مُدير مبيعات – وسيط في الأسواق المالية (متحدث باللغة العربية)

نحن نبحث عن ممثلة مبيعات خارجية أنثى تتمتع بالمتطلبات التالية: المهام الوظيفية الرئيسية: استكشاف المنتجات الجديدة والبدائل. إجراء دراسات السوق لجميع المشاريع والبحث عن عملاء جدد. التواصل المباشر مع العملاء وإطلاعهم على منتجات الشركة وأنشطتها. إعداد العروض التقديمية والمستندات اللازمة قبل زيارة العملاء والاستشاريين. الترويج للمنتجات وإدراج الشركة ضمن القائمة الموصى بها لدى العميل/الاستشاري. متابعة الاستفسارات والطلبات والمنافسة، والحصول على ترسية المشروع. التأكد من تسعير العروض وتقديمها في الوقت المحدد بشروط دفع مضمونة. إرسال خطابات القبول أو الرفض للعميل بعد استلام أمر الشراء/العقود. إعداد أوامر تسليم التصنيع. ويمكنها إعداد الفواتير والحصول على موافقة العميل. متابعة المستحقات وضمان تحصيلها في الوقت المحدد. ويمكنها إعداد تقارير الزيارات. تقديم تقارير إدارية مكتملة عن جميع المشاريع، والمشاريع قيد المتابعة، ومرحلة العطاءات، والمشاريع المؤكدة، والتوقعات المستقبلية. إعداد خطة المبيعات السنوية للشركة. للاعتبار، يجب أن تمتلكي المهارات والصفات التالية: مهارات اتصال ممتازة باللغة الإنجليزية والعربية والروسية. خبرة لا تقل عن سنتين في مواد البناء في الإمارات العربية المتحدة. شخصية قوية والقدرة على العمل تحت الضغط. امتلاك رخصة قيادة إماراتية. التوفر الفوري. اللغات: الإنجليزية / العربية / الروسية

نحن دوكتيفاي دوكتيفاي هي رائدة عالمية في مجال التكنولوجيا الصحية، وتبني أكبر شبكة عالمية من مقدمي الرعاية الصحية والخبراء المعتمدين. مهمتنا هي مساعدة ملايين المرضى حول العالم على إيجاد الطبيب أو العيادة المناسبة عندما يحتاجون إلى الرعاية. بفضل تمويل يزيد عن 30 مليون دولار وتشغيل في 5 دول، دعمنا بالفعل أكثر من 100 مليون مريض، ونحن فقط في البداية. حول الوظيفة مع استمرار نمونا العالمي، نحن نبحث عن مدير طموح للتطوير التجاري (يتحدث اللغة العربية) للانضمام إلى فريقنا التجاري، ولعب دور محوري في جذب عملاء جدد. هذه بيئة نشطة وسريعة الوتيرة، تتطلب مبيعات عالية الحجم وTransactional مع مقدمي الرعاية الصحية في منطقة الإمارات العربية المتحدة. يجب أن تكون مرتاحًا للتعامل مع عدد كبير من العملاء المحتملين وإجراء اتصالات خارجية متكررة لتحقيق أهداف الإيرادات. ستكون مسؤولًا عن - تحقيق الإيرادات، وزيادة التفاعل، وجذب عملاء جدد من خلال التواصل بكميات كبيرة - امتلاك دورة المبيعات الكاملة من البداية حتى الإغلاق، مع بناء وصيانة قاعدة قوية من مقدمي الرعاية الصحية الأفراد - تجاوز أهداف الإيرادات الشهرية والأهداف اليومية (KPIs)، بدعم من المدير والفريق الأوسع - إجراء البحث، والإعداد، وتقديم عروض توضيحية وعروض تقديمية مخصصة للعملاء المحتملين - أن تصبح خبيرًا في منتج دوكتيفاي وقائد رأي في مجال التكنولوجيا الصحية عنك - إجادة اللغة العربية والإنجليزية بطلاقة - لديك خبرة لا تقل عن 4 سنوات في المبيعات، ويفضل أن تكون في قطاع الرعاية الصحية، ولكنها ليست شرطًا - تمتلك مهارات تواصل طبيعية، ولا تخشى من عمليات الجذب عبر الهاتف أو الافتراضية أو الشخصية؛ والمثابرة أمر أساسي! - تستمتع بالعمل في بيئة سريعة الوتيرة، ولديك عقلية منفتحة تجاه التغيرات التي قد تطرأ في بيئة شركة ناشئة تتوسع بسرعة - تحب مواجهة التحديات الصعبة بروح إيجابية، وتحرص دائمًا على إيجاد أفضل الحلول - وأخيرًا وليس آخرًا، تؤمن بمهمتنا وترغب في أن تكون جزءًا من ثورة تغيير سوق الرعاية الصحية معنا! ما نقدمه في دوكتيفاي، نحن نشكل مسارات وظيفية ذات هدف. تم تصميم مزايانا لتعزيز نموك، ومرونتك، ورفاهيتك. 🌴 إجازات، مرونة، وتوازن - 30 يومًا من الإجازة السنوية، مع إمكانية زيادة إلى 32 يومًا حسب مدة الخدمة - نموذج عمل هجين - إجازة أبوة وأمومة محسّنة - أسبوعان من إجازة "الوالدية" لاستقبال عضو عائلتك الجديد ذو الفراء - تأمين صحي ⭐ دعمك لتحقيق النجاح - تعويض تنافسي مُعد وفق المعايير (الراتب الأساسي بالإضافة إلى العمولة) - تجربة تدريب مكثفة لمدة 3 أشهر - تعلم مستمر من خلال جلسات يقدمها خبراء، ورؤى قيادية، وتطوير المهارات الشخصية - مسارات تنقل داخلية واضحة لتسريع مسيرتك المهنية 💙 تجربة دوكتيفاي الفريدة - اجتماعات يومية قصيرة مع الفريق للتواصل، ومشاركة الإنجازات، وإطلاق الأفكار - أندية الغداء الإقليمية وفعاليات الفريق الاجتماعية بقيادة "شرطة المرح" لدينا - جوائز التأثير التي يختارها الموظفون ربع سنويًا - مكافأة الإحالة: 700 جنيه إسترليني (أو ما يعادلها محليًا) لكل توظيف ناجح 🌍 التزامنا تجاه التنوع والإنصاف والشمول والانتماء (DEIB) التنوع، والإنصاف، والشمول، والانتماء ليست مجرد قيم. بل هي جوهر ما يجعلنا "دوكتيفاي" بشكل فريد. تشكل هذه المبادئ طريقة عملنا، وكيف نبني فرقنا، وكيف نصمم سياساتنا، وكيف نحقق مهمتنا. بصفتنا فريقًا عالميًا، نحن نعلم أن وجهات النظر المتنوعة تقود الابتكار وتؤدي إلى نتائج أفضل للمرضى ومقدمي الرعاية والموظفين أنفسهم. نحن ملتزمون بخلق بيئة عادلة وشاملة يُسمع فيها الجميع، ويُحترمون، ويُمكنون من الازدهار. نريد التأكد من أن الجميع يحصل على تجربة عادلة ومريحة طوال عملية التوظيف لدينا. إذا كنت بحاجة إلى أي تعديلات، فنحن سعداء بمناقشة كيفية دعمك. يمكنك التواصل معنا على hiring@doctify.com.

نحن نبحث عن مندوب مبيعات متنقل نشيط ومحب للنتائج للانضمام إلى فريقنا في شركة باب الطمام للتجارة العامة ذ.م.م. سيكون على عاتق المرشح قيادة المبيعات من خلال التسليم المباشر للعملاء، وبناء علاقات قوية مع العملاء، وضمان توزيع المنتجات في الوقت المناسب. يتضمن الدور إدارة طرق المبيعات، وتحقيق الأهداف اليومية، والترويج لمجموعة منتجاتنا من المواد الغذائية، بما في ذلك منتجات الألبان والصلصات والشرابات وغيرها من المواد الغذائية الأساسية.

حول كومبيتينزا - متوفر رعاية - خيار الانتقال إلى دبي إذا كنت خارج الإمارات كومبيتينزا، إحدى شركات مجموعة ماكس أكسيليريت للتكنولوجيا، هي شريك معتمد من سيلزفورس ومتخصصة في حلول إدارة علاقات العملاء (CRM)، وخدمات فليكس تيم بودز، وخدمات التحول الرقمي. تساعد خدمة فليكس تيم بودز العملاء على توسيع فرق سيلزفورس وCRM بكفاءة، وتقليل تكاليف التوظيف مع الحفاظ على جودة عالية في التسليم. ونعمل مع الشركات عالمياً لتقديم خبراء استشاريين في سيلزفورس وCRM حسب الطلب، مخصصين وفقاً لمتطلبات مشاريعهم. نظرة عامة على الوظيفة نبحث عن مطوّر أعمال لديه خلفية في المبيعات التقنية أو التوظيف في مجال تكنولوجيا المعلومات، وبالأخص ضمن نظام سيلزفورس أو نظام إدارة علاقات العملاء (CRM). هذه الوظيفة مناسبة جداً لمن قام ببناء قسم توظيف من الصفر ويرغب الآن في الانتقال إلى دور تطوير الأعمال في مجال خدمات تكنولوجيا المعلومات. سيكون المرشح المثالي لديه شبكة عملاء قائمة في سيلزفورس أو منصات CRM الأخرى، إلى جانب خبرة في التوظيف التعاوني أو التقني. وسيكون مسؤولاً عن توليد العملاء المحتملين، وبناء العلاقات، وبيع خدمة فليكس تيم بودز من كومبيتينزا للعملاء الذين يحتاجون إلى استشاريين متخصصين في سيلزفورس وCRM. المتطلبات المهام الرئيسية 1. تطوير الأعمال واستراتيجية المبيعات - بناء وتطوير قنوات فرص أعمال جديدة ضمن نظام سيلزفورس وCRM. - تحديد واستهداف الشركات الكبرى، وشركات الاستشارات، والشركات المتكاملة لأنظمة التشغيل التي تحتاج إلى استشاريين في سيلزفورس/CRM. - قيادة عملية المبيعات من البداية حتى النهاية، بدءاً من توليد العملاء المحتملين وتأهيلهم، وصولاً إلى التفاوض على العقود وإغلاقها. - تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات لتوسيع عرض خدمة فليكس تيم بودز من كومبيتينزا. 2. تفاعل العملاء والشبكة - الاستفادة من العلاقات الحالية مع العملاء في مجال سيلزفورس وCRM وخدمات تكنولوجيا المعلومات لتوليد فرص عمل. - بناء علاقات مع المديرين التقنيين (CTO)، ومديري المعلومات (CIO)، ورؤساء أقسام CRM، وفرق اكتساب المواهب في الشركات المستهدفة. - حضور الفعاليات الصناعية، ومجموعات التواصل، وجلسات التواصل المتعلقة بسيلزفورس وCRM لتوسيع الحضور في السوق. - بناء شراكات استراتيجية طويلة الأجل مع العملاء الرئيسيين ومؤثري القطاع. 3. الانتقال من التوظيف إلى مبيعات التكنولوجيا - استخدام الخبرة في التوظيف التعاوني أو التقني لبيع حلول الاستشارات وخدمات التوظيف في تكنولوجيا المعلومات. - توظيف معرفة اكتساب المواهب ونماذج التوظيف ودورات مبيعات التوظيف لتوليد الإيرادات. - تثقيف العملاء حول مزايا فليكس تيم بودز، ومساعدتهم في توسيع مشاريع سيلزفورس وCRM دون التعقيدات المرتبطة بالتوظيف التقليدي. 4. المبيعات وإدارة الحسابات - العمل بشكل وثيق مع فرق التسليم والتوظيف لضمان تعيين ناجح للفرق ورضا العملاء. - إدارة الحسابات الحالية والبحث عن فرص لزيادة الإيرادات من خلال تعيينات إضافية عبر فليكس تيم بودز. - تقديم الدعم المستمر للعملاء، لضمان شراكات طويلة الأجل ونمو مستدام في الأعمال. 5. معلومات السوق والمدخلات الاستراتيجية - البقاء على اطلاع بأحدث اتجاهات السوق في سيلزفورس وCRM وخدمات تكنولوجيا المعلومات. - جمع الرؤى من السوق لتحسين استراتيجيات المبيعات وعروض الخدمات. - المساهمة في تطوير استراتيجية تطوير الأعمال في كومبيتينزا بناءً على ملاحظات العملاء والتغيرات الصناعية. المتطلبات الأساسية المهارات والخبرات المطلوبة ✔ خبرة لا تقل عن 3 سنوات في المبيعات التقنية أو التوظيف في مجال تكنولوجيا المعلومات (ويُفضل ضمن استشارات سيلزفورس أو CRM). ✔ قدرة مثبتة على بناء قسم توظيف أو قناة مبيعات من الصفر. ✔ خبرة في التوظيف التعاوني أو التقني ضمن CRM أو ERP أو خدمات تكنولوجيا المعلومات. ✔ وجود شبكة عملاء قائمة في سيلزفورس أو CRM يُعد ميزة كبيرة. ✔ القدرة على الانتقال من التوظيف إلى تطوير الأعمال في مجال خدمات تكنولوجيا المعلومات. ✔ فهم قوي لسيلزفورس ومنصات CRM أو حلول البرمجيات كخدمة (SaaS) للشركات. ✔ خبرة في المبيعات بين الشركات (B2B)، وبيع الحلول، وخدمات الاستشارات في تكنولوجيا المعلومات. المهارات الشخصية والسمات الشخصية ✔ روح المبادرة – شخص قادر على بدء العمل ذاتياً ودفع عجلة المبيعات بشكل مستقل. ✔ باني العلاقات – قدرة قوية على التواصل وبناء علاقات عملاء طويلة الأجل. ✔ مفكر استراتيجي – القدرة على تقديم فليكس تيم بودز من كومبيتينزا كحل اقتصادي وفعال مقارنة بالتوظيف التقليدي. ✔ مهارات تواصل وتفاوض ممتازة – ثقة في التحدث مع كبار المسؤولين التنفيذيين وصناع القرار. ✔ طموح ومركز على النمو – يسعى للانتقال من التوظيف إلى دور تطوير أعمال تقنية ذو قيمة عالية. المزايا لماذا تنضم إلى كومبيتينزا؟ ✅ الانتقال من التوظيف إلى تطوير الأعمال في قطاع تكنولوجيا المعلومات – تطوير مسيرتك المهنية في مجال المبيعات التقنية عالية القيمة. ✅ الانضمام إلى شريك سيلزفورس رائد يمتلك حلاً فريداً هو فليكس تيم بودز ويطالب عليه طلب كبير. ✅ إمكانات دخل عالية – راتب تنافسي مع حوافز قائمة على العمولة. ✅ فرص عالمية – العمل مع عملاء كبار عبر الإمارات، والمملكة المتحدة، وأوروبا، والولايات المتحدة. ✅ بيئة عمل مناسبة للعمل عن بعد – موقع وجدول عمل مرن.

وصف الوظيفة: - قيادة الأبحاث - تحديد صاحب القرار (DC) - عقد اجتماع لعرض الخدمة - المفاوضات، وتوقيع العقد، ومتابعة الدفع - تحقيق الأهداف المتطلبات الأساسية: - رخصة قيادة إماراتية سارية المفعول؛ - خبرة عمل سابقة مشابهة؛ - مهارات متقدمة في استخدام الحاسوب؛ ما تقدمه الشركة: - راتب أساسي منخفض مع حوافز جيدة؛ - تأشيرة إقامة في الإمارات مع تأمين طبي؛ - بدلات نقل واتصالات؛ - جميع الأدوات اللازمة للعمل والتشغيل؛ يرجى إرسال سيرتك الذاتية، وسنتواصل معك.

نحن نبحث عن نائب رئيس (VP) ذو خبرة وحيوية لمنطقة الشرق الأوسط وأفريقيا (MEA) لقيادة نمو المبيعات والتوسع في هذه المنطقة. سيكون لهذا الفرد دور حاسم في دفع استراتيجية السوق، وتعزيز العلاقات القوية، وضمان نجاح الأعمال لمجموعة فاريا للتعليم عبر منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا. يجب أن يكون المرشح المثالي على دراية عميقة بسوق التعليم (يفضل أن يكون في التعليم من الروضة إلى 12)، ولديه سجل حافل في قيادة المبيعات في المنطقة، وقدرة على التعامل مع تعقيدات العديد من الدول ضمن بيئة الشرق الأوسط وأفريقيا. المهام الرئيسية: وضع وتنفيذ خطة استراتيجية للمبيعات لدفع نمو الإيرادات والحصة السوقية عبر الشرق الأوسط وأفريقيا. قيادة وإدارة وتدريب فريق مبيعات متميز يركز على تحقيق أهداف طموحة. بناء والحفاظ على علاقات مع أصحاب المصلحة الرئيسيين، بما في ذلك العملاء والشركاء والجهات الحكومية في المنطقة. تحديد فرص أعمال جديدة وشراكات وأسواق جديدة، مع الاستفادة من المعرفة العميقة بالمنطقة. التعاون الوثيق مع الفرق متعددة الوظائف مثل المنتج، والتسويق، ونجاح العملاء لمواءمة مبادرات المبيعات مع الأهداف العامة للشركة. تمثيل الشركة كمتحدث رسمي في المنطقة خلال الفعاليات الصناعية والمؤتمرات والإعلام. مراقبة وتحليل أداء المبيعات الإقليمي، وتقديم تقارير وتحليلات منتظمة للقيادة العليا. مواكبة اتجاهات السوق والمشهد التنافسي والتطورات الصناعية. توظيف وتطوير شركاء القنوات: تحديد وتجنيد وتعزيز علاقات مع شركاء قنوات استراتيجيين لتوسيع النفوذ في السوق ودفع النمو. إدارة العلاقات الحكومية: بناء وتعزيز علاقات قوية مع الهيئات الحكومية، وتحديد وتحقيق فرص وطنية لمواءمة السياسات والمبادرات التعليمية. إنشاء علاقات مع مجموعات المدارس: بناء وتعزيز الشراكات مع شبكات المدارس، وإقامة تعاونات طويلة الأجل تدعم أهدافنا الاستراتيجية. قيادة النمو الإقليمي والمضي شخصيًا في إغلاق الصفقات: الإشراف على الاستراتيجية العامة للمنطقة مع المضي شخصيًا في الفرص الاستراتيجية الرئيسية لإغلاقها وضمان نتائج مؤثرة. المتطلبات: خبرة لا تقل عن 10 سنوات في المبيعات أو تطوير الأعمال أو دور مشابه، مع خبرة لا تقل عن 5 سنوات في منصب قيادي. خبرة مثبتة في دفع نمو المبيعات في منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا. خبرة سابقة في العمل في مجال التكنولوجيا التعليمية (EdTech) مطلوبة. فهم قوي للخصائص الثقافية والاقتصادية والتنظيمية الدقيقة في منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا. قدرة مثبتة على بناء وتنفيذ استراتيجيات المبيعات وتحقيق الأهداف أو تجاوزها. مهارات تفاوض واتصال وعلاقات شخصية ممتازة. القدرة على التفوق في بيئة سريعة الخطى وديناميكية وإدارة مشاريع متعددة في الوقت نفسه. خبرة في توظيف وإدارة شركاء القنوات: نجاح مثبت في تحديد وتجنيد والحفاظ على علاقات قوية مع شركاء القنوات لدفع نمو الأعمال. سجل حافل في تحقيق أو تجاوز الأهداف: تحقيق مستمر أو تجاوز أهداف المبيعات، مع إظهار أداء قوي في بيئة تركز على النتائج. إجادة اللغة الإنجليزية مطلوبة؛ ومعرفة باللغة العربية أو الفرنسية تُعد ميزة كبيرة. الاستعداد للسفر المكثف داخل منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا وبعض السفر العالمي. المزايا: راتب تنافسي بالإضافة إلى أهلية للحصول على خطة تعويضات متغيرة لفريق المبيعات ميزانية للتطوير المهني ميزانية غير محدودة لشراء الكتب بدل شهري للصحة والعافية بيئة ودية وفعاليات اجتماعية للفرق تظهر احتياجات مهنية وتطوير وظيفي من وقت لآخر، حتى في الأدوار غير المتطلبة للسفر؛ لذلك نطلب من جميع موظفي مجموعة فاريا للتعليم الحفاظ على جواز سفر ساري المفعول. سيتم النظر في جميع الطلبات المؤهلة للتوظيف دون تمييز على أساس العمر أو العرق أو المعتقد أو اللون أو المنشأ القومي أو الأصل، أو الحالة الزوجية، أو التوجه العاطفي أو الجنسي، أو الهوية الجنسية أو التعبير عنها، أو الإعاقة، أو الجنسية، أو الجنس. يرجى الملاحظة: نظرًا لكثرة المتقدمين، سيتم التواصل فقط مع المرشحين المختارين. عن مجموعة فاريا للتعليم في مجموعة فاريا للتعليم، نحن ملتزمون بالوصول إلى كل متعلم وإلهام كل معلم. كشريك موثوق لأكثر من 10,000 مدرسة و4 ملايين طالب في 155 دولة، نقود الطريق في نظم وخدمات التعليم الدولي. نقدم حزمة متكاملة تدعم جميع جوانب إدارة المناهج، والتدريس والتعلم، وقبول الطلاب، والتواصل بين المدرسة والمنزل. ومع التزامنا الثابت بالابتكار، تم تصميم تقنيتنا وفقًا لمعايير صارمة لحماية البيانات والأمان، لضمان تدريب ودعم من الدرجة الأولى للمدارس الدولية الحديثة. من خلال دوراتنا التعليمية وبرامج المراجعة عبر الإنترنت، نقدم تجارب تعليمية شاملة. تشمل عروضنا دورات الدبلوم الدولي (IB) ودورات كامبريدج عبر الإنترنت، مما يوفر تعليمًا عالي الجودة للمدارس والمنازل في جميع أنحاء العالم. انضم إلينا في التزامنا بتحويل التعليم وتمكين المجتمعات عالميًا. استكشف خدماتنا، بما في ذلك ManageBac وOpenApply وAtlas وSchoolsBuddy وPamoja وWolsey Hall وOxford Study Courses. https://www.faria.org/careers