المبيعات قبل البيع والمبيعات عبر عربات البيع السريع

ملخص الوظيفة: نبحث عن تنفيذي مبيعات ديناميكي وقائم على النتائج للانضمام إلى فريق العمل المتنامي لدينا في قطاع الشحن والنقل الدولي. يجب أن يكون المرشح المثالي لديه خبرة عملية في بيع خدمات الشحن (جوي، بحري، بري، والتخزين) وشبكة قوية من العملاء. (شرط إلزامي) تتطلب هذه الوظيفة التخطيط الاستراتيجي وتنفيذ المبيعات الميدانية لتوسيع قاعدة العملاء وزيادة الإيرادات. المسؤوليات الرئيسية: • إنشاء فرص أعمال جديدة وتحويل العملاء المحتملين إلى عملاء فعليين لخدمات الشحن البحري (حاويات كاملة، حاويات مشتركة، بضائع مفككة، مركبات دحرجة)، والنقل الجوي، والبري، والتخزين. • بناء علاقات قوية مع العملاء وتقديم حلول لوجستية مخصصة. • إعداد عروض الأسعار وتقديمها للعملاء بشكل تنافسي. • تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات الشهرية والربع سنوية. • التنسيق مع فرق العمليات والتسعير لتنفيذ الخدمات والتفاوض على الأسعار. • الحفاظ على سجلات نظام إدارة علاقات العملاء (CRM)، وإعداد تقارير المبيعات، وتقديم معلومات عن السوق. • حضور اجتماعات العملاء، ومعارض التجارة، وفعاليات التواصل الأخرى. المتطلبات: • خبرة مثبتة (من 2 إلى 5 سنوات) في المبيعات ضمن مجال التخليص الجمركي، أو الخدمات اللوجستية، أو الشحن. • معرفة قوية بإجراءات الشحن الدولي، وشروط التسليم (الإنكوترمز)، وطرق التجارة. • امتلاك محفظة عملاء حالية في الإمارات أو دول مجلس التعاون الخليجي أو أسواق رئيسية أخرى يُعد ميزة إضافية. • مهارات اتصال وتفاوض وعلاقة بالناس ممتازة. • القدرة على التحفيز الذاتي، والتركيز على الأهداف، والعمل بشكل مستقل. • رخصة قيادة سارية في الإمارات (مفضلة). التعليم: • درجة البكالوريوس في اللوجستيات، أو سلسلة التوريد، أو مجال ذي صلة. المزايا: • راتب تنافسي + هيكل عمولة مبيعات جذاب. • هاتف وبدل بنزين مقدم من الشركة ومزايا أخرى. • فرص للتطور الوظيفي في بيئة لوجستية سريعة الخطى. نوع الوظيفة: دوام كامل الراتب: 4,000.00 - 5,000.00 درهم إماراتي شهريًا عدد الوظائف المتاحة: وظيفتان آخر موعد للتقديم: 15/08/2025

تتميّز Bayut وdubizzle بكونهما علامتين تجاريتين رئيسيتين محليتين، ولديهما وجود قوي في الإمارات السبع. ونتيجةً لتواصلنا مع ملايين المستخدمين في جميع أنحاء الدولة، فإننا ملتزمون بتقديم أفضل تجربة بحث إلكتروني. كجزء من مجموعة dubizzle، نحن نعمل جنبًا إلى جنب مع بعض أقوى العلامات التجارية المصنفة في السوق. ومع امتلاكنا لخمس علامات تجارية قوية معًا، لدينا أكثر من 123 مليون مستخدم شهريًا يثقون في التزامنا بتقديم أفضل منصة تلبي احتياجاتهم. كمندوب مبيعات - مبيعات داخلية، ستكون محترف مبيعات طموح يتفوق في المبيعات الهاتفية، ويُحقق إغلاقًا متكررًا للصفقات مقارنةً بالزيارات الميدانية العرضية. ستكون مسؤولًا عن بناء وصيانة محافظ كبيرة للعديد من المنظمات، مع تجاوز أهداف المبيعات. في هذا الدور، ستنفذ ما يلي: - قيادة دورة المبيعات بالكامل بدءًا من تحديد العملاء المحتملين وحتى إغلاق الصفقات؛ - تحديد العملاء المحتملين باستخدام مصادر مختلفة من عملاء باردة ودافئة وساخنة؛ - تأهيل العملاء المحتملين وفقًا لمتطلبات المنتج والخدمة والشركة؛ - استشارة العملاء المحتملين حول تحديات أعمالهم واحتياجاتهم، بالإضافة إلى باقات الخدمات المقترحة التي تناسب متطلباتهم؛ - صياغة وتقديم العروض عبر البريد الإلكتروني مع الحفاظ على آداب العمل المهنية؛ - الاحتفاظ بملحوظات مفصلة حول العملاء المحتملين في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) الخاص بنا (Salesforce)؛ - تقديم توقعات أسبوعية وشهرية حول الإيرادات المحتملة من المبيعات؛ - تقديم ملاحظات لإدارة المبيعات حول سبل تقليل دورة المبيعات وتعزيز المبيعات وتحسين صورة العلامة التجارية وسمعة الشركة؛ - أن تكون ممثلًا إيجابيًا للشركة وعلامتها التجارية في السوق؛ - تنفيذ جميع أنشطة المبيعات بأعلى درجات الاحترافية والنزاهة. المتطلبات: - شهادة ثانوية عامة / مدرسة ثانوية. - خبرة من سنتين إلى ثلاث سنوات في دور مشابه. - إلمام ببرنامج Zendesk وأنظمة إدارة علاقات العملاء (CRMs)، مع ميزة إضافية لمعرفة Salesforce. - القدرة على الإقناع وامتلاك مهارات تواصل قوية لإغلاق الصفقات. - مهارات دبلوماسية وذكية وقدرة على التكيف للتعامل مع اعتراضات العملاء بأي شكل. - الحفاظ على عدد كبير من المكالمات اليومية والإغلاقات اليومية. - مهارات متابعة قوية وحازمة لضمان الالتزام بالمواعيد النهائية. - مهارات تفاوض قوية لتحقيق أفضل النتائج الممكنة من جميع تفاعلات المبيعات. - إتقان لغتين يعد ميزة إضافية. - امتلاك روح تنافسية وطموح دائم لتحقيق التميز. - التوجه نحو النتائج وامتلاك مهارات حل المشكلات للتغلب على التحديات من خلال خيارات إبداعية ومرنة تتماشى مع الأهداف العامة للشركة. الفوائد: - فريق عمل سريع الإيقاع وعالي الأداء. - بيئة متعددة الثقافات تضم أكثر من 50 جنسية مختلفة. - راتب تنافسي خالٍ من الضرائب. - تأمين صحي شامل. - بدل تذكرة طيران سنوية. - خصومات للموظفين لدى العديد من البائعين في أنحاء الإمارات. - مكافآت وتقديرات. - فرص التعلم والتطوير. - تُعد Bayut وdubizzle جهة توظيف متكافئة الفرص. نحن نحتفي بالتنوع وملتزمون بإنشاء بيئة شاملة لجميع الموظفين. #UAEBayut

هل أنت شخص متحمس ومحقق للأهداف، ويمتلك شغفًا بالمبيعات وخدمة العملاء؟ انضم إلى فريقنا المتنامي من المحترفين في مجال التأمين! نحن وكالة تأمين مرخصة متخصصة في التأمين على المركبات والتأمين الطبي، ونبحث عن وكلاء مبيعات ميدانيين حماسين وواثقين لمساعدتنا في توسيع قاعدة عملائنا. المهام الرئيسية: - الترويج وبيع منتجات التأمين على المركبات والتأمين الطبي للعملاء الجدد والمحتملين. - توليد فرص مبيعات من خلال التسويق الميداني، والتوصيات، وبناء العلاقات. - بناء علاقات قوية مع العملاء والحفاظ عليها. - شرح تفاصيل الوثائق، وخيارات التغطية، والمزايا للعملاء بشكل واضح. - تحقيق أهداف المبيعات الشهرية ومتطلبات التقارير. - البقاء على اطلاع باتجاهات السوق ومعرفة المنتجات التأمينية. المتطلبات: - خبرة سابقة في المبيعات (يُفضل أن تكون في مبيعات التأمين، ولكنها ليست إلزامية). - مهارات تواصل ومهارات تواصل اجتماعي ممتازة. - أن تكون متحفزًا ذاتيًا، نشيطًا، وتركّز على تحقيق الأهداف. - امتلاك رخصة قيادة سارية في دولة الإمارات العربية المتحدة يُعد ميزة إضافية. - يُفضل بشدة المرشحون المتحدثون بعدة لغات. ما نقدمه: - هيكل عمولات جذاب. - تدريب كامل ودعم في المبيعات. - فرص للنمو الوظيفي. - بيئة عمل داعمة. - إمكانية الوصول إلى كبرى شركات التأمين والمنتجات. انضم إلينا وكن جزءًا من فريق ديناميكي يُسهم في تشكيل مستقبل مبيعات التأمين في دولة الإمارات العربية المتحدة!

تتميّز Bayut وdubizzle تميّزًا فريدًا باعتبارهما علامتين تجاريتين محليتين رائدتين ولديهما حضور قوي في الإمارات السبع. ونحن نربط ملايين المستخدمين في جميع أنحاء البلاد، ونتّخذ التزامًا بتقديم أفضل تجربة بحث عبر الإنترنت. كجزء من مجموعة dubizzle، نحن نعمل جنبًا إلى جنب مع بعض أقوى العلامات التجارية المصنفة في السوق. ومع قوة جماعية تضم 5 علامات تجارية، لدينا أكثر من 123 مليون مستخدم شهريًا يثقون في التزامنا بتوفير أفضل منصة لتلبية احتياجاتهم. يُعدّ مدير حسابات المبيعات في dubizzle مسؤولًا عن إدارة مجموعة من العملاء ودعم احتياجاتهم من خلال تقديم حلول لاحتياجات أعمالهم. وسيعمل هذا الدور على تطوير وصيانة علاقات إيجابية في جميع أنحاء قطاع العقارات. في هذا الدور، ستكون مسؤولًا عن: - قيادة دورة المبيعات بأكملها بدءًا من تفاعل العميل الأولي وحتى إغلاق الصفقات بالنسبة للقطاع العقاري في dubizzle. - البحث عن عملاء محتملين باستخدام طرق مباشرة متنوعة مثل الاتصال الهاتفي والاجتماعات الشخصية، وطرق غير مباشرة مثل بناء العلاقات والبيع عبر وسائل التواصل الاجتماعي مع العملاء داخل المنطقة الموكلة إليك. - تأهيل العملاء المحتملين وفقًا لمعايير الشركة للعملاء المثاليين والصفقات داخل المنطقة. - الحفاظ على مستوى عالٍ من المعرفة المتخصصة ذات الصلة من أجل إجراء محادثات ذات معنى مع العملاء المحتملين. - إعداد وتقديم العروض. - تقارير نشاطات المبيعات. - توفير توقعات لحجم المبيعات في أفضل الحالات وعلى الأرجح خلال الفترة الزمنية ذات الصلة. - التعاون مع قسم التسويق لتخطيط وتنفيذ حملات توليد العملاء. - التشاور مع إدارة المبيعات حول سبل تقليل دورة المبيعات، وتعزيز المبيعات، وتحسين صورة العلامة التجارية وسمعة الشركة. - تقديم ملاحظات لإدارة الشركة حول اتجاهات السوق، والمخاطر التنافسية، والاحتياجات غير الملبّاة، وفرص تقديم قيمة أكبر للعملاء من خلال توسيع عروض الشركة. - أن تكون ممثلًا إيجابيًا للشركة وعلامتها التجارية في السوق. المتطلبات: - خبرة في المبيعات لدى شركة إعلانات مبوبة عبر الإنترنت أو شركة إنترنت. - طاقة إيجابية وثقة بالنفس مع حضور قوي. - القدرة على الإقناع وامتلاك مهارات تواصل قوية لبدء المفاوضات وإغلاق الصفقات. - الذكاء والدبلوماسية في التعامل مع اعتراضات العملاء وعرض الحلول والخيارات لإغلاق الصفقات. - القدرة على التعبير بوضوح وإجادة تقديم العروض التقديمية وعروض البيع للعملاء الحاليين والمحتملين. - مهارات بناء علاقات إيجابية – ترسيخ ورعاية علاقات العملاء. - موقف تنافسي ورغبة قوية في النجاح في جميع المواقف. - التوجه نحو النتائج وامتلاك مهارات حل المشكلات للتغلب على التحديات من خلال خيارات إبداعية ومرنة تتماشى مع أهداف الشركة الشاملة. - مهارات تحليلية جيدة لفهم احتياجات العملاء التجارية وتقديم حلول تسويقية مناسبة. - امتلاك ذكاء تجاري قوي وعقل سريع في استيعاب المعلومات من قنوات متعددة وإعداد بدائل استراتيجية. - مهارات اتصال شفهية وكتابية ممتازة. - إجادة اللغة الإنجليزية. المزايا: - فريق عمل سريع الإيقاع وعالي الأداء. - بيئة متعددة الثقافات تضم أكثر من 50 جنسية مختلفة. - راتب تنافسي خالٍ من الضرائب. - تأمين صحي شامل. - بدل تذكرة طيران سنوية. - خصومات للموظفين لدى العديد من البائعين في أنحاء الإمارات. - مكافآت وتقدير. - التعلّم والتطوير. - تُعد Bayut وdubizzle جهة توظيف متساوية الفرص. نحن نحتفي بالتنوع ونتّخذ التزامًا بإنشاء بيئة شاملة لجميع الموظفين. #UAEdubizzle

المسمى الوظيفي: مدير التسويق الميداني وتطوير الأعمال الموقع: أبوظبي، الإمارات العربية المتحدة نوع الوظيفة: دوام كامل نبحث عن مسوّق ومختص في تطوير الأعمال نشيط ومركز على العمل الميداني، ليقود الوعي بالعلامة التجارية في السوق، ويجذب عملاء وموردين جدد، ويعمل على تطوير هذه العلاقات بدءًا من أول اتصال وحتى الدعم الشهري المستمر. ستكون أنت الوجه الممثل للشركة في السوق، وتتولى عروض العروض التوضيحية، وتسجيل المستخدمين. المسؤوليات الرئيسية • التواصل الميداني واكتساب العملاء • إجراء زيارات شخصية وعروض تقديمية للشركات الصغيرة والمتوسطة المستهدفة، والموزعين، ومتاجر الموردين • توليد عملاء محتملين مؤهلين، وتسجيل مشترين وموردين جدد، والوصول إلى أهداف الاشتراك الشهرية • إدارة العلاقات • أن تكون النقطة الأساسية للتواصل مع الحسابات الرئيسية، وضمان الإجابة على استفساراتهم، وجمع ملاحظاتهم، والحفاظ على ارتفاع معدلات التبني • المتابعة النشطة، وحل المشكلات، وتقديم عروض لبيع ميزات متقدمة من المنصة • تنفيذ الأنشطة التسويقية المحلية • التمثيل في المعارض التجارية، وأسواق الموردين، والفعاليات الصناعية • تنسيق حملات تسويقية مشتركة (مثل تسليط الضوء على الموردين، وجلسات حوار مع المشترين) في منطقتك • التعاون والتقارير • العمل بشكل وثيق مع فريق التسويق المركزي لمواءمة الحملات الميدانية مع الجهود الرقمية والمحتوى • تزويد فرق المنتج والمبيعات واستراتيجيات النمو بتحليلات السوق وملاحظات العملاء • تتبع الأنشطة والنتائج في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) الخاص بنا، وتقديم تقارير أسبوعية حول المؤشرات الرئيسية (الزيارات، العروض التوضيحية، الاشتراكات، الاحتفاظ)

حول كومبيتينزا - متوفر رعاية - خيار الانتقال إلى دبي إذا كنت خارج الإمارات كومبيتينزا، إحدى شركات مجموعة ماكس أكسيليريت للتكنولوجيا، هي شريك معتمد من سيلزفورس ومتخصصة في حلول إدارة علاقات العملاء (CRM)، وخدمات فليكس تيم بودز، وخدمات التحول الرقمي. تساعد خدمة فليكس تيم بودز العملاء على توسيع فرق سيلزفورس وCRM بكفاءة، وتقليل تكاليف التوظيف مع الحفاظ على جودة عالية في التسليم. ونعمل مع الشركات عالمياً لتقديم خبراء استشاريين في سيلزفورس وCRM حسب الطلب، مخصصين وفقاً لمتطلبات مشاريعهم. نظرة عامة على الوظيفة نبحث عن مطوّر أعمال لديه خلفية في المبيعات التقنية أو التوظيف في مجال تكنولوجيا المعلومات، وبالأخص ضمن نظام سيلزفورس أو نظام إدارة علاقات العملاء (CRM). هذه الوظيفة مناسبة جداً لمن قام ببناء قسم توظيف من الصفر ويرغب الآن في الانتقال إلى دور تطوير الأعمال في مجال خدمات تكنولوجيا المعلومات. سيكون المرشح المثالي لديه شبكة عملاء قائمة في سيلزفورس أو منصات CRM الأخرى، إلى جانب خبرة في التوظيف التعاوني أو التقني. وسيكون مسؤولاً عن توليد العملاء المحتملين، وبناء العلاقات، وبيع خدمة فليكس تيم بودز من كومبيتينزا للعملاء الذين يحتاجون إلى استشاريين متخصصين في سيلزفورس وCRM. المتطلبات المهام الرئيسية 1. تطوير الأعمال واستراتيجية المبيعات - بناء وتطوير قنوات فرص أعمال جديدة ضمن نظام سيلزفورس وCRM. - تحديد واستهداف الشركات الكبرى، وشركات الاستشارات، والشركات المتكاملة لأنظمة التشغيل التي تحتاج إلى استشاريين في سيلزفورس/CRM. - قيادة عملية المبيعات من البداية حتى النهاية، بدءاً من توليد العملاء المحتملين وتأهيلهم، وصولاً إلى التفاوض على العقود وإغلاقها. - تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات لتوسيع عرض خدمة فليكس تيم بودز من كومبيتينزا. 2. تفاعل العملاء والشبكة - الاستفادة من العلاقات الحالية مع العملاء في مجال سيلزفورس وCRM وخدمات تكنولوجيا المعلومات لتوليد فرص عمل. - بناء علاقات مع المديرين التقنيين (CTO)، ومديري المعلومات (CIO)، ورؤساء أقسام CRM، وفرق اكتساب المواهب في الشركات المستهدفة. - حضور الفعاليات الصناعية، ومجموعات التواصل، وجلسات التواصل المتعلقة بسيلزفورس وCRM لتوسيع الحضور في السوق. - بناء شراكات استراتيجية طويلة الأجل مع العملاء الرئيسيين ومؤثري القطاع. 3. الانتقال من التوظيف إلى مبيعات التكنولوجيا - استخدام الخبرة في التوظيف التعاوني أو التقني لبيع حلول الاستشارات وخدمات التوظيف في تكنولوجيا المعلومات. - توظيف معرفة اكتساب المواهب ونماذج التوظيف ودورات مبيعات التوظيف لتوليد الإيرادات. - تثقيف العملاء حول مزايا فليكس تيم بودز، ومساعدتهم في توسيع مشاريع سيلزفورس وCRM دون التعقيدات المرتبطة بالتوظيف التقليدي. 4. المبيعات وإدارة الحسابات - العمل بشكل وثيق مع فرق التسليم والتوظيف لضمان تعيين ناجح للفرق ورضا العملاء. - إدارة الحسابات الحالية والبحث عن فرص لزيادة الإيرادات من خلال تعيينات إضافية عبر فليكس تيم بودز. - تقديم الدعم المستمر للعملاء، لضمان شراكات طويلة الأجل ونمو مستدام في الأعمال. 5. معلومات السوق والمدخلات الاستراتيجية - البقاء على اطلاع بأحدث اتجاهات السوق في سيلزفورس وCRM وخدمات تكنولوجيا المعلومات. - جمع الرؤى من السوق لتحسين استراتيجيات المبيعات وعروض الخدمات. - المساهمة في تطوير استراتيجية تطوير الأعمال في كومبيتينزا بناءً على ملاحظات العملاء والتغيرات الصناعية. المتطلبات الأساسية المهارات والخبرات المطلوبة ✔ خبرة لا تقل عن 3 سنوات في المبيعات التقنية أو التوظيف في مجال تكنولوجيا المعلومات (ويُفضل ضمن استشارات سيلزفورس أو CRM). ✔ قدرة مثبتة على بناء قسم توظيف أو قناة مبيعات من الصفر. ✔ خبرة في التوظيف التعاوني أو التقني ضمن CRM أو ERP أو خدمات تكنولوجيا المعلومات. ✔ وجود شبكة عملاء قائمة في سيلزفورس أو CRM يُعد ميزة كبيرة. ✔ القدرة على الانتقال من التوظيف إلى تطوير الأعمال في مجال خدمات تكنولوجيا المعلومات. ✔ فهم قوي لسيلزفورس ومنصات CRM أو حلول البرمجيات كخدمة (SaaS) للشركات. ✔ خبرة في المبيعات بين الشركات (B2B)، وبيع الحلول، وخدمات الاستشارات في تكنولوجيا المعلومات. المهارات الشخصية والسمات الشخصية ✔ روح المبادرة – شخص قادر على بدء العمل ذاتياً ودفع عجلة المبيعات بشكل مستقل. ✔ باني العلاقات – قدرة قوية على التواصل وبناء علاقات عملاء طويلة الأجل. ✔ مفكر استراتيجي – القدرة على تقديم فليكس تيم بودز من كومبيتينزا كحل اقتصادي وفعال مقارنة بالتوظيف التقليدي. ✔ مهارات تواصل وتفاوض ممتازة – ثقة في التحدث مع كبار المسؤولين التنفيذيين وصناع القرار. ✔ طموح ومركز على النمو – يسعى للانتقال من التوظيف إلى دور تطوير أعمال تقنية ذو قيمة عالية. المزايا لماذا تنضم إلى كومبيتينزا؟ ✅ الانتقال من التوظيف إلى تطوير الأعمال في قطاع تكنولوجيا المعلومات – تطوير مسيرتك المهنية في مجال المبيعات التقنية عالية القيمة. ✅ الانضمام إلى شريك سيلزفورس رائد يمتلك حلاً فريداً هو فليكس تيم بودز ويطالب عليه طلب كبير. ✅ إمكانات دخل عالية – راتب تنافسي مع حوافز قائمة على العمولة. ✅ فرص عالمية – العمل مع عملاء كبار عبر الإمارات، والمملكة المتحدة، وأوروبا، والولايات المتحدة. ✅ بيئة عمل مناسبة للعمل عن بعد – موقع وجدول عمل مرن.