بائع في قطاع الفنادق والمطاعم والمقاهي

نحن نوظف: مندوب مبيعات شاحنة نقدية – خبرة في قطاع السلع الاستهلاكية السريعة (منطقة أبوظبي) تبحث شركة رائدة في مجال السلع الاستهلاكية السريعة في دولة الإمارات العربية المتحدة عن مندوب مبيعات شاحنة نقدية ذو خبرة للانضمام إلى فريق المبيعات. يجب أن يكون لدى المرشح المثالي خلفية قوية في مبيعات السلع الاستهلاكية السريعة، ومعرفة عميقة بمنطقة أبوظبي، ورخصة قيادة سارية المفعول في دولة الإمارات العربية المتحدة. الموقع: أبوظبي التوفر: فورًا القطاع: السلع الاستهلاكية السريعة / توزيع الأغذية والمشروبات نوع الوظيفة: دوام كامل – مبيعات ميدانية (مبيعات عبر شاحنة) ________________________________________ ✅ المتطلبات: • خبرة لا تقل عن 2–5 سنوات كمندوب مبيعات شاحنة نقدية في قطاع السلع الاستهلاكية السريعة • معرفة قوية بطرق أبوظبي والعملاء ونقاط البيع بالتجزئة • رخصة قيادة يدوية سارية المفعول في دولة الإمارات (مركبات خفيفة) • خبرة في إدارة المبيعات النقدية والتوصيل وإدارة المخزون • القدرة على تحقيق أهداف المبيعات اليومية وإدارة جداول الطرق • مهارات جيدة في التواصل وخدمة العملاء • أن يكون لائقًا بدنيًا وموثوقًا ________________________________________ المسؤوليات الرئيسية: • تحميل ونقل وتوصيل البضائع للعملاء التجاريين المعينين • تحصيل المدفوعات والحفاظ على سجلات دقيقة للنقد والفواتير • ضمان العرض السليم وتداول المنتجات • بناء علاقات قوية مع محلات التجزئة والبقالات الصغيرة • إبلاغ الإدارة باتجاهات السوق وأنشطة المنافسين

حول كومبيتينزا - متوفر رعاية - خيار الانتقال إلى دبي إذا كنت خارج الإمارات كومبيتينزا، إحدى شركات مجموعة ماكس أكسيليريت للتكنولوجيا، هي شريك معتمد من سيلزفورس ومتخصصة في حلول إدارة علاقات العملاء (CRM)، وخدمات فليكس تيم بودز، وخدمات التحول الرقمي. تساعد خدمة فليكس تيم بودز العملاء على توسيع فرق سيلزفورس وCRM بكفاءة، وتقليل تكاليف التوظيف مع الحفاظ على جودة عالية في التسليم. ونعمل مع الشركات عالمياً لتقديم خبراء استشاريين في سيلزفورس وCRM حسب الطلب، مخصصين وفقاً لمتطلبات مشاريعهم. نظرة عامة على الوظيفة نبحث عن مطوّر أعمال لديه خلفية في المبيعات التقنية أو التوظيف في مجال تكنولوجيا المعلومات، وبالأخص ضمن نظام سيلزفورس أو نظام إدارة علاقات العملاء (CRM). هذه الوظيفة مناسبة جداً لمن قام ببناء قسم توظيف من الصفر ويرغب الآن في الانتقال إلى دور تطوير الأعمال في مجال خدمات تكنولوجيا المعلومات. سيكون المرشح المثالي لديه شبكة عملاء قائمة في سيلزفورس أو منصات CRM الأخرى، إلى جانب خبرة في التوظيف التعاوني أو التقني. وسيكون مسؤولاً عن توليد العملاء المحتملين، وبناء العلاقات، وبيع خدمة فليكس تيم بودز من كومبيتينزا للعملاء الذين يحتاجون إلى استشاريين متخصصين في سيلزفورس وCRM. المتطلبات المهام الرئيسية 1. تطوير الأعمال واستراتيجية المبيعات - بناء وتطوير قنوات فرص أعمال جديدة ضمن نظام سيلزفورس وCRM. - تحديد واستهداف الشركات الكبرى، وشركات الاستشارات، والشركات المتكاملة لأنظمة التشغيل التي تحتاج إلى استشاريين في سيلزفورس/CRM. - قيادة عملية المبيعات من البداية حتى النهاية، بدءاً من توليد العملاء المحتملين وتأهيلهم، وصولاً إلى التفاوض على العقود وإغلاقها. - تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات لتوسيع عرض خدمة فليكس تيم بودز من كومبيتينزا. 2. تفاعل العملاء والشبكة - الاستفادة من العلاقات الحالية مع العملاء في مجال سيلزفورس وCRM وخدمات تكنولوجيا المعلومات لتوليد فرص عمل. - بناء علاقات مع المديرين التقنيين (CTO)، ومديري المعلومات (CIO)، ورؤساء أقسام CRM، وفرق اكتساب المواهب في الشركات المستهدفة. - حضور الفعاليات الصناعية، ومجموعات التواصل، وجلسات التواصل المتعلقة بسيلزفورس وCRM لتوسيع الحضور في السوق. - بناء شراكات استراتيجية طويلة الأجل مع العملاء الرئيسيين ومؤثري القطاع. 3. الانتقال من التوظيف إلى مبيعات التكنولوجيا - استخدام الخبرة في التوظيف التعاوني أو التقني لبيع حلول الاستشارات وخدمات التوظيف في تكنولوجيا المعلومات. - توظيف معرفة اكتساب المواهب ونماذج التوظيف ودورات مبيعات التوظيف لتوليد الإيرادات. - تثقيف العملاء حول مزايا فليكس تيم بودز، ومساعدتهم في توسيع مشاريع سيلزفورس وCRM دون التعقيدات المرتبطة بالتوظيف التقليدي. 4. المبيعات وإدارة الحسابات - العمل بشكل وثيق مع فرق التسليم والتوظيف لضمان تعيين ناجح للفرق ورضا العملاء. - إدارة الحسابات الحالية والبحث عن فرص لزيادة الإيرادات من خلال تعيينات إضافية عبر فليكس تيم بودز. - تقديم الدعم المستمر للعملاء، لضمان شراكات طويلة الأجل ونمو مستدام في الأعمال. 5. معلومات السوق والمدخلات الاستراتيجية - البقاء على اطلاع بأحدث اتجاهات السوق في سيلزفورس وCRM وخدمات تكنولوجيا المعلومات. - جمع الرؤى من السوق لتحسين استراتيجيات المبيعات وعروض الخدمات. - المساهمة في تطوير استراتيجية تطوير الأعمال في كومبيتينزا بناءً على ملاحظات العملاء والتغيرات الصناعية. المتطلبات الأساسية المهارات والخبرات المطلوبة ✔ خبرة لا تقل عن 3 سنوات في المبيعات التقنية أو التوظيف في مجال تكنولوجيا المعلومات (ويُفضل ضمن استشارات سيلزفورس أو CRM). ✔ قدرة مثبتة على بناء قسم توظيف أو قناة مبيعات من الصفر. ✔ خبرة في التوظيف التعاوني أو التقني ضمن CRM أو ERP أو خدمات تكنولوجيا المعلومات. ✔ وجود شبكة عملاء قائمة في سيلزفورس أو CRM يُعد ميزة كبيرة. ✔ القدرة على الانتقال من التوظيف إلى تطوير الأعمال في مجال خدمات تكنولوجيا المعلومات. ✔ فهم قوي لسيلزفورس ومنصات CRM أو حلول البرمجيات كخدمة (SaaS) للشركات. ✔ خبرة في المبيعات بين الشركات (B2B)، وبيع الحلول، وخدمات الاستشارات في تكنولوجيا المعلومات. المهارات الشخصية والسمات الشخصية ✔ روح المبادرة – شخص قادر على بدء العمل ذاتياً ودفع عجلة المبيعات بشكل مستقل. ✔ باني العلاقات – قدرة قوية على التواصل وبناء علاقات عملاء طويلة الأجل. ✔ مفكر استراتيجي – القدرة على تقديم فليكس تيم بودز من كومبيتينزا كحل اقتصادي وفعال مقارنة بالتوظيف التقليدي. ✔ مهارات تواصل وتفاوض ممتازة – ثقة في التحدث مع كبار المسؤولين التنفيذيين وصناع القرار. ✔ طموح ومركز على النمو – يسعى للانتقال من التوظيف إلى دور تطوير أعمال تقنية ذو قيمة عالية. المزايا لماذا تنضم إلى كومبيتينزا؟ ✅ الانتقال من التوظيف إلى تطوير الأعمال في قطاع تكنولوجيا المعلومات – تطوير مسيرتك المهنية في مجال المبيعات التقنية عالية القيمة. ✅ الانضمام إلى شريك سيلزفورس رائد يمتلك حلاً فريداً هو فليكس تيم بودز ويطالب عليه طلب كبير. ✅ إمكانات دخل عالية – راتب تنافسي مع حوافز قائمة على العمولة. ✅ فرص عالمية – العمل مع عملاء كبار عبر الإمارات، والمملكة المتحدة، وأوروبا، والولايات المتحدة. ✅ بيئة عمل مناسبة للعمل عن بعد – موقع وجدول عمل مرن.

نحن نوظف: مندوب مبيعات قطاع الضيافة والسلع الاستهلاكية السريعة (يشترط خبرة في الإمارات) تبحث شركة رائدة في الإمارات عن مندوب مبيعات ذو خبرة للانضمام إلى فريق العمل المتنامي لدينا. يجب أن يكون المرشح المثالي لديه خلفية قوية في مبيعات قطاع الضيافة (HORECA) والسلع الاستهلاكية السريعة (FMCG)، مع سجل حافل في العمل مع كبرى الفنادق والمطاعم والمقاهي في دبي. المسمى الوظيفي: مندوب مبيعات قطاع الضيافة والسلع الاستهلاكية السريعة الموقع: دبي، الإمارات العربية المتحدة التوفر: فورًا ✅ المتطلبات: • خبرة في المبيعات لمدة 3 إلى 5 سنوات في الإمارات (يفضل في دبي) • خبرة في قطاع الضيافة والسلع الاستهلاكية السريعة • شبكة قوية من العملاء في قطاعات الفنادق والمطاعم والمقاهي • الحصول على رخصة قيادة سارية المفعول في الإمارات (شرط إلزامي) • معرفة جيدة باتجاهات السوق في الإمارات وتقنيات البيع • مهارات اتصال وتفاوض ممتازة • القدرة على العمل بشكل مستقل وتحقيق أهداف المبيعات المهام والمسؤوليات: • بناء علاقات قوية مع عملاء قطاع الضيافة والحفاظ عليها • تحديد فرص عمل جديدة وتوسيع قاعدة العملاء • تحقيق أهداف المبيعات الشهرية وبتجاوزها • إجراء أبحاث السوق وتحليل المنافسين • ضمان تقديم خدمة ممتازة ودعم ما بعد البيع

نحن نبحث عن نائب رئيس (VP) ذو خبرة وحيوية لمنطقة الشرق الأوسط وأفريقيا (MEA) لقيادة نمو المبيعات والتوسع في هذه المنطقة. سيكون لهذا الفرد دور حاسم في دفع استراتيجية السوق، وتعزيز العلاقات القوية، وضمان نجاح الأعمال لمجموعة فاريا للتعليم عبر منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا. يجب أن يكون المرشح المثالي على دراية عميقة بسوق التعليم (يفضل أن يكون في التعليم من الروضة إلى 12)، ولديه سجل حافل في قيادة المبيعات في المنطقة، وقدرة على التعامل مع تعقيدات العديد من الدول ضمن بيئة الشرق الأوسط وأفريقيا. المهام الرئيسية: وضع وتنفيذ خطة استراتيجية للمبيعات لدفع نمو الإيرادات والحصة السوقية عبر الشرق الأوسط وأفريقيا. قيادة وإدارة وتدريب فريق مبيعات متميز يركز على تحقيق أهداف طموحة. بناء والحفاظ على علاقات مع أصحاب المصلحة الرئيسيين، بما في ذلك العملاء والشركاء والجهات الحكومية في المنطقة. تحديد فرص أعمال جديدة وشراكات وأسواق جديدة، مع الاستفادة من المعرفة العميقة بالمنطقة. التعاون الوثيق مع الفرق متعددة الوظائف مثل المنتج، والتسويق، ونجاح العملاء لمواءمة مبادرات المبيعات مع الأهداف العامة للشركة. تمثيل الشركة كمتحدث رسمي في المنطقة خلال الفعاليات الصناعية والمؤتمرات والإعلام. مراقبة وتحليل أداء المبيعات الإقليمي، وتقديم تقارير وتحليلات منتظمة للقيادة العليا. مواكبة اتجاهات السوق والمشهد التنافسي والتطورات الصناعية. توظيف وتطوير شركاء القنوات: تحديد وتجنيد وتعزيز علاقات مع شركاء قنوات استراتيجيين لتوسيع النفوذ في السوق ودفع النمو. إدارة العلاقات الحكومية: بناء وتعزيز علاقات قوية مع الهيئات الحكومية، وتحديد وتحقيق فرص وطنية لمواءمة السياسات والمبادرات التعليمية. إنشاء علاقات مع مجموعات المدارس: بناء وتعزيز الشراكات مع شبكات المدارس، وإقامة تعاونات طويلة الأجل تدعم أهدافنا الاستراتيجية. قيادة النمو الإقليمي والمضي شخصيًا في إغلاق الصفقات: الإشراف على الاستراتيجية العامة للمنطقة مع المضي شخصيًا في الفرص الاستراتيجية الرئيسية لإغلاقها وضمان نتائج مؤثرة. المتطلبات: خبرة لا تقل عن 10 سنوات في المبيعات أو تطوير الأعمال أو دور مشابه، مع خبرة لا تقل عن 5 سنوات في منصب قيادي. خبرة مثبتة في دفع نمو المبيعات في منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا. خبرة سابقة في العمل في مجال التكنولوجيا التعليمية (EdTech) مطلوبة. فهم قوي للخصائص الثقافية والاقتصادية والتنظيمية الدقيقة في منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا. قدرة مثبتة على بناء وتنفيذ استراتيجيات المبيعات وتحقيق الأهداف أو تجاوزها. مهارات تفاوض واتصال وعلاقات شخصية ممتازة. القدرة على التفوق في بيئة سريعة الخطى وديناميكية وإدارة مشاريع متعددة في الوقت نفسه. خبرة في توظيف وإدارة شركاء القنوات: نجاح مثبت في تحديد وتجنيد والحفاظ على علاقات قوية مع شركاء القنوات لدفع نمو الأعمال. سجل حافل في تحقيق أو تجاوز الأهداف: تحقيق مستمر أو تجاوز أهداف المبيعات، مع إظهار أداء قوي في بيئة تركز على النتائج. إجادة اللغة الإنجليزية مطلوبة؛ ومعرفة باللغة العربية أو الفرنسية تُعد ميزة كبيرة. الاستعداد للسفر المكثف داخل منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا وبعض السفر العالمي. المزايا: راتب تنافسي بالإضافة إلى أهلية للحصول على خطة تعويضات متغيرة لفريق المبيعات ميزانية للتطوير المهني ميزانية غير محدودة لشراء الكتب بدل شهري للصحة والعافية بيئة ودية وفعاليات اجتماعية للفرق تظهر احتياجات مهنية وتطوير وظيفي من وقت لآخر، حتى في الأدوار غير المتطلبة للسفر؛ لذلك نطلب من جميع موظفي مجموعة فاريا للتعليم الحفاظ على جواز سفر ساري المفعول. سيتم النظر في جميع الطلبات المؤهلة للتوظيف دون تمييز على أساس العمر أو العرق أو المعتقد أو اللون أو المنشأ القومي أو الأصل، أو الحالة الزوجية، أو التوجه العاطفي أو الجنسي، أو الهوية الجنسية أو التعبير عنها، أو الإعاقة، أو الجنسية، أو الجنس. يرجى الملاحظة: نظرًا لكثرة المتقدمين، سيتم التواصل فقط مع المرشحين المختارين. عن مجموعة فاريا للتعليم في مجموعة فاريا للتعليم، نحن ملتزمون بالوصول إلى كل متعلم وإلهام كل معلم. كشريك موثوق لأكثر من 10,000 مدرسة و4 ملايين طالب في 155 دولة، نقود الطريق في نظم وخدمات التعليم الدولي. نقدم حزمة متكاملة تدعم جميع جوانب إدارة المناهج، والتدريس والتعلم، وقبول الطلاب، والتواصل بين المدرسة والمنزل. ومع التزامنا الثابت بالابتكار، تم تصميم تقنيتنا وفقًا لمعايير صارمة لحماية البيانات والأمان، لضمان تدريب ودعم من الدرجة الأولى للمدارس الدولية الحديثة. من خلال دوراتنا التعليمية وبرامج المراجعة عبر الإنترنت، نقدم تجارب تعليمية شاملة. تشمل عروضنا دورات الدبلوم الدولي (IB) ودورات كامبريدج عبر الإنترنت، مما يوفر تعليمًا عالي الجودة للمدارس والمنازل في جميع أنحاء العالم. انضم إلينا في التزامنا بتحويل التعليم وتمكين المجتمعات عالميًا. استكشف خدماتنا، بما في ذلك ManageBac وOpenApply وAtlas وSchoolsBuddy وPamoja وWolsey Hall وOxford Study Courses. https://www.faria.org/careers

شركة سيماء للمستلزمات المكتبية تبحث عن تنفيذي مبيعات خارجية بدوام كامل خبرة في توريد المستلزمات المكتبية وجود رخصة قيادة يعتبر ميزة إجادة اللغة العربية ميزة إضافية

تتميّز Bayut وdubizzle تميّزًا فريدًا باعتبارهما علامتين تجاريتين محليتين رائدتين، ولديهما حضور قوي في الإمارات السبع. ونحن ملتزمون بتقديم أفضل تجربة بحث إلكتروني، حيث نربط الملايين من المستخدمين في جميع أنحاء الدولة. كجزء من مجموعة dubizzle، نحن نعمل جنبًا إلى جنب مع بعض أقوى العلامات التجارية المصنفة في السوق. ومع قوة جماعية تضم 5 علامات تجارية، لدينا أكثر من 123 مليون مستخدم شهريًا يثقون في التزامنا بتوفير أفضل منصة تلبي احتياجاتهم. بصفتك مدير حسابات مبيعات أول، ستكون مسؤولًا عن إدارة قاعدة من العملاء ودعم احتياجاتهم من خلال تقديم حلول تلبي متطلبات أعمالهم. وسيتولى هذا الدور تطوير العلاقات وصونها على نطاق قطاع العقارات. في هذا الدور، ستقوم بما يلي: - القيادة نحو نمو الإيرادات من خلال إدارة وتوسيع العلاقات مع العملاء الرئيسيين وتطوير خطط حسابات استراتيجية. - العمل كنقطة اتصال رئيسية للعملاء، وفهم احتياجاتهم التجارية، وتحديد الفرص لتقديم حلول من خلال منتجات وخدمات الشركة. - استشارة العملاء المحتملين حول التحديات والمتطلبات التجارية، بالإضافة إلى طرح الخيارات المختلفة وفوائدها التكلفة لكل منها. - الحفاظ على مستوى عالٍ من المعرفة المتخصصة لإجراء محادثات هادفة مع العملاء المحتملين. - صياغة وتقديم العروض. - إعداد تقارير عن أنشطة المبيعات (تقرير الزيارة اليومي). - الاحتفاظ بملاحظات مفصلة حول التفاعلات مع العملاء والعملاء المحتملين (إضافة وتحديث الفرص لمتابعة فعّالة). - تقديم توقعات للمبيعات في أفضل الحالات وأكثرها احتمالاً خلال الفترات الزمنية ذات الصلة. - التعاون مع قسم التسويق لتخطيط وتنفيذ حملات التوليد. - تقديم ملاحظات إلى إدارة المبيعات وتنفيذها بشأن سبل تقليل دورة المبيعات وتعزيز الأداء وتحسين صورة العلامة التجارية وسمعتها. - تقديم ملاحظات إلى إدارة الشركة حول اتجاهات السوق والتهديدات التنافسية والاحتياجات غير الملبّاة والفرص لتقديم قيمة أكبر للعملاء من خلال توسيع عروض الشركة. واتخاذ المبادرة لتحسين العمليات بناءً على الملاحظات. - إرشاد مديري حسابات المبيعات الأقل خبرة. - أن تكون ممثلًا إيجابيًا للشركة وعلامتها التجارية في السوق. - تنفيذ جميع أنشطة المبيعات بأعلى درجات الاحترافية والنزاهة. المتطلبات: - الحد الأدنى من التعليم هو شهادة ثانوية. ويفضَل الحصول على درجة البكالوريوس. - رخصة قيادة سارية المفعول في الإمارات مطلوبة. - خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مجال المبيعات، ويُفضَل أن تكون 3 سنوات منها في مجال متعلق. - معرفة قوية بعمليات المبيعات، وبراعة مُثبتة في مواقف المبيعات دون إشراف. - فهم جيد للأعمال والمنتجات/الخدمات، والسوق، واحتياجات الحسابات المعينة؛ وقد يساعد في تطوير فهم الزملاء. - القدرة على التعامل بثقة مع اعتراضات العملاء وتحديد الاعتراضات الحقيقية. - القدرة على تقديم تجربة ممتازة للعميل. - مهارات اتصال وتفاوض ممتازة. - المرونة في تعلّم منتجات جديدة بمرور الوقت. - روح ريادية وطموح. - التوجّه نحو الأهداف والطموح، مع القدرة والدافع لتحقيق الأهداف وتجاوزها. المزايا: - فريق عمل سريع الإيقاع وعالي الأداء. - بيئة متعددة الثقافات تضم أكثر من 50 جنسية مختلفة. - راتب تنافسي خالٍ من الضرائب. - تأمين صحي شامل. - بدل تذكرة طيران سنوية. - خصومات للموظفين لدى العديد من البائعين في أنحاء الإمارات. - مكافآت وتقديرات. - التعلّم والتطوير. - تُعد Bayut وdubizzle جهة توظيف متساوية الفرص. ونحتفي بالتنوع وملتزمون بإنشاء بيئة شاملة لجميع الموظفين. #UAEdubizzle