ممثلة مبيعات خارجية

يتوسع فريقنا في شركة Blackline Safety! كشركة تكنولوجية تركز على الأفراد، ولديها مهمة تتمثل في ضمان عودة كل عامل إلى منزله بسلام، فإننا ندفع عجلة الابتكار، ونمارس المرونة، ونُظهر القيادة، ونذهب خطوة إضافية لخدمة عملائنا، ونمكن موظفينا من تحقيق أفضل ما لديهم. تُوسّع Blackline Safety حضورها في الشرق الأوسط وأفريقيا وآسيا والمحيط الهادئ، مما يتطلب شغل وظيفة هجينة تجمع بين مسؤوليات المبيعات التقنية وتطوير المبيعات لدعم فريق المبيعات الإقليمي وشبكة التوزيع لدينا ودفع جهود المبيعات. نقدّم حلاً متكاملاً متميزًا للسلامة، ونبحث عن مندوب مبيعات تقني شغوف بالسلامة المتصلة. ستشغل أيضًا دورًا محوريًا في توليد فرص الأعمال الجديدة وتأهيلها. ستكون أول نقطة اتصال للعملاء المحتملين، وستعمل على فهم احتياجاتهم وتعريفهم بحلولنا. سيكون هدفك بناء علاقات قوية، وتحديد فرص النمو، ووضع الأسس اللازمة للشراكات الناجحة. تمثل هذه الوظيفة نقطة انطلاقك نحو مسيرة مهنية ناجحة في المبيعات – تفوّق هنا، وستتاح لك فرص نمو لا محدودة. تُشغل هذه الوظيفة في دولة الإمارات العربية المتحدة. من أنت؟ تبحث Blackline Safety عن مرشح متمكّن من المبيعات التقنية للانضمام إلى فرق التقييم وتطوير المبيعات. يُعد هذا الدور حيويًا للعمل مع مديري المبيعات الإقليميين وشبكة الشركاء والمستخدمين النهائيين. أنت أول من يقدّم للعميل عروض Blackline؛ ولذلك تلعب دورًا أساسيًا في توفير تجربة ممتازة للعميل عند التعامل مع العملاء من الحجم المتوسط إلى المؤسسات الكبيرة. يجب أن يكون المرشح الناجح شخصًا رياديًا ومتحفّزًا وذو مهارة طبيعية في التواصل. يجب أن تمتلك موهبة في إعداد رسائل استراتيجية مخصصة لمختلف الأسواق والصناعات والشركات. أنت متحفّز، وذا ملاحظة جيدة، ومنظم. أنت تفهم عمليات المبيعات والجهات الفاعلة الرئيسية فيها. تؤمن بأهمية تطوير وبناء علاقات مع شبكات الشركاء والعملاء النهائيين. تزدهر في بيئة سريعة الخطى ولا تخشى التغيير. تجربة العميل هي أولويتك القصوى. يمكنك العمل بشكل مستقل. تجربة العميل هي أولويتك القصوى. ماذا ستفعل؟ ستتولى مسؤولية عملية تقييم العميل من البداية إلى النهاية خلال دورة المبيعات، وستكون مسؤولًا عن إثبات كيف ولماذا يمكن لحل Blackline أن يستوفي معايير نجاح العميل. ستعمل عن كثب مع مديري المبيعات في Blackline وشركاء التوزيع لتوفير أفضل تجربة ممكنة للعملاء مع حلول Blackline. ستدعم العميل وفريق المبيعات الإقليمي والشركاء طوال دورة المبيعات بصفتك المورد التقني. هدفك هو زيادة معدلات التحويل والمساعدة في إغلاق الصفقات بشكل أسرع. وبما أن هذه وظيفة هجينة، فستحتاج أيضًا إلى تطوير المبيعات، وستكون أولويتك الرئيسية هي توليد فرص مبيعات مؤهلة. من خلال المعارض التجارية التي تولّد فرصًا مؤهلة، وحركة موقع الويب، والمكالمات الباردة، وتطوير الفرص عبر الشبكات الحالية. الهدف هو تطوير فرص مبيعات ملموسة يمكن لفرق المبيعات اتخاذ إجراءات إضافية بشأنها. المسؤوليات: المبيعات التقنية - تولّي عملية تقييم الموزعين من البداية حتى النهاية. - العمل مع فريق المبيعات الإقليمي وشبكة الشركاء لفهم تعقيد كل فرصة لتسريع دورة المبيعات وإغلاق الصفقات. - استشارة العملاء بشكل استراتيجي لفهم احتياجاتهم وأهدافهم، وتخصيص معايير وتوجيه التقييم وفقًا لأهدافهم، وعرض حلول Blackline وتقديم النتائج. - تدريب العملاء المحتملين على خط إنتاج منتجات Blackline والحلول المستندة إلى السحابة. - جدولة جلسات تغذية راجعة مع العملاء المحتملين، والاستماع إلى احتياجاتهم، وتعديل الحلول حسب الضرورة. - إعداد تقارير وملخصات للعملاء تبرز أداء منتجاتنا وخدماتنا وفقًا للنطاق المحدد خلال مرحلة البدء. - الحفاظ على مستوى عالٍ من المعرفة التقنية بمنتجات Blackline وتطبيقاتها. - العمل كمورد تقني لفرق المبيعات أثناء مكالمات العملاء طوال دورة المبيعات. - فهم المنتجات التنافسية وإبلاغ الإدارة باتجاهات السوق وتطبيقاته. - توفير حلقة تغذية راجعة لتحسين الحلول لفريق إدارة المنتجات. المسؤوليات: تطوير المبيعات - إجراء بحث نشط وتحديد العملاء المحتملين من خلال قنوات متعددة، تشمل وسائل التواصل الاجتماعي، وفعاليات التواصل، والبحث في القطاع. - بدء الاتصال بالعملاء المحتملين عبر المكالمات الهاتفية، والبريد الإلكتروني، ووسائل التواصل الاجتماعي لتقديم منتجاتنا وخدماتنا. - امتلاك معرفة قوية بمعايير الصناعة في مجال كشف الغاز، وفهم عميق للمنافسين في مجال كشف الغاز والعمال المنفردين – ما يبيعونه وكيف تعمل منتجاتهم. - التفاعل مع العملاء المحتملين لفهم احتياجاتهم التجارية وتأهيل الفرص بناءً على معايير محددة مسبقًا. - جدولة اجتماعات أو عروض توضيحية بين العملاء المحتملين وفريق المبيعات لمناقشة كيفية تلبية حلولنا لاحتياجاتهم. - الحفاظ على سجلات دقيقة لتفاعلات العملاء المحتملين وتقدّمهم في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM)، وتتبع أنشطة خط المبيعات. - متابعة مقاييس العملاء المحتملين، ومعدلات التحويل، وبيانات المبيعات الأخرى. - العمل بشكل وثيق مع فرق المبيعات والتسويق لتحسين الاستراتيجيات وتبادل الرؤى حول اتجاهات السوق واحتياجات العملاء. - تقديم تحديثات منتظمة لإدارة الشركة حول أنشطة توليد العملاء المحتملين والتقدّم المحرز. المتطلبات - خبرة لا تقل عن 5 سنوات في دور المبيعات التقنية أو المبيعات أو إدارة المشاريع أو إنترنت الأشياء (IoT) في بيئة صناعية. - خبرة لا تقل عن سنتين في دور المبيعات أو توليد العملاء، ويُفضّل أن تكون ضمن صناعات السلامة الصناعية وكشف الغاز. - مهارات ممتازة في إدارة الوقت والتنظيم – القدرة على إدارة ما يصل إلى 30 مشروعًا بنجاح في وقت واحد وتعديل الأولويات في بيئة عمل ديناميكية. - مهارات اتصال وعرض ممتازة باللغة الإنجليزية (مكتوبة وشفهية) مع القدرة على التفاعل مع العملاء المحتملين والتأثير فيهم. - دوافع ذاتية، ومنظم، ومنهجي. - إتقان حزمة Microsoft Office وبرامج إدارة علاقات العملاء (CRM)؛ وتجربة في استخدام HubSpot تُعد ميزة إضافية، وكذلك أدوات البحث مثل Zoominfo وLead Forensics. - دبلوم بعد المرحلة الثانوية، أو درجة جامعية، أو شهادة فنية. - ارتياح في التعامل مع التكنولوجيا بما في ذلك GPS وGSM والتطبيقات السحابية، والقدرة على تعلّم خط إنتاج منتجات Blackline بسرعة. - القدرة على معالجة وتحليل البيانات من مصادر متعددة وشرحها بطريقة مبسطة. - الحفاظ على الهدوء في المواقف العالية الضغط. - مهارات تحليلية قوية ونهج استباقي للتغلب على العقبات وتحقيق الأهداف. - درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو الصحة والسلامة والبيئة (HSE) أو مجال ذي صلة، أو خبرة معادلة ذات صلة. - إتقان اللغة الإنجليزية (تُعد مهارات لغات إضافية ميزة). عن Blackline Safety تُعد Blackline Safety رائدة عالميًا في تطوير وتصنيع منتجات السلامة المتصلة لاسلكيًا. نقدّم أوسع مجموعة وأكملها متوفرة في هذا القطاع. صُمّمت منتجاتنا لإنقاذ الأرواح ونقوم برصد الأفراد العاملين وحدهم في المناطق المأهولة، والمنشآت الداخلية المعقدة، وأقصى المناطق النائية على كوكبنا. تُستخدم منتجات Blackline للحفاظ على سلامة الأشخاص عند حدوث السقوط، أو تفويت عمليات التحقق، أو حالات الإصابة، أو التعرض للغازات المتفجرة أو السامة. يتم إجراء التصميم والتطوير والمبيعات والتسويق والدعم والإنتاج داخليًا جميعها في مقرنا الرئيسي في كالغاري، ألبرتا. Blackline Safety شركة مدرجة في البورصة (TSX: BLN). لمعرفة المزيد عن شركتنا، قم بزيارة الموقع www.blacklinesafety.com تعتمد Blackline Safety على تنوع موظفيها الموهوبين. نحن جهة توظيف متساوية الفرص. ننظر في جميع المتقدمين بغض النظر عن العمر أو الدين أو العرق أو اللون أو الأصل أو الجنس أو الهوية أو التعبير الجنسي أو الإعاقة أو الأصل القومي أو التوجه الجنسي. نشجع بحرارة جميع الأفراد على التقدم للوظائف التي تناسب شغفهم. إخلاء المسؤولية: يرجى العلم أن Blackline Safety لا تطلب أي دفع أو معلومات مالية شخصية في أي مرحلة من مراحل عملية التوظيف. كن حذرًا من أي عروض عمل غير مرغوب فيها أو اتصالات تبدو مشبوهة.

نحن نبحث عن تنفيذي مبيعات وتوزيع طموح ومحفز من حيث النتائج للانضمام إلى شركتنا المتنامية لتجارة المشروبات في دبي، الإمارات العربية المتحدة. يتضمن الدور الترويج وبيع وتوزيع مجموعة منتجاتنا من المشروبات غير الكحولية إلى السوبر ماركت ومتاجر البقالة والمقاهي والمطاعم وموزعي الجملة. المسؤوليات الرئيسية: تحديد وتطوير فرص عمل جديدة مع تجار التجزئة والموزعين وشركاء قطاع الضيافة (الفنادق/المطاعم/المقاهي). تحقيق أهداف المبيعات وضمان تسليم المنتجات في الوقت المناسب للعملاء. بناء وتطوير علاقات قوية مع العملاء وأصحاب المصلحة في السوق. إجراء عروض المنتجات وتقديم عينات وتنظيم الحملات الترويجية لزيادة الوعي بالعلامة التجارية. التنسيق مع فريق اللوجستيات لإدارة المخزون والشحنات بكفاءة.

حول شركة Fortanix: في عالم اليوم، حيث تنتشر البيانات عبر مختلف السحابات والأجهزة، لم تعد التدابير الأمنية التقليدية كافية. يحتاج الأعمال إلى نهج ديناميكي للدفاع ضد التهديدات السيبرانية المستمرة وضمان أمن بيانات مرن. تقود Fortanix الطريق في مجال الأمن السيبراني القائم على البيانات أولًا للبيئات الهجينة متعددة السحابات، باستخدام تقنيات التشفير المتقدمة والحلول السرية للذكاء الاصطناعي. مع تزايد حالات اختراق البيانات وزيادة الالتزامات التنظيمية، تفشل الدفاعات التقليدية في التصدي لها. في Fortanix، نركز على إدارة التعرض للبيانات للحفاظ على أمان معلوماتك. منصتنا الموحّدة لأمن البيانات تعالج الثغرات في البيئات الهجينة متعددة السحابات، وتدافع عن التهديدات، وتسهل اكتشاف مخاطر التعرض للبيانات وتقييمها ومعالجتها. سواء كنت تنفذ نموذج "الثقة الصفرية"، أو تقدم أمن بيانات في عالم الذكاء الاصطناعي، أو تستعد لعصر الحوسبة ما بعد الكمية، فإننا نساعد الشركات في جميع أنحاء العالم على حماية بياناتها الأكثر حساسية، أينما كانت. أكسبتنا التزامنا بحل أصعب التحديات العالمية في أمن البيانات العديد من جوائز التميز والابتكار في مجال الأمن السيبراني، إلى جانب التقدير من عمالقة الصناعة مثل مايكروسوفت وإن텔 وServiceNow وSnowflake. يتكون فريقنا من قادة في المجال وخبراء في التشفير، ونخلق ثقافة قائمة على الثقة والابتكار والتعاون حيث يُقدَّر كل صوت. وبما أننا معروفون كمكان عمل متميز، فإننا نبحث عن أفراد شغوفين للانضمام إلينا لتشكيل مستقبل أمن البيانات والعمل معًا من أجل مستقبل رقمي أكثر أمانًا. سيكون مدير المبيعات الإقليمي لمنطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا مسؤولًا عن تحديد فرص النمو ودفع تدفق المبيعات وتنفيذ استراتيجية المبيعات لشركة Fortanix في المنطقة. تشمل المهام بناء عمل تجاري مستدام وقابل للتنبؤ، وتحقيق أهداف الحجوزات السنوية المتكررة (ARR)، وتطوير خط المبيعات، وإدارة عملية الإطلاق السوقي (GTM)، وتعزيز حضور علامتنا التجارية. من الضروري امتلاك فهم قوي لسوق الأمن السيبراني، إلى جانب سجل حافل بالنجاح في اكتساب عملاء جدد ونمو العملاء الحاليين. المتطلبات نحن نبحث عن مدير مبيعات إقليمي لمنطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا مقيم في الإمارات العربية المتحدة أو المملكة العربية السعودية، ولديه خبرة لا تقل عن 7 سنوات في قطاع تكنولوجيا المعلومات، وبشكل خاص في قطاع برامج الأمن السيبراني للشركات. هذه الوظيفة فردية (غير إشرافية)، ويجب أن يكون الشخص المثالي لديه الخبرات التالية: - القدرة على إثبات سجل حافل بالنجاح في تحقيق أهداف المبيعات ضمن بيئة مبيعات اكتساب عملاء جدد - سجل نجاح مثبت في كسب عملاء جدد من الشركات الكبيرة - قدرة مثبتة على إنشاء خط مبيعات جديد وبنائه (75٪) - خبرة في بناء وتنفيذ خطة مبيعات فردية ناجحة - القدرة على دفع المبيعات من خلال شركاء النظام الإيكولوجي (25٪) - القدرة على ترجمة المنتجات والحلول التقنية إلى حلول لمشاكل الأعمال - نجاح مثبت في بيئة عمل سريعة النمو وواسعة الانتشار - خبرة في العمل مع الشركات الناشئة أو في العلامات التجارية التنافسية - القدرة على شرح قيمة حلول الأمن السيبراني للمسؤولين التنفيذيين (من المستوى C فما دون) - التفكير الاستراتيجي مع القدرة على تنفيذ خطط المبيعات التكتيكية - مهارات قوية في المبيعات وبناء علاقات العملاء - إقامة حالية في الإمارات العربية المتحدة أو المملكة العربية السعودية مع تصريح عمل ساري - الإقامة في منطقة الإمارات العربية المتحدة أو المملكة العربية السعودية ما ستفعله (الواجبات والمسؤوليات): - إعداد وتنفيذ خطة عمل ناجحة للمنطقة - تحديد العملاء ذوي الإمكانات العالية، ودفع وتنسيق دورات المبيعات المعقدة مع العملاء المتوقعين والعملاء الحاليين لشركة Fortanix - بناء خط مبيعات مستدام من خلال مبيعات الأعمال الجديدة - بناء وصيانة علاقات قوية مع العملاء - طرح حلول جديدة ومبتكرة في السوق لدفع نمو المبيعات - التنبؤ الدقيق وقدرتك على تنفيذ خطتك الإقليمية - استخدام تقنيات المبيعات الاستشارية، خاصةً لاعتماد حلول الأمن السيبراني من قبل العملاء من الشركات - السفر (حوالي 70٪) عبر أسواق الشرق الأوسط وشمال إفريقيا الرئيسية كجزء من الدور الوظيفي ما ستحتاجه (المتطلبات الإلزامية): - خبرة مثبتة في مبيعات الأعمال الجديدة وتطوير الأعمال - قدرة على المبيعات النشطة (Hunter) - معرفة قوية بسوق الشرق الأوسط وشمال إفريقيا وبيئة الأعمال - مهارات اتصال وعرض ممتازة - القدرة على بناء وصيانة علاقات العملاء - خبرة في بيع حلول برامج الشركات - معرفة بأمن البيانات والامتثال - إتقان اللغة العربية والإنجليزية بطلاقة - القدرة على العمل بشكل مستقل وعن بُعد المزايا نقدم بيئة عمل تعاونية، وحصصًا ممتازة في الشركة، ومزايا رائعة، وراتبًا تنافسيًا، وفرصة لإعادة تعريف أمن البيانات في عصر السحابة الهجينة والذكاء الاصطناعي والحوسبة ما بعد الكمية. - أيام شحن ربع سنوية - 40 ساعة من إجازة العمل التطوعي سنويًا - بدل إنترنت - بيئة عمل ودية تُخرج أفضل ما في الجميع - القدرة على العمل بالكامل عن بُعد Fortanix هي جهة توظيف تضمن تكافؤ الفرص وتحتفي بالتنوع وملتزمة بإنشاء بيئة عمل شاملة تتيح الفرصة المتساوية لجميع المتقدمين والزملاء. هدفنا هو توظيف أكثر الأشخاص كفاءة من مجموعة متنوعة من المرشحين بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو العمر أو الجنس أو الهوية الجنسية أو التوجه الجنسي أو أي حالة أخرى. إذا كنت مهتمًا بالعمل في بيئة سريعة النمو ومليئة بالإثارة، نشجعك على التقدم بطلب!

انضمام فوري لسائقي الشاحنات ووكلاء المبيعات في دبي والعين (الإقامة الخاصة): وكيل مبيعات للسلع الاستهلاكية سريعة الدوران، الأغذية والمشروبات للباعة بالتجزئة في الإمارات العربية المتحدة المتطلبات: • العمر (21-40) • يجب أن يكون لديه خبرة سابقة في مجال المبيعات في قطاع الأغذية والمشروبات. • رخصة قيادة سارية في الإمارات • إقامة خاصة نوع الوظيفة: دوام كامل، وظيفة دائمة يرجى إرسال السيرة الذاتية إلى: hrworld2013atgmail.com

نحن؟ نحن شركة إينيرميك، شركة خدمات متخصصة تقدم حلولًا آمنة ومتكاملة لمشاريع الطاقة المعقدة. وعلى مدار أكثر من 50 عامًا، كنا نُحفّز عملاءنا في جميع أنحاء العالم بخبراتنا ومعداتنا وتقنياتنا التي لا مثيل لها، وتدعم دورة حياة الأصول بالكامل – في المياه العميقة وعلى اليابسة. ونُمكّن التقدم من خلال خطوط أعمالنا العالمية الثلاث: حلول الطاقة، وحلول البنية التحتية والصناعية، وحلول الرفع. وضمن هذه المجالات، نقدم مجموعة واسعة من الخدمات، بما في ذلك الرافعات، وأعمال الرفع، والطاقة الهيدروليكية، والتدريب، وتأجير المعدات، وأنابيب النقل، والخدمات تحت سطح البحر، والخدمات التشغيلية، والصمامات – وكلها مصممة لمساعدتك على تحسين الأداء، وتعزيز الموثوقية، وزيادة الكفاءة. ومع التركيز على التميز التشغيلي، نُحقق القيمة من خلال حلولنا المتكاملة المخصصة. ويساهم هذا النهج في تقليل المخاطر وتعزيز الكفاءات، مما يجعلنا شريكًا رائدًا وموثوقًا به في كل خطوة على الطريق. التنوع والاندماج تلتزم إينيرميك بتعزيز منظمة متنوعة وشاملة. ونؤمن بأن التنوع يثري فريقنا، ونرحب بالطلبات من مرشحين من جميع الخلفات والثقافات والهويات. الوظيفة؟ العمل كقائد عروض لطلبات تقديم العروض (RFP) الفردية الخاصة بخدمات العمليات التي تشمل بشكل رئيسي تشديد وتوتر البراغي، وتشغيل سطح الشفاه، والقطع البارد، والاختبار الهيدروستاتيكي، والربط تحت الضغط (Hot Tapping)، وتنظيف وغسل خطوط الأنابيب، وتجميد الأنابيب، واختبار تسرب النيتروجين والهيليوم، وغيرها، والمساهمة في تحقيق خطة الحجز الخاصة بمنطقة AMEC في إينيرميك. ويجب أن يكون المرشح مرنًا للعمل على مناقصات خطوط أعمال أخرى، مثل الرافعات، والصمامات، وغيرها. المسؤوليات الرئيسية ومحاور النتائج الأساسية - العمل كمهندس عروض قائد على جميع الاستفسارات المتعلقة بخدمات العمليات بما في ذلك تشديد وتوتر البراغي، وتشغيل سطح الشفاه، والقطع البارد، والاختبار الهيدروستاتيكي، والربط تحت الضغط، وتنظيف وغسل خطوط الأنابيب، وتجميد الأنابيب، واختبار تسرب النيتروجين والهيليوم، وغيرها. - العمل كشخص مسؤول رئيسي عن تخطيط وإعداد واعتماد وتقديم وإغلاق طلبات تقديم العروض (RFPs). - إعداد وقيادة مكالمات بدء المناقصة. - إعداد وثائق العروض الفنية والتجارية بشكل مستقل. - إجراء تقديرات التكاليف والزمن والموارد بشكل مستقل للمجالات المذكورة أعلاه. - كتابة المنهجيات وخطط التنفيذ لجميع أعمال خدمات العمليات المحددة أعلاه. - إعداد تقارير الأرباح والخسائر (P&L) والربح الإجمالي (GP) وهامش الربح الإجمالي (GM) وتدفقات النقدية. - إعداد خطط نشر القوى العاملة والمعدات. - التعامل مع الأطراف الخارجية لتحديد تكاليف المواد والمقاولات الفرعية. - التعامل مع العميل لتوضيح الجوانب الفنية والتجارية. - إعداد ملفات الاعتماد، والرسوم البيانية، وأوراق الأرباح والخسائر، وتفصيل التكاليف، إلخ. - التنسيق مع أصحاب المصلحة الداخليين والحفاظ على وضوح في متابعة تقدم كل مناقصة. - التعامل مع الإدارات التشغيلية، والمشتريات، والمالية، والعقود، والقانونية، والضرائب، وتطوير الأعمال، وغيرها للحصول على المدخلات اللازمة للمناقصة في الوقت المناسب والحصول على موافقتهم قبل تقديم العرض. - اتباع مصفوفة اعتماد المناقصات وضمان وجود الموافقات الصحيحة في الوقت المناسب. - إثبات الكفاءات في التكاليف التي تم تحقيقها من خلال عملية التقدير مع تقديم الأدلة. - مواصلة إدارة بيانات التقارير الشهرية. - التعامل مع التوضيحات قبل وبعد المناقصة. - ضمان الامتثال لتنسيق المناقصة. - مراجعة لوحات القصص المصورة (Storyboard) من خلال مكالمات البدء والتقدم لكل مناقصة. - اقتراح حلول مبتكرة للجداول المعقدة في التسعير. - إدارة مجلدات المناقصات على الخادم. - أي مهام أخرى يتم تعيينها من قبل مدير المناقصات لدعم عبء العمل. المتطلبات - درجة البكالوريوس في الهندسة كحد أدنى. - خبرة سابقة في دور تقني-تجاري. - معرفة إلزامية بتشغيل خطوط الأنابيب والكابلات تحت الماء (الأنابيب المركبة) في المياه العميقة وعلى اليابسة. - فهم لسوق النفط والغاز على اليابسة وفي المياه العميقة. - خبرة في التصميم الهندسي وكتابة الإجراءات. - خبرة سابقة في التعامل مع العملاء في المراحل الأولية وتقديم حلول معقدة. المفضل: - خبرة صناعية ميدانية ذات صلة. - خبرة سابقة في دور المناقصات أو الأدوار التجارية. - معرفة بأسواق النفط والغاز في أفريقيا والشرق الأوسط والبحر الكасبي. السلوكيات والصفات الشخصية - قيادة شخصية قوية. - روح الفريق. - مهارات اتصال جيدة. - موقف مرن تجاه ساعات العمل وأنماط الورديات من أجل إنجاز المهام. - نزاهة شخصية يمكن أن تكون نموذجًا يحتذى به لجميع أعضاء الموظفين الآخرين.

هل ترغب في تجاوز حدود مسيرتك المهنية؟ هل أنت مستعد للانخراط في فرصة كبيرة؟ هل تدفعك رغبتك في النمو والأداء؟ لا تفوت الفرصة للتعلم والنمو مع قادة بارزين — انضم إلينا اليوم! نبحث عن مندوب مبيعات (استقطاب بائعي B2B – سلع استهلاكية سريعة الدوران/تجزئة) الموقع: الإمارات العربية المتحدة (يُفضل من يمكنهم الالتحاق فورًا) الشركة: سويت نينجا – علامة حلويات يابانية الموقع الإلكتروني: www.sweet-ninja.com ________________________________________ من نحن: سويت نينجا هي علامة تجارية يابانية سريعة النمو في مجال الحلويات بدولة الإمارات العربية المتحدة، وتُعرف بحلوياتها التقليدية الفاخرة ذات الطابع الحديث. نحن نتوسع ونبحث عن مندوب مبيعات طموح لتقديم منتجاتنا اللذيذة إلى عدد أكبر من الأرفف في جميع أنحاء الدولة. ________________________________________ نظرة عامة على الدور الوظيفي: نبحث عن مندوب مبيعات لديه خبرة في علاقات البيع بالجملة (B2B) والموزعين لتعزيز توزيع المنتجات في السوبرماركتات، المقاهي، المتاجر المتخصصة وتجار التجزئة للمنتجات الغذائية الفاخرة. ________________________________________ المسؤوليات: • تحديد وضم شركاء تجار جدد • إجراء المكالمات الباردة، ومراسلة البريد الإلكتروني، ومتابعة فعالة • زيارة الشركاء/الموردين المحتملين، وعرض المنتجات وتقديم عروض البيع • إدارة نظام إدارة علاقات العملاء (CRM)، والقيام بتقارير المبيعات، والمهام الإدارية • تحقيق أهداف المبيعات الشهرية • استخدام أدوات الذكاء الاصطناعي لتبسيط عمليات التواصل وسير عمل المبيعات • إيصال رسائل تسويقية واضحة ومقنعة عبر القنوات الرقمية والشخصية • اتباع إجراءات تسجيل الموردين وفحص الهوية (KYC) • بناء علاقات إيجابية مع الشركاء الحاليين وإقامة شراكات جديدة من خلال التخطيط والتنظيم النشط لجدول العمل اليومي • المساءلة عن تحقيق أحجام المبيعات حسب التصنيف في المنطقة المخصصة • إعداد تقارير عن معلومات السوق (تحليل المبيعات، تنفيذ المبادرات الشهرية، أنشطة المنافسين، الإطلاق الجديد، خطط العملاء، ملفات المستهلكين) إلى الإدارة العليا • ضمان تنفيذ خطة الترويج بفعالية وكفاءة داخل المتاجر في المنطقة/المناطق المعينة • التأكد من توفر جميع المنتجات على الأرفف وفقًا للتوزيع الأساسي من خلال التواصل مع الموردين ومتابعة الزيارات للمتاجر • التأكد من التعامل الصحيح مع المنتجات ووضعها على الرفوف وفقًا لسياسة الشركة • التأكد من تدقيق مخزون الأرفف والمستودعات بشكل صحيح، وتدويرها، ومعالجة مشكلات انتهاء الصلاحية القريبة بما يتماشى مع سياسة الشركة • التأكد من جمع المستحقات وإجراء التسويات المالية وفقًا لشروط الدفع المحددة من قبل الشركة • إرسال والحفاظ على سجلات العملاء الصحيحة، ونشاطات المبيعات، والتقارير والنماذج المطلوبة الأخرى • متابعة الموردين بشأن خطط رحلتهم اليومية وحل أي مشكلات قد تنشأ • تقديم ملاحظات بنّاءة حول التعامل مع المخزون وتنفيذ عرض المنتجات على الأرفف • ضمان الالتزام الصارم والامتثال في جميع الأنشطة المنفذة ________________________________________ المتطلبات: • خبرة لا تقل عن سنتين في المبيعات B2B (تُفضل خبرة في قطاع السلع الاستهلاكية سريعة الدوران أو التجزئة) • درجة البكالوريوس أو ما يعادلها • مهارات إدارية، واتصالية، ومتابعة قوية • نشجع الأشخاص ذوي الشخصية النتاجية والمحفزة ذاتيًا على التقدم • رخصة قيادة إماراتية (تُعد ميزة إضافية) • إلمام بأدوات الذكاء الاصطناعي ومنصات المبيعات الرقمية • مهارات ممتازة في كتابة البريد الإلكتروني وعروض البيع التقديمية • يجب أن يكون قادرًا على الالتحاق فورًا • يُرحب بالخريجين الجدد الذين لديهم رغبة قوية في التعلم والنمو للتقدم ________________________________________ لماذا تعمل معنا؟ - مكافآت تعتمد على الأداء - علامة تجارية نامية تقدم إمكانات كبيرة للنمو الوظيفي - العمل مع منتجات فاخرة ومرغوبة - بيئة عمل محفزة ومحفوفة بالأهداف - موقع العمل في الإمارات – ميداني + مكتب ________________________________________ تقدم الآن!