مدير HORECA

مدير HORECA – السلع الاستهلاكية السريعة (قطاع الأغذية) عن الدور نبحث عن مدير HORECA طموح وذو خبرة عالية لقيادة مبيعاتنا وتطوير أعمالنا في قطاع الفنادق والمطاعم وخدمات تموين الطعام والمقاهي (HORECA). يركّز هذا الدور على بناء شراكات قوية، وتوسيع الحضور في السوق، ودفع عجلة نمو الإيرادات لعلاماتنا التجارية في قطاع خدمات الطعام. المسؤوليات الرئيسية • وضع وتنفيذ استراتيجية مبيعات HORECA لتحقيق أهداف الإيرادات والتوزيع والربحية. • بناء وصيانة وتوسيع العلاقات طويلة الأمد مع العملاء الرئيسيين، بما في ذلك الفنادق والمطاعم وشركات التموين والمقاهي. • تحديد وتأمين فرص أعمال جديدة ضمن قناة HORECA. • قيادة مفاوضات العقود المتعلقة بالأسعار وشروط الائتمان واتفاقيات الخدمة. • التعاون مع فريق التسويق التجاري لتطوير عروض ترويجية ومenus وتفعيلات منتجات خاصة بالقناة. • إدارة فريق مبيعات HORECA وتوجيهه وتحفيزه لتحقيق الأهداف التجارية. • مراقبة أداء المبيعات وإجراء مراجعات الأعمال وضمان تنفيذ خطط العلامة التجارية. • العمل بشكل وثيق مع فرق سلسلة التوريد والخدمات اللوجستية لضمان توافر المنتجات وتميّز الخدمة. • مواكبة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين والفرص الناشئة في قطاع خدمات الطعام. • تقديم تقارير منتظمة وتوقعات مبيعات ورؤى قابلة للتنفيذ إلى الإدارة العليا. المؤهلات والمتطلبات • درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة. • خبرة تتراوح بين 5 و7 سنوات في مبيعات السلع الاستهلاكية السريعة، مع 3 سنوات على الأقل في إدارة HORECA. • شبكة علاقات قوية مع الفنادق والمطاعم وشركات التموين والمقاهي. • سجل حافل في دفع عجلة النمو وتحقيق أهداف المبيعات في قناة HORECA. • مهارات اتصال وتفاوض وقيادة ممتازة. • القدرة على تحليل البيانات وتحديد الاتجاهات وتحويل الرؤى إلى استراتيجيات قابلة للتنفيذ. • إجادة استخدام برامج Microsoft Office وأنظمة ERP/CRM. • دافع ذاتي وفطنة تجارية وتركيز على النتائج.

تبحث مجموعة OnTime عن مندوب مبيعات خارجي شغوف وطموح للانضمام إلى قسم Ontime Healthcare. في هذا الدور، ستكون مسؤولاً عن الترويج وبيع مجموعة واسعة من حلول الرعاية الصحية لدينا إلى مختلف أصحاب المصلحة في القطاع. المسؤوليات الرئيسية: وضع وتنفيذ استراتيجية مبيعات لتحقيق أهداف المبيعات الفصلية والسنوية. تحديد العملاء الجدد والاتصال بهم لتوليد فرص تجارية. إجراء أبحاث السوق للبقاء على اطلاع حول المنافسين واتجاهات السوق. بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء وتقديم خدمة عملاء استثنائية. تقديم عروض تقديمية مؤثرة وعروض توضيحية للمنتجات في مواقع العملاء. التعاون الوثيق مع فريق التسويق لضمان توافق حملات المبيعات والمبادرات التسويقية. إعداد تقارير مبيعات دورية توضح التقدم المحرز نحو الأهداف. تمثيل Ontime Healthcare في الفعاليات الصناعية، ومعارض التجارة، وبرامج التواصل المجتمعي. المتطلبات خبرة لا تقل عن سنتين في المبيعات الخارجية، مع تفضيل لقطاع الرعاية الصحية ولديك علاقات مع المستشفيات والعيادات القدرة المثبتة على تحقيق أهداف المبيعات وتجاوزها. معرفة قوية بمنتجات وخدمات الرعاية الصحية. مهارات اتصال وتفاوض استثنائية. موقف استباقي مع تركيز قوي على رضا العملاء. مهارات ممتازة في إدارة الوقت والقدرة على تنفيذ مهام متعددة. القدرة على العمل بشكل مستقل في بيئة عن بُعد. الكفاءة في استخدام برامج إدارة علاقات العملاء (CRM) وحزمة برامج MS Office. رخصة قيادة سارية والرغبة في السفر. إجادة اللغة الإنجليزية؛ إتقان لغات إضافية سيكون ميزة. المزايا الراتب + المزايا + الحوافز

مسمى الوظيفة: مندوب مبيعات معدات التأجير الموقع: دبي، الإمارات العربية المتحدة الشركة: إيسلاند تاور لل trabajات الكهروميكانيكية ذ.م.م ملخص الوظيفة: نحن نبحث عن مندوب مبيعات معدات تأجير نشيط ومحب للنتائج للانضمام إلى فريقنا. سيكون على المُتقدم المسؤولية عن دفع أعمال التأجير، وتطوير علاقات مع عملاء جدد، والحفاظ على الحسابات الحالية، وضمان رضا العملاء من خلال تقديم حلول المعدات المناسبة. المهام الرئيسية: تحديد وتطوير فرص أعمال جديدة في قطاع تأجير المعدات (مشاريع البناء، والكهرباء والميكانيكا، والبنية التحتية). إدارة دورة المبيعات بالكامل بدءًا من البحث عن العملاء المحتملين وحتى إغلاق عقود التأجير. بناء وصيانة علاقات قوية مع المقاولين، والاستشاريين، والعملاء. إعداد عروض أسعار التأجير، وتفاوض الشروط، وتوثيق الاتفاقيات وفقًا لسياسات الشركة. مراقبة اتجاهات السوق، وأنشطة المنافسين، واحتياجات العملاء لمواءمة استراتيجيات العمل. التنسيق مع فرق العمليات والخدمات اللوجستية لضمان التسليم في الوقت المناسب وتقديم الخدمة للمعدات المؤجرة. تحقيق أهداف المبيعات المحددة والمساهمة في النمو العام لقسم التأجير. الحفاظ على سجلات مبيعات دقيقة وتقديم تقارير منتظمة للإدارة. المؤهلات والمهارات: درجة البكالوريوس / الدبلوم في إدارة الأعمال، أو التسويق، أو الهندسة، أو مجال ذي صلة. خبرة لا تقل عن 3–5 سنوات في مجال المبيعات في صناعة تأجير المعدات / معدات البناء داخل الإمارات العربية المتحدة / مجلس التعاون الخليجي. امتلاك شبكة علاقات قوية مع العملاء في قطاعات البناء والكهرباء والميكانيكا يُعد من مزايا إضافية. مهارات اتصال وتفاوض وعرض ممتازة. رخصة قيادة إماراتية إلزامية. التحفيز الذاتي، والتركيز على الأهداف، والقدرة على العمل تحت الضغط. ما نقدمه: حزمة راتب تنافسية مع هيكل عمولة. مزايا تقدمها الشركة وفقًا لقانون العمل الإماراتي. فرص للنمو الوظيفي والتطوير المهني. بيئة عمل داعمة وتعاونية.

تبحث مجموعة Ontime عن مندوب مبيعات خارجي متحمس للانضمام إلى فريق Ontime للرعاية الصحية. في هذا الدور المحوري، ستكون مسؤولاً عن دفع المبيعات وزيادة الحصة السوقية من خلال الترويج لحلول الرعاية الصحية الرائدة لدينا إلى مختلف العملاء داخل القطاع. المسؤوليات الرئيسية: تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات فعالة لتحقيق أهداف المبيعات الفصلية والسنوية. تحديد العملاء المحتملين والتفاعل معهم لتوليد فرص أعمال جديدة. إجراء تحليلات سوق شاملة لفهم عروض المنافسين واتجاهات الصناعة. بناء وصيانة علاقات قوية طويلة الأمد مع العملاء من خلال تقديم خدمة عملاء ممتازة. تقديم عروض تقديمية مقنعة وعروض توضيحية للمنتجات للعملاء المحتملين. التعاون الوثيق مع فريق التسويق لضمان تماسك جهود المبيعات والتسويق. إعداد وتقديم تقارير مفصلة عن المبيعات، والتنبؤات، والتحليلات للإدارة. تمثيل Ontime للرعاية الصحية في الفعاليات الصناعية وفرص التواصل الشبكي. المتطلبات خبرة لا تقل عن سنتين في المبيعات الخارجية، ويُفضّل أن تكون ضمن قطاع الرعاية الصحية. سجل حافل في تحقيق أهداف المبيعات أو تجاوزها. فهم قوي للمنتجات والخدمات الطبية. مهارات اتصال وتفاوض ومهارات تواصل شخصي استثنائية. دوافع ذاتية ونهج يركز على النتائج. مهارات تنظيمية ممتازة وقدرة على إدارة المهام المتعددة. القدرة على العمل بشكل مستقل وإدارة الوقت والأولويات بكفاءة. إلمام باستخدام برامج إدارة علاقات العملاء (CRM) والكفاءة في استخدام حزمة برامج Microsoft Office. رخصة قيادة سارية مع الاستعداد للسفر لاجتماعات العملاء. إجادة اللغة الإنجليزية؛ إتقان لغات إضافية يُعد ميزة إضافية. المزايا الراتب + المزايا + الحوافز

هذه وظيفة بدوام كامل وعلى الموقع في الإمارات العربية المتحدة لمنصب تنفيذي مبيعات وتسويق. نحن نبحث عن تنفيذي مبيعات وتسويق ديناميكي وموجه نحو النتائج للانضمام إلى فريقنا. سيكون على عاتق المرشح مسؤولية زيارة العملاء، وترويج منتجاتنا، وبناء علاقات قوية، ودعم نمو الأعمال من خلال أنشطة تسويقية استباقية. تتطلب هذه الوظيفة مهارات ممتازة في التواصل والعروض التقديمية والتفاوض، مع شغف بتقديم حلول تركز على العميل.

نبحث عن تنفيذي مبيعات ناطق بالعربية، ديناميكي وطموح، للانضمام إلى فريق العمل المتنامي لدينا في دبي. هذا الدور مناسب للأفراد ذوي خبرة مبيعات تزيد عن سنتين وفهم قوي لدورة المبيعات الكاملة من نوع B2B، والذين يرغبون في النمو ضمن قطاعي التكنولوجيا المالية (FinTech) والتكنولوجيا التنظيمية (RegTech). ستؤدي أنت دورًا حيويًا في توسيع قاعدة عملائنا والترويج لحلولنا المتقدمة من نوع SaaS المصممة خصيصًا للمؤسسات المالية، والشركات القانونية، وأفرقة الامتثال. المهام الرئيسية توليد العملاء المتوقعين: تحديد العملاء المحتملين وتأهيلهم من خلال البحث، والتواصل الخارجي، والفعاليات، والقنوات الرقمية. عروض المبيعات: تقديم عروض توضيحية مقنعة ومبنية على القيمة، مخصصة وفقًا لاحتياجات العملاء في مجالات التكنولوجيا المالية (FinTech) والتكنولوجيا التنظيمية (RegTech). إدارة دورة المبيعات بالكامل: إدارة عملية المبيعات بأكملها، بدءًا من الاتصال الأولي واكتشاف الاحتياجات وحتى الإغلاق والتسجيل. بناء العلاقات: تطوير علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء تعزز الولاء ونمو الحسابات. رؤى السوق: البقاء على اطلاع باتجاهات الصناعة، وتحديات العملاء، وتطور مشهد تكنولوجيا الامتثال. تقارير نظام إدارة علاقات العملاء (CRM): الحفاظ على سجلات دقيقة لأنشطة المبيعات، ومراحل القناة، واتصالات العملاء باستخدام منصات مثل HubSpot أو Salesforce. التعاون: التنسيق مع فرق التسويق، والمنتج، ونجاح العملاء لمواءمة استراتيجيات المبيعات مع أهداف الشركة. المؤهلات اللغة: إجادة اللغة العربية أمر إلزامي. كما يُشترط إجادة اللغة الإنجليزية. الخبرة: من 6 أشهر إلى سنة أو أكثر في مبيعات B2B، أو تطوير الأعمال، أو إدارة الحسابات. تُفضل الخبرة السابقة في مجال التكنولوجيا المالية (FinTech)، أو SaaS، أو التكنولوجيا التنظيمية (RegTech). معرفة المبيعات: فهم قوي لقمع المبيعات الكامل من نوع B2B واستراتيجيات البيع الاستشارية. التعليم: درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو التسويق، أو المالية، أو مجال ذي صلة. المهارات: قدرات قوية في الاتصال والتفاوض وتقديم العروض. عقلية تحليلية قادرة على حل المشكلات. إجادة استخدام برامج إدارة علاقات العملاء (CRM) (مثل HubSpot، Salesforce) وأدوات الإنتاجية الأساسية. ما نقدمه راتب أساسي تنافسي بالإضافة إلى عمولات مرتبطة بالأداء. التوجيه والتطوير الوظيفي في مبيعات التكنولوجيا المالية (FinTech) والتكنولوجيا التنظيمية (RegTech). فرص نمو سريعة داخل شركة عالمية متوسعة بسرعة. التعرض لعملاء دوليين وأدوات رقمية ناشئة للامتثال. بيئة عمل تعاونية، مبتكرة، ومتعددة الثقافات. هل أنت مستعد لاتخاذ الخطوة التالية في مسيرتك المبيعاتية مع شركة رائدة عالميًا في مجال التكنولوجيا؟ تقدم الآن وكن جزءًا من رحلتنا في Programmers Force.