بائع في قطاع الفنادق والمطاعم والمقاهي

التنقيب عن العملاء المحتملين وتوليد العملاء المتوقعين: تحديد العملاء المحتملين الجدد في قطاع الأغذية والمشروبات (مطاعم، مقاهي، فنادق، شركات تغذية، تجار تجزئة، إلخ) وبحثهم بنشاط. الاتصال الأولي: إجراء مكالمات هاتفية مقنعة، وإرسال رسائل بريد إلكتروني جذابة، واستخدام وسائل التواصل الاجتماعي للتواصل مع صانعي القرار. تقييم الاحتياجات: إجراء محادثات أولية لفهم احتياجات العملاء المحتملين الحالية، والتحديات التي يواجهونها، وتفضيلاتهم فيما يتعلق بمنتجات الأغذية والمشروبات. بناء القنوات: تأهيل العملاء المتوقعين بشكل فعال وجدولة اجتماعات تمهيدية أو عروض توضيحية للمنتجات لمديري المبيعات لدينا. بناء العلاقات: البدء في بناء علاقات إيجابية مع العملاء المحتملين منذ أول تفاعل. رؤى السوق: تقديم ملاحظات حول اتجاهات السوق، وأنشطة المنافسين، واحتياجات العملاء لمساعدة في تحسين استراتيجيات المبيعات لدينا. تحقيق الأهداف: تحقيق الأهداف الأسبوعية والشهرية وتخطيها فيما يتعلق بتوليد العملاء المتوقعين.

يعمل عميلنا، وهو لاعب رئيسي في مجال الأصول الرقمية، على توظيف مدير مبيعات/مدير علاقات ديناميكي وذو اتصالات واسعة في مجال الأصول الرقمية للانضمام إلى فريقه المتنامي في دولة الإمارات العربية المتحدة. يجب أن يكون المرشح المثالي يمتلك مهارات بيع قوية وشبكة علاقات راسخة في المنطقة، لا سيما بين العملاء المؤسسيين، ومكاتب العائلات، والأفراد ذوي الثروة العالية. يتطلب هذا الدور خبرة في الأصول الرقمية وفهمًا لتكنولوجيا البلوكشين. المهام الرئيسية: استقطاب العملاء والاستشارات: استخدم شبكة العلاقات الحالية مع المستثمرين المؤسسيين ومكاتب العائلات والأفراد ذوي الثروة العالية لدفع نمو الأعمال. تقديم نصائح استثمارية مخصصة حول الأصول الرقمية، بما يتماشى مع ملفات المخاطر والأهداف المالية للعملاء. العمل كمستشار موثوق للعملاء، وتوفير دعم مستمر ورؤى استراتيجية لتلبية احتياجاتهم المتغيرة. المبيعات وتطوير الأعمال: تحديد فرص أعمال جديدة في مجال الأصول الرقمية وتنميتها. تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات فعالة لاستقطاب عملاء جدد وتعزيز العلاقات الحالية. دفع نمو الإيرادات من خلال الترويج لحلول استثمارية مخصصة للعملاء المحتملين. البحث والتحليل السوقي: إجراء أبحاث شاملة حول اتجاهات الأصول الرقمية وابتكارات تكنولوجيا البلوكشين والتغيرات التنظيمية. تزويد العملاء باستراتيجيات استثمارية مدروسة بناءً على التحليل السوقي والفرص الناشئة. إدارة المحافظ: مساعدة العملاء في تصميم محافظهم من الأصول الرقمية وإدارتها، مع ضمان الامتثال لمتطلبات ADGM الفئة 3A. مراقبة أداء المحافظ باستمرار وتقديم التوصيات بالتعديلات اللازمة لتلبية الظروف السوقية المتغيرة. إدارة المخاطر: تحديد المخاطر المرتبطة بتقلبات السوق وسيولة الأموال والتغيرات التنظيمية وتقليلها. ضمان حماية استثمارات العملاء من خلال استراتيجيات فعالة لإدارة المخاطر. الامتثال التنظيمي: التأكد من أن جميع تعاملات العملاء والأنشطة الاستثمارية تلتزم بمعايير تنظيم ADGM. متابعة آخر التطورات التنظيمية للحفاظ على الامتثال عبر جميع محافظ العملاء. إعداد التقارير والتفاعل مع العملاء: إعداد تقارير استثمارية مفصلة وتحديثات للمحافظ، وتزويد العملاء برؤى شفافة وفي الوقت المناسب. الحفاظ على تواصل منتظم مع العملاء لضمان تلبية احتياجاتهم وتعزيز العلاقات. التعليم والتدريب: تثقيف العملاء حول تعقيدات الأصول الرقمية واتجاهات السوق وأفضل الممارسات لإدارة محافظهم. تزويد الفرق الداخلية برؤى حول التطورات التنظيمية وديناميكيات السوق. المؤهلات والمهارات: الخلفية التعليمية: درجة البكالوريوس في التمويل أو الاقتصاد أو مجال ذي صلة. يُعد امتلاك شهادة CFA أو ما يعادلها ميزة إضافية. الخبرة: خبرة لا تقل عن 5 سنوات في الاستشارات الاستثمارية أو إدارة الأصول أو إدارة المحافظ، مع التركيز على الأصول الرقمية أو العملات المشفرة. سجل حافل في المبيعات أو تطوير الأعمال في قطاع الخدمات المالية، وخاصة في سوق دولة الإمارات العربية المتحدة. الشبكة والعلاقات: شبكة علاقات قوية وراسخة في دولة الإمارات العربية المتحدة، لا سيما مع المستثمرين المؤسسيين ومكاتب العائلات والأفراد ذوي الثروة العالية. مهارات البيع والتواصل: مهارات تواصل ممتازة مع القدرة على توصيل استراتيجيات استثمارية معقدة بطريقة واضحة وتركز على العميل. القدرة المثبتة على بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء والحفاظ عليها.

المسؤوليات الوظيفية: 1- الحفاظ على علاقات العملاء، والمساعدة في تعزيز العملاء المتميزين؛ وإدارة معلومات العملاء، وضمان اكتمال ودقة موارد العملاء وسجلات المعدات. 2- من خلال التفاعل والتواصل مع العملاء، استكشاف احتياجاتهم وتحويل الفرص المحتملة إلى صفقات تجارية؛ وتوجيه العملاء نحو اتخاذ قرار الشراء؛ وتوقيع العقود وتسليم المنتجات للعملاء. 3- استرداد المدفوعات المستحقة، وإجراء جرد دوري للحسابات مع العملاء، والحد من مخاطر تأخر السداد، وتقليل الخسائر الناتجة عن الديون المتعثرة، وضمان استرداد المدفوعات؛ والمبادرة بإجراءات إغلاق الحسابات للعملاء الذين سددوا مستحقاتهم. متطلبات الوظيفة: 1- المؤهل العلمي: بكالوريوس أو أعلى. 2- الخبرة العملية: خبرة لا تقل عن سنة واحدة في مجال التسويق الخارجي. 3- المعرفة والمهارات: مهارات تواصل وتنسيق جيدة وقدرة على العمل الجماعي؛ وإلمام بتكوين المنتجات ومعرفة بأمور التجارة الدولية. 4- المهارة اللغوية: إجادة تامة للغة الإنجليزية والعربية في التحدث والقراءة والكتابة. مزايا الوظيفة: 1- بيئة عمل ممتازة: يتمتع السوق في الشرق الأوسط بزخم قوي، حيث ارتفعت مبيعات سوق الإمارات بنسبة 100٪ مقارنة بالعام السابق، وتجاوزت المبيعات السنوية 500 مليون يوان، مما يوفر مستقبلاً واعداً. 2- نمو الدخل: الاستفادة من مكافآت سنوية تفوق المعدل المتوسط بشكل كبير، مع زيادة كبيرة في الدخل الشامل للموظفين العاملين في الخارج. 3- آليات ترقية متطورة: تتوفر مسارات ترقية واضحة وآليات منظمة لتطوير الكوادر، مما يدعم النمو المهني السريع والارتقاء الوظيفي. 4- فرص التطور الدولي: توفير مسار وظيفي دولي شامل يساعد على اكتساب خبرة إدارية وتوسيع الأفق العالمي. مكان العمل: الإقامة الدائمة خارج البلاد (الإمارات العربية المتحدة)

نحن نبحث عن تنفيذي مبيعات وتوزيع طموح ومحفز من حيث النتائج للانضمام إلى شركتنا المتنامية لتجارة المشروبات في دبي، الإمارات العربية المتحدة. يتضمن الدور الترويج وبيع وتوزيع مجموعة منتجاتنا من المشروبات غير الكحولية إلى السوبر ماركت ومتاجر البقالة والمقاهي والمطاعم وموزعي الجملة. المسؤوليات الرئيسية: تحديد وتطوير فرص عمل جديدة مع تجار التجزئة والموزعين وشركاء قطاع الضيافة (الفنادق/المطاعم/المقاهي). تحقيق أهداف المبيعات وضمان تسليم المنتجات في الوقت المناسب للعملاء. بناء وتطوير علاقات قوية مع العملاء وأصحاب المصلحة في السوق. إجراء عروض المنتجات وتقديم عينات وتنظيم الحملات الترويجية لزيادة الوعي بالعلامة التجارية. التنسيق مع فريق اللوجستيات لإدارة المخزون والشحنات بكفاءة.

WeConnect Energy هي شركة رائدة تقدم حلول توظيف وتعاقد متخصصة مصممة خصيصًا لقطاع الطاقة العالمي، مع التركيز على أسواق النفط والغاز في القطاع العلوي، والشركات، والكربون المنخفض، والطاقة المتجددة. تأسست الشركة في عام 2008، وتفخر بنزاهتها وصدقها وموثوقيتها، مع تقديم نتائج استثنائية باستمرار. ملخص الدور: يلعب المستشار الأولي دورًا محوريًا في دعم نمو أعمالنا من خلال توظيف محترفين كبار فنيًا وتجاريًا في قطاع النفط والغاز بالقطاع العلوي بنجاح. يتضمن هذا الدور قيادة العلاقات مع المرشحين والعملاء، وإدارة عملية التوظيف من بدايتها إلى نهايتها (توظيف شامل). سيتمحور هذا المنصب حول توظيف الوظائف الدائمة وتكليفات البحث المحفوظ/التنفيذي في قطاع النفط والغاز بالقطاع العلوي، مع التخصص في المستويات الفنية والتجارية وال corporative العليا. المسؤوليات الرئيسية: توليد المرشحين: - البحث بنشاط وجذب مرشحين مؤهلين عبر التخصصات المحددة. - إدارة مكتب التوظيف الخاص بك وتطوير الخبرة السوقية. - إجراء عمليات اصطياد الرؤوس للوظائف الشاغرة، بما في ذلك التصنيف المسبق والتحقق من المراجع. - ضمان إدارة دقيقة وفعالة لقاعدة بيانات المرشحين. - تقديم السير الذاتية للمرشحين المؤهلين وقوائم مختصرة في الوقت المناسب. - توفير تغذية راجعة منتظمة للمرشحين طوال عملية التوظيف. - الإشراف على دورة حياة التوظيف بأكملها من التقديم حتى قبول العرض. العلاقات مع العملاء: - الحفاظ على علاقات العملاء الحالية وتعزيزها. - إجراء أنشطة فعالة للتطوير التجاري لتأمين عملاء جدد. - التفاوض وإنهاء عقود العملاء. - التواصل مع موارد البشرية/التوظيف الداخلي، والإدارة الفنية، والمديرين التنفيذيين الكبار. - ضمان إدارة دقيقة لحسابات العملاء. - مراقبة أنشطة العملاء والاحتياجات المحتملة للتوظيف. - عرض البيانات ذات الصلة للعملاء بشكل مستقل. - إدارة عملية التوظيف من منظور العميل، وضمان رضاهم طوال الوقت. الكفاءات والقدرات المطلوبة: الكفاءات: - التوظيف والبحث - إدارة العمليات - تحقيق الأهداف - المبيعات (التطوير التجاري / تطوير العملاء) - الفعالية الشخصية القدرات: - إجادة إدارة مكتب توظيف. - إدارة حسابات العملاء وإغلاق الصفقات. - القدرة على بناء وتعزيز الخبرة السوقية. - عرض البيانات للعملاء بشكل مستقل. - تعزيز العلامة الشخصية والشبكة المهنية. المهارات والخبرة: - درجة جامعية. - خبرة لا تقل عن 3 سنوات في مجال التوظيف. - رخصة قيادة سارية ونظيفة. - الاستعداد للسفر عند الحاجة. - مهارات اتصال وتفاوض ممتازة. - أسلوب هاتفي واثق ومقنع. - نهج إبداعي ومبتكر في التوظيف. - منظم، ذاتي التحفيز، واستباقي. - قدرات قوية في بناء الشبكات. - سلوك احترافي مع وعي تجاري. - مهارات تخطيط وتنظيم استثنائية. - فعالية في تقديم ملاحظات بنّاءة. - مهارة في الحفاظ على السجلات بدقة. المزايا: - عمولة غير محدودة - يومان مدفوعان للعمل التطوعي سنويًا

انضمام فوري لسائقي الشاحنات ووكلاء المبيعات في دبي والعين (الإقامة الخاصة): وكيل مبيعات للسلع الاستهلاكية سريعة الدوران، الأغذية والمشروبات للباعة بالتجزئة في الإمارات العربية المتحدة المتطلبات: • العمر (21-40) • يجب أن يكون لديه خبرة سابقة في مجال المبيعات في قطاع الأغذية والمشروبات. • رخصة قيادة سارية في الإمارات • إقامة خاصة نوع الوظيفة: دوام كامل، وظيفة دائمة يرجى إرسال السيرة الذاتية إلى: hrworld2013atgmail.com