مدير مبيعات أول (معدات صناعية – صناعة النفط والغاز/البتروكيماويات)

شركة رائدة في منطقة جبل علي الحرة تقدم فرصة استثنائية لوظيفة منسق ما قبل البيع - أنظمة الأتمتة، وأنظمة التحكم في الدخول، وأنظمة الأمن، في دور يتضمن مجموعة متنوعة من الخدمات التي تركز على توفير أنظمة الأمن، بما في ذلك تصميم التطبيقات، وقراءة المواصفات والمستندات المرتبطة بها. المهام تشمل: • تقديم الدعم الفني والمبيعات وتصميم التطبيقات لأنظمة الأتمتة وأنظمة الأمن والخدمات والحلول، ودعم مندوبي المبيعات في الميدان أو خلال الاجتماعات. • تصميم وإعداد كميات الأعمال المطلوبة لأنظمة الأتمتة، وأنظمة التحكم في الدخول، وأنظمة الأمن الشاملة للعملاء السكنيين والتجاريين والصناعيين، إلخ. • تقديم التصميمات الفنية المتقدمة والمساعدة للفرق الميدانية للمبيعات أو ما قبل البيع في مجال أنظمة الأتمتة، وأنظمة التحكم في الدخول، وأنظمة الأمن. • تخطيط وتصميم و/أو هندسة أنظمة الأتمتة، وأنظمة التحكم في الدخول، وأنظمة الأمن. • تقديم الإرشادات والتوجيه والمساعدة في حل مشكلات العملاء، وفرق ما قبل البيع وفرق المبيعات. • المساهمة في الاستجابات لطلبات التسعير (RFP) وطلبات المعلومات (RFI). • بناء علاقات العملاء وصيانتها وتعزيزها حسب الحاجة. • ضمان رضا العملاء الكامل، والذي ينبغي أن ينتج عن التصميم الاحترافي والالتزام الصادق. • مراجعة توافق وملاءمة التصميم المقترح لأنظمة الأتمتة، وأنظمة التحكم في الدخول، وأنظمة الأمن. • صيانة سجلات ما قبل البيع على الخادم. • التواصل مع العملاء لمتابعة الأسعار المطلوبة والتصاميم. المتطلبات: درجة جامعية في مجال ذي صلة مع خبرة لا تقل عن 2-3 سنوات. يرجى إرسال طلباتكم والسيرة الذاتية مع أحدث صورة فوتوغرافية إلى bchengappa@came.com أو jhajjar@came.com

عن العميل: العميل هو وكالة إعلام وتسويق رائدة تقدم خدمات متكاملة في الإمارات العربية المتحدة، ومتخصصة في حلول الإعلانات الباب إلى الباب، والإعلانات داخل المصاعد، والإعلانات الرقمية. وبفضل تواجدها القوي في المجتمعات السكنية والتجارية، تساعد العلامة التجارية على التواصل مباشرة مع جمهورها المستهدف. ويوفر نهجها المتكامل وضوحًا عاليًا، وتفاعلًا محليًا، ونتائج قابلة للقياس لشركات جميع الأحجام. علاوة على ذلك، تتواصل الشركة مع أكثر من 270,000 عميل محلي شهريًا، وتساعد الشركات على النمو من خلال حملات مستهدفة ومبتكرة. ملخص الدور الوظيفي: نبحث عن تنفيذي تطوير أعمال للعمل على جذب عملاء جدد، وبناء علاقات طويلة الأمد، وتوسيع وجودنا في دبي وأبوظبي. هذا الدور موجه نحو تحقيق الأهداف، ويتم تنفيذه ميدانيًا، وهو مناسب تمامًا لشخص يمتلك ذهنية قوية في المبيعات وشغفًا بالإعلانات. المسؤوليات الرئيسية: - تحديد فرص مبيعات جديدة للشركات مع الشركات (B2B) من خلال الشبكات، والبحث، والتواصل المباشر غير المخطط. - إجراء لقاءات شخصية مع العملاء في دبي وأبوظبي لعرض خدماتنا. - الحفاظ على سجلات دقيقة وفي الوقت المناسب لأنشطة المبيعات وتفاعلات العملاء في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM). - التعاون مع الإدارات الداخلية لضمان رضا العملاء والاندماج الناجح لهم. - البقاء على اطلاع دائم باتجاهات السوق، وأنشطة المنافسين، والفرص التجارية المحتملة. - دعم مفاوضات العقود وإغلاق الصفقات بما يتماشى مع أهداف الشركة. - إعداد وتقديم عروض تقديمية ومقترحات واتباعها بشكل مؤثر. - إظهار الاحترافية المستمرة، والاهتمام بالتفاصيل، وتنفيذ المتابعة القوية. يتضمن هذا الدور التوقعات الأداء التالية: - توليد العملاء المحتملين واكتساب أعمال جديدة. - إغلاق صفقات العملاء باستمرار. - دقة واكتمال سجلات نظام إدارة علاقات العملاء (CRM). - تحقيق أهداف الإيرادات في الوقت المحدد بالتنسيق مع رئيس المبيعات. - بناء علاقات مستمرة وتحقيق احتفاظ عالٍ بالعملاء. المتطلبات: - درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو المبيعات أو التسويق (إلزامي). - خبرة لا تقل عن سنتين في تطوير الأعمال أو المبيعات في الإمارات العربية المتحدة. - إتقان اللغة الإنجليزية (تحدثًا وكتابةً)؛ إتقان اللغة الهندية ميزة إضافية. - رخصة قيادة إماراتية سارية (إلزامية). - امتلاك سيارة خاصة يُعد ميزة. - إجادة استخدام برامج مايكروسوفت أوفيس (إكسل، باوربوينت، أوتلوك، وورد). - الاستعداد لإجراء اجتماعات خارج المكتب بانتظام. - مهارات قوية في التفاوض، والتواصل، والعرض. المزايا: التعويض: 7,000 درهم إماراتي - 8,000 درهم إماراتي شهريًا

المهام والمسؤوليات: • المساعدة في إدارة فريق من مديري الشركاء، وتنسيق أعمالهم، وتهيئة بيئة تُحسِّن من فعالية تفاعل الشركاء. • تطوير وتنفيذ استراتيجية لجذب وتنمية الشراكات. • تحسين عمليات التفاعل مع الشركاء في جميع مراحل التعاون. • مراقبة وتحليل المؤشرات الرئيسية للأداء (KPI)، وإعداد التقارير واتخاذ القرارات بناءً على البيانات. • التفاعل مع الإدارات الأخرى بشأن جميع القضايا ذات الصلة. • التأكد من تحديث المعلومات في أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) وأنظمة المحاسبة. المتطلبات: • خبرة لا تقل عن سنة واحدة في منصب مماثل. • مهارات في بناء وتطوير شراكات طويلة الأجل. • مهارات تحليلية ممتازة وفهم جيد للمؤشرات الرئيسية لبرامج التسويق بالعمولة. • إجادة استخدام برامج Excel وGoogle Sheets. • القدرة على التواصل بفعالية كتابةً. • حس المسؤولية، والانتباه للتفاصيل، والتركيز على النتائج.

بولستروبر هو أول نظام بيئي رقمي مدعوم بالذكاء الاصطناعي التوليدي (GenAI) تم تصميمه لمطابقة العرض مع الطلب في قطاع البناء. ويُمكن هذا النظام من ربط مطوري العقارات، والمهندسين المعماريين، والمهندسين، والمقاولين، والموردين من خلال عملية مطابقة ذكية، مما يقلل بشكل كبير من الوقت والتكلفة المرتبطة بتجميع الفرق، وعمليات الشراء، وطرح المشاريع. وباستخدام نموذج وكيل مزدوج، يقدم توصيات سريعة تعتمد على البيانات، ويساعد المحترفين على اكتشاف الشركاء والتحقق منهم بكفاءة — ما يعيد تعريف الطريقة التي تُبنى بها فرق البناء على مستوى العالم. نحن نبحث عن مدير أول للتطوير التجاري يتمتع بالكفاءة والرؤية الاستراتيجية لقيادة توسعنا في سوق الإمارات العربية المتحدة. يناسب هذا الدور محترفًا طموحًا للغاية يمتلك فهمًا عميقًا لقطاعي البناء والعقارات في المنطقة، ولديه سجل حافل في توليد العملاء المتوقعين وإغلاق الصفقات وبناء شراكات ذات قيمة عالية. المسؤوليات الرئيسية النمو الاستراتيجي والتطوير التجاري تحديد فرص الأعمال الجديدة والشراكات الاستراتيجية داخل قطاع البناء في الإمارات، وتقييمها، وتأمينها. وضع وتنفيذ استراتيجيات النمو الإقليمية بما يتماشى مع أهداف التوسع الخاصة بشركة بولستروبر. قيادة المناقشات الرفيعة المستوى وعرض القيمة المقدمة من بولستروبر أمام صناع القرار في شركات الهندسة المعمارية ومطوري العقارات والمقاولين والموردين. إدارة العلاقات بناء علاقات طويلة الأمد مع أصحاب المصلحة الرئيسيين في السوق والحفاظ عليها. التصرف كمستشار موثوق للعملاء، وضمان نجاحهم على المنصة وتحديد فرص البيع الإضافي. الاستخبارات السوقية والتموضع مراقبة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين واحتياجات العملاء لتوجيه القرارات الاستراتيجية. التعاون مع فرق المنتج والتسويق لتكييف الرسائل وميزات المنصة وفقًا للاحتياجات الإقليمية. قيادة عملية المبيعات الإشراف على دورة المبيعات بالكامل: بدءًا من توليد العملاء المتوقعين والتقييم وحتى التفاوض وإغلاق الصفقات. تمثيل بولستروبر في الفعاليات الصناعية، والمعارض التجارية، والمهرجانات في الإمارات العربية المتحدة ومنطقة مجلس التعاون الخليجي. المتطلبات خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مجال تطوير الأعمال أو المبيعات ضمن قطاع التكنولوجيا أو البرمجيات كخدمة (SaaS) أو التقنيات العقارية (PropTech). شبكة علاقات قوية داخل النظام البيئي للبناء والتطوير في الإمارات العربية المتحدة. مهارات اتصال وتفاوض وعرض ممتازة. إجادة اللغة الإنجليزية (تُعد إجادة اللغة العربية ميزة كبيرة). مفكر استراتيجي يتمتع بالقدرة على العمل بشكل مستقل وتحقيق النتائج. يفضل أن يكون لديه معرفة بقطاع البناء والعقارات. المزايا راتب أساسي تنافسي وعمولة مرتبطة بالأداء. فرصة للعب دور قيادي في شركة ناشئة تكنولوجية سريعة النمو في أحد أكثر الأسواق ديناميكية. ظروف عمل مرنة واستقلالية في إدارة مسارك المهني ووقتك. فرصة للمساهمة في تشكيل المستقبل الرقمي لقطاع البناء.

المهام والمسؤوليات: المساعدة في إدارة فريق من مديري المبيعات، وتنسيق أعمالهم، وتهيئة بيئة ملائمة قدر الإمكان لتحقيق خطط المبيعات. بناء مسار المبيعات بالكامل، وتحسينه، ومراقبة جميع مراحله. تطوير وتنفيذ نصوص واستراتيجيات مبيعات فعالة. تحليل المؤشرات الرئيسية للأداء (KPIs)، وإعداد التقارير، واتخاذ القرارات بناءً على البيانات. التواصل مع الأقسام الأخرى في جميع المسائل ذات الصلة. ضمان سير العمل في الوقت المحدد ودعم عمليات نظام إدارة علاقات العملاء (CRM). المتطلبات: خبرة لا تقل عن سنة في منصب قيادي. القدرة على تحسين أداء الفريق. مهارات تحليلية جيدة وفهم جيد للمؤشرات الرئيسية في المبيعات. إجادة استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM)، والثقة في استخدام Excel أو Google Sheets. مهارات تواصل يومية فعالة بالشكل المكتوب. استلام التقارير ومراقبة انشغال المديرين. المسؤولية والتركيز على النتائج.

بولسترب هو أول نظام بيئي رقمي مدعوم بالذكاء الاصطناعي التوليدي (GenAI) مصمم لمطابقة العرض بالطلب في قطاع البناء. يربط النظام البيئي مطوري العقارات والمصممين المعماريين والمهندسين والمقاولين والموردين من خلال نظام ذكي لمطابقة الأطراف، مما يقلل بشكل كبير من الوقت والتكلفة المرتبطة بتجميع الفرق وشراء المستلزمات وطرح المشاريع للمنافسة. وباستخدام نموذج وكيلين، يقدم توصيات سريعة تعتمد على البيانات ويساعد المحترفين على اكتشاف الشركاء والتحقق منهم بكفاءة — ما يعيد تعريف الطريقة التي تُبنى بها فرق البناء على مستوى العالم. نحن نبحث عن مدير أول للتطوير التجاري يتمتع بسيرة مهنية موجهة نحو النتائج ويتمتع برؤية استراتيجية لقياد توسعنا في سوق الإمارات العربية المتحدة. هذا الدور مناسب تمامًا لمحترف طموح للغاية لديه فهم عميق لقطاعات البناء والعقارات في المنطقة، ولديه سجل حافل في توليد العملاء المتوقعين وإغلاق الصفقات وبناء شراكات ذات قيمة عالية. المهام الرئيسية النمو الاستراتيجي والتطوير التجاري - تحديد الفرص التجارية الجديدة والشراكات الاستراتيجية داخل قطاع البناء في الإمارات، وتقييمها، وتأمينها. - تطوير استراتيجيات النمو الإقليمي وتنفيذها بما يتماشى مع أهداف التوسع الخاصة بـ بولسترب. - قيادة المناقشات الرفيعة المستوى وعرض القيمة المقدمة من بولسترب أمام صناع القرار في شركات التصميم المعماري ومطوري العقارات والمقاولين والموردين. إدارة العلاقات - بناء علاقات طويلة الأمد مع أصحاب المصلحة الرئيسيين في السوق والحفاظ عليها. - العمل كمستشار موثوق للعملاء، وضمان نجاحهم على المنصة وتحديد فرص البيع المضافة. الاستخبارات السوقية والتموضع - رصد اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين واحتياجات العملاء لتوجيه القرارات الاستراتيجية. - التعاون مع فرق المنتج والتسويق لتخصيص الرسائل وميزات النظام البيئي بما يتناسب مع احتياجات المنطقة. قيادة عملية المبيعات - إدارة دورة المبيعات بالكامل: من توليد العملاء المتوقعين وتأهيلهم وحتى التفاوض وإغلاق الصفقات. - تمثيل بولسترب في الفعاليات الصناعية والمعارض والمعارض التجارية في الإمارات ومنطقة الخليج. المتطلبات - خبرة عملية لا تقل عن 5 سنوات في مجال التطوير التجاري أو المبيعات ضمن قطاع التكنولوجيا أو البرمجيات كخدمة (SaaS) أو التقنيات العقارية (PropTech). - شبكة علاقات قوية داخل النظام البيئي للبناء والتطوير في الإمارات. - مهارات اتصال وتفاوض وعرض ممتازة. - إجادة اللغة الإنجليزية (تكون إجادة اللغة العربية ميزة كبيرة). - مفكر استراتيجي قادر على العمل بشكل مستقل وتحقيق النتائج. - الخبرة في قطاع البناء والعقارات تُعد أولوية. المزايا - راتب أساسي تنافسي وعمولة مرتبطة بالأداء. - فرصة للعب دور قيادي في شركة ناشئة تكنولوجية سريعة النمو ضمن أحد أكثر الأسواق ديناميكية. - ظروف عمل مرنة واستقلالية في إدارة خط المبيعات ووقتك. - فرصة للمساهمة في تشكيل المستقبل الرقمي لقطاع البناء.