مُدير مبيعات – عربي إنجليزي

شركة رائدة في منطقة جبل علي الحرة تقدم فرصة استثنائية لوظيفة منسق ما قبل البيع - أنظمة الأتمتة، وأنظمة التحكم في الدخول، وأنظمة الأمن، في دور يتضمن مجموعة متنوعة من الخدمات التي تركز على توفير أنظمة الأمن، بما في ذلك تصميم التطبيقات، وقراءة المواصفات والمستندات المرتبطة بها. المهام تشمل: • تقديم الدعم الفني والمبيعات وتصميم التطبيقات لأنظمة الأتمتة وأنظمة الأمن والخدمات والحلول، ودعم مندوبي المبيعات في الميدان أو خلال الاجتماعات. • تصميم وإعداد كميات الأعمال المطلوبة لأنظمة الأتمتة، وأنظمة التحكم في الدخول، وأنظمة الأمن الشاملة للعملاء السكنيين والتجاريين والصناعيين، إلخ. • تقديم التصميمات الفنية المتقدمة والمساعدة للفرق الميدانية للمبيعات أو ما قبل البيع في مجال أنظمة الأتمتة، وأنظمة التحكم في الدخول، وأنظمة الأمن. • تخطيط وتصميم و/أو هندسة أنظمة الأتمتة، وأنظمة التحكم في الدخول، وأنظمة الأمن. • تقديم الإرشادات والتوجيه والمساعدة في حل مشكلات العملاء، وفرق ما قبل البيع وفرق المبيعات. • المساهمة في الاستجابات لطلبات التسعير (RFP) وطلبات المعلومات (RFI). • بناء علاقات العملاء وصيانتها وتعزيزها حسب الحاجة. • ضمان رضا العملاء الكامل، والذي ينبغي أن ينتج عن التصميم الاحترافي والالتزام الصادق. • مراجعة توافق وملاءمة التصميم المقترح لأنظمة الأتمتة، وأنظمة التحكم في الدخول، وأنظمة الأمن. • صيانة سجلات ما قبل البيع على الخادم. • التواصل مع العملاء لمتابعة الأسعار المطلوبة والتصاميم. المتطلبات: درجة جامعية في مجال ذي صلة مع خبرة لا تقل عن 2-3 سنوات. يرجى إرسال طلباتكم والسيرة الذاتية مع أحدث صورة فوتوغرافية إلى bchengappa@came.com أو jhajjar@came.com

عملينا، وهو لاعب رئيسي في مجال الأصول الرقمية، يبحث عن مدير مبيعات/مدير علاقات ديناميكي وله شبكة اتصالات واسعة في مجال الأصول الرقمية للانضمام إلى فريقه المتنامي في دولة الإمارات العربية المتحدة. يجب أن يتمتع المرشح المثالي بمهارات قوية في المبيعات وشبكة اتصالات راسخة في المنطقة، لا سيما بين العملاء المؤسسيين، ومكاتب العائلات، والأفراد ذوي الثروة العالية. يتطلب هذا الدور خبرة في الأصول الرقمية وفهمًا لتكنولوجيا البلوك تشين. المهام الرئيسية: اكتساب العملاء والاستشارات: استغلال شبكة موجودة من المستثمرين المؤسسيين ومكاتب العائلات والأفراد ذوي الثروة العالية لدفع عجلة نمو الأعمال. تقديم نصائح استثمارية مخصصة حول الأصول الرقمية بما يتماشى مع ملفات المخاطر والأهداف المالية للعملاء. التصرف كمستشار موثوق للعملاء، وتوفير دعم مستمر ورؤى استراتيجية لتلبية احتياجاتهم المتغيرة. المبيعات وتنمية الأعمال: تحديد فرص أعمال جديدة في مجال الأصول الرقمية وتنميتها. تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات فعالة لجذب عملاء جدد وتعزيز العلاقات الحالية. دفع نمو الإيرادات من خلال الترويج لحلول استثمارية مخصصة للعملاء المحتملين. البحث والتحليل السوقي: إجراء بحث شامل حول اتجاهات الأصول الرقمية وابتكارات البلوك تشين والتغيرات التنظيمية. تزويد العملاء باستراتيجيات استثمارية مستنيرة بناءً على تحليل السوق والفرص الناشئة. إدارة المحافظ: مساعدة العملاء في تصميم محافظهم من الأصول الرقمية وإدارتها، مع ضمان الامتثال لمتطلبات ADGM الفئة 3A. مراقبة أداء المحافظ باستمرار وتقديم التوصيات اللازمة لتعديلها لتلبية التغيرات في الظروف السوقية. إدارة المخاطر: تحديد المخاطر المتعلقة بالتقلبات السوقية والسيولة والتغيرات التنظيمية وتخفيفها. التأكد من حماية استثمارات العملاء من خلال استراتيجيات فعالة لإدارة المخاطر. الامتثال التنظيمي: ضمان امتثال جميع التعاملات مع العملاء والأنشطة الاستثمارية للمعايير التنظيمية في ADGM. مواكبة التطورات التنظيمية للحفاظ على الامتثال عبر جميع محافظ العملاء. التقارير والتواصل مع العملاء: إعداد تقارير استثمارية مفصلة وتحديثات للمحافظ، وتزويد العملاء برؤى شفافة وفي الوقت المناسب. الحفاظ على تواصل منتظم مع العملاء لضمان تلبية احتياجاتهم وتعزيز العلاقات. التعليم والتدريب: تثقيف العملاء حول تعقيدات الأصول الرقمية واتجاهات السوق وأفضل الممارسات لإدارة محافظهم. تزويد الفرق الداخلية برؤى حول التطورات التنظيمية وديناميكيات السوق. المؤهلات والمهارات: الخلفية التعليمية: درجة البكالوريوس في التمويل أو الاقتصاد أو مجال ذي صلة. شهادة CFA أو ما يعادلها تُعد من مزايا إضافية. الخبرة: خبرة لا تقل عن 5 سنوات في الاستشارات الاستثمارية أو إدارة الأصول أو إدارة المحافظ، مع تركيز على الأصول الرقمية أو العملات المشفرة. سجل حافل في المبيعات أو تنمية الأعمال في القطاع المالي، وخاصة في سوق دولة الإمارات العربية المتحدة. الشبكة والعلاقات: شبكة اتصالات قوية وراسخة في دولة الإمارات العربية المتحدة، وخاصة مع المستثمرين المؤسسيين ومكاتب العائلات والأفراد ذوي الثروة العالية. مهارات المبيعات والتواصل: مهارات تواصل ممتازة مع القدرة على توصيل استراتيجيات استثمارية معقدة بطريقة واضحة وموجهة نحو العميل. قدرة مثبتة على بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء والحفاظ عليها.

المسؤوليات الوظيفية: 1- الحفاظ على علاقات العملاء، والمساعدة في تعزيز العملاء المتميزين؛ وإدارة معلومات العملاء، وضمان اكتمال ودقة موارد العملاء وسجلات المعدات. 2- من خلال التفاعل والتواصل مع العملاء، استكشاف احتياجاتهم وتحويل الفرص المحتملة إلى صفقات تجارية؛ وتوجيه العملاء نحو اتخاذ قرار الشراء؛ وتوقيع العقود وتسليم المنتجات للعملاء. 3- استرداد المدفوعات المستحقة، وإجراء جرد دوري للحسابات مع العملاء، والحد من مخاطر تأخر السداد، وتقليل الخسائر الناتجة عن الديون المتعثرة، وضمان استرداد المدفوعات؛ والمبادرة بإجراءات إغلاق الحسابات للعملاء الذين سددوا مستحقاتهم. متطلبات الوظيفة: 1- المؤهل العلمي: بكالوريوس أو أعلى. 2- الخبرة العملية: خبرة لا تقل عن سنة واحدة في مجال التسويق الخارجي. 3- المعرفة والمهارات: مهارات تواصل وتنسيق جيدة وقدرة على العمل الجماعي؛ وإلمام بتكوين المنتجات ومعرفة بأمور التجارة الدولية. 4- المهارة اللغوية: إجادة تامة للغة الإنجليزية والعربية في التحدث والقراءة والكتابة. مزايا الوظيفة: 1- بيئة عمل ممتازة: يتمتع السوق في الشرق الأوسط بزخم قوي، حيث ارتفعت مبيعات سوق الإمارات بنسبة 100٪ مقارنة بالعام السابق، وتجاوزت المبيعات السنوية 500 مليون يوان، مما يوفر مستقبلاً واعداً. 2- نمو الدخل: الاستفادة من مكافآت سنوية تفوق المعدل المتوسط بشكل كبير، مع زيادة كبيرة في الدخل الشامل للموظفين العاملين في الخارج. 3- آليات ترقية متطورة: تتوفر مسارات ترقية واضحة وآليات منظمة لتطوير الكوادر، مما يدعم النمو المهني السريع والارتقاء الوظيفي. 4- فرص التطور الدولي: توفير مسار وظيفي دولي شامل يساعد على اكتساب خبرة إدارية وتوسيع الأفق العالمي. مكان العمل: الإقامة الدائمة خارج البلاد (الإمارات العربية المتحدة)

المهام والمسؤوليات: • المساعدة في إدارة فريق من مديري الشركاء، وتنسيق أعمالهم، وتهيئة بيئة تُحسِّن من فعالية تفاعل الشركاء. • تطوير وتنفيذ استراتيجية لجذب وتنمية الشراكات. • تحسين عمليات التفاعل مع الشركاء في جميع مراحل التعاون. • مراقبة وتحليل المؤشرات الرئيسية للأداء (KPI)، وإعداد التقارير واتخاذ القرارات بناءً على البيانات. • التفاعل مع الإدارات الأخرى بشأن جميع القضايا ذات الصلة. • التأكد من تحديث المعلومات في أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) وأنظمة المحاسبة. المتطلبات: • خبرة لا تقل عن سنة واحدة في منصب مماثل. • مهارات في بناء وتطوير شراكات طويلة الأجل. • مهارات تحليلية ممتازة وفهم جيد للمؤشرات الرئيسية لبرامج التسويق بالعمولة. • إجادة استخدام برامج Excel وGoogle Sheets. • القدرة على التواصل بفعالية كتابةً. • حس المسؤولية، والانتباه للتفاصيل، والتركيز على النتائج.

يعمل عميلنا، وهو لاعب رئيسي في مجال الأصول الرقمية، على توظيف مدير مبيعات/مدير علاقات ديناميكي وذو اتصالات واسعة في مجال الأصول الرقمية للانضمام إلى فريقه المتنامي في دولة الإمارات العربية المتحدة. يجب أن يكون المرشح المثالي يمتلك مهارات بيع قوية وشبكة علاقات راسخة في المنطقة، لا سيما بين العملاء المؤسسيين، ومكاتب العائلات، والأفراد ذوي الثروة العالية. يتطلب هذا الدور خبرة في الأصول الرقمية وفهمًا لتكنولوجيا البلوكشين. المهام الرئيسية: استقطاب العملاء والاستشارات: استخدم شبكة العلاقات الحالية مع المستثمرين المؤسسيين ومكاتب العائلات والأفراد ذوي الثروة العالية لدفع نمو الأعمال. تقديم نصائح استثمارية مخصصة حول الأصول الرقمية، بما يتماشى مع ملفات المخاطر والأهداف المالية للعملاء. العمل كمستشار موثوق للعملاء، وتوفير دعم مستمر ورؤى استراتيجية لتلبية احتياجاتهم المتغيرة. المبيعات وتطوير الأعمال: تحديد فرص أعمال جديدة في مجال الأصول الرقمية وتنميتها. تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات فعالة لاستقطاب عملاء جدد وتعزيز العلاقات الحالية. دفع نمو الإيرادات من خلال الترويج لحلول استثمارية مخصصة للعملاء المحتملين. البحث والتحليل السوقي: إجراء أبحاث شاملة حول اتجاهات الأصول الرقمية وابتكارات تكنولوجيا البلوكشين والتغيرات التنظيمية. تزويد العملاء باستراتيجيات استثمارية مدروسة بناءً على التحليل السوقي والفرص الناشئة. إدارة المحافظ: مساعدة العملاء في تصميم محافظهم من الأصول الرقمية وإدارتها، مع ضمان الامتثال لمتطلبات ADGM الفئة 3A. مراقبة أداء المحافظ باستمرار وتقديم التوصيات بالتعديلات اللازمة لتلبية الظروف السوقية المتغيرة. إدارة المخاطر: تحديد المخاطر المرتبطة بتقلبات السوق وسيولة الأموال والتغيرات التنظيمية وتقليلها. ضمان حماية استثمارات العملاء من خلال استراتيجيات فعالة لإدارة المخاطر. الامتثال التنظيمي: التأكد من أن جميع تعاملات العملاء والأنشطة الاستثمارية تلتزم بمعايير تنظيم ADGM. متابعة آخر التطورات التنظيمية للحفاظ على الامتثال عبر جميع محافظ العملاء. إعداد التقارير والتفاعل مع العملاء: إعداد تقارير استثمارية مفصلة وتحديثات للمحافظ، وتزويد العملاء برؤى شفافة وفي الوقت المناسب. الحفاظ على تواصل منتظم مع العملاء لضمان تلبية احتياجاتهم وتعزيز العلاقات. التعليم والتدريب: تثقيف العملاء حول تعقيدات الأصول الرقمية واتجاهات السوق وأفضل الممارسات لإدارة محافظهم. تزويد الفرق الداخلية برؤى حول التطورات التنظيمية وديناميكيات السوق. المؤهلات والمهارات: الخلفية التعليمية: درجة البكالوريوس في التمويل أو الاقتصاد أو مجال ذي صلة. يُعد امتلاك شهادة CFA أو ما يعادلها ميزة إضافية. الخبرة: خبرة لا تقل عن 5 سنوات في الاستشارات الاستثمارية أو إدارة الأصول أو إدارة المحافظ، مع التركيز على الأصول الرقمية أو العملات المشفرة. سجل حافل في المبيعات أو تطوير الأعمال في قطاع الخدمات المالية، وخاصة في سوق دولة الإمارات العربية المتحدة. الشبكة والعلاقات: شبكة علاقات قوية وراسخة في دولة الإمارات العربية المتحدة، لا سيما مع المستثمرين المؤسسيين ومكاتب العائلات والأفراد ذوي الثروة العالية. مهارات البيع والتواصل: مهارات تواصل ممتازة مع القدرة على توصيل استراتيجيات استثمارية معقدة بطريقة واضحة وتركز على العميل. القدرة المثبتة على بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء والحفاظ عليها.

المهام والمسؤوليات: المساعدة في إدارة فريق من مديري المبيعات، وتنسيق أعمالهم، وتهيئة بيئة ملائمة قدر الإمكان لتحقيق خطط المبيعات. بناء مسار المبيعات بالكامل، وتحسينه، ومراقبة جميع مراحله. تطوير وتنفيذ نصوص واستراتيجيات مبيعات فعالة. تحليل المؤشرات الرئيسية للأداء (KPIs)، وإعداد التقارير، واتخاذ القرارات بناءً على البيانات. التواصل مع الأقسام الأخرى في جميع المسائل ذات الصلة. ضمان سير العمل في الوقت المحدد ودعم عمليات نظام إدارة علاقات العملاء (CRM). المتطلبات: خبرة لا تقل عن سنة في منصب قيادي. القدرة على تحسين أداء الفريق. مهارات تحليلية جيدة وفهم جيد للمؤشرات الرئيسية في المبيعات. إجادة استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM)، والثقة في استخدام Excel أو Google Sheets. مهارات تواصل يومية فعالة بالشكل المكتوب. استلام التقارير ومراقبة انشغال المديرين. المسؤولية والتركيز على النتائج.