مدير مبيعات

منسق مبيعات لشركة توريد القوى العاملة في قطاعات مختلفة مثل شركات تنسيق الحدائق والبناء

تتميّز Bayut وdubizzle بكونهما علامتين تجاريتين رئيسيتين محليتين، ولديهما وجود قوي في الإمارات السبع. ونتيجةً لتواصلنا مع ملايين المستخدمين في جميع أنحاء الدولة، فإننا ملتزمون بتقديم أفضل تجربة بحث إلكتروني. كجزء من مجموعة dubizzle، نحن نعمل جنبًا إلى جنب مع بعض أقوى العلامات التجارية المصنفة في السوق. ومع امتلاكنا لخمس علامات تجارية قوية معًا، لدينا أكثر من 123 مليون مستخدم شهريًا يثقون في التزامنا بتقديم أفضل منصة تلبي احتياجاتهم. كمندوب مبيعات - مبيعات داخلية، ستكون محترف مبيعات طموح يتفوق في المبيعات الهاتفية، ويُحقق إغلاقًا متكررًا للصفقات مقارنةً بالزيارات الميدانية العرضية. ستكون مسؤولًا عن بناء وصيانة محافظ كبيرة للعديد من المنظمات، مع تجاوز أهداف المبيعات. في هذا الدور، ستنفذ ما يلي: - قيادة دورة المبيعات بالكامل بدءًا من تحديد العملاء المحتملين وحتى إغلاق الصفقات؛ - تحديد العملاء المحتملين باستخدام مصادر مختلفة من عملاء باردة ودافئة وساخنة؛ - تأهيل العملاء المحتملين وفقًا لمتطلبات المنتج والخدمة والشركة؛ - استشارة العملاء المحتملين حول تحديات أعمالهم واحتياجاتهم، بالإضافة إلى باقات الخدمات المقترحة التي تناسب متطلباتهم؛ - صياغة وتقديم العروض عبر البريد الإلكتروني مع الحفاظ على آداب العمل المهنية؛ - الاحتفاظ بملحوظات مفصلة حول العملاء المحتملين في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) الخاص بنا (Salesforce)؛ - تقديم توقعات أسبوعية وشهرية حول الإيرادات المحتملة من المبيعات؛ - تقديم ملاحظات لإدارة المبيعات حول سبل تقليل دورة المبيعات وتعزيز المبيعات وتحسين صورة العلامة التجارية وسمعة الشركة؛ - أن تكون ممثلًا إيجابيًا للشركة وعلامتها التجارية في السوق؛ - تنفيذ جميع أنشطة المبيعات بأعلى درجات الاحترافية والنزاهة. المتطلبات: - شهادة ثانوية عامة / مدرسة ثانوية. - خبرة من سنتين إلى ثلاث سنوات في دور مشابه. - إلمام ببرنامج Zendesk وأنظمة إدارة علاقات العملاء (CRMs)، مع ميزة إضافية لمعرفة Salesforce. - القدرة على الإقناع وامتلاك مهارات تواصل قوية لإغلاق الصفقات. - مهارات دبلوماسية وذكية وقدرة على التكيف للتعامل مع اعتراضات العملاء بأي شكل. - الحفاظ على عدد كبير من المكالمات اليومية والإغلاقات اليومية. - مهارات متابعة قوية وحازمة لضمان الالتزام بالمواعيد النهائية. - مهارات تفاوض قوية لتحقيق أفضل النتائج الممكنة من جميع تفاعلات المبيعات. - إتقان لغتين يعد ميزة إضافية. - امتلاك روح تنافسية وطموح دائم لتحقيق التميز. - التوجه نحو النتائج وامتلاك مهارات حل المشكلات للتغلب على التحديات من خلال خيارات إبداعية ومرنة تتماشى مع الأهداف العامة للشركة. الفوائد: - فريق عمل سريع الإيقاع وعالي الأداء. - بيئة متعددة الثقافات تضم أكثر من 50 جنسية مختلفة. - راتب تنافسي خالٍ من الضرائب. - تأمين صحي شامل. - بدل تذكرة طيران سنوية. - خصومات للموظفين لدى العديد من البائعين في أنحاء الإمارات. - مكافآت وتقديرات. - فرص التعلم والتطوير. - تُعد Bayut وdubizzle جهة توظيف متكافئة الفرص. نحن نحتفي بالتنوع وملتزمون بإنشاء بيئة شاملة لجميع الموظفين. #UAEBayut

المنصب: مدير مبيعات أول (معدات صناعية – قطاع النفط والغاز/البتروكيماويات) الموقع: دبي، الإمارات العربية المتحدة نوع العمل: هجين، حاليًا عن بُعد، وفي المستقبل 3-4 أيام عمل في المكتب بدبي. من نحن: نحن شركة جديدة التأسيس، ومورد دولي للمعدات الصناعية يمثل علامات تجارية عالمية مختلفة، ومقرنا الرئيسي في دبي، ونقدم خدماتنا للعملاء في جميع أنحاء الشرق الأوسط. تشمل قطاعات أعمالنا الأساسية النفط والغاز، والبتروكيماويات، وتوليد الطاقة، والصناعات الثقيلة. ملخص الوظيفة: نحن نبحث حاليًا عن مدير مبيعات أول ذو خبرة للانضمام إلى فريقنا الديناميكي. يجب أن يكون المرشح المثالي لديه سجل حافل في المبيعات التجارية (B2B) للمعدات الصناعية، مع معرفة قوية بقطاعي النفط والغاز أو البتروكيماويات. سيتركز هذا الدور على توسيع قاعدة عملائنا، وصيانة الحسابات الرئيسية، ودفع عجلة نمو المبيعات عبر المنطقة. المهام الرئيسية: • تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات. • تحديد فرص عمل جديدة في قطاعي النفط والغاز والبتروكيماويات. • اكتساب عملاء جدد وصيانة العلاقات مع العملاء الحاليين وتوسيعها. • إعداد العروض الفنية والتجارية بالتنسيق مع فريق التوريد. • تمثيل الشركة في الاجتماعات والمعارض وزيارات العملاء. • مراقبة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين. • تقديم تقارير دورية عن أداء المبيعات والتنبؤات وتطوير قنوات البيع. المتطلبات: • خبرة لا تقل عن 3–5 سنوات في مبيعات المعدات الصناعية. • يُفضل بشدة وجود خبرة في قطاعات النفط والغاز أو البتروكيماويات أو الصناعات الثقيلة. • معرفة بخطوط منتجات العلامات التجارية التالية تعتبر ميزة إضافية: FLOWSERVE، ITT GOULDS PUMPS، KSB، GRUNDFOS، WILO، SULZER، RUHRPUMPEN، SIAD، HOWDEN، NUOVO PIGNONE. • شبكة قوية من العلاقات في منطقة الشرق الأوسط تُعد ميزة إضافية. • مهارات اتصال وتفاوض وعرض ممتازة. • إجادة اللغة الإنجليزية بطلاقة (اللغة العربية أو الروسية ميزة إضافية). • درجة البكالوريوس في الهندسة أو إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة. نقدم: • راتب أساسي يتراوح بين 8-10 آلاف درهم إماراتي + مكافآت أداء. • تأمين صحي وإجازة سنوية مدفوعة. • فرص للتطوير المهني. • بيئة عمل ديناميكية ودولية في دبي. فترة التجربة: شهر واحد، وبعد انتهائها يتم التوظيف الرسمي وإصدار التأشيرة. يرجى التقدم عبر موقع دوبيزل من خلال إرسال سيرتك الذاتية. كما يمكنك إرسالها مباشرة إلى: admin [at] anyrotary [dot] com

تتميّز Bayut وdubizzle تميّزًا فريدًا باعتبارهما علامتين تجاريتين محليتين رائدتين ولديهما حضور قوي في الإمارات السبع. ونحن نربط ملايين المستخدمين في جميع أنحاء البلاد، ونتّخذ التزامًا بتقديم أفضل تجربة بحث عبر الإنترنت. كجزء من مجموعة dubizzle، نحن نعمل جنبًا إلى جنب مع بعض أقوى العلامات التجارية المصنفة في السوق. ومع قوة جماعية تضم 5 علامات تجارية، لدينا أكثر من 123 مليون مستخدم شهريًا يثقون في التزامنا بتوفير أفضل منصة لتلبية احتياجاتهم. يُعدّ مدير حسابات المبيعات في dubizzle مسؤولًا عن إدارة مجموعة من العملاء ودعم احتياجاتهم من خلال تقديم حلول لاحتياجات أعمالهم. وسيعمل هذا الدور على تطوير وصيانة علاقات إيجابية في جميع أنحاء قطاع العقارات. في هذا الدور، ستكون مسؤولًا عن: - قيادة دورة المبيعات بأكملها بدءًا من تفاعل العميل الأولي وحتى إغلاق الصفقات بالنسبة للقطاع العقاري في dubizzle. - البحث عن عملاء محتملين باستخدام طرق مباشرة متنوعة مثل الاتصال الهاتفي والاجتماعات الشخصية، وطرق غير مباشرة مثل بناء العلاقات والبيع عبر وسائل التواصل الاجتماعي مع العملاء داخل المنطقة الموكلة إليك. - تأهيل العملاء المحتملين وفقًا لمعايير الشركة للعملاء المثاليين والصفقات داخل المنطقة. - الحفاظ على مستوى عالٍ من المعرفة المتخصصة ذات الصلة من أجل إجراء محادثات ذات معنى مع العملاء المحتملين. - إعداد وتقديم العروض. - تقارير نشاطات المبيعات. - توفير توقعات لحجم المبيعات في أفضل الحالات وعلى الأرجح خلال الفترة الزمنية ذات الصلة. - التعاون مع قسم التسويق لتخطيط وتنفيذ حملات توليد العملاء. - التشاور مع إدارة المبيعات حول سبل تقليل دورة المبيعات، وتعزيز المبيعات، وتحسين صورة العلامة التجارية وسمعة الشركة. - تقديم ملاحظات لإدارة الشركة حول اتجاهات السوق، والمخاطر التنافسية، والاحتياجات غير الملبّاة، وفرص تقديم قيمة أكبر للعملاء من خلال توسيع عروض الشركة. - أن تكون ممثلًا إيجابيًا للشركة وعلامتها التجارية في السوق. المتطلبات: - خبرة في المبيعات لدى شركة إعلانات مبوبة عبر الإنترنت أو شركة إنترنت. - طاقة إيجابية وثقة بالنفس مع حضور قوي. - القدرة على الإقناع وامتلاك مهارات تواصل قوية لبدء المفاوضات وإغلاق الصفقات. - الذكاء والدبلوماسية في التعامل مع اعتراضات العملاء وعرض الحلول والخيارات لإغلاق الصفقات. - القدرة على التعبير بوضوح وإجادة تقديم العروض التقديمية وعروض البيع للعملاء الحاليين والمحتملين. - مهارات بناء علاقات إيجابية – ترسيخ ورعاية علاقات العملاء. - موقف تنافسي ورغبة قوية في النجاح في جميع المواقف. - التوجه نحو النتائج وامتلاك مهارات حل المشكلات للتغلب على التحديات من خلال خيارات إبداعية ومرنة تتماشى مع أهداف الشركة الشاملة. - مهارات تحليلية جيدة لفهم احتياجات العملاء التجارية وتقديم حلول تسويقية مناسبة. - امتلاك ذكاء تجاري قوي وعقل سريع في استيعاب المعلومات من قنوات متعددة وإعداد بدائل استراتيجية. - مهارات اتصال شفهية وكتابية ممتازة. - إجادة اللغة الإنجليزية. المزايا: - فريق عمل سريع الإيقاع وعالي الأداء. - بيئة متعددة الثقافات تضم أكثر من 50 جنسية مختلفة. - راتب تنافسي خالٍ من الضرائب. - تأمين صحي شامل. - بدل تذكرة طيران سنوية. - خصومات للموظفين لدى العديد من البائعين في أنحاء الإمارات. - مكافآت وتقدير. - التعلّم والتطوير. - تُعد Bayut وdubizzle جهة توظيف متساوية الفرص. نحن نحتفي بالتنوع ونتّخذ التزامًا بإنشاء بيئة شاملة لجميع الموظفين. #UAEdubizzle

نحن نبحث عن منسق مبيعات متحمس ودقيق للانضمام إلى فريقنا في شركة توزيع طبية ديناميكية. سيقوم منسق المبيعات بدعم فريق المبيعات، وإدارة حسابات العملاء، وإعداد عروض الأسعار، والتنسيق مع الموردين والخدمات اللوجستية، وضمان معالجة الطلبات بسلاسة وتقديم خدمة ما بعد البيع بكفاءة. يُعد هذا الدور حيويًا لضمان التشغيل الفعّال، والتسليم في الوقت المحدد، وتحقيق مستويات عالية من رضا العملاء. وسيُعد الخبرة في دولة الإمارات العربية المتحدة في المجال الطبي ميزة إضافية.

حول العميل: علامة تجارية راقية متخصصة في نمط الحياة والعافية ومقرها في الإمارات العربية المتحدة، وتقدم منتجات غذائية وشراب مختارة بعناية عبر المنطقة. وتخدم الشركة عملاء البيع بالتجزئة وقطاع الفنادق والمطاعم والمقاهي (HoReCa) مع تركيز قوي على الجودة والابتكار وتجربة العملاء. وتشتهر العلامة التجارية بمنتجاتها الخاصة من القهوة وعروضها الصحية وحضورها الحديث في متاجر التجزئة، وتوسع باستمرار نطاق وجودها في دول مجلس التعاون الخليجي. حول الدور: يبحث عميلنا عن فرد متحمس وطموح يجد إنجازًا في بناء علاقات دائمة مع العملاء، وزيادة المبيعات، وتمثيل علامتنا التجارية في جميع أنحاء الإمارات العربية المتحدة. المهام الرئيسية: إجراء زيارات يومية للسوق لتعزيز علاقات العملاء وتحفيز المبيعات الجديدة. توسيع قاعدة العملاء وزيادة المبيعات في جميع أنحاء الإمارات العربية المتحدة. تحقيق أهداف الإيرادات والهامش الإجمالي التي تحددها الشركة. إدخال بيانات العملاء المحتملين يوميًا في نظام Zoho CRM للامتثال. مراقبة دورة الدفع وتحديث عقود العملاء وفقًا لذلك. مساعدة فريق الحسابات في تحصيل المدفوعات في الوقت المناسب. تحسين جهود التسويق الإلكتروني لزيادة ظهور العلامة التجارية. ضمان المتابعة الفورية وتسريع إرسال العروض لتسريع إغلاق الصفقات. تقديم تقارير شهرية وربع سنوية وتحليل مؤشرات الأداء الرئيسية للإدارة. تحديد فرص جديدة وتعديل المنتجات لتلبية احتياجات السوق. المساهمة عبر الأقسام لدعم النمو العام. التفاعل مع مجتمع القهوة ومحترفي تحضير الإسبرسو في الإمارات العربية المتحدة وحضور الفعاليات الصناعية. التوفر عبر الهاتف المحمول الخاص بالشركة وتطبيق واتساب لتقديم الدعم (باستثناء الفترة من الساعة 10 مساءً إلى 6 صباحًا) المتطلبات ما نبحث عنه: خبرة مثبتة في المبيعات أو تطوير الأعمال، ويفضل أن تكون في مجال مماثل. مهارات تواصل قوية وخبرة في استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء (مثل Zoho أو برامج مشابهة). شخص متحفز ذاتيًا، استباقي، ويعمل بروح الفريق. رخصة قيادة إماراتية سارية المفعول. امتلاك سيارة يُفضل المزايا لماذا تنضم إلينا؟ من 7,000 إلى 10,000 درهم إماراتي شهريًا + حوافز أداء مزايا صحية وفقًا لقانون الإمارات العربية المتحدة فرصة للنمو مع فريق شغوف ويعمل بغاية ورؤية واضحة