مديرة مبيعات (صالة عرض الأثاث)

نحن نبحث عن محترف نشيط ودقيق في مجال الدعم المبيعات والإدارة للانضمام إلى فريقنا. يتضمن هذا الدور إدارة التواصل مع العملاء والموردين، ودعم عملية المبيعات، وتنسيق المشاريع، وتوفير المساعدة الإدارية لضمان تنفيذ العمليات اليومية بسلاسة. المسؤوليات الرئيسية: تنسيق العملاء والموردين: العمل كنقطة الاتصال الرئيسية للعملاء والموردين، وضمان التواصل في الوقت المناسب وبطريقة احترافية لتسهيل تنفيذ المشاريع بسلاسة. إدارة المشاريع: الإشراف على تنسيق مشاريع متعددة، ومراقبة المواعيد النهائية، وضمان تلبية متطلبات العملاء بدقة. نمو المبيعات: دعم فريق المبيعات في تحديد العملاء الجدد وجذبهم، مع الحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الحاليين. تحقيق الأهداف: المساعدة في تخطيط وتنفيذ الاستراتيجيات لتحقيق أهداف المبيعات الشهرية والسنة، وتجاوزها. الدعم الإداري: الحفاظ على سجلات المشاريع الدقيقة، وإدارة المتابعات، وتنظيم الوثائق والتقارير المتعلقة بالمبيعات. البحث السوقي: مراقبة اتجاهات السوق، ونشاط المنافسين، والتطورات الصناعية لدعم استراتيجية العمل. توفير الموردين: البحث بنشاط عن موردين موثوقين محليًا ودوليًا، وضمان التوريد في الوقت المناسب وبأسعار تنافسية. تنسيق الخدمات اللوجستية: امتلاك فهم عملي للخدمات اللوجستية لمساعدة عمليات تسليم المنتجات والشحنات ومتابعة الأمور المتعلقة بالجمارك. المتطلبات: تفضيل جنس: يُفضل مرشحة فلبينية من الإناث الخبرة: 4 سنوات على الأقل في أدوار دعم المبيعات أو الإدارة أو تنسيق العملاء والموردين القدرة على تعدد المهام: القدرة على إدارة مهام متعددة بدقة وكفاءة مهارات الاتصال: مهارات اتصال شفهية ومكتوبة ممتازة باللغة الإنجليزية التعامل مع الضغوط: القدرة على العمل بكفاءة تحت ضغط المواعيد النهائية الضيقة والتغيرات في الأولويات المبيعات والتفاوض: الثقة في دعم أو إجراء صفقات المبيعات وعروض العملاء العمل الجماعي: شخصية تعاونية قوية قادرة على التنسيق بين الإدارات المختلفة

تتميّز Bayut وdubizzle بكونهما علامتين تجاريتين رئيسيتين محليتين، ولديهما وجود قوي في الإمارات السبع. ونتيجةً لتواصلنا مع ملايين المستخدمين في جميع أنحاء الدولة، فإننا ملتزمون بتقديم أفضل تجربة بحث إلكتروني. كجزء من مجموعة dubizzle، نحن نعمل جنبًا إلى جنب مع بعض أقوى العلامات التجارية المصنفة في السوق. ومع امتلاكنا لخمس علامات تجارية قوية معًا، لدينا أكثر من 123 مليون مستخدم شهريًا يثقون في التزامنا بتقديم أفضل منصة تلبي احتياجاتهم. كمندوب مبيعات - مبيعات داخلية، ستكون محترف مبيعات طموح يتفوق في المبيعات الهاتفية، ويُحقق إغلاقًا متكررًا للصفقات مقارنةً بالزيارات الميدانية العرضية. ستكون مسؤولًا عن بناء وصيانة محافظ كبيرة للعديد من المنظمات، مع تجاوز أهداف المبيعات. في هذا الدور، ستنفذ ما يلي: - قيادة دورة المبيعات بالكامل بدءًا من تحديد العملاء المحتملين وحتى إغلاق الصفقات؛ - تحديد العملاء المحتملين باستخدام مصادر مختلفة من عملاء باردة ودافئة وساخنة؛ - تأهيل العملاء المحتملين وفقًا لمتطلبات المنتج والخدمة والشركة؛ - استشارة العملاء المحتملين حول تحديات أعمالهم واحتياجاتهم، بالإضافة إلى باقات الخدمات المقترحة التي تناسب متطلباتهم؛ - صياغة وتقديم العروض عبر البريد الإلكتروني مع الحفاظ على آداب العمل المهنية؛ - الاحتفاظ بملحوظات مفصلة حول العملاء المحتملين في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) الخاص بنا (Salesforce)؛ - تقديم توقعات أسبوعية وشهرية حول الإيرادات المحتملة من المبيعات؛ - تقديم ملاحظات لإدارة المبيعات حول سبل تقليل دورة المبيعات وتعزيز المبيعات وتحسين صورة العلامة التجارية وسمعة الشركة؛ - أن تكون ممثلًا إيجابيًا للشركة وعلامتها التجارية في السوق؛ - تنفيذ جميع أنشطة المبيعات بأعلى درجات الاحترافية والنزاهة. المتطلبات: - شهادة ثانوية عامة / مدرسة ثانوية. - خبرة من سنتين إلى ثلاث سنوات في دور مشابه. - إلمام ببرنامج Zendesk وأنظمة إدارة علاقات العملاء (CRMs)، مع ميزة إضافية لمعرفة Salesforce. - القدرة على الإقناع وامتلاك مهارات تواصل قوية لإغلاق الصفقات. - مهارات دبلوماسية وذكية وقدرة على التكيف للتعامل مع اعتراضات العملاء بأي شكل. - الحفاظ على عدد كبير من المكالمات اليومية والإغلاقات اليومية. - مهارات متابعة قوية وحازمة لضمان الالتزام بالمواعيد النهائية. - مهارات تفاوض قوية لتحقيق أفضل النتائج الممكنة من جميع تفاعلات المبيعات. - إتقان لغتين يعد ميزة إضافية. - امتلاك روح تنافسية وطموح دائم لتحقيق التميز. - التوجه نحو النتائج وامتلاك مهارات حل المشكلات للتغلب على التحديات من خلال خيارات إبداعية ومرنة تتماشى مع الأهداف العامة للشركة. الفوائد: - فريق عمل سريع الإيقاع وعالي الأداء. - بيئة متعددة الثقافات تضم أكثر من 50 جنسية مختلفة. - راتب تنافسي خالٍ من الضرائب. - تأمين صحي شامل. - بدل تذكرة طيران سنوية. - خصومات للموظفين لدى العديد من البائعين في أنحاء الإمارات. - مكافآت وتقديرات. - فرص التعلم والتطوير. - تُعد Bayut وdubizzle جهة توظيف متكافئة الفرص. نحن نحتفي بالتنوع وملتزمون بإنشاء بيئة شاملة لجميع الموظفين. #UAEBayut

منسق مبيعات لشركة توريد القوى العاملة في قطاعات مختلفة مثل شركات تنسيق الحدائق والبناء

تتميّز Bayut وdubizzle تميّزًا فريدًا باعتبارهما علامتين تجاريتين محليتين رائدتين ولديهما حضور قوي في الإمارات السبع. ونحن نربط ملايين المستخدمين في جميع أنحاء البلاد، ونتّخذ التزامًا بتقديم أفضل تجربة بحث عبر الإنترنت. كجزء من مجموعة dubizzle، نحن نعمل جنبًا إلى جنب مع بعض أقوى العلامات التجارية المصنفة في السوق. ومع قوة جماعية تضم 5 علامات تجارية، لدينا أكثر من 123 مليون مستخدم شهريًا يثقون في التزامنا بتوفير أفضل منصة لتلبية احتياجاتهم. يُعدّ مدير حسابات المبيعات في dubizzle مسؤولًا عن إدارة مجموعة من العملاء ودعم احتياجاتهم من خلال تقديم حلول لاحتياجات أعمالهم. وسيعمل هذا الدور على تطوير وصيانة علاقات إيجابية في جميع أنحاء قطاع العقارات. في هذا الدور، ستكون مسؤولًا عن: - قيادة دورة المبيعات بأكملها بدءًا من تفاعل العميل الأولي وحتى إغلاق الصفقات بالنسبة للقطاع العقاري في dubizzle. - البحث عن عملاء محتملين باستخدام طرق مباشرة متنوعة مثل الاتصال الهاتفي والاجتماعات الشخصية، وطرق غير مباشرة مثل بناء العلاقات والبيع عبر وسائل التواصل الاجتماعي مع العملاء داخل المنطقة الموكلة إليك. - تأهيل العملاء المحتملين وفقًا لمعايير الشركة للعملاء المثاليين والصفقات داخل المنطقة. - الحفاظ على مستوى عالٍ من المعرفة المتخصصة ذات الصلة من أجل إجراء محادثات ذات معنى مع العملاء المحتملين. - إعداد وتقديم العروض. - تقارير نشاطات المبيعات. - توفير توقعات لحجم المبيعات في أفضل الحالات وعلى الأرجح خلال الفترة الزمنية ذات الصلة. - التعاون مع قسم التسويق لتخطيط وتنفيذ حملات توليد العملاء. - التشاور مع إدارة المبيعات حول سبل تقليل دورة المبيعات، وتعزيز المبيعات، وتحسين صورة العلامة التجارية وسمعة الشركة. - تقديم ملاحظات لإدارة الشركة حول اتجاهات السوق، والمخاطر التنافسية، والاحتياجات غير الملبّاة، وفرص تقديم قيمة أكبر للعملاء من خلال توسيع عروض الشركة. - أن تكون ممثلًا إيجابيًا للشركة وعلامتها التجارية في السوق. المتطلبات: - خبرة في المبيعات لدى شركة إعلانات مبوبة عبر الإنترنت أو شركة إنترنت. - طاقة إيجابية وثقة بالنفس مع حضور قوي. - القدرة على الإقناع وامتلاك مهارات تواصل قوية لبدء المفاوضات وإغلاق الصفقات. - الذكاء والدبلوماسية في التعامل مع اعتراضات العملاء وعرض الحلول والخيارات لإغلاق الصفقات. - القدرة على التعبير بوضوح وإجادة تقديم العروض التقديمية وعروض البيع للعملاء الحاليين والمحتملين. - مهارات بناء علاقات إيجابية – ترسيخ ورعاية علاقات العملاء. - موقف تنافسي ورغبة قوية في النجاح في جميع المواقف. - التوجه نحو النتائج وامتلاك مهارات حل المشكلات للتغلب على التحديات من خلال خيارات إبداعية ومرنة تتماشى مع أهداف الشركة الشاملة. - مهارات تحليلية جيدة لفهم احتياجات العملاء التجارية وتقديم حلول تسويقية مناسبة. - امتلاك ذكاء تجاري قوي وعقل سريع في استيعاب المعلومات من قنوات متعددة وإعداد بدائل استراتيجية. - مهارات اتصال شفهية وكتابية ممتازة. - إجادة اللغة الإنجليزية. المزايا: - فريق عمل سريع الإيقاع وعالي الأداء. - بيئة متعددة الثقافات تضم أكثر من 50 جنسية مختلفة. - راتب تنافسي خالٍ من الضرائب. - تأمين صحي شامل. - بدل تذكرة طيران سنوية. - خصومات للموظفين لدى العديد من البائعين في أنحاء الإمارات. - مكافآت وتقدير. - التعلّم والتطوير. - تُعد Bayut وdubizzle جهة توظيف متساوية الفرص. نحن نحتفي بالتنوع ونتّخذ التزامًا بإنشاء بيئة شاملة لجميع الموظفين. #UAEdubizzle

المسمى الوظيفي: تنفيذي حسابات رئيسية يتبع لـ: تنفيذي حسابات رئيسية أول الغرض من الوظيفة: الرد على الاستفسارات وتقديم عروض القيمة لتحويل العملاء المحتملين إلى عملاء فعليين، وإدارة الحسابات الرئيسية، إلى جانب الإشراف على جميع المهام الإدارية داخل معهد التدريب وتقديم الدعم الإداري للمدربين. المهام والمسؤوليات إدارة استفسارات التدريب – تحويل العملاء المحتملين إلى مبيعات • الرد على استفسارات العملاء والأسئلة العامة عبر الهاتف، والدردشة، والبريد الإلكتروني • إنشاء فرص مبيعات من جميع العملاء المحتملين المُعالَجين • متابعة جميع فرص المبيعات المؤهلة بشكل وثيق لضمان تسجيل الدورات التدريبية • الحفاظ على المجلدات الخاصة بالعملاء وأدوات قواعد البيانات المستخدمة حاليًا في المعهد • الاتصال بالعملاء السابقين لفهم احتياجاتهم المستقبلية من التدريب وتزويدهم بالمعلومات المناسبة • تحديث جميع العملاء المحتملين والاستفسارات في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) ومشاركة تقرير تحليل العملاء شهريًا وربع سنويًا بناءً على الأداء الفردي في هذه الجوانب • توظيف استراتيجيات ومهارات تطوير الأعمال للحصول على عملاء جدد (مثل: الاتصالات الباردة، إرسال رسائل جماعية بالبريد الإلكتروني، إلخ) • تنفيذ حملات تواصل مع العملاء المحتملين السابقين إعداد العروض والأسعار وإدارة الحسابات • إعداد العروض التقديمية والأسعار والفواتير لكل استفسار تدريبي يتم التعامل معه • الحفاظ على سجلات للفواتير والأسعار والأدوات المالية الأخرى المستخدمة في معهد التدريب • متابعة العملاء بشأن الفواتير المتأخرة إدارة وتفاعل الحسابات الرئيسية • التهنئة الجماعية لجميع العملاء والعملاء المحتملين باسم ZTS بمناسبات الأعياد والعام الجديد وغيرها • استكشاف طرق إبداعية لبناء علاقات طويلة الأمد وزيادة تفاعل العملاء • جمع المعلومات واستخبارات الاتصالات الخاصة بالعملاء وتحديث نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) لتعزيز علاقتنا معهم تنسيق وإدارة التدريب • إدارة وتنسيق والتفاعل مع جهة اتصال العميل فيما يتعلق بمهام التدريب من بدايتها خلال فترة التدريب وبعده، وضمان إنجازها بنجاح • تحديث الأنظمة ومتابعة إجراءات ZTS في هذا المجال التقارير • إرسال أداة تتبع الكفاءة اليومية إلى المدير المباشر • الحفاظ على أداة تتبع فرص التدريب وتحديث مراحل كل عميل محتمل المؤهلات • خريج في أي تخصص – مع التفضيل للتخصصات في الاتصالات، أو الإدارة، أو الإدارة العامة، أو مجالات ذات صلة • خبرة عملية لا تقل عن سنتين في وظيفة مشابهة • خبرة في التعامل مع الشركات الصغيرة والمتوسطة • خبرة سابقة في تحويل المبيعات إلزامية • مهارات ممتازة في العرض والتحدث والكتابة • مهارات تنظيمية ممتازة والقدرة على إدارة مشاريع متعددة وموارد مختلفة في الوقت نفسه المزايا: فرصة للانضمام إلى شركة ناشئة في تطور فرصة لتطوير المهارات والمعرفة الشخصية من خلال مبادرات التعلم المختلفة التي يقدمها المعهد حوافز ربع سنوية (وفقًا لنظام الحوافز)، وزيادة سنوية وترقيات ظروف العمل التوظيف بدوام كامل وفقًا لقوانين العمل في دولة الإمارات العربية المتحدة ساعات العمل (9 ساعات – دوام كامل): بنظام الورديات من الساعة 09:00 صباحًا إلى 06:00 مساءً أو من 12:00 ظهرًا إلى 09:00 مساءً بتوقيت الإمارات – وردية دوارة كل ربع سنة أيام العمل: 5.5 يوم عمل في الأسبوع من أصل 7 أيام عمل (إجازة أسبوعية – إما يوم السبت أو الأحد) شرط الإنهاء: فترة إشعار شهر واحد من أي طرف الإجازات وفقًا لقوانين دولة الإمارات مقاييس الأداء تقييم الأداء ربع السنوي (كل ربع يساوي 3 أشهر) الراتب 5000 درهم إماراتي - 6000 درهم إماراتي نوع التوظيف بدوام كامل

حول العميل: علامة تجارية راقية متخصصة في نمط الحياة والعافية ومقرها في الإمارات العربية المتحدة، وتقدم منتجات غذائية وشراب مختارة بعناية عبر المنطقة. وتخدم الشركة عملاء البيع بالتجزئة وقطاع الفنادق والمطاعم والمقاهي (HoReCa) مع تركيز قوي على الجودة والابتكار وتجربة العملاء. وتشتهر العلامة التجارية بمنتجاتها الخاصة من القهوة وعروضها الصحية وحضورها الحديث في متاجر التجزئة، وتوسع باستمرار نطاق وجودها في دول مجلس التعاون الخليجي. حول الدور: يبحث عميلنا عن فرد متحمس وطموح يجد إنجازًا في بناء علاقات دائمة مع العملاء، وزيادة المبيعات، وتمثيل علامتنا التجارية في جميع أنحاء الإمارات العربية المتحدة. المهام الرئيسية: إجراء زيارات يومية للسوق لتعزيز علاقات العملاء وتحفيز المبيعات الجديدة. توسيع قاعدة العملاء وزيادة المبيعات في جميع أنحاء الإمارات العربية المتحدة. تحقيق أهداف الإيرادات والهامش الإجمالي التي تحددها الشركة. إدخال بيانات العملاء المحتملين يوميًا في نظام Zoho CRM للامتثال. مراقبة دورة الدفع وتحديث عقود العملاء وفقًا لذلك. مساعدة فريق الحسابات في تحصيل المدفوعات في الوقت المناسب. تحسين جهود التسويق الإلكتروني لزيادة ظهور العلامة التجارية. ضمان المتابعة الفورية وتسريع إرسال العروض لتسريع إغلاق الصفقات. تقديم تقارير شهرية وربع سنوية وتحليل مؤشرات الأداء الرئيسية للإدارة. تحديد فرص جديدة وتعديل المنتجات لتلبية احتياجات السوق. المساهمة عبر الأقسام لدعم النمو العام. التفاعل مع مجتمع القهوة ومحترفي تحضير الإسبرسو في الإمارات العربية المتحدة وحضور الفعاليات الصناعية. التوفر عبر الهاتف المحمول الخاص بالشركة وتطبيق واتساب لتقديم الدعم (باستثناء الفترة من الساعة 10 مساءً إلى 6 صباحًا) المتطلبات ما نبحث عنه: خبرة مثبتة في المبيعات أو تطوير الأعمال، ويفضل أن تكون في مجال مماثل. مهارات تواصل قوية وخبرة في استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء (مثل Zoho أو برامج مشابهة). شخص متحفز ذاتيًا، استباقي، ويعمل بروح الفريق. رخصة قيادة إماراتية سارية المفعول. امتلاك سيارة يُفضل المزايا لماذا تنضم إلينا؟ من 7,000 إلى 10,000 درهم إماراتي شهريًا + حوافز أداء مزايا صحية وفقًا لقانون الإمارات العربية المتحدة فرصة للنمو مع فريق شغوف ويعمل بغاية ورؤية واضحة