ممثلو المبيعات

نحن نبحث عن مساعد متجر للمساعدة في العمليات اليومية للمتجر، وإدارة المخزون، ومساعدة العملاء عند الحاجة. المسؤوليات الرئيسية: استلام وتغليف وتنظيم البضائع الحفاظ على نظافة وترتيب المتجر مساعدة العملاء في اختيار المنتجات والإجابة عن استفساراتهم التحقق من مستويات المخزون والإبلاغ عن النواقص المساعدة في وضع البطاقات والوسوم وإعادة تعبئة المنتجات الالتزام بسياسات السلامة وقواعد المتجر في جميع الأوقات المتطلبات: أن يكون مجتهدًا وموثوقًا مهارات تواصل أساسية إمكانيّة رفع وتحريك المنتجات عند الحاجة خبرة سابقة في متجر أو مستودع تُعدّ ميزة إضافية على الراغبين في التقديم، يرجى إرسال السيرة الذاتية عبر واتساب على الرقم: +971 525386539

سيتم النظر فقط في المرشحين من مواطني دولة الإمارات العربية المتحدة لهذا الدور عن شركة ألفيا نحن شركة ناشئة في مجال تكنولوجيا الثروات (WealthTech) للشركات (B2B) ومقرنا في أبوظبي، ونحظى بدعم من شركة BNY Mellon (أقدم بنك في أمريكا والشركة الأولى التي تم إدراجها في بورصة نيويورك) وشركة Lunate (شركة جديدة لإدارة الأصول البديلة بحجم أصول تحت الإدارة يبلغ 100 مليار دولار ومقرها أبوظبي، الإمارات العربية المتحدة). وقد جمعت الشركة 300 مليون دولار لبناء منصة تكنولوجيا ثروات متطورة. مهمتنا هي تمكين عملائنا وتنمية أعمال ثرواتهم من خلال تجارب متميزة وحلول مالية ورؤى متقدمة. ستمكن منصتنا الرقمية للإدارة المالية البنوك والمؤسسات المالية الأخرى في الشرق الأوسط من النمو وزيادة انتشارها في شرائح المستثمرين الأثرياء وذوي الثروة العالية جدًا (HNW) وذوي الثروة الفائقة جدًا (UHNW). رغم استفادتنا من قدرات ومعرفة المؤسسات الكبيرة، فإن شركتنا الناشئة في مجال التكنولوجيا المالية تمتلك فرقًا حقيقية متعددة الوظائف وسريعة التكيف. تُعد هذه فرصة للانضمام إلى فرصة مثيرة منذ بدايتها، حيث نسعى لبناء مؤسستنا، وتصميم المنتج، وتنفيذه، وتشغيله مع أول عميل خلال الـ 12 شهرًا القادمة. لمزيد من المعلومات، يُرجى زيارة الموقع الإلكتروني: www.alpheya.com وصف الدور والمسؤوليات نحن نبحث عن منسق منتج تقني متحمس وذو خبرة عالية للعب دور محوري في تشكيل مستقبل منصتنا للإدارة المالية للشركات (B2B). كعضو أساسي في فريق المنتج، ستتولى قيادة خارطة الطريق، ودفع تحسينات المنتج المؤثرة، وتعزيز ثقافة الابتكار المرتكزة على المستخدم. ما ستحققُه - قيادة تطوير المنتج بنجاح: توجيه منصتنا للشركات (B2B) عبر دورات تطوير تكرارية ومبنية على الفرضيات، وتقديم ميزات استثنائية تُسعد المستخدمين وتحسّن مؤشرات رئيسية مثل الإيراد السنوي المتكرر (ARR). - تعزيز التركيز على العميل: التفكير الشمولي عبر رحلات العملاء، وتحديد أولويات خارطة الطريق لإزالة نقاط الاحتكاك وتلبية احتياجات الشرائح المستهدفة. - بناء شراكات مؤثرة: تعزيز التعاون بين الفرق المختلفة مع التصميم، والهندسة، وعلوم البيانات، والقيادة لضمان التنفيذ السلس والانسجام. - دفع الرؤى القائمة على البيانات: الاستفادة من أبحاث السوق وتحليل المنافسين لتوجيه التحولات الاستراتيجية واتخاذ قرارات المنتج، والبقاء في الصدارة أمام اتجاهات الصناعة. ما ستفعله - تولّي إدارة خارطة طريق المنتج للشركات (B2B)، وتوجيهها من مرحلة الفكرة إلى التنفيذ مع التركيز على الجدوى التقنية وأهمية السوق. - صياغة وصيانة قائمة انتظار المنتج (Product Backlog) المُعدّة للمستقبل، وضمان انسجامها مع أهداف العمل واحتياجات المستخدم. - التعاون مع المهندسين، وسد الفجوة بين التصميم التقني وتجربة المستخدم للتنبؤ بالعقبات وتجاوزها. - تحديد أولويات المنتج وخرائط الطريق على الأجل القصير والمتوسط والطويل، باستخدام البيانات والحكم السليم للتعامل مع المفاضلات. - إجراء أبحاث السوق وتحليل استراتيجيات المنافسين لتوجيه قرارات المنتج والتوصية بالتحولات الاستراتيجية عند الحاجة. - الشراكة مع الفريق المرن (Agile) لتقديم ميزات عالية الجودة عبر دورات السبرينت (Sprint)، مع إعطاء الأولوية للقرارات القائمة على العميل والبيانات. - تحديد مقاييس النجاح وقياس تأثير مبادرات المنتج باستمرار، والتحسين المستمر لرضا المستخدم والنتائج التجارية. - العمل عبر الفرق الوظيفية المختلفة لإطلاق منتجات وميزات جديدة في السوق، وتعظيم فرص نجاحها وتبنيها من قبل المستخدمين. المتطلبات - خبرة مثبتة كمنسق منتج (Product Owner) في شركة تقنية مالية (Fintech) للشركات (B2B) موجهة بالمنتج، ويفضل أن تكون في مجال إدارة الثروات أو الخدمات المالية. - سجل قوي في بناء وتحديث التجارب المرتكزة على المستخدم من خلال منهجيات تطوير قائمة على الفرضيات. - عقلية الملكية وروح "نعم، بالإضافة إلى ذلك"، والتعامل الاستباقي مع التحديات ودفع الحلول نحو النجاح. - مهارات تحليلية قوية تُظهر القدرة على تحويل البيانات المعقدة إلى رؤى قابلة للتنفيذ وفرص استراتيجية. - الازدهار في بيئة ناشئة سريعة الخطى وديناميكية، مع شغف بالتعلم والبقاء في طليعة اتجاهات الصناعة. - فهم عميق لعمليات إدارة الثروات وبيئة الشركات (B2B)، إلى جانب كفاءة تقنية لفهم المفاضلات في تصميم المنتج. - إجادة في مقاييس أعمال SaaS مثل الإيراد السنوي المتكرر (ARR)، مع تركيز على التحسين والتطوير. - مهارات اتصال وتعاون وعلاقة شخصية ممتازة لبناء علاقات قوية عبر فرق متنوعة. المؤهلات - درجة البكالوريوس (أو أعلى) في إدارة الأعمال، أو التمويل، أو علوم الحاسوب، أو مجال ذي صلة. - خبرة مثبتة في قيادة الانسجام بين الفرق المختلفة مع الهندسة، والتصميم، وعلوم البيانات، والقيادة. - عقلية تحليلية ونهج قائم على البيانات في اتخاذ القرارات. - خبرة في منهجيات وأدوات العمل المرن (Agile). - إجادة اللغة العربية كلغة أم أو مستوى طلاقة عالية.

ملخص الوظيفة: نبحث عن مندوب مبيعات ديناميكي وقائم على النتائج في قطاع الفنادق والمطاعم والمقاهي (HORECA) للانضمام إلى فريقنا. تتضمن المهمة تطوير وإدارة علاقات العملاء ضمن قناة HORECA، وترويج المنتجات والخدمات، وتحقيق أهداف المبيعات. يجب أن يكون لدى المرشح المثالي فهم قوي لصناعة الأغذية والمشروبات، وشغف بتقديم خدمة عملاء متميزة. المسؤوليات الرئيسية: - تطوير وإدارة علاقات العملاء في قطاع HORECA لدفع المبيعات وزيادة الحصة السوقية. - تحديد فرص عمل جديدة ضمن قناة HORECA. - إجراء زيارات ميدانية منتظمة للعملاء الحاليين والمحتملين لعرض المنتجات. - التفاوض على الأسعار والعقود والشروط مع العملاء وفقًا لسياسات الشركة. - مراقبة أنشطة المنافسين واتجاهات الصناعة لوضع ردود استراتيجية. - التعاون مع فريق التسويق لتنفيذ العروض الترويجية والحملات. - ضمان تحصيل المدفوعات في الوقت المناسب وإدارة حدود الائتمان. - تقديم توقعات مبيعات دقيقة وتقارير إدارية. الراتب والمزايا: - الراتب الأساسي: 4000 - 6000 درهم إماراتي (حسب الخبرة) - عمولة: جذابة، ومرتبطة بالأداء

تسعى شركة بلينك22 إلى تعيين مدير تطوير أعمال يتمتع بخبرة واسعة في مبيعات التصميم أو الاستشارات التكنولوجية. سيكون عليك تحديد الفرص، وتقييمها، وإجراء الأبحاث اللازمة، وإغلاق الصفقات والمشاريع لفريقنا. المرشح المثالي هو من يمتلك شغفًا بالبرمجيات وتحقيق نجاح العملاء. يُعنى مطوّر الأعمال، أو محلل تطوير الأعمال، بمساعدة المؤسسات على تحقيق انتشار أفضل للعلامة التجارية وتحقيق نمو مالي. تتضمن مهامه التنسيق مع كبار المسؤولين في الشركة، ومحترفي المبيعات والتسويق، ومراجعة اتجاهات السوق الحالية، واقتراح أفكار أعمال جديدة لتحسين الإيرادات. المتطلبات المسؤوليات الرئيسية - بناء العلاقات ومبادرات التواصل الخارجي. - تعزيز الروابط مع الشركاء الحاليين ووكلاء الإحالة. - استكشاف وتحديد الفروق الدقيقة في علاقات العملاء، واستخدام الاستراتيجيات المناسبة لضمان اتصالات بنّاءة وقيّمة. - الاستفادة من الشبكة والعلاقات الحالية لتيسير مقدمات مفيدة، وجذب عملاء جدد، وتحديد شركاء محتملين للإحالة. - المشاركة في الفعاليات والانخراط في مبادرات تجارية لتعزيز العلاقات لصالح بلينك22. - إيصال المعرفة والفهم الفعّال بعمليات التصميم والتطوير، إلى جانب الخبرة العامة لشركة بلينك22. - إثبات الكفاءة كمستشار موثوق وذو معرفة خلال المحادثات الأولى مع العملاء المحتملين. - تحديد أولويات فرص الأعمال الجديدة بكفاءة، والخطوات الضرورية للاستفادة منها. - تقييم فرص الأعمال الجديدة من خلال إجراء محادثات ذات معنى لجمع المعلومات الأساسية حول الصفقة والتحقق منها. - إلقاء العروض التقديمية والتفاعل بمستوى عالٍ لدفع الصفقات قدماً خلال مسار المبيعات. - المساعدة في إعداد العروض التقديمية، وكتابة بيانات العمل (SOW)، والمهمات الأخرى ذات الصلة من خلال التعاون الفعّال مع أعضاء الفريق وأصحاب المصلحة من مختلف الأقسام. - وضع خطط مشاريع شاملة، تشمل تخصيص الموارد وتقديرات التكاليف، بالتعاون مع مديري المنتجات والمهندسين التقنيين لدينا. - إدارة عمليات المبيعات والتسويق. - الإشراف على دورة المبيعات بالكامل ودعمها. - العمل على تحسين عمليات مسار المبيعات. - تعزيز قنوات اتصال جديدة باستمرار مع أعضاء الفريق الحاليين لتحسين الكفاءة. - قيادة مبادرات التسويق لشركة بلينك22 كعلامة تجارية لشركة برمجيات. - إجراء أبحاث وتوجيه كيفية قيام بلينك22 ببدء استراتيجيات أعمال جديدة تتماشى مع أهداف العمل مثل شراكات العملاء والتكنولوجيات الناشئة. المهارات الشخصية - أفراد يتعلمون بأنفسهم. - قادرون على التألق في بيئة عمل ديناميكية وإبداعية. - متحمسون وملتزمون. - متحدثون ممتازون. - مستقلون وقادرون على العمل بفعالية دون إشراف مباشر. - محللو مشكلات ماهرون. - أعضاء فريق استثنائيون بفضل مهاراتهم التقنية وسلوكياتهم الإيجابية. - دائمًا على استعداد للمساعدة في حل المشكلات، ومشاركة الرؤى، والتعلم من الآخرين. المهارات التقنية - خبرة تزيد عن 3 سنوات في المبيعات أو تطوير الأعمال ضمن وكالة أو شركة استشارية. - إجادة بناء الشبكات وإقامة علاقات قوية كمستشار موثوق بناءً على العلاقات الحالية. - مهارات حل مشكلات إبداعية لإعادة تنشيط الاتصالات وبدء مناقشات قيمة بعد مواجهة الرفض. - ميل طبيعي لطرح أسئلة عميقة بعد إجراء بحث موجز، وتحديد عوامل اتخاذ القرار لدى العملاء المحتملين، واستخلاص الرؤى بسرعة من المحادثات والبيانات. - خبرة في إدارة المشاريع، مع القدرة على إدارة مشاريع متعددة قد تنطوي على بعض عدم اليقين. - خبرة في تطوير عمليات بناء الكفاءات وأفضل الممارسات، وضمان تنفيذها بفعالية. - يجب أن يكون المرشحون من المقيمين في دولة الإمارات العربية المتحدة ليتم النظر في طلباتهم. - قدرات بحثية وتحليلية قوية، إلى جانب مهارات اتصال شفهية وكتابية ممتازة. - قدرة مثبتة على القيادة والتفوق في بيئة تعتمد على المؤشرات والأداء، مع التركيز على المساءلة. - ذكاء عاطفي عالٍ، ونهج قائم على القيم، والقدرة على الإصرار بأدب. المزايا - إكسسوارات إضافية لجهاز الكمبيوتر. - الوصول إلى موارد تعليمية متنوعة. - ساعات عمل مرنة. - راتب تنافسي.

نحن نبحث عن رجال ونساء شباب جذابين، وأنيقين، وذوي مظهر لائق وسلوك ودود ومهارات تواصل واثقة للانضمام إلى فريق عمل "أنجل هوم" – عرض أثاث وديكور وإضاءة راقٍ في دبي. المتطلبات: • خبرة لا تقل عن سنة واحدة في مبيعات الأثاث أو الإضاءة أو ديكور المنازل أو المنتجات المشابهة (إجباري)؛ • ذوق رفيع، وحس بالأسلوب، ومهارات قوية في خدمة العملاء؛ • مظهر أنيق، والانتظام في الحضور، ورغبة قوية في البيع والربح؛ • إجادة التحدث باللغة الإنجليزية أمر ضروري؛ ومعرفة بلغات أخرى تُعد ميزة إضافية. المهام الوظيفية: • استقبال العملاء واستشارتهم داخل صالة العرض؛ • إدارة عملية البيع من أول اتصال حتى التسليم؛ • استخدام برنامج إدارة علاقات العملاء (CRM) لمتابعة العملاء المحتملين والمتابعة اللاحقة (يتم التدريب)؛ • الحفاظ على نظافة صالة العرض وتنظيمها وجعلها جذابة بصريًا؛ • المساعدة في ترتيب وتنسيق العروض التوضيحية. جدول العمل: • 6 أيام إجازة شهريًا، تُنظم على النحو التالي: * الأسبوع الأول – يوم إجازة واحد * الأسبوع الثاني – يوما إجازة * الأسبوع الثالث – يوم إجازة واحد * الأسبوع الرابع – يوما إجازة (يمكن أن تكون أيام الإجازة في أيام الأسبوع، وتُحدد مسبقًا) ما نقدمه: • العمل في صالة عرض أنيقة وراقية تقع في القوز، دبي؛ • فريق عمل ودود وحيوي؛ • فرص للنمو الوظيفي؛ • راتب تنافسي (ثابت + عمولة)؛ • توظيف قانوني وفقًا لقانون العمل في الإمارات العربية المتحدة. نقدّر المظهر والشخصية على حد سواء. نحن نبحث عن أفراد واثقين من أنفسهم، محترمين، ونشطين، يفهمون احتياجات العملاء، ويمتلكون شغفًا بالجماليات الداخلية. في أنجل هوم، لا نبيع الأثاث فحسب، بل نُشكل أسلوب حياة. تقدم الآن وكن جزءًا من قصتنا!

الهاكر الروسي فلاديمير ليونيدوفيتش ليفين حاول ارتكاب أكبر سرقة مصرفية شهدها العالم عبر الإنترنت عبر الاتصال بالديال آب في عام 1994، فانجذب زيا حياة، الرئيس التنفيذي والمؤسس لشركة Callsign - حيث أصبح الاحتيال من على الكرسي حقيقة واقعة. ومن تلك اللحظة، عرف زيا أنه يريد أن يلعب دورًا في إيقاف المحتالين وتأمين الإنترنت للجميع. تأسست شركة Callsign في عام 2012، وكانت مهمتها جعل الهوية الرقمية بسيطة وآمنة للجميع وكل شيء. وعلى مدار تلك الفترة، نما عدد موظفينا ليتجاوز 200 موظف، وافتتحنا مكاتب في سنغافورة وأبوظبي، وتم الاعتراف بنا كمبتكر عالمي من المنتدى الاقتصادي العالمي (WEF)، وتُستخدم تقنياتنا حاليًا من قبل العديد من المؤسسات المالية الرائدة في العالم لحماية ملايين المستهلكين. لكننا لن نتوقف هنا. تسعى شركة Callsign إلى تنفيذ استراتيجية متعددة السحابات وتبحث عن مواهب استثنائية ذات خبرة في AWS. كمهندس DevOps في AWS في شركة Callsign، ستلعب دورًا حيويًا في العمل مع فريق الهندسة لتطوير وتنفيذ وتحسين وصيانة الحلول الأصلية للسحابة على منصة AWS. ولتحقيق النجاح في هذا الدور، يجب أن تكون قادرًا على تحديد الحلول المثلى القائمة على السحابة والحفاظ على بنية تحتية سحابية وفقًا لأفضل الممارسات وسياسات أمن الشركة. المتطلبات دعم تصميم وتنفيذ وإدارة البنية التحتية القابلة للتوسع، والمتاحة بشدة، والآمنة على AWS، باستخدام خدمات مثل EKS وAurora RDS وMSK وElastiCache. المساعدة في أتمتة توفير البنية التحتية باستخدام أدوات البنية التحتية كرمز (IaC) مثل Terraform، لضمان الاتساق عبر البيئات. الإسهام في تطوير وصيانة خطوط أنابيب CI/CD باستخدام GitLab Pipelines وأدوات GitOps مثل FluxCD أو ArgoCD. استكشاف الأخطاء المعقدة وإصلاحها مع فهم قوي لعمليات تجمع Kubernetes والشبكات ونشر الأحمال. إدارة إيقاف الخدمات المدارة من AWS والخدمات الخارجية التي تقترب من نهاية دورة حياتها واستبدالها. تنفيذ وصيانة حلول المراقبة باستخدام أدوات مثل Prometheus وGrafana وNewRelic وElasticSearch وCloudwatch. المشاركة في تخطيط واختبار استعادة الكوارث، بما في ذلك التبديل التلقائي بين المناطق وأتمتة سير عمل استعادة الكوارث. العمل مع فرق متعددة الوظائف لحل العقبات التقنية، والإسهام في تصميم الحلول، ودعم عمليات النشر في بيئة الإنتاج. توثيق البنية التحتية والعمليات وكُتب التشغيل التشغيلية لدعم تبادل المعرفة داخل الفريق وتسهيل الاندماج. المشاركة في جداول الاتصال عند الحاجة ودعم عمليات النشر في بيئة الإنتاج. المؤهلات: درجة البكالوريوس في علوم الحاسوب أو الهندسة أو مجال ذي صلة. خبرة لا تقل عن 5 سنوات في إدارة الأحمال في بيئة الإنتاج على AWS. خبرة عملية لا تقل عن 3 سنوات مع Kubernetes في بيئات الإنتاج. الخبرة العملية المطلوبة مع EKS وAurora RDS وElastiCache وIAM وMSK لإدارة الأحمال في بيئة الإنتاج. إتقان استخدام Terraform لأتمتة البنية التحتية. خبرة مع أدوات CI/CD مثل GitLab Pipelines وسير عمل GitOps باستخدام FluxCD أو ArgoCD. خبرة في البرمجة النصية باستخدام Bash أو Python. فهم لأدوات الأمان مثل Kyverno وTrivy. المعرفة بأدوات المراقبة مثل Prometheus وGrafana وNewRelic. التعرض لمفاهيم استعادة الكوارث والممارسات الأساسية للتنفيذ. مهارات ممتازة في استكشاف الأخطاء وإصلاحها وحل المشكلات والتواصل. إضافات مرغوبة: شهادات احترافية من AWS (مثل مهندس حلول، أو مهندس DevOps). شهادة مسؤول Kubernetes المعتمد (CKA) و/أو شهادة أخصائي أمان Kubernetes المعتمد (CKS). خبرة في العمل في بيئات التكنولوجيا المالية (FinTech)، مع فهم لمتطلبات الامتثال والأمان والأداء. المزايا راتب تنافسي. فرصة للعمل مع تقنيات متطورة في بيئة ديناميكية وسريعة الخطى. تأمين صحي ممتاز للموظف ومعالينه. تغطية تكاليف التأشيرة بما في ذلك تذكرة الطيران إلى أبوظبي. مكافأة نهاية الخدمة وفقًا لبرنامج EOSB. 25 يوم إجازة سنوية مدفوعة. بدل سفر جوي سنوي إلى البلد الأصلي.