زميل المبيعات

يُعتبر مدير برنامج تكنولوجيا المعلومات مسؤولاً عن تحديد الأهداف وتخطيط وتنفيذ ومراقبة جميع مشاريع/برامج تكنولوجيا المعلومات الموكلة ضمن مجموعة بنك الإمارات دبي الوطني. وسيتولى مدير البرنامج إدارة التسليم الشامل للمشاريع/البرامج الكبيرة/الاستراتيجية ضمن الجداول الزمنية والمجال والنطاق المتفق عليها. المتطلبات المسؤوليات الرئيسية: تخطيط المشروع: - تحديد نطاق المشروع وأهدافه ونتائجه الملموسة بالتعاون مع الإدارة العليا وأصحاب المصلحة، مع ضمان الجدوى التقنية. - تحديد جميع المراحل والأنشطة والجهود المطلوبة لإكمال المشروع. - إجراء تخطيط الموارد لتحديد جميع الموارد اللازمة لإكمال المشروع بنجاح. - وضع خطط شاملة للمشروع وإنشاء مراجع أساسية لتتبع التقدم. تنفيذ المشروع: - تأمين الموارد وتنسيق جهود أعضاء الفريق والمستشارين/المقاولين الخارجيين لتقديم النتائج وفق الخطة. - توجيه وإدارة تطوير المشروع طوال دورة حياته: البدء والتخطيط والتنفيذ والإغلاق. - التأكد من تسليم المشاريع في الوقت المحدد، ضمن النطاق والميزانية المعتمدة. - مراقبة وتحكم جودة النتائج الملموسة طوال دورة حياة المشروع. - ضمان التنسيق السلس بين مختلف الفرق في مجموعة تكنولوجيا المعلومات لتقديم حلول عالية الجودة ضمن الجداول الزمنية والتكلفة المتفق عليها. مراقبة المشروع والتحكم فيه: - تحديد وجمع مقاييس لتتبع تقدم المشروع والتأكد من أن النتائج الملموسة تتماشى مع مقاييس الجودة المتفق عليها. - تتبع وإدارة العيوب والإصلاحات عند الضرورة. - إدارة التبعيات في المشروع والمسار الحرج. - تحديد وإدارة وتخفيف مخاطر المشروع طوال دورة حياته. - مراقبة ميزانية المشروع والتأكد من أن نتائج المشروع تتم ضمن الميزانية المتفق عليها. التواصل والتقارير: - تطوير منهجية التواصل وتكراره وأساليبه. - التواصل الفعّال بتوقعات المشروع لأعضاء الفريق وأصحاب المصلحة وفقًا لطريقة وتردد الاتصال المتفق عليه. - قيادة اجتماعات الوقفة اليومية واجتماعات مجلس المشروع/لجنة التوجيه. - إعداد وتقديم تقارير التقدم، والمقترحات، وتوثيق المتطلبات، والعروض التقديمية. - عرض حالة المشروع أمام مالك المشروع وأصحاب المصلحة. إدارة المخاطر والتغيير: - التأكد من تنفيذ عمليات إدارة المشروع والتغيير بما يتماشى مع عمليات الحوكمة مثل استخدام أدوات وعمليات ومنهجيات إدارة المشاريع، إلخ. - إدارة التغييرات في نطاق المشروع بشكل استباقي، وتحديد نقاط الضعف المحتملة، ووضع خطط طوارئ وتنفيذها. - إدارة الامتثال الشامل مع أقسام القانون والتدقيق وإدارة المخاطر، وكذلك الامتثال للوائح الخارجية ومصرف الدولة فيما يتعلق بحلول الخدمات المصرفية الإلكترونية والموبايل بالتعاون مع مالك المشروع. إدارة الفريق: - المسؤولية عن حل النزاعات داخل فريق المشروع بشكل مثالي. - تنظيم ورش العمل، بما في ذلك اختيار الموقع، وإعداد وتوفير المواد، واختيار ودعوة المشاركين. - التأكد من أن جميع أعضاء الفريق لديهم المعلومات والموارد المطلوبة لأداء مهامهم بفعالية. - مراقبة وقت عمل الفريق وساعات العمل اليومية. - التأكد من تجديد عقود الموارد في الوقت المناسب. المعرفة/المهارات الخاصة بالدور: خبرة إجمالية تزيد عن 10 سنوات، مع حد أدنى 8 سنوات كمدير مشاريع، يُفضل أن تكون في مؤسسة مصرفية/مالية. إدارة مشاريع/برامج استراتيجية معقدة فردية بقيمة تزيد عن 10 مليون درهم إماراتي. إدارة فريق متعدد المجالات يتكون من أكثر من 30-40 عضوًا. خبرة في التفاعل المباشر مع أعضاء اللجنة التنفيذية (EXCO) / المدراء التنفيذيين (CXO). مهارات متميزة في بناء الفريق والتواصل والعرض التقديمي. فهم عميق لإطار عمل إدارة المشاريع (النظام المتسلسل والنهج الرشيق)، والتخطيط، والرقابة، وإعداد التقارير داخل منظمة كبيرة متعددة الجوانب، مع سجل حافل مثبت في التسليم. مستوى عالٍ من الانتباه للتفاصيل، وطريقة منظمة ومنهجية في التفكير والتسليم. مهارات قوية في العلاقات الشخصية وإدارة الأفراد والتسهيل، مع القدرة على كسب الدعم وحشد الأشخاص لدعم تسليم المشروع بشكل استباقي. خبرة في برامج إدارة التغيير المعقدة/التحول التجاري وتنفيذ الاستراتيجية. مفضل: خبرة في إدارة الثروات والأصول خبرة في استخدام تطبيق FinIQ مهارات اتصال ممتازة المزايا عنّا تُعد مجموعة حلول البرمجيات العالمية (GSS) لاعبًا رائدًا وحاصلًا على جوائز في مجال المدفوعات الفورية، وقد أنشأت شراكات مع كبار مزودي البرمجيات العالميين برؤية أن تصبح مزودًا موحدًا لحلول التكنولوجيا لقطاع الخدمات المصرفية. كما نحن المورد الاستراتيجي لبنك الإمارات دبي الوطني وFAB لاحتياجاتهم من الموارد. يقع مقرنا الرئيسي في مدينة دبي للإنترنت. وعملاؤنا الرئيسيون هم FAB، وبيت التمويل، ومصرف مجتمع المريّة، والبنك العربي المتحد، وEDB، ولولو إكستشينج، ولاري إكستشينج، وديم فاينانس. موقعنا الإلكتروني هو gsstechgroup.com.

نحن نبحث عن سباك. يشترط خبرة في السباكة لمدة تتراوح بين ثلاث إلى خمس سنوات في دبي، الإمارات العربية المتحدة. إذا كنت مهتمًا، يرجى التواصل مع السيد آشيش على الرقم 05 6177 7851.

نحن نبحث عن أخصائي في طب التجميل السني لتعزيز فريق الرعاية السنية لدينا. في هذا الدور الأساسي، ستتولى تشخيص ووضع خطط وتقديم علاجات شاملة في مجال طب التجميل السني للمرضى، بهدف استعادة وظائف الأسنان والمظهر الجمالي، مع ضمان تجربة إيجابية للمرضى. المسؤوليات الرئيسية: إجراء تقييمات دقيقة لصحة المرضى الفموية لتحديد أفضل الحلول التجميلية السنية. تصميم وصنع مجموعة متنوعة من الأجهزة التقويمية بما في ذلك الأطقم السنية، والتيجان، والجسور، والأسنان المدعومة بالزراعة. العمل بالتعاون مع أخصائيين سنيين آخرين وفنيي المختبر لتقديم رعاية سلسة للمرضى. تثقيف المرضى حول خيارات العلاج وأهمية الحفاظ على الصحة الفموية. مراقبة الأجهزة التقويمية وتعديلها عند الحاجة لضمان الراحة والوظيفة المثلى. الحفاظ على سجلات دقيقة للمرضى، تتضمن التقييمات وخطط العلاج والنتائج. مواكبة التطورات في مجال طب التجميل السني ودمج التقنيات الحديثة في الممارسة السريرية. المتطلبات: رخصة طب أسنان سارية مع تخصص في طب التجميل السني. خبرة سريرية لا تقل عن 5 سنوات في مجال طب التجميل السني. خبرة مثبتة في تصميم وتنفيذ مجموعة واسعة من الحلول التقويمية. مهارة عالية في المهارات اليدوية ودقة شديدة في التفاصيل. مهارات اتصال وتفاعل شخصي استثنائية للتعامل الفعّال مع المرضى. عقلية تعاونية، والقدرة على العمل ضمن فريق متعدد التخصصات. الالتزام بالتعليم المستمر والتطوير المهني. إجادة اللغة الإنجليزية؛ إتقان لغات إضافية يُعد ميزة إضافية. المزايا: تأمين صحي خاص إجازات مدفوعة تدريب وتطوير مكافأة أداء

ضابط سلامة وصحة مهنية لديه خبرة في أعمال معدات الرفع، يمتلك شهادة نيبوش، وتأشيرة عمل حرة ذاتية لمدة 4-6 أشهر (قابلة للتمديد)

الموقع: عن بعد / الإمارات العربية المتحدة / البرتغال / المملكة المتحدة - خيار الانتقال إلى دبي بعد فترة التجربة الشركة: كومبتينزا القسم: التسويق والمبيعات يُقدّم التقرير إلى: مدير المبيعات عن كومبتينزا كومبتينزا هي شريك لشركة Salesforce متخصصة في حلول إدارة علاقات العملاء (CRM)، وأفرقة FlexTeam، وخدمات التحول الرقمي. نحن نساعد الشركات على التوسع بكفاءة من خلال الاستفادة من تقنيات متقدمة في مجال إدارة علاقات العملاء، وتوليد العملاء المحتملين باستخدام الذكاء الاصطناعي، وأتمتة التسويق. ملخص الدور نبحث عن مدير لتوليد العملاء المحتملين لبناء وتنفيذ بنية تحتية رقمية لجذب عملاء جدد في مناطق متعددة. سيركّز هذا الدور على تطوير استراتيجية متعددة القنوات لتوليد العملاء المحتملين، باستخدام نظام إدارة علاقات العملاء (Salesforce)، وأتمتة التسويق، وأدوات توليد العملاء المحتملين المدعومة بالذكاء الاصطناعي (مثل Amplemarket أو ما يماثلها)، والتسويق عبر LinkedIn، وإعلانات Google، وتحسين محركات البحث (SEO)، والحملات الرقمية. هذه فرصة ممتازة لبناء محرك لتوليد العملاء المحتملين من الصفر، والعمل مع حلول متقدمة تعتمد على الذكاء الاصطناعي، وتقنيات التسويق الرقمي، وأتمتة المبيعات. المرشح المثالي لديه خبرة في قطاع التكنولوجيا، لا سيما في بيئات CRM أو Salesforce، وأن يكون عمليًا في تصميم وتنفيذ استراتيجيات قابلة للتوسيع لجذب العملاء. المسؤوليات الرئيسية 1. استراتيجية وتفيذ توليد العملاء المحتملين تصميم وتنفيذ نظام قابل للتوسيع لتوليد العملاء المحتملين للحصول على عملاء في مناطق متعددة. تطوير وإدارة حملات متعددة القنوات، باستخدام تحسين محركات البحث، والإعلانات المدفوعة، والتسويق عبر LinkedIn، واستخدام أدوات توليد العملاء المحتملين المدعومة بالذكاء الاصطناعي. استخدام منصات توليد العملاء المحتملين القائمة على الذكاء الاصطناعي (مثل Amplemarket، ZoomInfo، Apollo.io أو ما يماثلها) لتحسين استهداف العملاء والاتصال بهم. الإشراف على حملات Google AdWords، وحملات الدفع بالنقرة (PPC)، واستراتيجيات الإعلانات المدفوعة المستهدفة. 2. بيئة نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) وأتمتة التسويق بناء وصيانة نظام لإدارة العملاء المحتملين داخل نظام Salesforce CRM، مع التأكد من هيكلة البيانات لتمكين الأتمتة وتتبع التحويلات. تنفيذ وتحسين منصات أتمتة التسويق (مثل HubSpot، Pardot، Marketo أو ما يماثلها) لأتمتة حملات البريد الإلكتروني وحملات الإرسال التلقائي. الاستفادة من الأدوات المدعومة بالذكاء الاصطناعي للاتصال التلقائي، وحملات البريد الإلكتروني المخصصة، واستهداف العملاء. 3. التسويق الرقمي وتحسين محركات البحث (SEO) تطوير وتنفيذ استراتيجيات تحسين محركات البحث لتعزيز الظهور عبر الإنترنت وجذب العملاء المحتملين بشكل عضوي. تحسين صفحات الهبوط على الموقع الإلكتروني واستراتيجية المحتوى لزيادة تحويلات العملاء المحتملين. إدارة وتحسين حملات التسويق عبر LinkedIn، بما في ذلك التواصل المباشر والإعلانات الممولة. تتبع مؤشرات الأداء الرئيسية لتوليد العملاء المحتملين، مع ضمان تحسين الأداء وتعظيم العائد على الاستثمار. 4. التحسين القائم على البيانات والتحليلات تنفيذ نماذج تقييم وتقسيم العملاء المحتملين لتحديد العملاء ذوي معدلات التحويل العالية. تحليل بيانات الحملات، وأداء مسار المبيعات، ورؤى سلوك العملاء لتحسين الاستراتيجيات. استخدام التحليلات والأتمتة المدعومة بالذكاء الاصطناعي لتحسين جهود توليد العملاء المحتملين باستمرار. 5. التعاون والقيادة العمل بشكل وثيق مع فريق المبيعات لمواءمة استراتيجيات توليد العملاء المحتملين مع أهداف الإيرادات. التنسيق مع مسوقين المحتوى والمصممين لإنشاء عناصر جذابة تعزز التفاعل. قيادة تنفيذ استراتيجيات التسويق القائمة على الحسابات (ABM) لاستهداف العملاء ذوي القيمة العالية. المتطلبات المتطلبات الأساسية المهارات والخبرات المطلوبة ✔ خبرة لا تقل عن 3 سنوات في توليد العملاء المحتملين، أو التسويق الرقمي، أو توليد الطلب. ✔ خبرة مثبتة في قطاع التكنولوجيا (CRM، Salesforce، SaaS، أو ما يماثلها). ✔ معرفة قوية بنظام Salesforce CRM، وأدوات توليد العملاء المحتملين المدعومة بالذكاء الاصطناعي (مثل Amplemarket، ZoomInfo، إلخ)، وأتمتة التسويق. ✔ خبرة عملية في Google AdWords، والإعلانات عبر LinkedIn، وتحسين محركات البحث (SEO). ✔ خبرة في التسويق القائم على البيانات، وتتبع أداء الحملات، وتحسين التحويلات. ✔ فهم قوي لممرات المبيعات B2B، وتوليد العملاء المحتملين الخارجي والداخلي. المهارات الشخصية والسمات الشخصية ✔ مفكر استراتيجي ويعتمد على التفكير القائم على البيانات. ✔ مبادر وعملي – قادر على بناء العمليات من الصفر. ✔ مهارات ممتازة في إدارة المشاريع والتنفيذ. ✔ مهارات اتصال قوية وإدارة المعنيين. المزايا لماذا تنضم إلى كومبتينزا؟ ✅ بناء آلة لتوليد العملاء المحتملين من الصفر – فرصة ممتازة لإنشاء نظام قابل للتوسيع. ✅ العمل مع أدوات رائدة في مجال الذكاء الاصطناعي والأتمتة لتحسين عمليات التواصل في المبيعات. ✅ إمكانات دخل عالية – راتب تنافسي مع عمولة تعتمد على الأداء. ✅ مرونة العمل عن بعد مع فريق عالمي.

وصف الوظيفة توظيف عاجل: موظف موارد بشرية جميع الجنسيات ذكر أو أنثى ذو خبرة في مجال العقارات الراتب قابل للتفاوض حسب الخبرة الموقع: مدينة دبي الدولية ساعات العمل: من الإثنين إلى الجمعة (من الساعة 9:00 صباحًا إلى 6:00 مساءً) إجازة يوم السبت والأحد وعطلات الإمارات وصف الوظيفة: - جمع وتحديث سجلات الموظفين - التعامل مع طلبات الموظفين المتعلقة بقضايا الموارد البشرية - التواصل مع الخدمات العامة عند الحاجة - إعداد وثائق الموظفين مثل التوظيف، الإقامة، التجديد، التعديلات، والإلغاء يرجى إرسال السيرة الذاتية عبر واتساب على الرقم 052 242 5489 ممنوع الاتصال هاتفيًا! نوع الوظيفة: دوام كامل، دائم، عقد مدة العقد: 24 شهرًا الراتب: من 4,000.00 درهم إماراتي إلى 5,000.00 درهم إماراتي شهريًا