مدير توليد العملاء المحتملين الرقمي

الموقع: عن بعد / الإمارات العربية المتحدة / البرتغال / المملكة المتحدة - إمكانية الانتقال إلى دبي بعد فترة الاختبار الشركة: Kompetenza القسم: التسويق والمبيعات يُقدّم التقرير إلى: مدير المبيعات عن شركة Kompetenza Kompetenza هي شركة شريكة لـ Salesforce متخصصة في حلول CRM، وفرق FlexTeam، وخدمات التحول الرقمي. نساعد الشركات على التوسع بكفاءة من خلال الاستفادة من تقنيات CRM المتطورة، وتوليد العملاء المحتملين المدعوم بالذكاء الاصطناعي، وأتمتة التسويق. نظرة عامة على الدور نحن نبحث عن مدير لتوليد العملاء المحتملين لبناء وتنفيذ بنية تحتية رقمية للحصول على عملاء جدد في مناطق متعددة. سيركز هذا الدور على تطوير استراتيجية متعددة القنوات لتوليد العملاء المحتملين، باستخدام CRM (Salesforce)، وأتمتة التسويق، وأدوات توليد العملاء المحتملين المدعومة بالذكاء الاصطناعي (مثل Amplemarket أو ما يماثلها)، والتسويق عبر LinkedIn، وGoogle AdWords، وتحسين محركات البحث (SEO)، والحملات الرقمية. هذه فرصة ممتازة لبناء محرك لتوليد العملاء المحتملين من الصفر، والعمل مع حلول متقدمة مدعومة بالذكاء الاصطناعي، وتقنيات التسويق الرقمي، وأتمتة المبيعات. المرشح المثالي سيكون لديه خبرة في قطاع التكنولوجيا، لا سيما في بيئة CRM أو Salesforce، وسيكون عمليًا في تصميم وتنفيذ استراتيجيات قابلة للتوسع لتوليد العملاء. المسؤوليات الرئيسية 1. استراتيجية توليد العملاء المحتملين والتنفيذ تصميم وتنفيذ نظام قابل للتوسع لتوليد العملاء المحتملين للحصول على عملاء في مناطق متعددة. تطوير وإدارة حملات متعددة القنوات، بالاستفادة من تحسين محركات البحث (SEO)، والإعلان المدفوع، وLinkedIn، واستشراف العملاء باستخدام الذكاء الاصطناعي. استخدام منصات توليد العملاء المحتملين القائمة على الذكاء الاصطناعي (مثل Amplemarket، ZoomInfo، Apollo.io، أو ما يماثلها) لتحسين استهداف العملاء واتصالاتهم. الإشراف على حملات Google AdWords، وحملات الدفع مقابل النقر (PPC)، واستراتيجيات الإعلان المدفوع المستهدف. 2. بنية نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) وأتمتة التسويق بناء وصيانة نظام لإدارة العملاء المحتملين داخل نظام إدارة علاقات العملاء Salesforce CRM، وضمان هيكلة البيانات من أجل الأتمتة وتتبع التحويلات. تنفيذ وتحسين منصات أتمتة التسويق (HubSpot، Pardot، Marketo، أو ما يماثلها) لأتمتة حملات البريد الإلكتروني وحملات الإرسال التلقائي. الاستفادة من الأدوات المدعومة بالذكاء الاصطناعي للاتصالات الآلية، وحملات البريد الإلكتروني المخصصة، واستهداف العملاء. 3. التسويق الرقمي وتحسين محركات البحث (SEO) تطوير وتنفيذ استراتيجيات تحسين محركات البحث (SEO) لتعزيز الظهور عبر الإنترنت والحصول على عملاء محتملين من خلال القنوات العضوية. تحسين صفحات الهبوط الخاصة بالموقع الإلكتروني واستراتيجية المحتوى من أجل تحويل العملاء المحتملين. إدارة وتحسين حملات التسويق عبر LinkedIn، بما في ذلك التواصل والإعلانات الممولة. تتبع مؤشرات الأداء الرئيسية لتوليد العملاء المحتملين، وضمان تحسين الأداء وتحقيق أقصى عائد على الاستثمار. 4. التحسين القائم على البيانات والتحليلات تنفيذ نماذج تقييم وتقسيم العملاء المحتملين لتحديد العملاء الأكثر احتمالاً للتحويل. تحليل بيانات الحملات، وأداء مسار المبيعات، ورؤى سلوك العملاء لتحسين الاستراتيجيات. استخدام التحليلات المدعومة بالذكاء الاصطناعي والأتمتة لتحسين جهود توليد العملاء المحتملين باستمرار. 5. التعاون والقيادة العمل بشكل وثيق مع فريق المبيعات لمواءمة استراتيجيات توليد العملاء المحتملين مع أهداف الإيرادات. التنسيق مع مسوقين المحتوى والمصممين لإنشاء أصول جذابة تحفّز التفاعل. قيادة تنفيذ استراتيجيات التسويق القائمة على الحسابات (ABM) لاستهداف العملاء ذوي القيمة العالية.   المتطلبات المتطلبات الرئيسية المهارات والخبرات المطلوبة ✔ خبرة لا تقل عن 3 سنوات في توليد العملاء المحتملين، أو التسويق الرقمي، أو توليد الطلب. ✔ خبرة مثبتة في قطاع التكنولوجيا (CRM، Salesforce، SaaS، أو ما يماثلها). ✔ معرفة قوية بنظام إدارة علاقات العملاء Salesforce CRM، وأدوات توليد العملاء المحتملين المدعومة بالذكاء الاصطناعي (Amplemarket، ZoomInfo، وغيرها)، وأتمتة التسويق. ✔ خبرة عملية في Google AdWords، والإعلان عبر LinkedIn، وتحسين محركات البحث (SEO). ✔ خبرة في التسويق القائم على البيانات، وتتبع أداء الحملات، وتحسين التحويلات. ✔ فهم قوي لمسارات المبيعات B2B، وتوليد العملاء المحتملين الخارجي/الداخلي. المهارات الشخصية والصفات الشخصية ✔ مفكر استراتيجي ذو عقلية قائمة على البيانات. ✔ مبادر وعملي – قادر على بناء العمليات من البداية. ✔ مهارات ممتازة في إدارة المشاريع والتنفيذ. ✔ مهارات تواصل قوية وإدارة الأطراف المعنية.