مدير العقارات

وصف الوظيفة انضم إلى فريقنا كوكيل عقاري – كلوفر بروبرتيز، دبي هل أنت محترف عقاري طموح وطموح تبحث عن النمو مع شركة ديناميكية وتركّز على العملاء؟ تتوسع شركة كلوفر بروبرتيز، ونقوم حاليًا بتوظيف وكلاء عقاريين ذوي خبرة ومحفّزين للانضمام إلى فريقنا المتنامي في دبي. معلومات عنا كلوفر بروبرتيز هي شركة عقارية مقرها دبي، متخصصة في بيع وتأجير العقارات السكنية والتجارية، والاستشارات العقارية، وتحليل السوق. ونفخر بنهجنا الذي يضع العميل في المقام الأول، ونعتمد على الشفافية والابتكار والاستراتيجيات القائمة على البيانات لتيسير رحلة العميل في مجال العقارات. عند انضمامك إلى كلوفر بروبرتيز، تصبح جزءًا من فريق تعاوني وواعٍ بالمستقبل، ويقدّر الاحترافية والنزاهة والنمو. ما نقدمه هيكل عمولات جذاب مع إمكانات دخل عالية دعم تسويقي وتحفيز العملاء لمساعدتك على النجاح منذ اليوم الأول دعم إداري قوي – فريق الإدارة الداخلي لدينا يتولى جميع الأوراق الرسمية، والإدراجات، والامتثال، مما يتيح لك التركيز على إغلاق الصفقات إمكانية الوصول إلى محفظة واسعة من العقارات الحصرية تدريب وتطوير مستمرين لدعم نمو مسيرتك المهنية بيئة عمل احترافية وإيجابية مهمتك بصفتك وكيل عقاري في كلوفر بروبرتيز، ستقوم بما يلي: مساعدة العملاء في شراء وبيع وتأجير العقارات الحفاظ على علاقات قوية مع العملاء من خلال تقديم خدمة ممتازة توليد العملاء المحتملين ومتابعتهم البقاء على اطلاع باتجاهات السوق وقيم العقارات التفاوض وإغلاق الصفقات بكفاءة ما نبحث عنه خبرة مثبتة في بيع أو تأجير العقارات في دبي معرفة قوية بسوق العقارات في دبي مهارات اتصال وتفاوض ممتازة التحفيز الذاتي، مع ميل نحو تحقيق النتائج الحصول على شهادة ريرا (أمراً إضافياً إيجابياً) إجادة اللغة الإنجليزية (وجود لغات إضافية يُعد ميزة) هل أنت مستعد للنمو معنا؟ إذا كنت مستعدًا لرفع مستوى مسيرتك المهنية مع شركة عقارية راسخة وابتكارية، فنحن نود أن نسمع منك. انضم إلى كلوفر بروبرتيز وكن جزءًا من فريق داعم حيث نضع نجاحك كأولوية لدينا.

نحن نوظف لصالح أحد عملائنا - منصة عالمية موثوقة للتحقق من الهوية وأتمتة الامتثال، تُستخدم من قبل شركات التكنولوجيا المالية والبنوك والمؤسسات في أكثر من 230 دولة. مع عمليات إقليمية في دبي (المركز المالي الدولي بدبي)، نساعد الكيانات الخاضعة للتنظيم على استقطاب العملاء، والوفاء بالتزامات مكافحة غسل الأموال و Know Your Customer (KYC)، واكتشاف الاحتيال بسرعة وآمان وعلى نطاق واسع. نظرة عامة على الدور: نحن نبحث عن تنفيذي مبيعات استباقي وله شبكة علاقات قوية، يمتلك فهماً قوياً لبيئة المركز المالي الدولي بدبي (DIFC). يتطلب هذا الدور التفاعل الميداني مع المؤسسات المالية وشركات العملات المشفرة وشركات التكنولوجيا المالية وشركات الاستشارات العاملة في المركز المالي الدولي بدبي لاستقطاب العملاء المحتملين، وبناء علاقات قائمة على الثقة، وتحويلهم إلى عملاء على المدى الطويل. المسؤوليات الرئيسية: - قيادة جهود تطوير الأعمال لعميلنا - حلول التحقق من الهوية والامتثال عبر القطاعات الخاضعة للتنظيم مثل التكنولوجيا المالية، والعملات المشفرة، والبنوك، وخدمات الدفع، والقطاع القانوني. - إعطاء الأولوية لاستقطاب العملاء المحتملين وبناء العلاقات داخل المركز المالي الدولي بدبي، مع استهداف كيانات مثل شركات التكنولوجيا المالية الخاضعة للتنظيم، ومزودي خدمات الأصول الافتراضية (VASPs)، وشركات الاستثمار، والاستشاريين القانونيين. - لا تفترض أن المركز المالي الدولي بدبي هو المحور الوحيد؛ فأنت ستكون أيضًا مسؤولًا عن استقطاب عملاء محتملين مؤهلين ودعم جهود التواصل الشخصي في جميع أنحاء الإمارات العربية المتحدة ومنطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا، بما في ذلك المناطق الحرة والمؤسسات المحلية خارج المركز المالي الدولي بدبي. - بناء وإدارة قناة مبيعات من خلال التواصل مع صانعي القرار في مجالات الامتثال والعمليات والمخاطر واستقطاب العملاء. - الاستفادة من العلاقات مع شركات المحاماة والمستشارين ومسرعات الأعمال (مثل DIFC FinTech Hive) ومؤثري تقنيات الامتثال (RegTech) لإنشاء فرص جديدة وقنوات إحالة. - تمثيل العميل في الاجتماعات وفعاليات الصناعة والندوات والاجتماعات التوضيحية مع العملاء - غالبًا بشكل مباشر وعلى أرض الواقع. - التعاون مع فرق المبيعات والمنتجات العالمية لتخصيص العروض التوضيحية والمقترحات وعروض الحلول بما يتماشى مع احتياجات العملاء. - الحفاظ على سجلات دقيقة في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) وتحسين جهود التواصل باستمرار بناءً على الاتجاهات الإقليمية واللوائح وتحليلات المنافسين. المتطلبات الملف الشخصي المثالي للمتقدم: - الإقامة في دبي، مع معرفة بديناميكيات المركز المالي الدولي بدبي (DIFC) ونماذج الترخيص والبيئة المالية. - خبرة تتراوح بين 1–3 سنوات في مبيعات البرمجيات كخدمة (B2B SaaS) أو التكنولوجيا المالية أو تقنيات الامتثال (RegTech) أو برمجيات المؤسسات. - خبرة سابقة في العمل في أو مع شركات من قطاعات الفوركس أو التكنولوجيا المالية أو العملات المشفرة أو الشركات المسجلة في المركز المالي الدولي بدبي تُعد ميزة إضافية. - مهارات اتصال ممتازة وقدرة قوية على بناء العلاقات. - الثقة في التعاملات الشخصية والبيع الاستشاري القائم على الثقة. - فهم قوي للتحديات المتعلقة بـ KYC/AML/الامتثال التي تواجه الكيانات العاملة في المركز المالي الدولي بدبي. المزايا - راتب أساسي تنافسي + حوافز مرتبطة بالأداء - فرصة للانخراط في بيئة المركز المالي الدولي بدبي والتعامل مع عملاء من الطراز الأول - فرصة وظيفية في شركة سريعة النمو ضمن علامة تجارية عالمية في مجال تقنيات الامتثال (RegTech) - ظهور مباشر أمام الفريق المؤسس والقيادة العليا - فرصة لقيادة وتوسيع نطاق التواصل مع المؤسسات في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا

نظرة عامة على الدور: ستكون في طليعة النمو، وستتحمل مسؤولية التواصل مع مالكي العقارات، وشرح مزايا نموذج التأجير القصير الأجل الخاص بنا، وتحويلهم إلى شركاء على المدى الطويل. سواء كان الاتصال باردًا، أو كان عميلًا محتملاً من وسيط، أو محادثة أثناء زيارة ميدانية، ستكون أنت الصوت الذي يمثل الشركة. هذا دور مبيعات لإدراج العقارات، وهو مناسب تمامًا لشخص يحب المحادثات، ويمتاز بالمتابعة الاحترافية، ويعرف كيف يحوّل كلمة "ربما" إلى "نعم". المسؤوليات الرئيسية: - إجراء مكالمات يومية خارجية إلى مالكي العقارات والوكلاء والمستأجرين من قواعد بيانات مقدمة أو من مصادر تم الحصول عليها ذاتيًا. - تقديم عرض إدارة العقارات الخاص بشركتنا بوضوح وثقة. - تحديد العقارات المناسبة للتأجير القصير الأجل، وشرح نموذج تقاسم الإيرادات (عادةً ما بين 15-20%)، وتأمين التزامات الانضمام. - إجراء أو تنسيق الزيارات الميدانية إلى المباني السكنية الجديدة التي تم إطلاقها حديثًا، لا سيما تلك الجاهزة للتسليم. - بناء وإدارة قاعدة عملاء محتملين باستخدام جداول البيانات أو أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM). - متابعة العملاء المحتملين المهتمين، ومعالجة الاعتراضات، والتواصل مع صناع القرار باستمرار حتى إتمام الصفقة. - التنسيق مع فريق العمليات لجدولة جولات عرض العقارات، وجمع المستندات، وإتمام خطوات الانضمام. - تحقيق مؤشرات الأداء الشهرية من حيث عدد المكالمات، وعدد الزيارات الميدانية المؤكدة، وعدد العقود المغلقة. ما الذي نبحث عنه: - سنة واحدة من الخبرة في المبيعات الهاتفية الخارجية أو مبيعات العقارات (تشكل خبرة في إدارة العقارات أو تأجير العقارات ميزة كبيرة). - إجادة ممتازة للغة الإنجليزية المنطوقة. تعد الإجادة العربية أو الروسية أو الفرنسية ميزة إضافية. - الثقة والوضوح في التحدث هاتفيًا؛ والقدرة على بناء علاقات سريعة. - العزيمة، والاصرار، والرغبة في الحصول على مكافآت تعتمد على الأداء. - المعرفة بسوق العقارات في دبي ولوائح التأجير القصير الأجل أمر مرغوب فيه. - الكفاءة في استخدام برامج Excel، والبريد الإلكتروني، واستخدام أدوات إدارة علاقات العملاء الأساسية. ستزدهر هنا إذا كنت: - شخصًا يمتلك مهارة الإغلاق بشكل طبيعي، ويدرك كيف يوجه المحادثة نحو الالتزام. - متحفزًا ذاتيًا ومحفّزًا بالأداء؛ ترغب في النجاح والنمو. - ودودًا، مهذبًا، وممثلًا قويًا لعلامة تجارية راقية. - قادرًا على التكيف، ومبادرًا، وذو نظرة ثاقبة نحو الفرص غير المستغلة. - متحمسًا للعمل ضمن فريق يشبه الشركات الناشئة، حيث تهم النتائج أكثر من المناصب. التعويضات:

نحن نوظف لصالح أحد عملائنا - منصة عالمية موثوقة للتحقق من الهوية وأتمتة الامتثال، تُستخدم من قبل شركات التكنولوجيا المالية والمصارف والمؤسسات في أكثر من 230 دولة. من خلال عملياتنا الإقليمية في دبي (المنطقة الحرة للخدمات المالية - DIFC)، نساعد الكيانات الخاضعة للتنظيم على استقطاب العملاء، والوفاء بالتزامات مكافحة غسل الأموال وعرف العميل (KYC/AML)، واكتشاف الاحتيال بسرعة وأمان وبنطاق واسع. نظرة عامة على الدور: نبحث عن تنفيذي مبيعات استباقي وله شبكة علاقات قوية، يمتلك فهمًا عميقًا لبيئة DIFC. يتطلب هذا الدور التفاعل الميداني مع المؤسسات المالية وشركات العملات الرقمية وشركات التكنولوجيا المالية وشركات الاستشارات العاملة في DIFC لتوليد فرص مبيعات مؤهلة، وبناء علاقات قائمة على الثقة، وتحويلها إلى عملاء على المدى الطويل. المسؤوليات الرئيسية: - قيادة جهود تطوير الأعمال للعميل في مجال حلول التحقق من الهوية والامتثال عبر القطاعات الخاضعة للتنظيم مثل التكنولوجيا المالية، والعملات الرقمية، والبنوك، وخدمات الدفع، والقطاع القانوني. - إعطاء الأولوية لتوليد الفرص وبناء العلاقات داخل DIFC، مع استهداف كيانات مثل شركات التكنولوجيا المالية الخاضعة للتنظيم، ومزودي خدمات الأصول الافتراضية (VASPs)، وشركات الاستثمار، والمستشارين القانونيين. - عدم الاقتصار على DIFC فقط – فسيكون عليك أيضًا توليد فرص مبيعات مؤهلة ودعم جهود التواصل الشخصي في أنحاء الإمارات العربية المتحدة الأوسع ومنطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا (MENA)، بما في ذلك المناطق الحرة والشركات المحلية خارج DIFC. - بناء وإدارة قناة مبيعات من خلال التواصل مع صناع القرار في مجالات الامتثال، والعمليات، وإدارة المخاطر، واستقطاب العملاء. - الاستفادة من العلاقات مع مكاتب المحاماة، والاستشاريين، ومسرعات الأعمال (مثل DIFC FinTech Hive)، وخبراء تقنية الامتثال (RegTech) لخلق فرص جديدة وقنوات إحالة. - تمثيل العميل في الاجتماعات، والفعاليات الصناعية، وحلقات النقاش، وعروض العميل - غالبًا بشكل مباشر وفي الموقع. - التعاون مع فرق المبيعات والمنتجات العالمية لتخصيص عروض توضيحية، وعروض سعرية، وعروض حلول تتماشى مع احتياجات العملاء. - الحفاظ على سجلات دقيقة في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) وتحسين جهود التواصل باستمرار بناءً على الاتجاهات الإقليمية، واللوائح، وتحليل المنافسين. المتطلبات: الملف الشخصي المثالي للمتقدم: - الإقامة في دبي، مع معرفة بديناميكيات DIFC ونماذج الترخيص والبيئة المالية. - خبرة من سنة إلى ثلاث سنوات في مبيعات البرمجيات كخدمة (B2B SaaS)، أو التكنولوجيا المالية، أو تقنية الامتثال (RegTech)، أو برمجيات المؤسسات. - خبرة سابقة في العمل في أو مع شركات من قطاعات الفوركس، أو التكنولوجيا المالية، أو العملات الرقمية، أو الشركات المسجلة في DIFC تُعد ميزة إضافية. - مهارات اتصال ممتازة وقدرة قوية على بناء العلاقات. - الثقة في التعامل الشخصي والقدرة على البيع الاستشاري القائم على الثقة. - فهم قوي للتحديات المتعلقة بـ KYC/AML/الامتثال التي تواجه الكيانات العاملة في DIFC. المزايا: - راتب أساسي تنافسي + حوافز مرتبطة بالأداء - فرص تعرّض على مستوى DIFC مع وصول إلى عملاء من الطراز الأول - فرصة وظيفية في بيئة سريعة النمو مع علامة تجارية عالمية في مجال RegTech - ظهور مباشر أمام الفريق المؤسس والقيادة - فرصة لقيادة وتوسيع نطاق التواصل مع المؤسسات في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا

نحن نبحث عن مدير مشروع ذو خبرة لإدارة أعمال البناء الخاصة بمشروعنا الواقع في أم القيوين. الموقع: أم القيوين نوع الوظيفة: دوام جزئي الراتب: 5000 درهم إماراتي (شهريًا) المهام الرئيسية: • إدارة العمليات اليومية في الموقع وضمان تحقيق مراحل المشروع • التنسيق مع المقاولين، والموردين، والاستشاريين • الإشراف على الميزانية، وشراء المواد، وتقدم أعمال البناء • ضمان ضبط الجودة والتقيد بمعايير السلامة • تقديم تحديثات وتقارير دورية لمالك العقار المتطلبات: • خبرة مثبتة في منصب مدير مشروع (من سنتين إلى ثلاث سنوات خبرة) • مهارات قيادية، واتصالية، وحل المشكلات قوية • القدرة على إدارة الفرق العاملة في الموقع والمقاولين من الباطن • يُفضل أن يكون مقيمًا في أم القيوين • توفر فوري يعتبر ميزة

حول شركة Fortanix: في عالم اليوم، حيث تنتشر البيانات عبر مختلف السحابات والأجهزة، لم تعد التدابير الأمنية التقليدية كافية. يحتاج الأعمال إلى نهج ديناميكي للدفاع ضد التهديدات السيبرانية المستمرة وضمان أمن البيانات بشكل مرن. تقود Fortanix الطريق في مجال الأمن السيبراني القائم على البيانات أولاً للبيئات الهجينة متعددة السحابات، باستخدام حلول متقدمة في التشفير السري والذكاء الاصطناعي الموثوق. مع تزايد حالات اختراق البيانات وتشديد الامتثال التنظيمي، تصبح الأنظمة الدفاعية التقليدية غير كافية. في Fortanix، نركز على إدارة التعرض للبيانات للحفاظ على سلامة معلوماتك. يعالج منصتنا الموحدة لأمن البيانات نقاط الضعف في البيئات الهجينة متعددة السحابات، ويحمي من التهديدات، ويسهل اكتشاف مخاطر التعرض للبيانات وتقييمها ومعالجتها. سواء كنت تنفذ نموذج "الثقة الصفرية"، أو تقدم أمن بيانات في عالم الذكاء الاصطناعي، أو تستعد لعصر الحوسبة ما بعد الكمية، فإننا نساعد الشركات في جميع أنحاء العالم على حماية بياناتها الأكثر حساسية، أينما وجدت. لقد كسبت التزامنا بحل أصعب تحديات أمن البيانات في العالم لـ Fortanix العديد من جوائز التميز والابتكار في مجال الأمن السيبراني، إلى جانب التقدير من عمالقة الصناعة مثل مايكروسوفت، وإنتل، وServiceNow، وSnowflake. يتكون فريقنا من قادة في الصناعة وخبراء في التشفير، ونخلق ثقافة قائمة على الثقة والابتكار والتعاون، حيث يُقدَّر كل صوت. وبما أننا معترف بنا كمكان عمل ممتاز، فإننا نبحث عن أفراد شغوفين للمساعدة في تشكيل مستقبل أمن البيانات والعمل نحو مستقبل رقمي أكثر أمانًا. سيكون مدير المبيعات الإقليمي لمنطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا مسؤولًا عن تحديد فرص النمو ودفع نمو القناة وتنفيذ استراتيجية المبيعات لشركة Fortanix في المنطقة. ويشمل الدور بناء عمل مستدام وقابل للتنبؤ، وتحقيق أهداف الحجز السنوي المتكرر (ARR)، وتطوير القناة، وإدارة عملية دخول السوق (GTM)، وتعزيز حضور علامتنا التجارية. من الضروري امتلاك فهم قوي لسوق الأمن السيبراني، إلى جانب سجل حافل بالنجاح في اكتساب أعمال جديدة ونمو العملاء الحاليين. المتطلبات نحن نبحث عن مدير مبيعات إقليمي لمنطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا مقيم في الإمارات العربية المتحدة أو المملكة العربية السعودية، ولديه خبرة لا تقل عن 7 سنوات في قطاع تكنولوجيا المعلومات، وبشكل خاص في قطاع برامج الأمن السيبراني للشركات. هذه الوظيفة فردية (لا تشمل إدارة فريق)، والشخص المثالي يجب أن يمتلك الخبرات التالية: - القدرة على إثبات سجل نجاح في تحقيق أهداف المبيعات ضمن بيئة مبيعات اكتساب عملاء جدد - سجل نجاح في كسب أعمال جديدة من عملاء مؤسسات كبرى - القدرة المثبتة على إنشاء قناة مبيعات فردية جديدة (75٪) - خبرة في بناء وتنفيذ خطة مبيعات فردية ناجحة - القدرة على دفع المبيعات من خلال شركاء النظام البيئي (25٪) - المهارة في تحويل منتجات وحلول التكنولوجيا إلى حلول لمشاكل الأعمال - نجاح مثبت في بيئة عمل سريعة النمو وواسعة الانتشار - خبرة في العمل مع الشركات الناشئة أو في العلامات التجارية المنافسة - القدرة على شرح قيمة حلول الأمن السيبراني للمسؤولين التنفيذيين (من المستوى C فما دون) - التفكير الاستراتيجي مع القدرة على تنفيذ المبيعات التكتيكية - مهارات قوية في المبيعات وعلاقات العملاء - إقامة حالية في الإمارات العربية المتحدة أو المملكة العربية السعودية مع تصريح عمل ساري المفعول - الإقامة في منطقة الإمارات العربية المتحدة أو المملكة العربية السعودية ما ستفعله (الواجبات والمسؤوليات): - وضع خطة عمل ناجحة للمنطقة وتنفيذها - تحديد العملاء ذوي الإمكانات العالية، ودفع وتنظيم دورات المبيعات المعقدة مع عملاء ومستهلكي Fortanix - بناء قناة مبيعات مستدامة من خلال مبيعات الأعمال الجديدة - بناء وصيانة علاقات قوية مع العملاء - طرح حلول جديدة ومبتكرة في السوق لدفع نمو المبيعات - التنبؤ الدقيق وقدرتك على تنفيذ خطتك الإقليمية - استخدام تقنيات المبيعات الاستشارية، خاصةً لتبني حلول الأمن السيبراني من قبل العملاء المؤسسيين - السفر (بنسبة تقريبًا 70٪) عبر الأسواق الرئيسية في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا كجزء من الدور ما ستحتاجه (المتطلبات الإلزامية): - خبرة مثبتة في مبيعات الأعمال الجديدة وتطوير الأعمال - قدرة على مبيعات الاكتتاب (Hunter Sales) - معرفة قوية بسوق الشرق الأوسط وشمال إفريقيا والبيئة التجارية - مهارات اتصال وعرض ممتازة - القدرة على بناء وصيانة علاقات العملاء - خبرة في بيع حلول برامج المؤسسات - معرفة بأمن البيانات والامتثال - الطلاقة في اللغة العربية والإنجليزية - القدرة على العمل بشكل مستقل وعن بُعد المراجع المزايا نقدم بيئة عمل تعاونية، وحصصًا ممتازة في الشركة، ومزايا رائعة، وراتبًا تنافسيًا، وفرصة لإعادة تعريف أمن البيانات في البيئات السحابية الهجينة، والذكاء الاصطناعي، والحوسبة ما بعد الكمية. أيام شحن ربع سنوية 40 ساعة من إجازة العمل التطوعي سنويًا بدل إنترنت ثقافة ودودة تُخرج أفضل ما في الجميع إمكانية العمل بالكامل عن بُعد Fortanix هي جهة توظيف ملتزمة بتكافؤ الفرص وتحتفي بالتنوع وملتزمة بخلق بيئة عمل شاملة وفرص متساوية لجميع المتقدمين وزملاء الفريق. هدفنا هو توظيف أكثر الأشخاص كفاءة من مجموعة متنوعة من المرشحين بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو العمر أو الجنس أو الهوية الجنسية أو التوجه الجنسي أو أي حالة أخرى. إذا كنت مهتمًا بالعمل في بيئة عمل سريعة النمو ومثيرة – نشجعك على التقدم!