مدير تنمية الأعمال الرئيسي

بولسترب هو أول نظام بيئي رقمي مدعوم بالذكاء الاصطناعي التوليدي (GenAI) مصمم لمطابقة العرض بالطلب في قطاع البناء. يربط النظام البيئي مطوري العقارات والمصممين المعماريين والمهندسين والمقاولين والموردين من خلال نظام ذكي لمطابقة الأطراف، مما يقلل بشكل كبير من الوقت والتكلفة المرتبطة بتجميع الفرق وشراء المستلزمات وطرح المشاريع للمنافسة. وباستخدام نموذج وكيلين، يقدم توصيات سريعة تعتمد على البيانات ويساعد المحترفين على اكتشاف الشركاء والتحقق منهم بكفاءة — ما يعيد تعريف الطريقة التي تُبنى بها فرق البناء على مستوى العالم. نحن نبحث عن مدير أول للتطوير التجاري يتمتع بسيرة مهنية موجهة نحو النتائج ويتمتع برؤية استراتيجية لقياد توسعنا في سوق الإمارات العربية المتحدة. هذا الدور مناسب تمامًا لمحترف طموح للغاية لديه فهم عميق لقطاعات البناء والعقارات في المنطقة، ولديه سجل حافل في توليد العملاء المتوقعين وإغلاق الصفقات وبناء شراكات ذات قيمة عالية. المهام الرئيسية النمو الاستراتيجي والتطوير التجاري - تحديد الفرص التجارية الجديدة والشراكات الاستراتيجية داخل قطاع البناء في الإمارات، وتقييمها، وتأمينها. - تطوير استراتيجيات النمو الإقليمي وتنفيذها بما يتماشى مع أهداف التوسع الخاصة بـ بولسترب. - قيادة المناقشات الرفيعة المستوى وعرض القيمة المقدمة من بولسترب أمام صناع القرار في شركات التصميم المعماري ومطوري العقارات والمقاولين والموردين. إدارة العلاقات - بناء علاقات طويلة الأمد مع أصحاب المصلحة الرئيسيين في السوق والحفاظ عليها. - العمل كمستشار موثوق للعملاء، وضمان نجاحهم على المنصة وتحديد فرص البيع المضافة. الاستخبارات السوقية والتموضع - رصد اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين واحتياجات العملاء لتوجيه القرارات الاستراتيجية. - التعاون مع فرق المنتج والتسويق لتخصيص الرسائل وميزات النظام البيئي بما يتناسب مع احتياجات المنطقة. قيادة عملية المبيعات - إدارة دورة المبيعات بالكامل: من توليد العملاء المتوقعين وتأهيلهم وحتى التفاوض وإغلاق الصفقات. - تمثيل بولسترب في الفعاليات الصناعية والمعارض والمعارض التجارية في الإمارات ومنطقة الخليج. المتطلبات - خبرة عملية لا تقل عن 5 سنوات في مجال التطوير التجاري أو المبيعات ضمن قطاع التكنولوجيا أو البرمجيات كخدمة (SaaS) أو التقنيات العقارية (PropTech). - شبكة علاقات قوية داخل النظام البيئي للبناء والتطوير في الإمارات. - مهارات اتصال وتفاوض وعرض ممتازة. - إجادة اللغة الإنجليزية (تكون إجادة اللغة العربية ميزة كبيرة). - مفكر استراتيجي قادر على العمل بشكل مستقل وتحقيق النتائج. - الخبرة في قطاع البناء والعقارات تُعد أولوية. المزايا - راتب أساسي تنافسي وعمولة مرتبطة بالأداء. - فرصة للعب دور قيادي في شركة ناشئة تكنولوجية سريعة النمو ضمن أحد أكثر الأسواق ديناميكية. - ظروف عمل مرنة واستقلالية في إدارة خط المبيعات ووقتك. - فرصة للمساهمة في تشكيل المستقبل الرقمي لقطاع البناء.