مدير عمليات المبيعات

في فيوتشرليرن، نحن شغوفون بقوة التعلم المستمر. نحن نساعد المتعلمين من جميع أنحاء العالم على التقدم في مسيرتهم المهنية – ونستثمر في مستقبلهم. نحن نؤمن حقاً بأن تطوير المهارات استثمار جدير، ونأمل في تمكين متعلمينا من السيطرة على مسيرتهم المهنية من خلال مسارات تعلم مخصصة – تمنحهم التقدم بين أيديهم. بالشراكة مع أكثر من 260 شريكاً تعليمياً عالمي المستوى، بما في ذلك جامعات مرموقة وعلامات تجارية عالمية وشركاء صناعيين، نوفر لمجتمعنا المكوّن من 20 مليون متعلم فرصة اكتشاف والوصول إلى دورات ودرجات أكاديمية مرنة وعالية الجودة عبر الإنترنت. نحن لسنا هنا فقط لتعليم مهارات جديدة (رغم أننا نُجيدها)، بل نريد مساعدة الناس على تغيير حياتهم. تسعى فيوتشرليرن إلى بناء فرقها من خلال أشخاص يشاركوننا شغفنا بالتعلم المستمر، وتمكين المسارات المهنية، والتعليم للجميع. إذا كان هذا ينطبق عليك، فاتصل بنا. يمكنك مساعدتنا في تحقيق هدفنا الأكبر حتى الآن – وهو أن نصبح أفضل منصة تعليمية في العالم قائمة على الذكاء الاصطناعي ومبنية على المسارات المهنية، وشركة إدارة البرامج التعليمية (OPM). ما هي الفرصة المتاحة؟ بصفتك مدير حسابات، ستلعب دوراً محورياً في دفع عجلة النمو وبناء شراكات استراتيجية عبر أعمالنا المؤسسية (B2B). ستكون مسؤولاً عن إدارة الحسابات وتوسيعها من خلال تطوير العلاقات ورعايتها مع أصحاب المصلحة الرئيسيين. يتطلب هذا المنصب مهارات اتصال ممتازة، وفهمًا عميقًا لصناعة التعلم والتطوير، وشغفًا بتحويل سبل الوصول إلى التعليم. كيف يبدو النجاح؟ - وضع وتنفيذ خطط الحسابات لتعظيم القيمة المستدامة للعملاء. - الشراكة مع مدير التطوير الدولي والعملاء لتنفيذ وتقديم المنتجات والخدمات وفقاً للبنود التعاقدية وتوقعات مستوى الخدمة والاتفاقات. - العمل بالتعاون مع الفرق الداخلية مثل التسويق والتكنولوجيا لتلبية احتياجات العملاء. - العمل كمستشار موثوق به للعملاء لمواءمة احتياجاتهم التعليمية مع حلولنا، وضمان الاستخدام الأمثل لمنتجات فيوتشرليرن. - التعاون مع مدراء تطوير الأعمال لتحديد فرص النمو وتحقيقها عبر العملاء والقطاعات المختلفة. - تطوير العلاقات وصيانتها بشكل استباقي مع الحسابات في القطاعات المؤسسية والحكومية. - فهم الاحتياجات الفريدة لكل حساب وتطوير حلول مخصصة لتحقيق أهدافهم في التعلم والتطوير. - جمع بيانات نوعية وكمية حول احتياجات العملاء الحالية والمستقبلية للتعلم، وذلك لتوجيه استراتيجية المنتجات ودفعها. - العمل مع فريق المنتجات لضمان الوصول إلى المحتوى الذي يلبي احتياجات العملاء. - التعاون مع الفرق الداخلية، بما في ذلك التسويق والمنتج والعمليات، لضمان التنفيذ الناجح للمبادرات المؤسسية. - تحديد فرص الأعمال الجديدة داخل الحسابات الحالية، بما في ذلك البيع التصاعدي والبيع المتبادل. - متابعة أحدث اتجاهات السوق والأنشطة التنافسية، وتقديم رؤى وتوصيات لفريق القيادة. - إجراء مراجعات دورية للحسابات لتقييم الأداء مقابل المؤشرات الرئيسية وتحديد مجالات التحسين. ما الذي ستضيفه أنت للمنصب؟ - درجة البكالوريوس في مجال ذي صلة (مثل إدارة الأعمال أو التعليم أو التسويق). - خبرة مثبتة في مبيعات المؤسسات وإدارة الحسابات، ويفضل أن تكون في مجال التعليم الإلكتروني أو التعلم والتطوير. - خبرة وفهم عميق للمنطقة (الشرق الأوسط وإفريقيا) ومجال المبيعات وإدارة العلاقات فيها. - معرفة قوية بسوق التعلم والتطوير (L&D) و/أو سوق التكنولوجيا التعليمية (EdTech)، بما في ذلك الاتجاهات والتحديات الحالية. - مهارات اتصال وعرض ممتازة، مع القدرة على توضيح الأفكار والحلول المعقدة. - إجادة في التعامل مع البيانات، والقدرة على تجميعها وتحليلها لاستخلاص رؤى تخدم العمل والعملاء. - قدرة مثبتة على بناء علاقات مع أصحاب المصلحة الرئيسيين وصيانتها. - عقلية تركز على النتائج، مع سجل حافل في تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات. - مهارات قوية في حل المشكلات والتفاوض. - القدرة على الدافع الذاتي والعمل بشكل مستقل، مع الحفاظ على روح الفريق. - إتقان استخدام برامج إدارة علاقات العملاء (CRM) وأدوات المبيعات الأخرى. - المرونة في السفر عند الحاجة. ما الذي يحدث بعد ذلك؟ هل أنت مستعد للانطلاق؟ انقر على "تقديم الطلب"، وأرفق سيرتك الذاتية وأخبرنا لماذا ترغب في أن تصبح جزءاً من فيوتشرليرن، وكيف ستُحقق النجاح في هذا الدور. عملية التوظيف يرجى التواصل مع jobs@futurelearn.com إذا كنت بحاجة إلى أي تعديلات معقولة أو تغييرات لدعمك خلال عملية التوظيف. بيان التنوّع نحن نقدّر الفوائد الكبيرة التي يجلبها التنوّع، ونشجع الجميع على إظهار أنفسهم كما هم في مكان العمل. في فيوتشرليرن، نفخر بوضع التنوّع والشمول في صميم كل ما نقوم به. نحن ملتزمون بتوفير فرص توظيف متساوية بغض النظر عن العرق أو اللون أو المنشأ الوطني أو الأصل الإثني أو الجنس أو العمر أو الإعاقة أو التوجّه الجنسي أو الهوية الجنسانية أو الدين. نحن في انتظارك! #وظائف_فيوتشرليرن

تعلن إحدى الشركات الرائدة في مجال المقاولات بدبي عن حاجتها إلى مندوبي مبيعات من ذوي الخبرة للانضمام إلى فريق العمل. الشروط المطلوبة: • خبرة سابقة في مجال المبيعات • يُفضل وجود خبرة في قطاع المقاولات • القدرة على تحديد العملاء المحتملين وتقديم عروض مبيعات فعالة وإغلاق الصفقات بنجاح الراتب: 2000 درهم إماراتي شهريًا العمولة: من 3% إلى 5% حسب قيمة المشروع للتواصل والاستفسار: 0564644033 ‏Hiring: Sales Representatives – Construction Sector (Dubai) ‏A reputable construction company in Dubai is currently seeking experienced Sales Representatives to join its team. ‏Applicants must have prior sales experience, preferably within the construction industry. ‏Key Responsibilities: ‏ • Identify and target potential clients ‏ • Present effective sales pitches ‏ • Successfully close deals ‏Salary: AED 2,000/month ‏Commission: 3% – 5% depending on the project value. ‏ For inquiries, contact: +971 56 464 403

نحن نبحث عن رئيس مبيعات ذو خبرة، لديه سجل حافل في دفع عجلة النمو بالعائدات ضمن قطاع التكنولوجيا، ويفضل أن يكون لديه خبرة في الحلول المدعومة بالذكاء الاصطناعي. يتضمن هذا الدور القيادي الاستراتيجي قيادة جهود المبيعات عبر جنوب شرق آسيا، والهند، وأسواق عالمية أخرى، بما في ذلك الولايات المتحدة، والاتحاد الأوروبي، ومنطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا. المسؤوليات الرئيسية: وضع وتنفيذ استراتيجية مبيعات شاملة تستهدف الشركات الكبرى، وشركات الاتصالات، والبنوك في المناطق المستهدفة. بناء وتنمية علاقات مع صانعي القرار الرئيسيين لدى العملاء المؤسسيين والشركات. قيادة فريق المبيعات لتحقيق أهداف الإيرادات وتجاوزها، مع توسيع الحصة السوقية. تحديد اتجاهات السوق والفرص فيها، والاستفادة منها في مجال حلول الذكاء الاصطناعي للصناعات المستهدفة. التعاون مع فرق المنتج والتسويق لمواءمة العروض مع متطلبات السوق. تقديم تنبؤات دقيقة للإيرادات، وإعداد تقارير عن مؤشرات الأداء للفريق التنفيذي. تمثيل الشركة في الفعاليات الصناعية، والمؤتمرات، واجتماعات العملاء لتعزيز وعي العلامة التجارية وترسيخ الريادة الفكرية. المؤهلات والخبرات: خبرة لا تقل عن 10 سنوات في مبيعات التكنولوجيا، مع إعطاء أولوية قوية للمرشحين ذوي الخلفية في مبيعات التكنولوجيا والذكاء الاصطناعي. إثبات النجاح في بيع الشركات الكبرى، وشركات الاتصالات، والبنوك. خبرة في العمل في أسواق متنوعة، تشمل الولايات المتحدة، والاتحاد الأوروبي، ومنطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا. شبكة علاقات قوية وفهم عميق لطبيعة الأعمال في جنوب شرق آسيا والهند. مهارات قيادية استثنائية في إدارة الفرق، مع توجه قوي نحو تحقيق النتائج. مهارات اتصال وتفاوض ممتازة، مع القدرة على التأثير في أصحاب المصلحة من كبار المسؤولين. درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التكنولوجيا أو مجال ذي صلة؛ ويفضل حمل درجة الماجستير في إدارة الأعمال (MBA).

**من نحن:** ديفكون للتجارة العامة ذ.م.م هي مورد رئيسي للمواد الأولية للراتنجات البلاستيكية، وتعمل على تلبية احتياجات العملاء في جميع أنحاء الإمارات العربية المتحدة. نحن نبحث عن تنفيذي مبيعات ديناميكي وذو نتائج متميزة للانضمام إلى فريقنا ودفع عجلة نمو أعمالنا في قطاع السلع الاستهلاكية السريعة. **المهام الرئيسية:** - تحديد فرص الأعمال الجديدة وتطويرها في سوق الإمارات العربية المتحدة - الحفاظ على علاقات العملاء الحاليين وتعزيزها - إجراء زيارات منتظمة للعملاء واستكشاف السوق - تحقيق أهداف المبيعات والمساهمة في نمو الأعمال - إعداد وتقديم عروض المبيعات للعملاء المحتملين - تقديم ملاحظات السوق وتحليل المنافسين **الشروط المطلوبة:** - خبرة مثبتة في مبيعات السلع الاستهلاكية السريعة (تُعد الخبرة في صناعة الراتنجات البلاستيكية ميزة إضافية) - مهارات تواصل وتفاوض قوية - التوفر للانضمام فورًا **ما نقدمه:** - راتب تنافسي وحوافز جذابة - فرص للنمو الوظيفي - بيئة عمل داعمة واحترافية كيفية التقديم: قدّم مباشرة عبر دوبيزل.

نحن نبحث عن رئيس مبيعات ذو خبرة، لديه سجل حافل في دفع عجلة نمو الإيرادات في مجال صناعة التكنولوجيا، ويفضل أن يكون لديه خبرة في الحلول القائمة على الذكاء الاصطناعي. يتضمن هذا الدور القيادي الاستراتيجي قيادة جهود المبيعات في جنوب شرق آسيا والهند والأسواق العالمية الأخرى، بما في ذلك الولايات المتحدة والاتحاد الأوروبي ومنطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا. المسؤوليات الرئيسية: - تطوير وتنفيذ استراتيجية مبيعات شاملة تستهدف الشركات الكبرى وشركات الاتصالات والمصارف في المناطق المستهدفة. - بناء وتعزيز العلاقات مع صناع القرار الرئيسيين في الشركات والعملاء المؤسسيين. - قيادة فريق المبيعات لتحقيق أهداف الإيرادات والتفوق عليها، مع توسيع الحصة السوقية. - تحديد اتجاهات السوق والفرص الواعدة في مجال حلول الذكاء الاصطناعي للصناعات المستهدفة والاستفادة منها. - التعاون مع فرق المنتج والتسويق لمواءمة العروض مع متطلبات السوق. - تقديم توقعات دقيقة لإيرادات المبيعات والإبلاغ عن مقاييس الأداء إلى الفريق التنفيذي. - تمثيل الشركة في الفعاليات الصناعية والمؤتمرات واجتماعات العملاء لتعزيز وعي العلامة التجارية وترسيخ الريادة الفكرية. المؤهلات والخبرات: - 10 سنوات أو أكثر من الخبرة المثبتة في مبيعات التكنولوجيا، مع إعطاء أولوية قوية للمرشحين ذوي الخلفية في مبيعات التكنولوجيا والذكاء الاصطناعي. - نجاح مثبت في بيع الشركات الكبرى وشركات الاتصالات والمصارف. - خبرة في العمل في أسواق متنوعة، بما في ذلك الولايات المتحدة والاتحاد الأوروبي ومنطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا. - شبكة علاقات قوية وفهم عميق لطبيعة الأعمال في جنوب شرق آسيا والهند. - مهارات قيادية استثنائية وإدارة الفريق، مع توجه قوي نحو تحقيق النتائج. - مهارات اتصال وتفاوض ممتازة، مع القدرة على التأثير في أصحاب المصلحة الرفيعي المستوى. - درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التكنولوجيا أو مجال ذي صلة؛ يُعد الحصول على درجة الماجستير في إدارة الأعمال ميزة إضافية.

ملخص الوظيفة: يُعدّ مندوب مبيعات الفندق مسؤولاً عن تعزيز الإيرادات من خلال اكتساب عملاء جدد والاحتفاظ بالحسابات الحالية. ويشمل ذلك بيع غرف الضيوف ومساحات الاجتماعات وخدمات الفندق الأخرى للعملاء من الشركات والجماعات والسياحة الترفيهية، مع بناء علاقات قوية بالعملاء والحفاظ عليها. ________________________________________ المسؤوليات الرئيسية: • استقطاب أعمال جديدة بنشاط من خلال الاتصالات الهاتفية العشوائية، وتوسيع شبكة العلاقات، وزيارات المبيعات، وجهود تسويقية نشطة أخرى. • تحديد فرص أعمال جديدة وتطويرها في الأسواق المستهدفة. • الرد على استفسارات المبيعات والمتابعة مع العملاء المحتملين. • إعداد وتقديم عروض مبيعات وجذابة ومقترحات مهنية. • مفاوضات العقود وضمان إكمال المستندات اللازمة وتحديثها باستمرار. • تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات الشهرية والسنة. • تطوير والحفاظ على علاقات مع الحسابات المؤسسية، ووكلاء السفر، ومنظّمي الفعاليات، والشركاء الرئيسيين الآخرين. • تمثيل الفندق في المعارض التجارية، وفعاليات التواصل، والمناسبات المهنية. • التنسيق مع فرق العمليات والفعاليات لضمان رضا الضيوف وتقديم الخدمة بسلاسة. • الاحتفاظ بفهم قوي للمنافسين واتجاهات السوق وعروض الفندق. • استخدام برامج إدارة علاقات العملاء (CRM) أو نظام إدارة الممتلكات (PMS) لتتبع العملاء المحتملين والفرص والأداء. ________________________________________ المؤهلات: • درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو إدارة الضيافة أو مجال ذي صلة (مفضّل). • خبرة لا تقل عن سنتين في مبيعات الفنادق أو وظيفة مشابهة (يمكن تعديل مستوى الخبرة حسب الوظيفة). • مهارات اتصال وتفاوض وعلاقة اجتماعية ممتازة. • مهارات تنظيمية قوية ودقة في تفاصيل العمل. • إجادة استخدام برامج Microsoft Office وأنظمة مبيعات الفنادق (مثل Opera وDelphi وSalesforce). • القدرة على العمل بشكل مستقل وفي إطار الفريق. • المرونة في العمل خلال المساء وعطلات نهاية الأسبوع والسفر عند الحاجة. ________________________________________ الكفاءات الرئيسية: • التركيز على النتائج مع شغف في مجال الضيافة • مهارات قوية في التركيز على العميل وبناء العلاقات • التفكير الاستراتيجي والاتجاه النشط • القدرة على إدارة أولويات متعددة تحت الضغط