مدير المبيعات الإقليمي - الشرق الأوسط وشمال إفريقيا

حول شركة Fortanix: في عالم اليوم، حيث تنتشر البيانات عبر مختلف السحابات والأجهزة، لم تعد التدابير الأمنية التقليدية كافية. يحتاج الأعمال إلى نهج ديناميكي للدفاع ضد التهديدات السيبرانية المستمرة وضمان أمن بيانات مرن. تقود Fortanix الطريق في مجال الأمن السيبراني القائم على البيانات أولًا للبيئات الهجينة متعددة السحابات، باستخدام تقنيات التشفير المتقدمة والحلول السرية للذكاء الاصطناعي. مع تزايد حالات اختراق البيانات وزيادة الالتزامات التنظيمية، تفشل الدفاعات التقليدية في التصدي لها. في Fortanix، نركز على إدارة التعرض للبيانات للحفاظ على أمان معلوماتك. منصتنا الموحّدة لأمن البيانات تعالج الثغرات في البيئات الهجينة متعددة السحابات، وتدافع عن التهديدات، وتسهل اكتشاف مخاطر التعرض للبيانات وتقييمها ومعالجتها. سواء كنت تنفذ نموذج "الثقة الصفرية"، أو تقدم أمن بيانات في عالم الذكاء الاصطناعي، أو تستعد لعصر الحوسبة ما بعد الكمية، فإننا نساعد الشركات في جميع أنحاء العالم على حماية بياناتها الأكثر حساسية، أينما كانت. أكسبتنا التزامنا بحل أصعب التحديات العالمية في أمن البيانات العديد من جوائز التميز والابتكار في مجال الأمن السيبراني، إلى جانب التقدير من عمالقة الصناعة مثل مايكروسوفت وإن텔 وServiceNow وSnowflake. يتكون فريقنا من قادة في المجال وخبراء في التشفير، ونخلق ثقافة قائمة على الثقة والابتكار والتعاون حيث يُقدَّر كل صوت. وبما أننا معروفون كمكان عمل متميز، فإننا نبحث عن أفراد شغوفين للانضمام إلينا لتشكيل مستقبل أمن البيانات والعمل معًا من أجل مستقبل رقمي أكثر أمانًا. سيكون مدير المبيعات الإقليمي لمنطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا مسؤولًا عن تحديد فرص النمو ودفع تدفق المبيعات وتنفيذ استراتيجية المبيعات لشركة Fortanix في المنطقة. تشمل المهام بناء عمل تجاري مستدام وقابل للتنبؤ، وتحقيق أهداف الحجوزات السنوية المتكررة (ARR)، وتطوير خط المبيعات، وإدارة عملية الإطلاق السوقي (GTM)، وتعزيز حضور علامتنا التجارية. من الضروري امتلاك فهم قوي لسوق الأمن السيبراني، إلى جانب سجل حافل بالنجاح في اكتساب عملاء جدد ونمو العملاء الحاليين. المتطلبات نحن نبحث عن مدير مبيعات إقليمي لمنطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا مقيم في الإمارات العربية المتحدة أو المملكة العربية السعودية، ولديه خبرة لا تقل عن 7 سنوات في قطاع تكنولوجيا المعلومات، وبشكل خاص في قطاع برامج الأمن السيبراني للشركات. هذه الوظيفة فردية (غير إشرافية)، ويجب أن يكون الشخص المثالي لديه الخبرات التالية: - القدرة على إثبات سجل حافل بالنجاح في تحقيق أهداف المبيعات ضمن بيئة مبيعات اكتساب عملاء جدد - سجل نجاح مثبت في كسب عملاء جدد من الشركات الكبيرة - قدرة مثبتة على إنشاء خط مبيعات جديد وبنائه (75٪) - خبرة في بناء وتنفيذ خطة مبيعات فردية ناجحة - القدرة على دفع المبيعات من خلال شركاء النظام الإيكولوجي (25٪) - القدرة على ترجمة المنتجات والحلول التقنية إلى حلول لمشاكل الأعمال - نجاح مثبت في بيئة عمل سريعة النمو وواسعة الانتشار - خبرة في العمل مع الشركات الناشئة أو في العلامات التجارية التنافسية - القدرة على شرح قيمة حلول الأمن السيبراني للمسؤولين التنفيذيين (من المستوى C فما دون) - التفكير الاستراتيجي مع القدرة على تنفيذ خطط المبيعات التكتيكية - مهارات قوية في المبيعات وبناء علاقات العملاء - إقامة حالية في الإمارات العربية المتحدة أو المملكة العربية السعودية مع تصريح عمل ساري - الإقامة في منطقة الإمارات العربية المتحدة أو المملكة العربية السعودية ما ستفعله (الواجبات والمسؤوليات): - إعداد وتنفيذ خطة عمل ناجحة للمنطقة - تحديد العملاء ذوي الإمكانات العالية، ودفع وتنسيق دورات المبيعات المعقدة مع العملاء المتوقعين والعملاء الحاليين لشركة Fortanix - بناء خط مبيعات مستدام من خلال مبيعات الأعمال الجديدة - بناء وصيانة علاقات قوية مع العملاء - طرح حلول جديدة ومبتكرة في السوق لدفع نمو المبيعات - التنبؤ الدقيق وقدرتك على تنفيذ خطتك الإقليمية - استخدام تقنيات المبيعات الاستشارية، خاصةً لاعتماد حلول الأمن السيبراني من قبل العملاء من الشركات - السفر (حوالي 70٪) عبر أسواق الشرق الأوسط وشمال إفريقيا الرئيسية كجزء من الدور الوظيفي ما ستحتاجه (المتطلبات الإلزامية): - خبرة مثبتة في مبيعات الأعمال الجديدة وتطوير الأعمال - قدرة على المبيعات النشطة (Hunter) - معرفة قوية بسوق الشرق الأوسط وشمال إفريقيا وبيئة الأعمال - مهارات اتصال وعرض ممتازة - القدرة على بناء وصيانة علاقات العملاء - خبرة في بيع حلول برامج الشركات - معرفة بأمن البيانات والامتثال - إتقان اللغة العربية والإنجليزية بطلاقة - القدرة على العمل بشكل مستقل وعن بُعد المزايا نقدم بيئة عمل تعاونية، وحصصًا ممتازة في الشركة، ومزايا رائعة، وراتبًا تنافسيًا، وفرصة لإعادة تعريف أمن البيانات في عصر السحابة الهجينة والذكاء الاصطناعي والحوسبة ما بعد الكمية. - أيام شحن ربع سنوية - 40 ساعة من إجازة العمل التطوعي سنويًا - بدل إنترنت - بيئة عمل ودية تُخرج أفضل ما في الجميع - القدرة على العمل بالكامل عن بُعد Fortanix هي جهة توظيف تضمن تكافؤ الفرص وتحتفي بالتنوع وملتزمة بإنشاء بيئة عمل شاملة تتيح الفرصة المتساوية لجميع المتقدمين والزملاء. هدفنا هو توظيف أكثر الأشخاص كفاءة من مجموعة متنوعة من المرشحين بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو العمر أو الجنس أو الهوية الجنسية أو التوجه الجنسي أو أي حالة أخرى. إذا كنت مهتمًا بالعمل في بيئة سريعة النمو ومليئة بالإثارة، نشجعك على التقدم بطلب!