رئيس المبيعات - قطاع التكنولوجيا (ذكاء اصطناعي)

حول مصنع العملة يقع مصنع العملة في سويسرا، وهو رائد عالمي في مجال ابتكارات العملات الرقمية والتكنولوجيا البلوكشين، ويقدم تجسيد الأصول، والتمويل اللامركزي، وخدمات توظيف ألعاب الفيديو (GMAAS). ومع أكثر من 5 مليارات دولار من الأصول الرقمية وبمهمة لإعادة تعريف خلق الثروة، فإننا نبحث عن مدير عمليات المبيعات والتمكين لتحسين محرك المبيعات العالمي لدينا وتمكين فريقنا من دفع عجلة النمو المتسارع. نظرة عامة على الدور تحت الإشراف المباشر لمدير الإيرادات، سيتولى مدير عمليات المبيعات والتمكين الإشراف على الاستراتيجيات والعمليات والأدوات التي تدعم منظمة المبيعات العالمية في مصنع العملة. ستقوم بتبسيط العمليات، وتحسين أداء فريق المبيعات من خلال برامج التدريب والتمكين، وتوفير رؤى قائمة على البيانات لتعظيم الإيرادات من محفظة الرموز (مثل MGC وRZUSD وRealEstate) والخدمات مثل GMAAS. المتطلبات المسؤوليات تصميم وتنفيذ عمليات مبيعات قابلة للتوسيع لدعم الفرق العالمية في مبيعات الرموز، والشراكات القنوية، والشراكات البيئية. الإشراف على أنظمة إدارة علاقات العملاء (مثل Salesforce وHubSpot) لتحسين إدارة خطوط البيع، والتنبؤ، والتقارير. تطوير وتقديم برامج تمكين المبيعات، بما في ذلك التدريب على علم اقتصاد الرموز، وحلول البلوكشين، والمواقع التنافسية. التعاون مع قادة المبيعات لمواءمة الاستراتيجيات التشغيلية مع أهداف الإيرادات، وضمان الكفاءة في أسواق مثل الألعاب، والعقارات، والتمويل اللامركزي (DeFi). تحليل مقاييس أداء المبيعات لتحديد نقاط الاختناق وتقديم توصيات قائمة على البيانات للتحسين. إدارة مجموعة تقنيات المبيعات، ودمج الأدوات الخاصة بالأتمتة، وتحليل البيانات، وإدارة الشركاء. ضمان الامتثال للوائح العملات الرقمية في عمليات المبيعات ومعالجة البيانات عبر المناطق المختلفة. المؤهلات خبرة لا تقل عن 7 سنوات في عمليات المبيعات أو التمكين، مع خبرة لا تقل عن سنتين في مجال العملات الرقمية أو التكنولوجيا البلوكشين أو التكنولوجيا المالية. سجل حافل في تحسين عمليات المبيعات التي تدعم إيرادات سنوية تزيد عن 10 ملايين دولار. إتقان منصات إدارة علاقات العملاء (Salesforce، HubSpot) وأدوات تحليلات المبيعات (مثل Tableau، Gong). فهم قوي لمبيعات الرموز الرقمية، والتمويل اللامركزي (DeFi)، والنُظم البيئية للبلوكشين؛ ومعرفة بمنتجات مصنع العملة (مثل MGC، GMAAS) تُعد ميزة إضافية. خبرة في تصميم وتقديم برامج تدريب المبيعات لفرق عالمية موزعة. مهارات تحليلية وتنظيمية وقيادية استثنائية. درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو العمليات أو مجال ذي صلة؛ يُفضّل الحصول على درجة الماجستير في إدارة الأعمال أو شهادات معتمدة ذات صلة. المزايا لماذا تنضم إلينا؟ حزمة تنافسية (راتب أساسي، مكافآت، خيارات أسهم). دفع التميز التشغيلي لشركة رائدة في ابتكار العملات الرقمية. عمل عن بعد مرن أو الانضمام إلى فريقنا الحيوي في زوغ، سويسرا. التعاون مع فريق عالمي شغوف يُشكّل مستقبل التمويل. مزايا شاملة تشمل التغطية الصحية ودعم التطوير المهني. كيفية التقديم انقر على "التقديم الآن" على لينكدإن وأرسل سيرتك الذاتية، وملف لينكدإن، ورسالة تغطية توضح خبرتك في عمليات المبيعات وشغفك بمهمة مصنع العملة. نحن متحمسون للالتقاء بقادة مستعدين لتعزيز محرك المبيعات لدينا! مصنع العملة صاحب تكافؤ فرص. نحن نقدّر التنوّع وملتزمون ببناء بيئة عمل شاملة.

نحن نبحث عن موظف متحمس وقائم على الأهداف للعمل كمسؤول تسجيل في الدورات، سيكون مسؤولاً عن تحويل الاستفسارات إلى تسجيلات من خلال التواصل الفعّال بقيمة دوراتنا وتوجيه الطلاب المحتملين خلال عملية القبول. يجمع هذا الدور بين المهارة في المبيعات والشغف بالتعليم. المسؤوليات الرئيسية: - تحويل العملاء المتوقعين الواردين (مكالمات هاتفية، رسائل بريد إلكتروني، استفسارات عبر الإنترنت) إلى تسجيلات طلاب من خلال المتابعة الفورية والتواصل الإقناعي. - إجراء جلسات استشارية مع الطلاب المحتملين لفهم احتياجاتهم وتقديم توصيات بالبرامج المناسبة. - تحقيق أو تجاوز أهداف التسجيل الشهرية والربع سنوية. - الحفاظ على سجلات دقيقة للعملاء المتوقعين والاتصالات وبيانات التسجيل باستخدام نظام إدارة علاقات العملاء (CRM). - التعاون مع فرق التسويق والأكاديمية لضمان التنسيق بشأن الحملات الترويجية والمواعيد النهائية وتفاصيل البرامج. - تقديم خدمة عملاء استثنائية وبناء علاقات طويلة الأمد مع الطلاب المحتملين. - المشاركة في أنشطة التوعية والندوات عبر الإنترنت وفعاليات اليوم المفتوح لتوليد عملاء متوقعين جدد.

خصائص درايفن تبحث عن مستشار عقارات تجارية متفانٍ وذو معرفة للانضمام إلى فريقنا النشيط لتوفير خدمة استثنائية لعملائنا في سوق العقارات التجارية. يُعد هذا الدور أساسيًا لمساعدة العملاء في اتخاذ قراراتهم العقارية، بدءًا من تأجير العقارات وصولاً إلى فرص الاستثمار، وضمان تحقيقهم لأهداف أعمالهم. المهام الرئيسية: مساعدة العملاء في تحديد احتياجاتهم من العقارات التجارية وتقديم حلول مخصصة تتماشى مع أهدافهم. إجراء أبحاث سوق شاملة وتفتيش العقارات لتقييم واقتراح العقارات التجارية المناسبة. إدارة عملية التأجير من البداية حتى النهاية، بما في ذلك المفاوضات، وصياغة عقود الإيجار، والتنسيق مع الفرق القانونية. تطوير وبناء علاقات قوية مع ملاك العقارات، والمستثمرين، ومطوري العقارات لتسهيل إتمام الصفقات بنجاح. إعداد تحليلات سوق مفصلة، وتقارير وعروض تقديمية لإبلاغ العملاء باتجاهات السوق وفرص الاستثمار. إرشاد العملاء بشأن الجوانب المالية، بما في ذلك خيارات التأجير، وتكاليف التشغيل، وعوائد الاستثمار. استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) لتتبع التفاعلات مع العملاء وإدارة العملاء المحتملين بفعالية. البقاء على اطلاع دائم بقوانين التقسيم المحلية، وتغيرات السوق، والاتجاهات الناشئة التي قد تؤثر على قرارات العملاء. المتطلبات: درجة البكالوريوس في العقارات، أو إدارة الأعمال، أو مجال ذي صلة. خبرة لا تقل عن 3 سنوات في الاستشارات العقارية التجارية أو الوساطة العقارية. معرفة عميقة بسوق العقارات التجارية في دبي. مهارات اتصال ومهارات تواصل شخصي ممتازة للتفاعل الفعّال مع العملاء وأصحاب المصلحة. مهارات تفاوض قوية وقدرة مثبتة على إغلاق الصفقات. عقلية تحليلية مع القدرة على تفسير بيانات السوق والتقارير المالية. إجادة استخدام برامج Microsoft Office وبرامج ومنصات العقارات. أخلاق عمل قوية والالتزام بتقديم خدمة عملاء استثنائية. المزايا: حزمة راتب وعمولات تنافسية. فرص للنمو والتطور الوظيفي داخل المؤسسة. بيئة عمل ديناميكية وتعاونية. التعرض لسوق العقارات الفاخرة والعملاء المرموقين.

نبحث عن ضابط تطوير أعمال ديناميكي ومحفّز بالنتائج للانضمام إلى فريقنا في دبي، الإمارات العربية المتحدة. سيكون المرشح المثالي مسؤولاً عن تحديد فرص الأعمال الجديدة ومتابعتها وتأمينها لصالح شركتنا. يتطلب هذا الدور فردًا استباقيًا يتمتع بمهارات اتصال قوية وفهم عميق لبيئة الأعمال في الإمارات العربية المتحدة، لا سيما في المناطق البرية ومناطق الحرة. سيُفضّل المرشحون الذين لديهم خبرة سابقة في تسويق لينكد إن أو في مواقع العمل الحر. المهام والمسؤوليات: 1. تحديد واستهداف العملاء المحتملين المهتمين بفتح أعمال في البر الرئيسي للإمارات أو المناطق الحرة، بما في ذلك الشركات الناشئة والشركات الصغيرة والمتوسطة والشركات الكبرى. 2. تطوير وتنفيذ خطط استراتيجية لتطوير الأعمال لتوليد العملاء المحتملين، وتنمية العلاقات، وتأمين عملاء جدد. 3. إجراء أبحاث السوق لفهم اتجاهات الصناعة، وأنشطة المنافسين، واحتياجات العملاء، واستخدام هذه الرؤى لتخصيص استراتيجيات المبيعات. 4. بناء وصيانة علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين، والجمعيات الصناعية، والعملاء المحتملين. 5. عرض خدمات وحلول الشركة على العملاء المحتملين، مع تسليط الضوء على مزايا العمل في الإمارات العربية المتحدة والمزايا الخاصة التي تقدمها خدماتنا. 6. المشاركة الفعّالة في فعاليات التواصل، والمعارض التجارية، والمؤتمرات الصناعية لتوسيع حضور الشركة وتوليد عملاء محتملين جدد. 7. البقاء على اطلاع دائم بالتغيرات التنظيمية، ومتطلبات الترخيص، وإجراءات إنشاء الأعمال في الإمارات العربية المتحدة لتوفير معلومات وإرشادات دقيقة للعملاء. 8. استكشاف فرص البيع المتقاطع والبيع الإضافي للخدمات الإضافية، مثل المحاسبة، ودفاتر الحسابات، وخدمات المدير المالي، للعملاء الحاليين. 9. إعداد وتقديم تقارير منتظمة حول أداء المبيعات، واتجاهات السوق، وحالة قنوات المبيعات إلى الإدارة. المتطلبات: 1. درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق. 2. سجل حافل بالنجاح في تطوير الأعمال أو المبيعات أو اكتساب العملاء، ويفضل أن تكون الخبرة في سوق الإمارات العربية المتحدة. 3. فهم قوي لإجراءات إنشاء الأعمال، ومتطلبات الترخيص، والإطار التنظيمي في الإمارات العربية المتحدة. 4. مهارات اتصال وتفاوض ممتازة، مع القدرة على بناء علاقات سريعة والتأثير في صناع القرار. 5. أن يكون متحفّزًا ذاتيًا ومحفّزًا بالأهداف، مع نهج استباقي لتحديد فرص الأعمال الجديدة ومتابعتها. 6. خبرة لا تقل عن سنتين في الإمارات في نفس المجال أمرٌ ضروري. 7. المعرفة بخدمات المحاسبة، ودفاتر الحسابات، وخدمات المدير المالي تُعدّ ميزة إضافية. 8. إجادة اللغة الإنجليزية بطلاقة؛ إجادة اللغة العربية ميزة إضافية. 9. امتلاك رخصة قيادة إماراتية تُعدّ ميزة إضافية. 10. الراتب حسب الخبرة. إذا كنت شغوفًا بتطوير الأعمال وتنمو في بيئة سريعة الخطى، نشجعك على التقدم لهذه الفرصة المثيرة لدفع عجلة النمو والنجاح في سوق الإمارات العربية المتحدة.

شركة دريفين بروبرتيز تبحث عن مستشار عقارات تجارية متفانٍ وذو معرفة للانضمام إلى فريقنا النشيط لتوفير خدمة استثنائية لعملائنا في سوق العقارات التجارية. يُعد هذا الدور أساسيًا لمساعدة العملاء في اتخاذ قراراتهم العقارية، بدءًا من تأجير العقارات وحتى فرص الاستثمار، مع ضمان تحقيقهم لأهداف أعمالهم. المسؤوليات الرئيسية: - مساعدة العملاء في تحديد احتياجاتهم من العقارات التجارية وتقديم حلول مخصصة تتماشى مع أهدافهم. - إجراء بحوث سوق شاملة وتفتيش العقارات لتقييم وتقديم توصيات بالعقارات التجارية المناسبة. - إدارة عملية التأجير بالكامل، بما في ذلك المفاوضات، وصياغة عقود الإيجار، والتنسيق مع الفرق القانونية. - بناء وصيانة علاقات قوية مع مالكي العقارات والمستثمرين ومطوري العقارات لتسهيل الصفقات الناجحة. - إعداد تحليلات سوق مفصلة وتقارير وعروض تقديمية لإطلاع العملاء على اتجاهات السوق وفرص الاستثمار. - توجيه العملاء بشأن الجوانب المالية، بما في ذلك خيارات التأجير، والتكاليف التشغيلية، وعوائد الاستثمار. - استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) لتتبع التفاعلات مع العملاء وإدارة العملاء المتوقعين بفعالية. - البقاء على اطلاع دائم بقوانين التقسيم المحلية، وتغيرات السوق، والاتجاهات الناشئة التي قد تؤثر على قرارات العملاء. المتطلبات: - درجة البكالوريوس في العقارات، أو إدارة الأعمال، أو مجال ذي صلة. - خبرة لا تقل عن 3 سنوات في الاستشارات أو الوساطة العقارية التجارية. - معرفة متعمقة بسوق العقارات التجارية في دبي. - مهارات اتصال ومهارات شخصية ممتازة للتفاعل الفعّال مع العملاء وأصحاب المصلحة. - مهارات تفاوض قوية مع قدرة مثبتة على إغلاق الصفقات. - عقل تحليلي مع القدرة على تفسير بيانات السوق والتقارير المالية. - إجادة استخدام برامج Microsoft Office وبرامج ومنصات العقارات. - أخلاقيات عمل قوية والتزام بتقديم خدمة عملاء استثنائية. المزايا: - راتب تنافسي وحزمة عمولات. - فرص للنمو والتطور الوظيفي داخل المؤسسة. - بيئة عمل ديناميكية وتعاونية. - التعرض لسوق العقارات الفاخرة والعملاء المرموقين.

مطلوب: موظفة مبيعات لمكتب استشارات مرموق في دبي هل أنتِ موهوبة في المبيعات وتتطلعين للانضمام إلى فريق عمل مميز في قلب دبي؟ نحن نبحث عن موظفة مبيعات للانضمام إلى مكتب استشارات رائد يقع في شارع الشيخ زايد بدبي. المؤهلات المطلوبة: خبرة لا تقل عن عامين في مجال المبيعات. مهارات عالية في فن التعامل مع الزبائن وبناء علاقات قوية. القدرة على تحقيق الأهداف وتجاوز التوقعات. شخصية طموحة، منظمة، ولديها روح المبادرة. إذا كنتِ ترين في نفسكِ هذه المؤهلات وتتمتعين بشغف حقيقي بالمبيعات، ندعوكِ لتقديم طلبك. للتقديم: الرجاء إرسال صورة من السيرة الذاتية الخاصة بكِ نتطلع إلى انضمامكِ إلى فريقنا!