نائب الرئيس، الشرق الأوسط وإفريقيا

نبحث عن نائب رئيس (VP) ذو خبرة وحيوية للشرق الأوسط وإفريقيا (MEA) لقيادة نمو المبيعات والتوسع في المنطقة. سيؤدي هذا الشخص دورًا حيويًا في دفع استراتيجية السوق، وتعزيز علاقات قوية، وضمان نجاح الأعمال لمجموعة Faria للتعليم عبر منطقة الشرق الأوسط وإفريقيا. يجب أن يكون لدى المرشح المثالي معرفة عميقة بسوق التعليم (ويُفضّل في المرحلة من الروضة إلى 12)، وسجل حافل في قيادة المبيعات في المنطقة، والقدرة على التعامل مع تعقيدات العديد من الدول ضمن بيئة الشرق الأوسط وإفريقيا. المسؤوليات الرئيسية: وضع وتنفيذ خطة مبيعات استراتيجية لدفع نمو الإيرادات وحصة السوق في جميع أنحاء الشرق الأوسط وإفريقيا. قيادة وإدارة وتوجيه فريق مبيعات عالي الأداء يركز على تحقيق أهداف طموحة. بناء وصيانة علاقات مع أصحاب المصلحة الرئيسيين، بمن فيهم العملاء والشركاء والكيانات الحكومية في المنطقة. تحديد فرص أعمال جديدة وشراكات وأسواق جديدة، مع الاستفادة من المعرفة العميقة بالمنطقة. التعاون الوثيق مع الفرق متعددة الوظائف مثل المنتج والتسويق ونجاح العملاء لمواءمة مبادرات المبيعات مع الأهداف العامة للشركة. التمثيل كممثل للشركة وناطق باسمها في المنطقة في الفعاليات الصناعية والمؤتمرات ووسائل الإعلام. رصد وتحليل أداء المبيعات الإقليمي، وتوفير تقارير ورؤى منتظمة للقيادة العليا. البقاء على اطلاع باتجاهات السوق والمشهد التنافسي والتطورات الصناعية. توظيف وتطوير شركاء القنوات: تحديد وتجنيد ورعاية علاقات مع شركاء قنوات استراتيجيين لتوسيع نطاق الوصول إلى السوق ودفع النمو. إدارة العلاقات الحكومية: تطوير وصيانة علاقات قوية مع الهيئات الحكومية، وتحديد واستغلال فرص وطنية لمواءمة السياسات والمبادرات التعليمية. إقامة علاقات مع مجموعات المدارس: بناء وتعزيز الشراكات مع شبكات المدارس، وخلق تعاونات طويلة الأمد تدعم أهدافنا الاستراتيجية. قيادة النمو الإقليمي مع التقدم الشخصي في الصفقات: الإشراف على الاستراتيجية الشاملة للمنطقة مع القيادة الشخصية للفرص الاستراتيجية الرئيسية حتى الإغلاق لضمان نتائج مؤثرة. المتطلبات خبرة لا تقل عن 10 سنوات في المبيعات أو تطوير الأعمال أو دور مشابه، مع خبرة لا تقل عن 5 سنوات في منصب قيادي. خبرة مثبتة في دفع نمو المبيعات في منطقة الشرق الأوسط وإفريقيا. الخبرة السابقة في العمل في مجال التكنولوجيا التعليمية (EdTech) مطلوبة. فهم قوي للخصائص الثقافية والاقتصادية والتنظيمية الدقيقة في منطقة الشرق الأوسط وإفريقيا. القدرة المثبتة على بناء وتنفيذ استراتيجيات المبيعات وتحقيق الأهداف أو تجاوزها. مهارات ممتازة في التفاوض والتواصل والتفاعل مع الآخرين. القدرة على التفوق في بيئة سريعة الخطى وديناميكية وإدارة مشاريع متعددة في آنٍ واحد. خبرة في توظيف وإدارة شركاء القنوات: نجاح مثبت في تحديد وتجنيد والحفاظ على علاقات قوية مع شركاء القنوات لدفع نمو الأعمال. سجل حافل في تحقيق أو تجاوز الحصص: تحقيق مستمر أو تجاوز أهداف المبيعات، ويُظهر أداءً قويًا في بيئة تركز على النتائج. إتقان اللغة الإنجليزية مطلوب؛ ومعرفة اللغة العربية أو الفرنسية ميزة كبيرة. الاستعداد للسفر المكثف داخل منطقة الشرق الأوسط وإفريقيا وبعض السفر العالمي. المزايا راتب تنافسي بالإضافة إلى الأهلية لخطة تعويضات متغيرة لفريق المبيعات ميزانية للتطوير المهني ميزانية غير محدودة للكتب بدل شهري للصحة والعافية بيئة ودية واجتماعات فريق تظهر أحيانًا احتياجات للتطوير المهني وغيره من الاحتياجات التجارية، حتى للوظائف غير المتطلبة للسفر؛ ولذلك نطلب من جميع موظفي مجموعة Faria للتعليم الحفاظ على جواز سفر ساري المفعول. سيتم النظر في جميع طلبات المتقدمين المؤهلين دون تمييز على أساس العمر أو العرق أو الاعتقاد أو اللون أو المنشأ القومي أو الأصل، أو الحالة الزوجية، أو التوجه العاطفي أو الجنسي، أو الهوية الجنسية أو التعبير عنها، أو الإعاقة، أو الجنسية، أو الجنس. يرجى الملاحظة: سيتم الاتصال بالمرشحين المختارين فقط بسبب كثرة عدد المتقدمين. عن مجموعة Faria للتعليم في مجموعة Faria للتعليم، نحن ملتزمون بالوصول إلى كل متعلم وإلهام كل معلم. كشريك موثوق لأكثر من 10,000 مدرسة و4 ملايين طالب في 155 دولة، نقود الطريق في أنظمة وخدمات التعليم الدولي. نقدم مجموعة متكاملة تدعم جميع جوانب إدارة المناهج، والتدريس والتعلم، وعمليات القبول، والتواصل بين المدرسة والمنزل. ومع التزام صارم بالابتكار، تم تصميم تقنيتنا وفقًا لمعايير صارمة لحماية البيانات والأمان، لضمان تدريب ودعم من الطراز الأول للمدارس الدولية الحديثة. من خلال دوراتنا التعليمية عبر الإنترنت وبرامج المراجعة المبتكرة، نوفر تجارب تعليمية شاملة. تشمل عروضنا دورات دبلوم البكالوريا الدولية والدورات عبر الإنترنت من كامبريدج، مما يجلب التعليم عالي الجودة إلى المدارس والمنازل في جميع أنحاء العالم. انضم إلينا في التزامنا بتحويل التعليم وتمكين المجتمعات عالميًا. استكشف خدماتنا، بما في ذلك ManageBac وOpenApply وAtlas وSchoolsBuddy وPamoja وWolsey Hall وOxford Study Courses. https://www.faria.org/careers