مدير المبيعات

انضم إلى شركة إيڤا فارما، إحدى الشركات الرائدة في مجال الأدوية، والمكرسة لتمكين الكفاح من أجل الصحة والرفاه كحقٍ إنساني أساسي. وُصِفت الشركة وتم اعتمادها كأفضل مكان للعمل، ونحن ملتزمون بتعزيز بيئة داعمة ومبتكرة لأعضاء فريقنا. نظرة عامة على الدور: سيقود رئيس عمليات الدمج والاستحواذ والتطوير المؤسسي في إيڤا فارما الاستراتيجية الخاصة باستحواذ الشركة على شركات أو منتجات أو تراخيص تسويقية تسهم في دفع عجلة النمو والقدرة التنافسية على المستوى العالمي. ويشمل ذلك تحديد الفرص، وإدارة التحري الواجب، والتفاوض على الصفقات، والإشراف على دمج الاستحواذات. ويعمل هذا الدور بشكل وثيق مع الفرق القانونية والمالية والتنظيمية لضمان اتساق الاستحواذات مع أهداف العمل والمعايير العالمية، وبهدف توسيع وتنويع محفظة إيڤا فارما عبر الأسواق المختلفة. المهام الرئيسية: تحديد الفرص العالمية للاندماج والاستحواذ وتقييمها والسعي لتحقيقها — بما في ذلك شركات أو منتجات أو تراخيص تسويقية في أسواق مختلفة تتماشى مع الأهداف طويلة المدى للشركة. قيادة وإدارة عملية الصفقة بالكامل، بما في ذلك المفاوضات والتحري الواجب وإتمام الصفقة. الإشراف على دمج الاستحواذات الجديدة، وضمان التكامل السلس والتنفيذ الفعّال بين جميع الأطراف المعنية. مراقبة اتجاهات السوق وتقييم المنافسة لتحديد فرص جديدة يمكن أن تعزز من نمو الشركة. المتطلبات: خبرة لا تقل عن 10 سنوات في مجال عمليات الاندماج والاستحواذ أو التطوير المؤسسي أو الشراكات الاستراتيجية، ويُفضَّل أن تكون في قطاع الأدوية أو الرعاية الصحية، مع خبرة إجمالية لا تقل عن 20 سنة. خبرة مثبتة في إدارة صفقات الاندماج والاستحواذ، بدءًا من تحديد الصفقة وحتى إتمام الدمج بنجاح، بما في ذلك الصفقات العابرة للحدود والتي تواجه تحديات تنظيمية وسوقية معقدة. تحقيق نجاحات مثبتة في الاستحواذ على شركات أو تراخيص تسويقية في أسواق مختلفة.

تطوير فرص الأعمال. إجراء الاجتماعات وعرض المنتجات. تقديم عروض الأسعار وتأمين الطلبات. متابعة التسليم ومتابعة المدفوعات. إنشاء قاعدة بيانات للفنادق والموظفين الرئيسيين. التواصل مع العملاء المحتملين. الاحتفاظ بسجلات العينات. معرفة بمستلزمات الفنادق - الأسرّة، الحمام، والطعام والشراب. نحتاج إلى مرشحة أنثى.

نحن؟ نحن شركة إينيرميك، شركة خدمات متخصصة تقدم حلولًا متكاملة وآمنة لمشاريع الطاقة المعقدة. وعلى مدار أكثر من 50 عامًا، كنا نُشغّل عملاءنا في جميع أنحاء العالم بخبرة لا مثيل لها ومعدات وتقنيات تدعم دورة حياة الأصول بالكامل – في البحار وفي البر. ونُمكّن التقدم من خلال ثلاث خطوط عمل عالمية: حلول الطاقة، وحلول البنية التحتية والصناعية، وحلول الرفع. ونقدم ضمن هذه المجالات مجموعة واسعة من الخدمات، بما في ذلك الرافعات، والرفع، والطاقة السائلة، والتدريب، وتأجير المعدات، وأنابيب النقل، والخدمات تحت سطح البحر، والخدمات التشغيلية، والصمامات – وكلها مصممة لمساعدتك على تحسين الأداء، وتعزيز الموثوقية، وزيادة الكفاءة. ومع تركيزنا على التميز التشغيلي، نقدم القيمة من خلال حلولنا المتكاملة المخصصة. وينتج عن هذا النهج تقليل المخاطر وتعزيز الكفاءات، ما يجعلنا شريكًا رائدًا وموثوقًا به في كل خطوة على الطريق. التنوع والاندماج تلتزم إينيرميك بتعزيز تنظيم متنوع وشامل. ونؤمن بأن التنوع يثري فريقنا، ونرحب بالطلبات من مرشحين من جميع الخلفيات والثقافات والهويات. الوظيفة؟ تتمثل مسؤولية أخصائي العقود الأول في قيادة مراجعة وتنسيق الردود على الاتفاقيات التعاقدية مع العملاء. ضمان تقليل مخاطر العمل إلى الحد الأدنى والحفاظ على مبادئ التعاقد في الشركة. تقديم الدعم للمناطق ذات الصلة، بالتعاون مع القيادة الإقليمية والإدارة المركزية، في مراجعة وتحليل المخاطر وتنفيذ مجموعة من الاتفاقيات المهمة. المسؤوليات الرئيسية ومحاور النتائج الأساسية تقديم الدعم التعاقدية في منطقة آسيا والشرق الأوسط، وتوجيه أخصائي العقود للدعم (إن وُجد). وضع استراتيجيات العطاءات وفقًا للإجراءات والعمليات الخاصة بالشركة. المساعدة في الحفاظ على خطة مستقبلية للمشاريع القادمة التي تتطلب دعمًا تعاقدًا. قيادة مراجعة وثائق العقود الخاصة بالعميل، مع التأكد من تسليط الضوء على مجالات المخاطر والمخاطر المحتملة وتأهيلها، مع تقديم تبرير كامل لهذا التأهيل. ضمان التطبيق الصحيح للاتفاقيات والعقود السارية حاليًا. إدارة ردود التأهيل حتى الإغلاق، مع التأكد من الامتثال لأي تنسيقات محددة مطلوبة في الطلبات. التأكد من الالتزام بالتواريخ المستهدفة للردود المقدمة للعملاء. ضمان إجراء المفاوضات التعاقدية والتجارية وفقًا لإجراءات الشركة. إطلاق الأعمال المستلمة إلى إدارات الهندسة والمشاريع في الشركة. وفقًا للضرورة بعد منح العقد، المشاركة في أي اجتماعات تسليم أو انطلاق مع فريق العمليات، بما في ذلك أي وظائف دعم ذات صلة، للعطاء وأي مؤهلات. المساهمة في مراجعة وتحديث الإجراءات والعمليات التشغيلية باستمرار. تقديم المساعدة وفي بعض الحالات قيادة إعداد الاتفاقيات المهمة مع الوكلاء والموزعين وشركاء المشروع المشترك وغيرهم. تقديم المساعدة والمشورة في حل النزاعات التعاقدية. تطوير وثائق وإجراءات جديدة للقسم. إنشاء وتحديد متطلبات أمن العقود للمناطق ذات الصلة. المتطلبات أساسية: درجة HNC/HND كحد أدنى في إدارة الأعمال، أو المعاينة الكمية، أو القانون أو ما يعادلها. خبرة في دور تعاقدات أو عروض، أو في وظيفة هندسية متورطة في إعداد تقديرات التكاليف أو العروض. دقة تجارية وتعاقدية. تحليل المخاطر. مفضّلة: إدارة المشاريع وتسليمها وفق الجداول الزمنية. مهارات متقدمة في استخدام برامج Microsoft Office. السلوكيات والصفات الشخصية أساسية: يُجري و/أو يُشرِف على مهام معقدة تتطلب معرفة متقدمة في المهارات الأساسية أو معرفة عملية شاملة بمجموعة من المهارات الأساسية. يُطوّر مجموعة واسعة من الروابط التعاونية داخل المؤسسة، ويبحث بنشاط عن فرص لتوسيع الشبكة. يشارك بشكل مناسب في تحديد المخاطر، وتقييم المخاطر، وتحديد تدابير الضبط المطلوبة. يُولّد أفكارًا جديدة، ويجيد وضعها في سياق أوسع. يحدد ويُراعي البيانات المتضاربة أو الغامضة عند حل المشكلات. يُدير التقدم وفق الجدول الزمني ويراقبه مقابل معايير الجودة. يُظهر القدرة على تفسير الالتزامات التجارية و/أو القانونية ذات الصلة بالوظيفة. يُظهر معرفة جيدة وفهمًا لسلوكيات ومتطلبات الصحة والسلامة والبيئة (HSE). مفضّلة: يُقدّم تدريبًا تقنيًا / إرشادًا مهنيًا ويساعد في تطوير الآخرين. يبحث عن الفرص قبل أن يُطلب منه ذلك ويُقدّم أفكارًا أو أساليب جديدة. يتعامل بفعالية مع الضغوط والأولويات المتضاربة. يعمل على تعزيز روح الفريق والتعاون.

التعويض الراتب الأساسي: 4000–5000 درهم إماراتي شهريًا + عمولة مبيعات فردية + مكافأة أداء الفريق. نظرة عامة على الوظيفة الإشراف المباشر وتخطيط ومراقبة الأنشطة اليومية لفريق مبيعات الشركة. ضمان التنسيق السلس عبر جميع المراحل التشغيلية مع امتلاك معرفة عميقة بالبيع بالجملة والتجزئة. المسؤوليات الرئيسية 1. قيادة الفريق وتطويره • توظيف وتدريب وتوجيه موظفي المبيعات؛ وتحديد أهداف أداء واضحة. • إجراء جلسات تدريبية منتظمة وتقييمات الأداء لتعزيز إنتاجية الفريق ورضا العملاء. 2. استراتيجية المبيعات والتنفيذ • تصميم وتنفيذ خطط مبيعات شهرية وربع سنوية وسنوية تتماشى مع أهداف الشركة. • مراقبة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين ورضا العملاء واستراتيجيات الترويج في الوقت الفعلي. 3. إدارة العمليات اليومية • الإشراف اليومي على أنشطة المبيعات ومراقبة فريق المبيعات وتوفير التوجيه لموظفي المبيعات. 4. إدارة علاقات العملاء • بناء وتعزيز علاقات قوية مع العملاء المؤسسيين الرئيسيين. • حل شكاوى العملاء ومشكلاتهم بشكل فوري للحفاظ على سمعة العلامة التجارية. 5. التقارير والامتثال • إعداد توقعات المبيعات الدقيقة وتقارير القنوات ولوحات أداء الأداء للإدارة العليا. • التأكد من امتثال جميع المعاملات للوائح المحلية وسياسات الضرائب وإجراءات التحكم في الائتمان بالشركة. 6. الميزانية والتحكم في التكاليف • وضع ميزانية قسم المبيعات وإدارتها؛ وتحسين الإنفاق التسويقي والحملات الترويجية. • التفاوض على شروط مُفضّلة مع الموردين ومزودي الخدمات الخارجيين لتقليل التكاليف التشغيلية. المؤهلات والمهارات • درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة (أو خبرة معادلة). • خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مجال المبيعات، بما في ذلك سنتان على الأقل في دور إشرافي. • سجل حافل في تحقيق أهداف المبيعات أو تجاوزها في قطاعي الجملة والتجزئة. • مهارات قيادية وتفاوضية واتصالية ممتازة. • إجادة أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) وأنظمة تخطيط موارد المؤسسات (ERP) وحزمة مايكروسوفت أوفيس. • إجادة اللغة الإنجليزية والهندية تحدثًا وكتابة. • يجب أن يكون لدى المتقدم رخصة قيادة سارية المفعول في الإمارات، ويفضل أن يمتلك سيارة.

تبحث شركة فلاتغيجز عن أشخاص للانضمام إلى شركة ناشئة تكنولوجية مثيرة تُحدث ثورة في قطاع الخدمات من خلال منصتها المدعومة بالذكاء الاصطناعي. إذا كنت تفهم كيفية عمل المحاسبة أو الضرائب في الإمارات العربية المتحدة/الشرق الأوسط، فأنت الشخص الذي تبحث عنه الشركة. تعتمد الشركة على النتائج أكثر من المسميات، وتنظر إلى الأشخاص الفاعلين الذين يزدهرون في ظل الغموض، ويحبون العمل الجاد، ويهتمون اهتمامًا بالغًا بنجاح العملاء. ويُعدّ الأعضاء المثاليون في الفريق من يمتلكون القدرة على بدء المبادرات دون الحاجة إلى إذن للتحرك. الوظيفة: - قيادة المشاريع التجريبية، وإغلاق الصفقات، وتوسيع الحضور في القطاعات المستهدفة - إدارة جهود التواصل، وتوليد العملاء المحتملين، وإدارة قناة المبيعات - تقديم العروض التوضيحية وإغلاق المستخدمين الأوائل - بناء شراكات استراتيجية المُرشح المثالي: - خلفية في مبيعات برامج كخدمة (SaaS) مع خبرة في قطاعات الضيافة أو الرعاية الصحية أو الخدمات - القدرة على بيع الرؤية والتعامل مع الاعتراضات بثقة - شبكة علاقات قوية ونهج ذاتي التحفيز

الوظيفة: **مدير مبيعات السيارات** **التعويضات:** الراتب الأساسي: 8,000 – 12,000 درهم إماراتي شهريًا + عمولة مبيعات فردية + مكافأة أداء الفريق. تتوفر سكن جماعي للشركة وخدمة النقل عند الطلب. **نظرة عامة على الوظيفة:** قيادة فريق مبيعات السيارات في الشركة؛ وتخطيط ومتابعة الأنشطة اليومية للمبيعات. امتلاك معرفة عميقة باللوجستيات الخاصة بالبيع بالجملة والتجزئة وإعادة التصدير للمركبات؛ وضمان التنسيق السلس عبر جميع مراحل التشغيل. **المسؤوليات الرئيسية:** 1. **قيادة الفريق وتطويره** • توظيف وتدريب وتوجيه موظفي المبيعات؛ ووضع أهداف أداء واضحة ومؤشرات قياس الأداء الرئيسية (KPIs). • إجراء جلسات تدريبية منتظمة ومراجعات أداء لزيادة إنتاجية الفريق ورضا العملاء. 2. **استراتيجية المبيعات والتنفيذ** • تصميم وتنفيذ خطط مبيعات شهرية وربع سنوية وسنوية تتماشى مع أهداف الشركة. • تحليل اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين واحتياجات العملاء لتعديل استراتيجيات التسعير والترويج في الوقت الفعلي. 3. **إدارة العمليات اليومية** • تنظيم والإشراف على الأنشطة اليومية للمبيعات، بما في ذلك عمليات العرض، وبرامج اختبار القيادة، ومتابعة العملاء. • مراقبة مستويات المخزون والتنسيق مع فرق المشتريات واللوجستيات لضمان توفر المخزون الأمثل. 4. **التنسيق مع القنوات واللوجستيات** • إدارة العمليات من البداية إلى النهاية للمعاملات الخاصة بالبيع بالجملة والتجزئة وإعادة التصدير. • التنسيق مع وكلاء الجمارك، ووكلاء الشحن، وسلطات الميناء لضمان تسليم المركبات في الوقت المحدد وبما يتوافق مع الأنظمة. 5. **إدارة علاقات العملاء** • بناء وصيانة علاقات قوية مع كبار العملاء من الشركات، ومشتري الأساطيل، وشركاء الوكالات. • حل شكاوى العملاء والمشكلات المتعلقة بالضمان بشكل فوري للحفاظ على سمعة العلامة التجارية. 6. **التقارير والامتثال** • إعداد توقعات المبيعات بدقة، وتقارير القنوات، ولوحات أداء الأداء للإدارة العليا. • ضمان امتثال جميع المعاملات للوائح المحلية، وسياسات الضرائب، وإجراءات التحكم في الائتمان بالشركة. 7. **الميزانية والتحكم في التكاليف** • إعداد وإدارة ميزانية قسم المبيعات؛ وتحسين الإنفاق التسويقي وعائد الاستثمار الترويجي. • التفاوض على شروط مواتية مع الموردين ومزودي الخدمات الخارجيين لتقليل التكاليف التشغيلية. **المؤهلات والمهارات:** • درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة (أو خبرة مكافئة). • 5 سنوات أو أكثر من الخبرة التصاعدية في مبيعات السيارات، بما في ذلك سنتان على الأقل في دور إشرافي. • سجل حافل بالنجاح في تحقيق أهداف المبيعات أو تجاوزها في أسواق البيع بالجملة والتجزئة وإعادة التصدير. • فهم قوي لوثائق الاستيراد والتصدير، وإجراءات التخليص الجمركي، واللوجستيات الدولية. • مهارات قيادية وتفاوضية وتواصلية ممتازة. • إجادة استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) وحزمة مايكروسوفت أوفيس؛ وإجادة اللغة الإنجليزية والعربية.