تنفيذي مبيعات داخلي – حلول Microsoft Dynamics / ERP

مدير مبيعات – تصنيع الأزياء والزي الموحّد (دبي) نحن شركة رائدة في مجال تصنيع الأزياء والزي الموحّد ومقرنا في دبي، متخصصون في الملابس العصرية الراقية، وزي الموظفين للفنادق، والزي المدرسي. نحن نبحث عن مدير مبيعات ديناميكي ومحفّز بالنتائج للانضمام إلى فريقنا. المهام الرئيسية: • تطوير وتوسيع فرص الأعمال في مجال الأزياء، وزي الفنادق، والزي المدرسي. • تحديد عملاء جدد (علامات تجارية تجزئة، فنادق، مدارس، مؤسسات) والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الحاليين. • تحقيق أهداف المبيعات من خلال إدارة دورة المبيعات بالكامل بدءًا من توليد العملاء المحتملين وحتى إغلاق الصفقات. • التعاون مع فرق التصميم والإنتاج لضمان تلبية متطلبات العملاء. • تمثيل الشركة في اجتماعات العملاء، والمعارض التجارية، وفعاليات التواصل المهني. • إعداد وعرض تقارير المبيعات والتنبؤات. المتطلبات: • خبرة مثبتة في مجال مبيعات تصنيع الأزياء، أو النسيج، أو الزي الموحّد (فندقي/دراسي). • مهارات قوية في الاتصال والتفاوض والعروض التقديمية. • القدرة على فهم احتياجات العملاء وتقديم حلول مخصصة. • التحفيز الذاتي، والتركيز على الأهداف، والقدرة على العمل بشكل مستقل. • معرفة بسوق الإمارات العربية المتحدة تُعد من مزايا إضافية. الموقع: دبي (ورسان 4) القطاع: تصنيع الأزياء والزي الموحّد إذا كنت شغوفًا بالمبيعات وتحتاج إلى النمو داخل بيئة سريعة الخطى في مجال تصنيع الأزياء والزي الموحّد، يرجى التقديم عبر دوبيزل أو إرسال سيرتك الذاتية إلى: [بريدك الإلكتروني / جهة اتصال واتساب].

سيقود تنفيذي المبيعات والنمو استراتيجيات توليد إيرادات الشركة من خلال دفع عجلة نمو المبيعات عبر بناء علاقات فعالة وبيع الحلول. يركّز هذا الدور على اكتساب عملاء جدد، وتنمية علاقات طويلة الأمد مع العملاء، وتنفيذ حلول منتجات تتماشى مع احتياجات العملاء. سيكون المرشح المثالي ماهرًا في استغلال الحسابات الحالية، وإدارة أنشطة المبيعات الواردة والصادرة، وتقديم حلول منتجات استثنائية للعملاء. المتطلبات خبرة تتراوح بين 2 و5 سنوات في مبيعات التجارة الإلكترونية، أو تطوير الأعمال، أو دور مماثل مع التركيز على تسويق العلاقات وبيع الحلول. معرفة بالمنصات الشهيرة للتجارة الإلكترونية مثل أمازون، وفليبكارت، وShopify، وغيرها. سجل حافل في تجاوز أهداف المبيعات وبناء علاقات قوية مع العملاء. المهارات الأساسية تشمل التفاوض والتواصل الفعال. معرفة بتكتيكات التسويق الرقمي مثل تحسين محركات البحث (SEO)، والإعلانات المدفوعة (PPC)، والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي. إجادة استخدام برامج إدارة علاقات العملاء (CRM) وأدوات أتمتة المبيعات لإدارة قنوات المبيعات. القدرة على العمل بشكل مستقل في بيئة سريعة الخطى مع تركيز قوي على تحقيق الأهداف ودفع عجلة النمو. المسؤوليات الرئيسية: تطوير وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية تهدف إلى دفع نمو الإيرادات عبر الإنترنت، بما في ذلك استغلال الحسابات الحالية واكتساب عملاء جدد من خلال قنوات إلكترونية متنوعة. بناء وتنمية علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء والشركاء الحاليين. التركيز على زيادة احتفاظ العملاء من خلال خدمة مخصصة، واتصالات منتظمة، وتوصيات استراتيجية للمنتجات. تحديد احتياجات العملاء والتوصية بحلول منتجات مخصصة تُحسّن القيمة وتعزز علاقات تجارية طويلة الأمد. إدارة قناة المبيعات بكفاءة، من خلال تتبع العملاء المحتملين والفرص باستخدام أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM) لضمان التقدم المستمر والمتابعة المنتظمة. التعرف بشكل استباقي على العملاء المحتملين والتفاعل معهم من خلال مبادرات مستهدفة، ومكالمات باردة، ورسائل بريد إلكتروني، وتوسيع الشبكات، لتوليد عملاء محتملين مؤهلين ودفع فرص أعمال جديدة. التعاون الوثيق مع فرق التسويق لتنفيذ الحملات الرقمية، والعروض الترويجية، وإطلاق المنتجات، وضمان انسجامها مع استراتيجيات المبيعات لتحفيز عمليات التحويل ونمو العلامة التجارية. مراقبة أداء المبيعات والاتجاهات، وتقديم تحديثات منتظمة حول توليد العملاء المحتملين، ومعدلات تحويل المبيعات، وتقدم الإيرادات. تحليل بيانات المبيعات لتقديم رؤى قابلة للتنفيذ وتحسين الاستراتيجيات. البقاء على اطلاع باتجاهات السوق، واحتياجات العملاء، وأنشطة المنافسين. استخدام هذه المعلومات لتحديد فرص أعمال جديدة وتعديل استراتيجيات المبيعات وفقًا لذلك. ضمان تنفيذ الطلبات بسلاسة والعمل بشكل وثيق مع فرق دعم العملاء والعمليات لمعالجة استفسارات العملاء أو مشكلاتهم بسرعة، وتحسين تجربة العميل الشاملة. تخطيط وتنفيذ أنشطة المبيعات من خلال الفعاليات، ومعارض التجارة، وجهود ترويجية أخرى تهدف إلى تعزيز الظهور وتحفيز تفاعل العملاء. المؤهلات المفضلة: درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة. خبرة في مبيعات B2B/B2C وإدارة الحسابات الرئيسية في قطاع التجارة الإلكترونية. إجادة تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات المتوائمة مع الجهود التسويقية الأوسع. معرفة بإدارة دورة حياة العميل، بما في ذلك استراتيجيات استغلال الحسابات واحتفاظ العملاء.

- تطوير استراتيجيات نمو تركز على المكاسب المالية ورضا العملاء. - إجراء أبحاث متكررة للسوق لتحديد الفرص الجديدة وتوقعات العملاء. - ترتيب اجتماعات عمل مع العملاء أو الشركاء المحتملين أو الحاليين. - بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء والشركاء الجدد والقدامى. - التنسيق مع المدير العام بشكل أسبوعي لمناقشة الاستراتيجيات وتعليقات العملاء والفرص. - تنظيم وصيانة ملفات نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) وبيانات العملاء. - الحفاظ على محاضر الاجتماعات لكل اجتماع مع العميل أو العميل المحتمل. - تحديد الفعاليات التجارية المناسبة وحضورها والترويج لمنتجات وخدمات الشركة خلال هذه الاجتماعات والفعاليات. - إعداد عقود المبيعات و/أو عروض الأسعار وفقًا لقواعد ومبادئ الطيران. - تتبع وتسجيل المبيعات. - تقديم دعم ما بعد البيع. - التنسيق مع المدير العام بشأن علاقات العملاء لضمان تحسين مستوى الخدمة. - إعداد استراتيجيات النمو المستقبلية وتقديم التحديثات الإدارية شهريًا. وتتبع التقدم والإبلاغ عنه إلى المدير العام. - التأكد من امتلاك المعرفة الكافية وفهم كل خدمة تُقدَّم. - استقبال جميع أفراد العملاء مع ضمان الاحترافية ورضا العملاء. - التأكد من تقديم جميع طلبات العملاء إلى العمليات ومتابعتها وفقًا لإجراءات الشركة. - الراتب هو 10000 درهم إماراتي بالإضافة إلى عمولة

نقوم بتوظيف مدير أول لتطوير الأعمال نيابة عن عميلنا – وهو لاعب عالمي رائد في مجال وساطة المشتقات المالية خارج المنصة. تُعد هذه فرصة ممتازة لشخص ذو خبرة وطموح للعب دور رئيسي في اكتساب العملاء وتطوير العلاقات عبر منتجات الفوركس الإلكتروني، والعقود مقابل الفروقات، وأسواق المشتقات المالية الأخرى خارج المنصة. المتطلبات الرئيسية: درجة البكالوريوس في التمويل أو إدارة الأعمال خبرة لا تقل عن 5 سنوات في بيع المشتقات المالية خارج المنصة (الفوركس الإلكتروني، العقود مقابل الفروقات) سجل حافل مثبت مع شركة وساطة منظمة محفظة عملاء حالية قوية وقابلة للتحويل (عملاء محترفين وعملاء أفراد من أصحاب الثروات العالية) مهارات ممتازة في التفاوض والتفاعل مع الآخرين معايير أخلاقية عالية ونزاهة احترافية فهم كامل للأطر التنظيمية ذات الصلة مسؤوليات الوظيفة: توليد عملاء جدد وتسجيلهم من خلال التواصل النشط وتحويل الفرص إدارة دورة المبيعات بالكامل بما في ذلك معرفة العميل، والتسجيل، والدعم المستمر التعاون مع الإدارات الداخلية لتقديم تجربة سلسة للعميل تمثيل الشركة باحترافية والتزام بالتميز في الخدمة ملف المرشح المطلوب: أن يكون متحدثًا أصليًا للغة العربية ويُتقن اللغة الإنجليزية بشكل جيد أن يكون مقيمًا في دولة الإمارات العربية المتحدة لمدة 5 سنوات على الأقل الاستعداد للانتقال أو الانتقال إلى أبوظبي مرتين على الأقل أسبوعيًا

المسؤوليات الرئيسية: • تحديد فرص المبيعات الجديدة في مجال الخدمات اللوجستية، وخدمات الشحن، وسلاسل التوريد. • بناء علاقات قوية مع العملاء والحفاظ عليها لضمان استمرار التعامل. • إعداد وتقديم العروض التقديمية والمقترحات والأسعار المخصصة وفقاً لمتطلبات العملاء. • التفاوض على الأسعار وشروط الخدمة مع العملاء لتحقيق أقصى ربحية مع تلبية احتياجاتهم. • التعاون مع فرق العمليات لضمان تنفيذ الخدمات بسلاسة. • الحفاظ على قاعدة بيانات العملاء محدثة وتتبع أنشطة المبيعات. • البقاء على اطلاع دائم باتجاهات السوق وأنشطة المنافسين والتطورات الصناعية. • تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات الشهرية والربع سنوية والسنة. • فهم متطلبات شحن العملاء وتوصية حلول الشحن الأنسب (الجو، البحر، البر، التخليص الجمركي، التخزين). المؤهلات والمهارات: • درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة (مفضلة). • خبرة مثبتة في المبيعات ضمن قطاع الخدمات اللوجستية أو الشحن أو وكالات الشحن. • فهم قوي لعمليات الخدمات اللوجستية وحلول سلسلة التوريد وشروط التجارة الدولية (إنكوترمز). • مهارات اتصال وتفاوض وعرض ممتازة. • رخصة قيادة. الراتب: سيتم مناقشة الراتب خلال المقابلة. اللغة: • اللغة العربية (مفضلة)

الوظيفة: مطوّر أعمال ذو خبرة في مجال الموارد البشرية/التوظيف (عمل حر) هل أنت محترف ذو خبرة طويلة ومثبتة في مجال التوظيف و/أو تطوير الأعمال التجارية (B2B)؟ نحن نبحث عن مسؤول توظيف ذو خبرة (زميل تطوير الأعمال) للانضمام إلى فريقنا ودفع عجلة نمونا من خلال بناء علاقات ورعاية العملاء الدوليين/العالميين. المهام الرئيسية: تطوير وتنفيذ خطط استراتيجية لتطوير الأعمال لتوسيع قاعدة عملائنا في مجال صناعة التوظيف. تحديد العملاء المحتملين والتفاعل معهم، وتقديم حلول توظيف مخصصة لتلبية احتياجاتهم. بناء وصيانة علاقات قوية مع العملاء وأصحاب المصلحة، وضمان رضا استثنائي للعملاء. التعاون مع الفرق الداخلية لتقديم خدمات توظيف عالية الجودة وتحقيق الأهداف التجارية. مراقبة اتجاهات الصناعة والأوضاع السوقية لتحديد فرص أعمال جديدة. إعداد وتقديم عروض تقديمية ومقترحات مقنعة للعملاء المتوقعين. تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات من خلال استراتيجيات فعالة لتطوير الأعمال. المتطلبات المتطلبات: خبرة لا تقل عن سنة واحدة مثبتة في تطوير الأعمال أو الموارد البشرية، وبالأخص في مجال صناعة التوظيف. نجاح مثبت في العمل عن بُعد والعمل مع عملاء مختلفين. القدرة على التحدث باللغتين الإنجليزية والعربية. قدرة استثنائية على بناء وصيانة علاقات مع أصحاب المصلحة مثل العملاء والمرشحين. مهارات اتصال وتفاوض وعروض تقديمية قوية. دافعية عالية للبدء الذاتي مع نهج استباقي لتحقيق الأهداف. القدرة على العمل بشكل مستقل أو كجزء من فريق تعاوني. المزايا عمولة بنسبة 50٪ (لكل صفقة)