مبيعات مندوب تطوير سوق الآلات والمعدات في مواقع البناء

من نحن إنفومينيو هي شركة أبحاث عالمية رائدة مدعومة بالذكاء الاصطناعي، تُحدث تحوّلًا في الطريقة التي تُحصل بها الشركات على المعلومات الحيوية، وتحللها، وتعمل بناءً عليها. لقد تطورنا من نموذج الاستعانة بمصادر خارجية تقليدية في أبحاث الأعمال إلى أن أصبحنا الشريك الاستراتيجي الذي يجمع بين أحدث تقنيات الذكاء الاصطناعي والخبرة البشرية العميقة. نقدم لعملائنا العالميين (شركات استشارية رائدة، وشركات من قائمة فورتشن 500، وكيانات حكومية) ثلاث خدمات: الاستشارات في مجال الذكاء الاصطناعي والبيانات، والرؤى من الجيل التالي، وتوسيع نطاق الموارد. ونحقق ذلك من خلال الاعتماد على ثلاثة أعمدة للتميز: 1) أكثر من 350 خبيرًا صناعيًا منتَشرين عبر 5 مكاتب (القاهرة، الدار البيضاء، مدينة مكسيكو، دبي، برشلونة)، 2) منسق الذكاء الاصطناعي الخاص بنا، 3) أصول معرفية واسعة تضم أكثر من 500,000 دراسة حالة تم تسليمها واشتراكات في قواعد بيانات. هل أنت مستعد لبدء مسيرتك المهنية معنا؟ عن هذا الدور: هل تؤمن أن بعض الأنشطة الفكرية يمكن الاستعانة بمصادر خارجية لها؟ هل ترغب في إنشاء صناعة جديدة تُعرف بـ"الاستعانة بالعقول"؟ هل تتحفّز لخلق عشرات الوظائف؟ هل تهتم بتحوّل القطاع العام؟ هل لديك سجل حافل في بناء علاقات موثوقة مع العملاء الحكوميين ودفع الشراكات الاستراتيجية؟ إذا كانت إجابتك بنعم، فهذه فرصتك لتتولى قيادة نمو إنفومينيو داخل بيئة القطاع العام والمؤسسات الحكومية. نحن نبحث عن محترف طموح وذو خلفية تجارية للانضمام إلينا بصفة نائب رئيس قطاع القطاع العام، وهو دور يجمع بين تطوير الأعمال، ومشاركة العملاء، والقيادة الاستراتيجية. ما ستفعله: بصفتك نائب الرئيس، ستتولى قيادة أنشطة إنفومينيو في قطاع واحد أو أكثر. ستكون تركيزك الأساسي على تطوير الأعمال. وبالتالي ستقوم بما يلي: - تحديد الحسابات الرئيسية التي ترغب في التعامل معها. - وضع خطة لإدارة الحسابات لكل من الحسابات المستهدفة. - تنفيذ خطة العمل هذه لإغلاق الصفقات وتحقيق الأهداف. - الإشراف الاستراتيجي والإشراف على المشاريع. - الإشراف على تنفيذ مشاريع عالية التأثير في القطاع العام بصفتك مدير مشروع، مع ضمان الجودة والامتثال والانسجام مع أولويات القطاع العام. - التنسيق مع فرق البحث والتصميم الداخلية لمواءمة الموارد والنتائج مع توقعات العملاء. كذلك، ستتأكد من رضا العميل عن عمل إنفومينيو من خلال: - الإشراف على عمل الفريق بصفتك مدير مشروع. - التفاعل مع العميل لمراقبة مستوى رضاه واتخاذ أي إجراءات تصحيحية مطلوبة. أخيرًا، ستتولى قيادة أنشطة إنفومينيو في قطاعك (أو قطاعاتك) من خلال التعاون مع فريق التسويق لإعداد مواد مناسبة، وتدريب فرق البحث. من أنت: - حاصل على درجة الماجستير في إدارة الأعمال، أو الاقتصاد، أو مجال مشابه. - مهتم بتطوير الأعمال والمبيعات. - خبرة لا تقل عن 7 سنوات في العمل مع أو لدى مؤسسات القطاع العام، ويفضل أن تكون في أدوار استشارية أو بحثية أو في تطوير الأعمال. - إجادة تامة للغتين الإنجليزية والعربية، وإجادة اللغة الفرنسية تُعد ميزة كبيرة. - فرد طموح وذو دافعية عالية. - قادر على حل المشكلات. - شخص يتقن مهارات البحث والاستشارات وتطوير الأعمال معًا. - لديه مهارات عالية في الإبداع والتنظيم. - قادر على بناء علاقات مهنية دائمة مع العملاء. - يمتلك مهارات جيدة في العرض والتفاوض. ما نقدمه: - راتبًا تنافسيًا. - بيئة عمل ممتازة وفرصة للتقدم السريع في المسيرة المهنية. - توازن صحي بين العمل والحياة. - مزايا تأمين صحي. ما يعنيه العمل في إنفومينيو: إذا تحدثت مع أحد يعمل في إنفومينيو، فمن المرجح أنك سمعت أن موظفينا هم أثمن أصولنا. من خلال الانضمام إلى إنفومينيو، ستتاح لك فرصة العمل مع فريق شاب وودود وذكي ودولي من التنفيذيين يقدرون الحيوية الفكرية والإبداع. تعد تنوعيتنا، من حيث الخبرة المهنية والثقافية، أقوى ما في الشركة. ستتيح لك إنفومينيو تطوير مسيرتك المهنية وخبراتك عبر مناطق وصناعات مختلفة. بصفتك عضوًا في الفريق، ستشجع على المساهمة بطرح أفكارك وأداء دور محوري في تطور الشركة ونموها. من خلال هذا الدور، ستدعم شركات ومؤسسات دولية رائدة بتوفير البيانات والمعلومات والرؤى أو المحتوى المطلوبة لدعم القرارات التجارية المهمة. صاحب العمل الذي يوفر فرصًا متكافئة: إنفومينيو صاحب عمل يوفر فرصًا متكافئة، ونحن نحظر任何形式ًا من أشكال التمييز (بناءً على اللون، أو العرق، أو الجنس، أو التوجه الجنسي، أو الدين، أو الأصل الوطني، أو أي صفات أخرى) في جميع جوانب التوظيف (الاستقطاب، والتوظيف، والأجور والرواتب، والترقيات، والمزايا، والتدريب، وفصل العمال). إذا كنت تعتقد أنك تتوافق مع متطلباتنا وقيمنا، فسنكون سعداء باستقبال طلبك. قم بزيارة موقعنا الإلكتروني لمعرفة المزيد عنا، وخدماتنا، وثقافة شركتنا.

المرشح المطلوب هو شخص لديه خبرة في مجال المبيعات والتسويق. الواجبات والمسؤوليات: - عرض وبيع أحدث الحلول للعملاء. - بناء علاقات مع عملاء جدد. - ترتيب الاجتماعات مع العملاء. المؤهلات/المهارات: - مهارات البيع والإغلاق - مهارات التفاوض - الثقة بالنفس - معرفة بالمنتج - مهارات العرض المتطلبات التعليمية والخبرة والترخيص: - لا يشترط خبرة في المبيعات؛ حيث توفر الشركة برنامج تدريب - إجادة استخدام برامج المكاتب وأنظمة الهواتف ساعات العمل والفوائد: - بيئة عمل ممتازة بإدارة متخصصة - فرصة للنمو المهني - مكان عمل حديث في وسط باي بزنس - تدريب فوري وبدء العمل للموظفين الجدد - تأشيرة عمل وتأمين صحي - دوام كامل من الساعة 9:00 صباحًا إلى 6:00 مساءً (من الاثنين إلى الجمعة)

نبحث عن موظف لتطوير الأعمال (BDO) لديه خبرة تتراوح بين 5 و10 سنوات في مبيعات حلول الخدمات المصرفية والدفع. يجب أن يكون الموظف قد عمل مع جميع البنوك المعروفة في الإمارات العربية المتحدة، وسيكون مسؤولاً عن دورة المبيعات بالكامل، بدءًا من المكالمات الباردة وحتى توقيع العقود وصيانة ما بعد البيع. كما سيقوم بإجراء تحليل للسوق وتطوير علاقات مع الإدارة والموظفين الكبار في قطاع الخدمات المصرفية والمالية. المسؤوليات تحقيق أهداف المبيعات التي حددتها شركة ProgressSoft وتعزيزها. إعداد وتنفيذ خطة مبيعات لسوق الإمارات تتماشى مع استراتيجية وخطة عمل ProgressSoft للفترة 2022-2026. إدارة دورة المبيعات بالكامل، بالتنسيق مع أصحاب المنتجات ومديري المشاريع وقادة الفرق الفنية. العمل مع الفرق المعنية في ProgressSoft لضمان التفاعل السليم مع العملاء وفهم متطلباتهم. التعاون مع فريق المناقصات لتقديم المستندات والمقترحات التي توضح متطلبات العمل والكفاءة الخاصة بـ ProgressSoft. مفاوضات المقترحات والعقود الخاصة بالحلول وخدمات الصيانة المتكررة. استخدام مفرط لنظام إدارة علاقات العملاء (CRM) الخاص بـ ProgressSoft لبناء ملفات العملاء وتحديثها. تحليل وإعداد جداول مقارنة بين منتجات ProgressSoft والمنتجات التنافسية. تحديد الأسواق والفرص الجديدة. بناء قنوات توزيع قوية مع شركات عالمية وإقليمية ومحلية معروفة. المتطلبات سجل حافل مثبت في مجال المبيعات داخل الإمارات، وخاصة في القطاع المصرفي والمالي. القدرة على التعامل مع جميع المستويات الوظيفية داخل المؤسسة. مهارات تفاوض قوية مع صانعي القرار. إجادة تامة للغة الإنجليزية. مهارات اتصال وعرض ومهارات تواصل شخصية ممتازة. فهم جيد لأنظمة الخدمات المصرفية ونظم الدفع. منظم، مركز، طموح، وقادر على العمل بشكل مستقل.

من نحن: نحن شركة تركز على النمو، وملتزمة بتقديم تجارب استثنائية للعملاء من خلال مبيعات مبتكرة. الدور الوظيفي: نحن نبحث عن أخصائي مبيعات خارجية متحمس للاتصال بالعملاء المحتملين، وفهم احتياجاتهم، وتقديم الحلول المثالية. إذا كنت تزدهر في بيئة قائمة على الأهداف والتحديات السريعة، فإن هذا الدور مناسب لك. ما ستفعله: • إجراء مكالمات خارجية للترويج لخدماتنا • بناء علاقات قوية ودائمة مع العملاء • تحقيق أهداف المبيعات والاحتفال بالنجاحات • الحفاظ على سجلات نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) نظيفة ومحدثة ما ستحصل عليه: • راتب تنافسي + حوافز مرتفعة لتحقيق الدخل • فرصة نمو وظيفي سريع • بيئة عمل حيوية وداعمة المهارات والخبرات المطلوبة: • خبرة مثبتة في المبيعات الخارجية أو التسويق الهاتفي • مهارات اتصال ممتازة ومهارات إغلاق المبيعات • شغف بالنتائج ونجاح العملاء • الثقة في التعامل مع المكالمات الواردة والصادرة

انضم إلى شركة إيڤا فارما، إحدى الشركات الرائدة في مجال الأدوية، والمكرسة لتمكين الكفاح من أجل الصحة والرفاه كحقٍ إنساني أساسي. وُصِفت الشركة وتم اعتمادها كأفضل مكان للعمل، ونحن ملتزمون بتعزيز بيئة داعمة ومبتكرة لأعضاء فريقنا. نظرة عامة على الدور: سيقود رئيس عمليات الدمج والاستحواذ والتطوير المؤسسي في إيڤا فارما الاستراتيجية الخاصة باستحواذ الشركة على شركات أو منتجات أو تراخيص تسويقية تسهم في دفع عجلة النمو والقدرة التنافسية على المستوى العالمي. ويشمل ذلك تحديد الفرص، وإدارة التحري الواجب، والتفاوض على الصفقات، والإشراف على دمج الاستحواذات. ويعمل هذا الدور بشكل وثيق مع الفرق القانونية والمالية والتنظيمية لضمان اتساق الاستحواذات مع أهداف العمل والمعايير العالمية، وبهدف توسيع وتنويع محفظة إيڤا فارما عبر الأسواق المختلفة. المهام الرئيسية: تحديد الفرص العالمية للاندماج والاستحواذ وتقييمها والسعي لتحقيقها — بما في ذلك شركات أو منتجات أو تراخيص تسويقية في أسواق مختلفة تتماشى مع الأهداف طويلة المدى للشركة. قيادة وإدارة عملية الصفقة بالكامل، بما في ذلك المفاوضات والتحري الواجب وإتمام الصفقة. الإشراف على دمج الاستحواذات الجديدة، وضمان التكامل السلس والتنفيذ الفعّال بين جميع الأطراف المعنية. مراقبة اتجاهات السوق وتقييم المنافسة لتحديد فرص جديدة يمكن أن تعزز من نمو الشركة. المتطلبات: خبرة لا تقل عن 10 سنوات في مجال عمليات الاندماج والاستحواذ أو التطوير المؤسسي أو الشراكات الاستراتيجية، ويُفضَّل أن تكون في قطاع الأدوية أو الرعاية الصحية، مع خبرة إجمالية لا تقل عن 20 سنة. خبرة مثبتة في إدارة صفقات الاندماج والاستحواذ، بدءًا من تحديد الصفقة وحتى إتمام الدمج بنجاح، بما في ذلك الصفقات العابرة للحدود والتي تواجه تحديات تنظيمية وسوقية معقدة. تحقيق نجاحات مثبتة في الاستحواذ على شركات أو تراخيص تسويقية في أسواق مختلفة.

المهام الرئيسية:- إنشاء العملاء المحتملين: تحديد العملاء المحتملين من خلال قنوات مختلفة مثل المكالمات العشوائية، وبناء العلاقات، والإحالات، أو جهود التسويق. تأهيل العملاء المحتملين: تقييم العملاء المحتملين لتحديد إمكاناتهم وملاءمتهم لمنتجات أو خدمات الشركة. بناء العلاقات: إنشاء وصيانة علاقات قوية مع العملاء الجدد والعملاء الحاليين. معرفة المنتج: تطوير فهم شامل لمنتجات أو خدمات الشركة لعرضها بفعالية على العملاء. العروض والعروض التوضيحية: إجراء عروض مبيعات وعروض توضيحية للمنتجات لإبراز الميزات والفوائد. إغلاق الصفقات: مفاوضات العقود، والأسعار، وشروط البيع لإتمام المعاملات. خدمة العملاء: الرد على استفسارات العملاء، وحل المشكلات، وتوفير الدعم المستمر. المهارات والمؤهلات:- مهارات الاتصال: تُعد مهارات الاتصال الشفهية والمكتوبة الممتازة ضرورية للتفاعل مع العملاء والزملاء. المهارات الشخصية: بناء التفاهم وإقامة الثقة مع العملاء أمر بالغ الأهمية لتحقيق نجاح في المبيعات. مهارات التفاوض: القدرة على التفاوض بفعالية للوصول إلى اتفاقات مفيدة للطرفين. مهارات حل المشكلات: تحديد مشكلات العملاء وحلها بكفاءة. معرفة المنتج: فهم عميق لمنتجات وخدمات الشركة. التحفيز الذاتي: القدرة على العمل بشكل مستقل والحفاظ على الحافز لتحقيق أهداف المبيعات. الراتب: درهم إماراتي (أساسي) + عمولات الموقع: دبي، الإمارات العربية المتحدة