مدير تطوير الأعمال - إدارة المرافق

نحن نبحث عن منسق مبيعات متحمس ونشيط للانضمام إلى فريقنا. سيكون المرشح المثالي مسؤولاً عن تعزيز المبيعات، وزيادة قاعدة العملاء، ودعم فريق المبيعات بالتنسيق الفعّال والمتابعة. المسؤوليات الرئيسية: 1. تعزيز المبيعات والمساهمة في توسيع قاعدة العملاء. 2. التعامل مع استفسارات العملاء، ومتابعتها بشكل فوري، والحفاظ على جدول بيانات نظام مناسب. 3. التنسيق مع العملاء والفرق الداخلية لضمان سير العمليات بسلاسة. 4. دعم مسؤولي المبيعات في تحقيق الأهداف التجارية. المتطلبات: مهارات تواصل جيدة باللغة الإنجليزية والهندية. أي شهادة جامعية. معرفة أساسية بالحاسوب (حزمة Microsoft Office، البريد الإلكتروني، إلخ). الخريجين الجدد أو المرشحين ذوي سنة خبرة في مجال الشحن والنقل موضع ترحيب. القدرة على الالتحاق فورًا. الراتب: 2500 - 3000 درهم إماراتي

نحن؟ نحن شركة إينيرميك، شركة خدمات متخصصة تقدم حلولاً متكاملة وآمنة لمشاريع الطاقة المعقدة. وعلى مدار أكثر من 50 عامًا، كنا نُسهم في دفع عجلة تقدم عملائنا في جميع أنحاء العالم من خلال خبرتنا وتجهيزاتنا وتكنولوجيتنا غير المسبوقة التي تدعم دورة حياة الأصول بالكامل – في العرض واليابسة. ونُمكّن التقدم من خلال ثلاث خطوط أعمال عالمية: حلول الطاقة، وحلول البنية التحتية والصناعية، وحلول الرفع. ونقدم ضمن هذه المجالات مجموعة واسعة من الخدمات، بما في ذلك الرافعات، وأعمال الرفع، والطاقة السائلة، والتدريب، وإيجار المعدات، وأنابيب النفط، والعمل في أعماق البحار، والخدمات العملية، والصمامات – وكلها مصممة لمساعدتك على تحسين الأداء وتعزيز الموثوقية وزيادة الكفاءة. ومع تركيزنا على التميز التشغيلي، فإننا نقدم القيمة من خلال حلولنا المتكاملة المخصصة. ويسهم هذا النهج في تقليل المخاطر وتعزيز الكفاءات، مما يجعلنا شريكًا رائدًا وموثوقًا في كل خطوة على الطريق. التنوع والاندماج تلتزم شركة إينيرميك بتعزيز تنظيم متنوع وشامل. ونؤمن بأن التنوع يثري فريقنا، ونرحب بالطلبات من مرشحين من جميع الخلفيات والثقافات والهويات. الوظيفة؟ أن تتولى دور قائد اقتراحات في مناقصات فردية (RFP) لخدمات العمليات، وتشمل بشكل رئيسي تشديد وتوتر البراغي، وتصنيع أسطح الشفاه، والقطع البارد، والاختبار الهيدروستاتيكي، والربط تحت الضغط، وتنظيف وغسيل خطوط الأنابيب، وتجميد الأنابيب، واختبار التسرب باستخدام النيتروجين والهيليوم، إلخ، والمساهمة في تحقيق خطة الحجز لمنطقة AMEC في شركة إينيرميك. يجب أن تكون على استعداد للعمل بمرن في مناقصات خطوط أعمال أخرى، مثل الرافعات، والصمامات، وغيرها. المسؤوليات الرئيسية ومحاور النتائج الرئيسية أن تتولى دور مهندس اقتراحات قائد في جميع الاستفسارات المتعلقة بخدمات العمليات، وتشمل تشديد وتوتر البراغي، وتصنيع أسطح الشفاه، والقطع البارد، والاختبار الهيدروستاتيكي، والربط تحت الضغط، وتنظيف وغسيل خطوط الأنابيب، وتجميد الأنابيب، واختبار التسرب باستخدام النيتروجين والهيليوم، إلخ. أن تكون القائد المسؤول عن تخطيط وتحضير واعتماد وتقديم وإغلاق مناقصات (RFP). إعداد وقيادة مكالمات بدء المناقصة. إعداد وثائق الاقتراحات الفنية والتجارية بشكل مستقل. إجراء تقديرات مستقلة للتكلفة والوقت والموارد للنطاقات المذكورة أعلاه. كتابة المنهجيات وخطط التنفيذ لجميع وظائف خدمات العمليات المحددة أعلاه. إعداد تقارير الأرباح والخسائر، والربح الإجمالي، وهامش الربح، وتدفقات النقدية. إعداد خطط نشر القوى العاملة والمعدات. التعامل مع الأطراف الثالثة لتحديد تكاليف المواد والمقاولات الفرعية. التعامل مع العميل في التوضيحات الفنية والتجارية. إعداد ملفات الاعتماد، والرسوم البيانية، وأوراق الأرباح والخسائر، وتفصيل التكاليف، إلخ. التنسيق مع أصحاب المصلحة الداخليين والحفاظ على وضوح الرؤية فيما يتعلق بتقدم كل مناقصة. التعامل مع الإدارات التشغيلية، والمشتريات، والمالية، والعقود، والشؤون القانونية، والضرائب، وتطوير الأعمال، وغيرها لتقديم مدخلات المناقصات في الوقت المناسب والحصول على موافقتهم قبل تقديم العرض. اتباع مصفوفة اعتماد المناقصات والتأكد من توفر الموافقات الصحيحة في الوقت المناسب. إثبات وجود كفاءات تكلفة تم تحقيقها من خلال عملية التقدير، مع إرفاق الأدلة. مواصلة إدارة بيانات التقارير الشهرية. التعامل مع التوضيحات السابقة واللاحقة للمناقصة. ضمان الامتثال لصيغة المناقصة. مراجعة لوحات القصص المصورة من خلال مكالمات البدء والتقدم لكل مناقصة. طرح حلول مبتكرة على جداول التسعير المعقدة. إدارة ملفات المناقصات على الخادم. أداء أي مهام أخرى يكلف بها من مدير المناقصات لدعم عبء العمل. المتطلبات درجة البكالوريوس في الهندسة كحد أدنى. خبرة سابقة في دور فني وتجاري. معرفة إلزامية بتجهيز مسبق للأنابيب والكابلات في أعماق البحار وعلى اليابسة. فهم لسوق النفط والغاز البري والبحري. خبرة في التصميم الهندسي وكتابة الإجراءات. خبرة سابقة في التعامل مع العملاء في المرحلة الأولى وتقديم حلول معقدة. الأفضلية: خبرة صناعية ميدانية ذات صلة. خبرة سابقة في دور مناقصات أو تجاري. معرفة بسوق النفط والغاز في أفريقيا والشرق الأوسط والبحر القزوين. السلوكيات والصفات الشخصية قيادة شخصية قوية. روح الفريق. مهارات تواصل جيدة. موقف مرن تجاه ساعات العمل وأنماط الورديات من أجل إنجاز المهمة. نزاهة شخصية يمكن أن تكون نموذجًا يُحتذى به لجميع أعضاء الموظفين الآخرين.

عنّا: Seer Dynamics هي شريك موثوق من مايكروسوفت متخصصة في تطبيقات أعمال مايكروسوفت، وتوفر حلول مبتكرة للأنظمة المتكاملة لإدارة الموارد (ERP) وحلول إدارة علاقات العملاء (CRM) تمكّن المؤسسات من تحقيق التميز التشغيلي. نحن نبحث عن تنفيذي مبيعات داخلي نشيط ولديه خبرة في مايكروسوفت ديناميكس أو حلول ERP للانضمام إلى فريق العمل المتنامي لدينا في دبي. المهام الرئيسية: توليد المؤهلات والتحقق منها من خلال المكالمات والرسائل الإلكترونية والشبكات عبر الإنترنت. التفاعل مع العملاء المحتملين لفهم متطلبات أعمالهم وعرض حلول مايكروسوفت ديناميكس / أنظمة التخطيط المتكاملة (ERP). إنشاء وتنسيق وتقديم عروض احترافية وعروض أسعار وعروض تقديمية. متابعة المؤهلات والعروض والفرص لدفع إغلاق المبيعات. الحفاظ على سجلات دقيقة للتفاعلات وأنشطة المبيعات في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM). التنسيق مع الفرق الوظيفية والتقنية لمواءمة احتياجات العملاء مع قدرات الحلول. بناء علاقات قوية مع العملاء وضمان تجربة إيجابية قبل البيع. المتطلبات: خبرة مثبتة في المبيعات الداخلية، ويفضل أن تكون في مايكروسوفت ديناميكس أو أنظمة التخطيط المتكاملة (ERP) أو حلول البرمجيات المؤسسية. إجادة قوية في إعداد العروض والتوثيق ومتابعة المبيعات. مهارات اتصال وعرض ومهارات تواصل شخصية ممتازة. التحفيز الذاتي والقدرة على العمل بشكل مستقل وتحقيق الأهداف. معرفة بأدوات إدارة علاقات العملاء (CRM) وإدارة خطوط المبيعات. الإقامة في دبي مع معرفة ببيئة الأعمال في الإمارات العربية المتحدة. ما الذي نقدمه: راتب تنافسي وحوافز مرتبطة بالأداء. فرصة للعمل مع شريك مايكروسوفت سريع النمو. ثقافة عمل تعاونية تركز على النمو. إذا كنت شغوفًا بمبيعات التكنولوجيا وترغب في تطوير مسيرتك المهنية مع تطبيقات مايكروسوفت للأعمال، فنحن نود أن نسمع منك!

تطوير وتنفيذ استراتيجية لتوليد العملاء المتوقعين لتحقيق أهداف الإيرادات لتطبيقات الهاتف الرقمية في منطقتي أوروبا والشرق الأقصى والمحيط الهادئ تحديد فرص الأعمال الجديدة ومتابعتها من خلال البحث عن العملاء المحتملين، وتوسيع شبكة العلاقات، وتوليد العملاء المتوقعين بناء علاقات قوية مع العملاء المحتملين والحفاظ عليها فهم احتياجات العملاء وتقديم الحلول والمقترحات المناسبة بالتعاون مع فرق ما قبل البيع والفرق الفنية العمل مع فريق التسويق لتوليد محتوى مركّز للحملات وتوليد العملاء المتوقعين التعاون مع الفرق المتعددة الوظائف لتقديم خدمات عالية الجودة للعملاء مراقبة اتجاهات الصناعة وأنشطة المنافسين لتحديد فرص النمو إعداد وتقديم العروض التقديمية والمقترحات والعقود بالتعاون مع فرق ما قبل البيع إدارة عملية المبيعات من توليد العملاء المتوقعين وحتى إغلاق الصفقات إعداد تقارير دورية حول أنشطة المبيعات والأداء المتطلبات: درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة. خبرة لا تقل عن سنتين في المبيعات أو تطوير الأعمال أو إدارة الحسابات في مجال تطبيقات الهاتف الرقمية سجل حافل بالنجاح في تحقيق أهداف المبيعات وتطوير أعمال جديدة. مهارات قوية في التواصل والتفاوض والعروض التقديمية. القدرة على بناء علاقات قوية مع العملاء والحفاظ عليها. معرفة باتجاهات صناعة تصميم وتطوير تطبيقات الهاتف والويب والتكنولوجيا المستخدمة. مهارات تنظيمية قوية وإدارة جيدة للوقت. القدرة على العمل بشكل مستقل وفي إطار الفريق. الاستعداد للسفر عند الحاجة.

مدير مبيعات – تصنيع الأزياء والزي الموحّد (دبي) نحن شركة رائدة في مجال تصنيع الأزياء والزي الموحّد ومقرنا في دبي، متخصصون في الملابس العصرية الراقية، وزي الموظفين للفنادق، والزي المدرسي. نحن نبحث عن مدير مبيعات ديناميكي ومحفّز بالنتائج للانضمام إلى فريقنا. المهام الرئيسية: • تطوير وتوسيع فرص الأعمال في مجال الأزياء، وزي الفنادق، والزي المدرسي. • تحديد عملاء جدد (علامات تجارية تجزئة، فنادق، مدارس، مؤسسات) والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الحاليين. • تحقيق أهداف المبيعات من خلال إدارة دورة المبيعات بالكامل بدءًا من توليد العملاء المحتملين وحتى إغلاق الصفقات. • التعاون مع فرق التصميم والإنتاج لضمان تلبية متطلبات العملاء. • تمثيل الشركة في اجتماعات العملاء، والمعارض التجارية، وفعاليات التواصل المهني. • إعداد وعرض تقارير المبيعات والتنبؤات. المتطلبات: • خبرة مثبتة في مجال مبيعات تصنيع الأزياء، أو النسيج، أو الزي الموحّد (فندقي/دراسي). • مهارات قوية في الاتصال والتفاوض والعروض التقديمية. • القدرة على فهم احتياجات العملاء وتقديم حلول مخصصة. • التحفيز الذاتي، والتركيز على الأهداف، والقدرة على العمل بشكل مستقل. • معرفة بسوق الإمارات العربية المتحدة تُعد من مزايا إضافية. الموقع: دبي (ورسان 4) القطاع: تصنيع الأزياء والزي الموحّد إذا كنت شغوفًا بالمبيعات وتحتاج إلى النمو داخل بيئة سريعة الخطى في مجال تصنيع الأزياء والزي الموحّد، يرجى التقديم عبر دوبيزل أو إرسال سيرتك الذاتية إلى: [بريدك الإلكتروني / جهة اتصال واتساب].

سيقود تنفيذي المبيعات والنمو استراتيجيات توليد إيرادات الشركة من خلال دفع عجلة نمو المبيعات عبر بناء علاقات فعالة وبيع الحلول. يركّز هذا الدور على اكتساب عملاء جدد، وتنمية علاقات طويلة الأمد مع العملاء، وتنفيذ حلول منتجات تتماشى مع احتياجات العملاء. سيكون المرشح المثالي ماهرًا في استغلال الحسابات الحالية، وإدارة أنشطة المبيعات الواردة والصادرة، وتقديم حلول منتجات استثنائية للعملاء. المتطلبات خبرة تتراوح بين 2 و5 سنوات في مبيعات التجارة الإلكترونية، أو تطوير الأعمال، أو دور مماثل مع التركيز على تسويق العلاقات وبيع الحلول. معرفة بالمنصات الشهيرة للتجارة الإلكترونية مثل أمازون، وفليبكارت، وShopify، وغيرها. سجل حافل في تجاوز أهداف المبيعات وبناء علاقات قوية مع العملاء. المهارات الأساسية تشمل التفاوض والتواصل الفعال. معرفة بتكتيكات التسويق الرقمي مثل تحسين محركات البحث (SEO)، والإعلانات المدفوعة (PPC)، والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي. إجادة استخدام برامج إدارة علاقات العملاء (CRM) وأدوات أتمتة المبيعات لإدارة قنوات المبيعات. القدرة على العمل بشكل مستقل في بيئة سريعة الخطى مع تركيز قوي على تحقيق الأهداف ودفع عجلة النمو. المسؤوليات الرئيسية: تطوير وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية تهدف إلى دفع نمو الإيرادات عبر الإنترنت، بما في ذلك استغلال الحسابات الحالية واكتساب عملاء جدد من خلال قنوات إلكترونية متنوعة. بناء وتنمية علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء والشركاء الحاليين. التركيز على زيادة احتفاظ العملاء من خلال خدمة مخصصة، واتصالات منتظمة، وتوصيات استراتيجية للمنتجات. تحديد احتياجات العملاء والتوصية بحلول منتجات مخصصة تُحسّن القيمة وتعزز علاقات تجارية طويلة الأمد. إدارة قناة المبيعات بكفاءة، من خلال تتبع العملاء المحتملين والفرص باستخدام أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM) لضمان التقدم المستمر والمتابعة المنتظمة. التعرف بشكل استباقي على العملاء المحتملين والتفاعل معهم من خلال مبادرات مستهدفة، ومكالمات باردة، ورسائل بريد إلكتروني، وتوسيع الشبكات، لتوليد عملاء محتملين مؤهلين ودفع فرص أعمال جديدة. التعاون الوثيق مع فرق التسويق لتنفيذ الحملات الرقمية، والعروض الترويجية، وإطلاق المنتجات، وضمان انسجامها مع استراتيجيات المبيعات لتحفيز عمليات التحويل ونمو العلامة التجارية. مراقبة أداء المبيعات والاتجاهات، وتقديم تحديثات منتظمة حول توليد العملاء المحتملين، ومعدلات تحويل المبيعات، وتقدم الإيرادات. تحليل بيانات المبيعات لتقديم رؤى قابلة للتنفيذ وتحسين الاستراتيجيات. البقاء على اطلاع باتجاهات السوق، واحتياجات العملاء، وأنشطة المنافسين. استخدام هذه المعلومات لتحديد فرص أعمال جديدة وتعديل استراتيجيات المبيعات وفقًا لذلك. ضمان تنفيذ الطلبات بسلاسة والعمل بشكل وثيق مع فرق دعم العملاء والعمليات لمعالجة استفسارات العملاء أو مشكلاتهم بسرعة، وتحسين تجربة العميل الشاملة. تخطيط وتنفيذ أنشطة المبيعات من خلال الفعاليات، ومعارض التجارة، وجهود ترويجية أخرى تهدف إلى تعزيز الظهور وتحفيز تفاعل العملاء. المؤهلات المفضلة: درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة. خبرة في مبيعات B2B/B2C وإدارة الحسابات الرئيسية في قطاع التجارة الإلكترونية. إجادة تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات المتوائمة مع الجهود التسويقية الأوسع. معرفة بإدارة دورة حياة العميل، بما في ذلك استراتيجيات استغلال الحسابات واحتفاظ العملاء.