مُدير تنمية الأعمال

نحن؟ نحن شركة إينيرميك، شركة خدمات متخصصة تقدم حلولًا آمنة ومتكاملة لمشاريع الطاقة المعقدة. وعلى مدار أكثر من 50 عامًا، كنا نُحفّز عملاءنا في جميع أنحاء العالم بخبراتنا ومعداتنا وتقنياتنا التي لا مثيل لها، وتدعم دورة حياة الأصول بالكامل – في المياه العميقة وعلى اليابسة. ونُمكّن التقدم من خلال خطوط أعمالنا العالمية الثلاث: حلول الطاقة، وحلول البنية التحتية والصناعية، وحلول الرفع. وضمن هذه المجالات، نقدم مجموعة واسعة من الخدمات، بما في ذلك الرافعات، وأعمال الرفع، والطاقة الهيدروليكية، والتدريب، وتأجير المعدات، وأنابيب النقل، والخدمات تحت سطح البحر، والخدمات التشغيلية، والصمامات – وكلها مصممة لمساعدتك على تحسين الأداء، وتعزيز الموثوقية، وزيادة الكفاءة. ومع التركيز على التميز التشغيلي، نُحقق القيمة من خلال حلولنا المتكاملة المخصصة. ويساهم هذا النهج في تقليل المخاطر وتعزيز الكفاءات، مما يجعلنا شريكًا رائدًا وموثوقًا به في كل خطوة على الطريق. التنوع والاندماج تلتزم إينيرميك بتعزيز منظمة متنوعة وشاملة. ونؤمن بأن التنوع يثري فريقنا، ونرحب بالطلبات من مرشحين من جميع الخلفات والثقافات والهويات. الوظيفة؟ العمل كقائد عروض لطلبات تقديم العروض (RFP) الفردية الخاصة بخدمات العمليات التي تشمل بشكل رئيسي تشديد وتوتر البراغي، وتشغيل سطح الشفاه، والقطع البارد، والاختبار الهيدروستاتيكي، والربط تحت الضغط (Hot Tapping)، وتنظيف وغسل خطوط الأنابيب، وتجميد الأنابيب، واختبار تسرب النيتروجين والهيليوم، وغيرها، والمساهمة في تحقيق خطة الحجز الخاصة بمنطقة AMEC في إينيرميك. ويجب أن يكون المرشح مرنًا للعمل على مناقصات خطوط أعمال أخرى، مثل الرافعات، والصمامات، وغيرها. المسؤوليات الرئيسية ومحاور النتائج الأساسية - العمل كمهندس عروض قائد على جميع الاستفسارات المتعلقة بخدمات العمليات بما في ذلك تشديد وتوتر البراغي، وتشغيل سطح الشفاه، والقطع البارد، والاختبار الهيدروستاتيكي، والربط تحت الضغط، وتنظيف وغسل خطوط الأنابيب، وتجميد الأنابيب، واختبار تسرب النيتروجين والهيليوم، وغيرها. - العمل كشخص مسؤول رئيسي عن تخطيط وإعداد واعتماد وتقديم وإغلاق طلبات تقديم العروض (RFPs). - إعداد وقيادة مكالمات بدء المناقصة. - إعداد وثائق العروض الفنية والتجارية بشكل مستقل. - إجراء تقديرات التكاليف والزمن والموارد بشكل مستقل للمجالات المذكورة أعلاه. - كتابة المنهجيات وخطط التنفيذ لجميع أعمال خدمات العمليات المحددة أعلاه. - إعداد تقارير الأرباح والخسائر (P&L) والربح الإجمالي (GP) وهامش الربح الإجمالي (GM) وتدفقات النقدية. - إعداد خطط نشر القوى العاملة والمعدات. - التعامل مع الأطراف الخارجية لتحديد تكاليف المواد والمقاولات الفرعية. - التعامل مع العميل لتوضيح الجوانب الفنية والتجارية. - إعداد ملفات الاعتماد، والرسوم البيانية، وأوراق الأرباح والخسائر، وتفصيل التكاليف، إلخ. - التنسيق مع أصحاب المصلحة الداخليين والحفاظ على وضوح في متابعة تقدم كل مناقصة. - التعامل مع الإدارات التشغيلية، والمشتريات، والمالية، والعقود، والقانونية، والضرائب، وتطوير الأعمال، وغيرها للحصول على المدخلات اللازمة للمناقصة في الوقت المناسب والحصول على موافقتهم قبل تقديم العرض. - اتباع مصفوفة اعتماد المناقصات وضمان وجود الموافقات الصحيحة في الوقت المناسب. - إثبات الكفاءات في التكاليف التي تم تحقيقها من خلال عملية التقدير مع تقديم الأدلة. - مواصلة إدارة بيانات التقارير الشهرية. - التعامل مع التوضيحات قبل وبعد المناقصة. - ضمان الامتثال لتنسيق المناقصة. - مراجعة لوحات القصص المصورة (Storyboard) من خلال مكالمات البدء والتقدم لكل مناقصة. - اقتراح حلول مبتكرة للجداول المعقدة في التسعير. - إدارة مجلدات المناقصات على الخادم. - أي مهام أخرى يتم تعيينها من قبل مدير المناقصات لدعم عبء العمل. المتطلبات - درجة البكالوريوس في الهندسة كحد أدنى. - خبرة سابقة في دور تقني-تجاري. - معرفة إلزامية بتشغيل خطوط الأنابيب والكابلات تحت الماء (الأنابيب المركبة) في المياه العميقة وعلى اليابسة. - فهم لسوق النفط والغاز على اليابسة وفي المياه العميقة. - خبرة في التصميم الهندسي وكتابة الإجراءات. - خبرة سابقة في التعامل مع العملاء في المراحل الأولية وتقديم حلول معقدة. المفضل: - خبرة صناعية ميدانية ذات صلة. - خبرة سابقة في دور المناقصات أو الأدوار التجارية. - معرفة بأسواق النفط والغاز في أفريقيا والشرق الأوسط والبحر الكасبي. السلوكيات والصفات الشخصية - قيادة شخصية قوية. - روح الفريق. - مهارات اتصال جيدة. - موقف مرن تجاه ساعات العمل وأنماط الورديات من أجل إنجاز المهام. - نزاهة شخصية يمكن أن تكون نموذجًا يحتذى به لجميع أعضاء الموظفين الآخرين.

نحن نبحث عن تنفيذي مبيعات شغوف ومحفز لتحقيق النتائج للترويج وبيع عقود الصيانة السنوية (AMCs) الخاصة بأنظمة كشف الحرائق/الحماية، ومشاريع التشطيب، ومواد البناء ذات الصلة. سيكون على المُتقدم المثالي مسؤولية تحديد فرص المبيعات، وبناء علاقات مع العملاء الحاليين والجدد، وتحقيق أهداف المبيعات لتجديد عقود الصيانة السنوية والعقود الجديدة. معرفة معايير NFPA ومعايير الدفاع والامتثال للدفاع المدني إلزامية

نحن؟ نحن شركة إينيرميك، شركة خدمات متخصصة تقدم حلولًا متكاملة وآمنة لمشاريع الطاقة المعقدة. وعلى مدار أكثر من 50 عامًا، كنا نُشغّل عملاءنا في جميع أنحاء العالم بخبرة استثنائية ومعدات وتكنولوجيا لا تضاهى تدعم دورة حياة الأصول بالكامل – في العرض البحري وعلى اليابسة. ونمكن التقدم من خلال خطوط أعمالنا العالمية الثلاث: حلول الطاقة، وحلول البنية التحتية والصناعية، وحلول الرفع. ونقدم ضمن هذه المجالات مجموعة واسعة من الخدمات، بما في ذلك الرافعات، وأعمال الرفع، والطاقة السائلة، والتدريب، وتأجير المعدات، وأنابيب النقل، والخدمات تحت سطح البحر، والخدمات التشغيلية، والصمامات – وكلها مصممة لمساعدتك على تحسين الأداء، وتعزيز الموثوقية، وزيادة الكفاءة. ومع التركيز على التميز التشغيلي، فإننا نقدم القيمة من خلال حلولنا المتكاملة المخصصة. وينتج عن هذا النهج تقليل المخاطر وزيادة الكفاءات، ما يجعلنا شريكًا رائدًا وموثوقًا في كل خطوة على الطريق. التنوع والاندماج تلتزم شركة إينيرميك بتعزيز منظمة متنوعة وشاملة. ونؤمن أن التنوع يثري فريقنا، ونرحب بالطلبات من مرشحين من جميع الخلفيات والثقافات والهويات. الوظيفة؟ أن تتولى دور قائد العروض في طلبات العروض الفردية (RFPs) الخاصة بخدمات العمليات التي تشمل بشكل أساسي تشديد وتثبيت البراغي، وتشييد أسطح الشفاه، والقطع البارد، واختبار الضغط الهيدروستاتيكي، والربط تحت الضغط (Hot Tapping)، وتنظيف وغسيل خطوط الأنابيب، وتجميد الأنابيب، واختبار تسرب النيتروجين والهيليوم، وغيرها، وأن تسهم في تحقيق خطة الحجز الخاصة بمنطقة AMEC في إينيرميك. ويُتوقع منك المرونة في العمل على عروض خطوط أعمال أخرى، مثل الرافعات والصمامات، على سبيل المثال لا الحصر. المسؤوليات الرئيسية ومحاور النتائج الأساسية - التصرف كمهندس رئيسي للعروض على جميع الاستفسارات المتعلقة بخدمات العمليات التي تشمل تشديد وتثبيت البراغي، وتشييد أسطح الشفاه، والقطع البارد، واختبار الضغط الهيدروستاتيكي، والربط تحت الضغط، وتنظيف وغسيل خطوط الأنابيب، وتجميد الأنابيب، واختبار تسرب النيتروجين والهيليوم، وغيرها. - التصرف كشخص مسؤول رئيسي عن تخطيط وتحضير واعتماد وتقديم واتمام طلبات العروض (RFPs). - إعداد وقيادة مكالمات بدء المناقصة. - إعداد وثائق العروض الفنية والتجارية بشكل مستقل. - إجراء تقديرات التكاليف والوقت والموارد بشكل مستقل للمجالات المذكورة أعلاه. - كتابة مناهج وخطط التنفيذ لجميع وظائف خدمات العمليات المحددة أعلاه. - إعداد تقارير الأرباح والخسائر (P&L)، والربح الإجمالي (GP)، وهامش الربح الإجمالي (GM)، وتدفقات النقد. - إعداد خطط نشر القوى العاملة والمعدات. - التعامل مع الأطراف الثالثة لتحديد تكاليف المواد والمقاولات الفرعية. - إجراء التوضيحات الفنية والتجارية مع العميل. - إعداد ملفات الاعتماد، والرسوم البيانية، وأوراق الأرباح والخسائر، وتفصيل التكاليف، إلخ. - التنسيق مع أصحاب المصلحة الداخليين والحفاظ على وضوح الرؤية بشأن تقدم كل مناقصة. - التعامل مع الإدارات التشغيلية، والمشتريات، والمالية، والعقود، والقانونية، والضرائب، وتطوير الأعمال، وغيرها من الأقسام لتقديم مدخلات المناقصة في الوقت المناسب والحصول على موافقتهم قبل تقديم العرض. - اتباع مصفوفة اعتماد المناقصات والتأكد من وجود الموافقات الصحيحة في الوقت المناسب. - إثبات الكفاءات في التكاليف المحققة من خلال عملية التقدير مع تقديم أدلة داعمة. - الاستمرار في إدارة بيانات التقارير الشهرية. - التعامل مع التوضيحات قبل وبعد المناقصة. - ضمان الامتثال لشكل المناقصة. - مراجعة لوحات القصص المصورة (Storyboard) من خلال مكالمات البدء والتقدم لكل مناقصة. - اقتراح حلول مبتكرة للجداول المعقدة في التسعير. - إدارة مجلدات المناقصات على الخادم. - أي مهام أخرى يكلف بها مدير المناقصات لدعم عبء العمل. المتطلبات - درجة البكالوريوس في الهندسة كحد أدنى. - خبرة سابقة في دور تكنولوجي-تجاري. - معرفة إلزامية بالتشغيل المسبق للأنابيب والكابلات في المياه العميقة وعلى اليابسة. - فهم لسوق النفط والغاز البري والبحري. - خبرة في التصميم الهندسي وكتابة الإجراءات. - خبرة سابقة في التعامل مع العملاء في المراحل الأولية وتقديم حلول معقدة. المفضل: - خبرة صناعية ميدانية ذات صلة. - خبرة سابقة في دور المناقصات أو الدور التجاري. - معرفة بأسواق النفط والغاز في أفريقيا والشرق الأوسط وحوض بحر قزوين. السلوكيات والصفات الشخصية - قيادة شخصية قوية. - روح الفريق. - مهارات اتصال جيدة. - موقف مرن تجاه ساعات العمل وأنماط الورديات من أجل إنجاز المهام. - نزاهة شخصية يمكن أن تكون نموذجًا يُحتذى به لجميع أعضاء الموظفين الآخرين.

شركة خدمات فنية واستشارات بيئية في دبي تبحث عن أخصائي تطوير أعمال نشيط وقادر على إدارة المهام المتعددة، يُفضل أن تكون أنثى، مع خبرة لا تقل عن سنتين في قطاع الضيافة أو التنظيف أو المجال البيئي. يمكن للخريجين الجدد أيضًا التقديم. يمكن للمتقدمين المهتمين التقديم فورًا على العنوان enviroxtechnicalservicesatgmaildotcom

الشريك المدير – توظيف التكنولوجيا (عقود وتعيين دائم) ⚠️ يرجى الملاحظة: هذه ليست وظيفة توظيف داخلية أو داخلية. تتمحور هذه الوظيفة حول بناء نشاط تجاري للتوظيف الخارجي أمام العملاء ضمن مجموعة تقنية سريعة النمو. الموقع: مرِن / هجين / عن بُعد التعويض: راتب أساسي تنافسي + عمولة غير محدودة + حصة شراكة تُطلق مجموعة ماكس أكسليريت للتكنولوجيا قسمًا جديدًا ومثيرًا للتوظيف، ونبحث عن قائد استثنائي لقيادته من الصفر. نحن نبحث عن شريك إداري لديه خبرة عميقة في توظيف التكنولوجيا، لا سيما في التعيينات المؤقتة والدائمة، ليتولى المسؤولية الكاملة عن بناء وتوسيع وحدة هذا المشروع الناشئ عالي النمو ضمن مجموعتنا التكنولوجية الأوسع. حول الوظيفة ستكون مسؤولاً عن: إطلاق وقيادة قسم جديد متخصص في توظيف التكنولوجيا ضمن ماكس أكسليريت. تطوير وتنفيذ استراتيجية عمل في مجال التوظيف المؤقت والدائم. بناء وإدارة فرق توظيف شاملة عالية الأداء. تصميم ودمج عمليات تشغيلية وأطر توظيف من الصفر. استكشاف الأسواق التقنية ذات الطلب العالي والتوسع فيها، مثل الذكاء الاصطناعي، وسايلزفوريز، وهندسة البرمجيات، أو تخصصات ناشئة أخرى. دفع استراتيجيات اكتساب العملاء، وتفاعل المرشحين، والتوظيف الداخلي. اتباع نهج ريادي في إدارة النمو، والأرباح والخسائر، ومقاييس الأداء. عنك ستمتلك ما يلي: خبرة مثبتة في توظيف التكنولوجيا (عقود و/أو تعيين دائم)، ويفضل أن تكون في نموذج 360 أو مكتب كامل. سجل حافل في بناء وتوسيع فرق توظيف من الصفر. فهم عميق لدورة التوظيف الشاملة، وتطوير المبيعات، والتسليم. أسلوب قيادي عملي وعقلية تجارية، وجاهزية للانخراط في العمل الميداني. خبرة في العمل داخل وكالة توظيف متخصصة صغيرة الحجم أو في بنائها. الرؤية والدافع لبناء شيء من الصفر – والمرونة اللازمة للتوسيع. ما نقدمه فرصة لبناء وإدارة عملك الخاص ضمن مجموعة تقنية نامية. حصة شراكة في قسم التوظيف وفي المجموعة التقنية الأوسع ماكس أكسليريت. راتب أساسي يدعمك أثناء البناء، مع دعم واستثمار كاملين من اليوم الأول. عمولة بنسبة 50٪ على جميع الفواتير الشخصية. مرونة تامة للعمل من أي مكان في العالم – مقرنا الرئيسي في دبي، ولكن القرار لك. دعم تشغيلي كامل، وأدوات، وأنظمة، وإرشاد من مؤسسين ذوي خبرة. فرصة لبناء نظامك الخاص للتكنولوجيا في مجال التوظيف والعمليات كما تراه مناسبًا. أن تكون جزءًا من مجموعة تقنية رائدة وسريعة النمو ذات طموح عالمي. القدرة على توسيع الحضور الدولي بسرعة من خلال نموذج توظيف يعتمد على العمل عن بُعد أولاً. فرصة نادرة لتشكيل شيء ذا معنى ومثير ويخصك تمامًا. استثمار من المجموعة بعد فترة الاختبار لدفع نمو قسمك – حال إثبات قدرتك على البناء، وتحقيق الإيرادات، والقيادة بعقلية ريادية. جاهز لبناء شيء كبير؟ إذا كنت قائدًا رياديًا تمتلك الطموح لتنمية نشاط توظيف تقني رائد في السوق وتشكيل مستقبل حلول المواهب في قطاعات التكنولوجيا الناشئة، نرغب في الاستماع إليك. تقدم الآن أو تواصل مباشرة لإجراء محادثة سرية. خبرة في العمل داخل بيئة وكالة توظيف متخصصة صغيرة الحجم، مثل تلك التي تركز على قطاعات رائجة مثل سايلزفوريز أو أنظمة تخطيط موارد المؤسسات (ERP) أو تطوير البرمجيات، مع فهم واضح لآليات السوق المتخصصة، وجودة الخدمة، وتقديم القيمة للعملاء. أسلوب قيادي عملي وعقلية تجارية، وجاهزية للانخراط في العمل الميداني. الرؤية والدافع لبناء شيء من الصفر – والمرونة اللازمة للتوسع. المتطلبات خبرة لا تقل عن 5 سنوات في توظيف التكنولوجيا (تعيينات مؤقتة و/أو دائمة) قدرة مثبتة على بناء وتوسيع فرق توظيف شاملة (360°) من الصفر فهم قوي لنماذج التوظيف الشاملة أو المكتب الكامل خبرة في تصميم وتنفيذ عمليات التوظيف، والأنظمة، ومؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) سجل نجاح في اكتساب العملاء، وتسليم المرشحين، وزيادة الإيرادات خبرة سابقة في العمل داخل وكالة توظيف متخصصة صغيرة الحجم (مثل شركات متخصصة في سايلزفوريز، أو ERP، أو البرمجيات، أو الحوسبة السحابية) عقلية ريادية مع القدرة على إطلاق وتنمية قسم جديد دافع تجاري وثقة في إدارة الأرباح والخسائر واستراتيجية تطوير الأعمال القدرة على تحديد قطاعات جديدة أو ممارسات تقنية للتوسع فيها (مثل الذكاء الاصطناعي، سايلزفوريز، هندسة البرمجيات) مهارات قيادة، واتصال، وإدارة فرق قوية الارتياح للعمل في بيئة ناشئة مع استقلالية عالية ومساءلة كبيرة المزايا جاهز لبناء شيء كبير؟ إذا كنت قائدًا رياديًا تمتلك الطموح لتنمية نشاط توظيف تقني رائد في السوق وتشكيل مستقبل حلول المواهب في قطاعات التكنولوجيا الناشئة، نرغب في الاستماع إليك. تقدم الآن أو تواصل مباشرة لإجراء محادثة سرية.

المرشح المطلوب هو شخص لديه خبرة في مجال المبيعات والتسويق. الواجبات والمسؤوليات: - عرض وبيع أحدث الحلول للعملاء. - بناء علاقات مع عملاء جدد. - ترتيب الاجتماعات مع العملاء. المؤهلات/المهارات: - مهارات البيع والإغلاق - مهارات التفاوض - الثقة بالنفس - معرفة بالمنتج - مهارات العرض المتطلبات التعليمية والخبرة والترخيص: - لا يشترط خبرة في المبيعات؛ حيث توفر الشركة برنامج تدريب - إجادة استخدام برامج المكاتب وأنظمة الهواتف ساعات العمل والفوائد: - بيئة عمل ممتازة بإدارة متخصصة - فرصة للنمو المهني - مكان عمل حديث في وسط باي بزنس - تدريب فوري وبدء العمل للموظفين الجدد - تأشيرة عمل وتأمين صحي - دوام كامل من الساعة 9:00 صباحًا إلى 6:00 مساءً (من الاثنين إلى الجمعة)