مُدير تطوير الأعمال

الوظيفة: مطوّر أعمال ذو خبرة في مجال الموارد البشرية/التوظيف (عمل حر) هل أنت محترف ذو خبرة طويلة وسجل حافل في مجال التوظيف و/أو تطوير الأعمال التجارية (B2B)؟ نحن نبحث عن محلل توظيف ذو خبرة (زميل تطوير أعمال) للانضمام إلى فريقنا ودفع عجلة النمو من خلال بناء علاقات وتنميتها مع عملائنا الدوليين/العالميين. المهام الرئيسية: - تطوير وتنفيذ خطط استراتيجية لتطوير الأعمال من أجل توسيع قاعدة عملائنا في مجال صناعة التوظيف. - تحديد العملاء المحتملين والتواصل معهم، وتقديم حلول توظيف مخصصة لتلبية احتياجاتهم. - بناء علاقات قوية مع العملاء وأصحاب المصلحة والحفاظ عليها، وضمان رضا العملاء بشكل استثنائي. - التعاون مع الفرق الداخلية لتقديم خدمات توظيف عالية الجودة وتحقيق الأهداف التجارية. - مراقبة اتجاهات الصناعة والظروف السوقية لتحديد فرص أعمال جديدة. - إعداد وتقديم عروض تقديمية ومقترحات جذابة للعملاء المحتملين. - تحقيق أهداف المبيعات والتفوق عليها من خلال استراتيجيات فعالة لتطوير الأعمال. المتطلبات: - خبرة عملية لا تقل عن سنة واحدة في تطوير الأعمال أو الموارد البشرية، ويفضل أن تكون في مجال صناعة التوظيف. - نجاح مثبت في العمل عن بُعد والتعاون مع عملاء متنوعين. - إجادة اللغة الإنجليزية والعربية. - قدرة استثنائية على بناء علاقات قوية والحفاظ عليها مع أصحاب المصلحة مثل العملاء والمرشحين. - مهارات اتصال وتفاوض وعرض قوية. - دوافع عالية، وشخصية ابتكارية تسعى لتحقيق الأهداف بمبادرة شخصية. - القدرة على العمل بشكل مستقل وفي إطار فريق تعاوني. المزايا: - عمولة بنسبة 50% (عن كل صفقة)

انضم إلى شركتنا المتزايدة في مجال الوساطة المالية وارفع مسيرتك المهنية إلى المستوى التالي. مدير تطوير الأعمال - دبي. الخبرة والمؤهلات خبرة لا تقل عن سنتين في تطوير الأعمال أو المبيعات في مجال الخدمات المالية/الخدمات المالية. درجة البكالوريوس في التمويل أو الاقتصاد أو إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة (مفضلة). سجل حافل في تحقيق أهداف المبيعات أو تجاوزها. سيُعتبر امتلاك محفظة عملاء نشطة ميزة كبيرة. مهارات ممتازة في التواصل والعرض وبناء العلاقات. معرفة بالتحليل الفني والأساسي. إجادة منصات التداول MT4/MT5. خبرة في استخدام أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM) ومهارات قوية في برامج مايكروسوفت أوفيس. القدرة على التحفيز الذاتي والعمل بشكل مستقل والتفكير الاستراتيجي. نوع الوظيفة دوام كامل

ما ستملكه وتفعله: · تحديد واستهداف فرص الأعمال الجديدة في قطاعات التصميم الداخلي، والبناء، والعقارات، والضيافة. · تطوير وصيانة علاقات قوية مع المهندسين المعماريين، ومصممي الديكور الداخلي، والمقاولين، والاستشاريين، ورؤساء المشتريات. · إدارة عمليات المبيعات من البداية وحتى الإغلاق، بدءًا من توليد العملاء المتوقعين وحتى إغلاق العقد. · إعداد وتقديم العروض التقنية وعروض المنتجات للعملاء والاستشاريين. · إدارة مشاريع متعددة في نفس الوقت والتنسيق مع الفرق الداخلية (التصميم، والإنتاج، والتركيب) لضمان التسليم في الوقت المحدد ورضا العملاء. · إجراء أبحاث السوق لتحديد الاتجاهات، وأنشطة المنافسين، وفرص المنتجات الجديدة. · تمثيل الشركة في المعارض الصناعية، وفعاليات التواصل، واجتماعات العملاء. · تحقيق أهداف المبيعات الشهرية، والربع سنوية، والسنوية. · إعداد تقارير مبيعات دقيقة وتوقعات للمدراء التنفيذيين. المتطلبات خبرة لا تقل عن 3-5 سنوات في تطوير الأعمال أو مبيعات المشاريع في مجال الستائر، أو التشطيبات، أو الديكور الداخلي في الإمارات العربية المتحدة. · سجل حافل في التعامل مع مشاريع تجارية أو سكنية كبيرة. · امتلاك رخصة قيادة سارية في الإمارات العربية المتحدة إلزامي. · شبكة علاقات قوية في قطاعات البناء، أو التصميم الداخلي، أو العقارات. · مهارات تواصل وتفاوض وعلاقات شخصية ممتازة. · القدرة على العمل بشكل مستقل والتعامل مع الضغوط في بيئة سريعة الخطى. · إجادة استخدام برامج Microsoft Office ونُظم إدارة علاقات العملاء (CRM). · شهادة جامعية في إدارة الأعمال، أو التسويق، أو التصميم الداخلي، أو الهندسة المعمارية، أو مجال ذي صلة. · خبرة في العمل مع المطورين، والاستشاريين، والمقاولين في الإمارات العربية المتحدة. · معرفة بمنتجات الستائر، وأنظمة التظليل، أو التجهيزات الناعمة تعتبر ميزة إضافية. · إتقان اللغة العربية (مفضّل ولكن ليس إلزاميًا).

تطوير العملاء الجدد: البحث بنشاط عن العملاء المحتملين (مثلًا في قطاعات التكنولوجيا والتمويل والسلع الاستهلاكية سريعة الحركة والرعاية الصحية)، وترويج خدماتنا في توظيف الكفاءات المتوسطة والعليا، وتأمين عقود الأعمال؛ 🤝 إدارة علاقات العملاء: بناء علاقات تعاون جيدة مع مسؤولي الموارد البشرية ومديري التوظيف في الشركات والحفاظ عليها؛ 🧠 تقييم احتياجات التوظيف: فهم احتياجات العملاء في التوظيف وتحديد نقاط الألم المتعلقة بالمواهب، وتقديم حلول توظيف احترافية؛ 🤝 التعاون مع فرق التنفيذ: العمل بشكل وثيق مع مستشاري التوظيف التنفيذي لضمان تنفيذ المشاريع بسلاسة؛ إدارة العملاء المحتملين والبيانات: تحديث معلومات العملاء في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM)، وإعداد توقعات المبيعات، وتوليد تقارير الأداء؛ جمع معلومات السوق: مراقبة اتجاهات الصناعة وأنشطة المنافسين لدعم تطوير استراتيجيات التوسع في السوق؛ مفاوضات العقود: قيادة المفاوضات حول شروط الخدمة، بما في ذلك معايير التسعير والشراكات الحصرية واتفاقيات الخدمة. الراتب الأساسي + عمولة المشروع + مكافأة الأداء + بدل الرفاهية + مكافأة نهاية العام

تسعى شركة بلينك22 إلى تعيين مدير تطوير أعمال يتمتع بخبرة واسعة في مبيعات التصميم أو الاستشارات التكنولوجية. سيكون عليك تحديد الفرص، وتقييمها، وإجراء الأبحاث اللازمة، وإغلاق الصفقات والمشاريع لفريقنا. المرشح المثالي هو من يمتلك شغفًا بالبرمجيات وتحقيق نجاح العملاء. يُعنى مطوّر الأعمال، أو محلل تطوير الأعمال، بمساعدة المؤسسات على تحقيق انتشار أفضل للعلامة التجارية وتحقيق نمو مالي. تتضمن مهامه التنسيق مع كبار المسؤولين في الشركة، ومحترفي المبيعات والتسويق، ومراجعة اتجاهات السوق الحالية، واقتراح أفكار أعمال جديدة لتحسين الإيرادات. المتطلبات المسؤوليات الرئيسية - بناء العلاقات ومبادرات التواصل الخارجي. - تعزيز الروابط مع الشركاء الحاليين ووكلاء الإحالة. - استكشاف وتحديد الفروق الدقيقة في علاقات العملاء، واستخدام الاستراتيجيات المناسبة لضمان اتصالات بنّاءة وقيّمة. - الاستفادة من الشبكة والعلاقات الحالية لتيسير مقدمات مفيدة، وجذب عملاء جدد، وتحديد شركاء محتملين للإحالة. - المشاركة في الفعاليات والانخراط في مبادرات تجارية لتعزيز العلاقات لصالح بلينك22. - إيصال المعرفة والفهم الفعّال بعمليات التصميم والتطوير، إلى جانب الخبرة العامة لشركة بلينك22. - إثبات الكفاءة كمستشار موثوق وذو معرفة خلال المحادثات الأولى مع العملاء المحتملين. - تحديد أولويات فرص الأعمال الجديدة بكفاءة، والخطوات الضرورية للاستفادة منها. - تقييم فرص الأعمال الجديدة من خلال إجراء محادثات ذات معنى لجمع المعلومات الأساسية حول الصفقة والتحقق منها. - إلقاء العروض التقديمية والتفاعل بمستوى عالٍ لدفع الصفقات قدماً خلال مسار المبيعات. - المساعدة في إعداد العروض التقديمية، وكتابة بيانات العمل (SOW)، والمهمات الأخرى ذات الصلة من خلال التعاون الفعّال مع أعضاء الفريق وأصحاب المصلحة من مختلف الأقسام. - وضع خطط مشاريع شاملة، تشمل تخصيص الموارد وتقديرات التكاليف، بالتعاون مع مديري المنتجات والمهندسين التقنيين لدينا. - إدارة عمليات المبيعات والتسويق. - الإشراف على دورة المبيعات بالكامل ودعمها. - العمل على تحسين عمليات مسار المبيعات. - تعزيز قنوات اتصال جديدة باستمرار مع أعضاء الفريق الحاليين لتحسين الكفاءة. - قيادة مبادرات التسويق لشركة بلينك22 كعلامة تجارية لشركة برمجيات. - إجراء أبحاث وتوجيه كيفية قيام بلينك22 ببدء استراتيجيات أعمال جديدة تتماشى مع أهداف العمل مثل شراكات العملاء والتكنولوجيات الناشئة. المهارات الشخصية - أفراد يتعلمون بأنفسهم. - قادرون على التألق في بيئة عمل ديناميكية وإبداعية. - متحمسون وملتزمون. - متحدثون ممتازون. - مستقلون وقادرون على العمل بفعالية دون إشراف مباشر. - محللو مشكلات ماهرون. - أعضاء فريق استثنائيون بفضل مهاراتهم التقنية وسلوكياتهم الإيجابية. - دائمًا على استعداد للمساعدة في حل المشكلات، ومشاركة الرؤى، والتعلم من الآخرين. المهارات التقنية - خبرة تزيد عن 3 سنوات في المبيعات أو تطوير الأعمال ضمن وكالة أو شركة استشارية. - إجادة بناء الشبكات وإقامة علاقات قوية كمستشار موثوق بناءً على العلاقات الحالية. - مهارات حل مشكلات إبداعية لإعادة تنشيط الاتصالات وبدء مناقشات قيمة بعد مواجهة الرفض. - ميل طبيعي لطرح أسئلة عميقة بعد إجراء بحث موجز، وتحديد عوامل اتخاذ القرار لدى العملاء المحتملين، واستخلاص الرؤى بسرعة من المحادثات والبيانات. - خبرة في إدارة المشاريع، مع القدرة على إدارة مشاريع متعددة قد تنطوي على بعض عدم اليقين. - خبرة في تطوير عمليات بناء الكفاءات وأفضل الممارسات، وضمان تنفيذها بفعالية. - يجب أن يكون المرشحون من المقيمين في دولة الإمارات العربية المتحدة ليتم النظر في طلباتهم. - قدرات بحثية وتحليلية قوية، إلى جانب مهارات اتصال شفهية وكتابية ممتازة. - قدرة مثبتة على القيادة والتفوق في بيئة تعتمد على المؤشرات والأداء، مع التركيز على المساءلة. - ذكاء عاطفي عالٍ، ونهج قائم على القيم، والقدرة على الإصرار بأدب. المزايا - إكسسوارات إضافية لجهاز الكمبيوتر. - الوصول إلى موارد تعليمية متنوعة. - ساعات عمل مرنة. - راتب تنافسي.

هل أنت شغوف بإنشاء تجارب لا تُنسى وتحقيق النجاح في المبيعات؟ تبحث شركة PRIME LIVE EVENTS LLC، وهي شركة عالمية متخصصة في التسويق التفاعلي والفعاليات، عن تنفيذي مبيعات ديناميكي للانضمام إلى فريقنا المتنامي في دبي. ما الذي ستفعله: الترويج وبيع مجموعة خدماتنا الكاملة، مع التركيز بقوة على الفعاليات الشخصية والافتراضية. بناء وإدارة علاقات العملاء، بدءًا من أول اتصال وحتى المتابعة بعد البيع. تحديد فرص عمل جديدة وتوليد عملاء محتملين من خلال الشبكات والعلاقات والتفاعل المباشر وأدوات إدارة علاقات العملاء (CRM). عرض المقترحات والعروض التقديمية بثقة وإبداع. التعاون مع فرقنا الداخلية للإبداع والإنتاج لتقديم حلول متميزة للعملاء. ما تمتلكه: من سنة إلى سنتين من خبرة المبيعات، ويفضل أن تكون في مجال الفعاليات أو التسويق أو الصناعات ذات الصلة. مهارات قوية في استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) ونهج مبيعات قائم على البيانات. مهارات اتصال وعرض ممتازة. التحفيز الذاتي والتركيز على العميل والعمل نحو تحقيق الأهداف.