ممثل مبيعات

نحن؟ نحن شركة إينيرميك، شركة خدمات متخصصة تقدم حلولًا متكاملة وآمنة لمشاريع الطاقة المعقدة. وعلى مدار أكثر من 50 عامًا، كنا نُشغّل عملاءنا في جميع أنحاء العالم بخبرة استثنائية ومعدات وتكنولوجيا لا تضاهى تدعم دورة حياة الأصول بالكامل – في العرض البحري وعلى اليابسة. ونمكن التقدم من خلال خطوط أعمالنا العالمية الثلاث: حلول الطاقة، وحلول البنية التحتية والصناعية، وحلول الرفع. ونقدم ضمن هذه المجالات مجموعة واسعة من الخدمات، بما في ذلك الرافعات، وأعمال الرفع، والطاقة السائلة، والتدريب، وتأجير المعدات، وأنابيب النقل، والخدمات تحت سطح البحر، والخدمات التشغيلية، والصمامات – وكلها مصممة لمساعدتك على تحسين الأداء، وتعزيز الموثوقية، وزيادة الكفاءة. ومع التركيز على التميز التشغيلي، فإننا نقدم القيمة من خلال حلولنا المتكاملة المخصصة. وينتج عن هذا النهج تقليل المخاطر وزيادة الكفاءات، ما يجعلنا شريكًا رائدًا وموثوقًا في كل خطوة على الطريق. التنوع والاندماج تلتزم شركة إينيرميك بتعزيز منظمة متنوعة وشاملة. ونؤمن أن التنوع يثري فريقنا، ونرحب بالطلبات من مرشحين من جميع الخلفيات والثقافات والهويات. الوظيفة؟ أن تتولى دور قائد العروض في طلبات العروض الفردية (RFPs) الخاصة بخدمات العمليات التي تشمل بشكل أساسي تشديد وتثبيت البراغي، وتشييد أسطح الشفاه، والقطع البارد، واختبار الضغط الهيدروستاتيكي، والربط تحت الضغط (Hot Tapping)، وتنظيف وغسيل خطوط الأنابيب، وتجميد الأنابيب، واختبار تسرب النيتروجين والهيليوم، وغيرها، وأن تسهم في تحقيق خطة الحجز الخاصة بمنطقة AMEC في إينيرميك. ويُتوقع منك المرونة في العمل على عروض خطوط أعمال أخرى، مثل الرافعات والصمامات، على سبيل المثال لا الحصر. المسؤوليات الرئيسية ومحاور النتائج الأساسية - التصرف كمهندس رئيسي للعروض على جميع الاستفسارات المتعلقة بخدمات العمليات التي تشمل تشديد وتثبيت البراغي، وتشييد أسطح الشفاه، والقطع البارد، واختبار الضغط الهيدروستاتيكي، والربط تحت الضغط، وتنظيف وغسيل خطوط الأنابيب، وتجميد الأنابيب، واختبار تسرب النيتروجين والهيليوم، وغيرها. - التصرف كشخص مسؤول رئيسي عن تخطيط وتحضير واعتماد وتقديم واتمام طلبات العروض (RFPs). - إعداد وقيادة مكالمات بدء المناقصة. - إعداد وثائق العروض الفنية والتجارية بشكل مستقل. - إجراء تقديرات التكاليف والوقت والموارد بشكل مستقل للمجالات المذكورة أعلاه. - كتابة مناهج وخطط التنفيذ لجميع وظائف خدمات العمليات المحددة أعلاه. - إعداد تقارير الأرباح والخسائر (P&L)، والربح الإجمالي (GP)، وهامش الربح الإجمالي (GM)، وتدفقات النقد. - إعداد خطط نشر القوى العاملة والمعدات. - التعامل مع الأطراف الثالثة لتحديد تكاليف المواد والمقاولات الفرعية. - إجراء التوضيحات الفنية والتجارية مع العميل. - إعداد ملفات الاعتماد، والرسوم البيانية، وأوراق الأرباح والخسائر، وتفصيل التكاليف، إلخ. - التنسيق مع أصحاب المصلحة الداخليين والحفاظ على وضوح الرؤية بشأن تقدم كل مناقصة. - التعامل مع الإدارات التشغيلية، والمشتريات، والمالية، والعقود، والقانونية، والضرائب، وتطوير الأعمال، وغيرها من الأقسام لتقديم مدخلات المناقصة في الوقت المناسب والحصول على موافقتهم قبل تقديم العرض. - اتباع مصفوفة اعتماد المناقصات والتأكد من وجود الموافقات الصحيحة في الوقت المناسب. - إثبات الكفاءات في التكاليف المحققة من خلال عملية التقدير مع تقديم أدلة داعمة. - الاستمرار في إدارة بيانات التقارير الشهرية. - التعامل مع التوضيحات قبل وبعد المناقصة. - ضمان الامتثال لشكل المناقصة. - مراجعة لوحات القصص المصورة (Storyboard) من خلال مكالمات البدء والتقدم لكل مناقصة. - اقتراح حلول مبتكرة للجداول المعقدة في التسعير. - إدارة مجلدات المناقصات على الخادم. - أي مهام أخرى يكلف بها مدير المناقصات لدعم عبء العمل. المتطلبات - درجة البكالوريوس في الهندسة كحد أدنى. - خبرة سابقة في دور تكنولوجي-تجاري. - معرفة إلزامية بالتشغيل المسبق للأنابيب والكابلات في المياه العميقة وعلى اليابسة. - فهم لسوق النفط والغاز البري والبحري. - خبرة في التصميم الهندسي وكتابة الإجراءات. - خبرة سابقة في التعامل مع العملاء في المراحل الأولية وتقديم حلول معقدة. المفضل: - خبرة صناعية ميدانية ذات صلة. - خبرة سابقة في دور المناقصات أو الدور التجاري. - معرفة بأسواق النفط والغاز في أفريقيا والشرق الأوسط وحوض بحر قزوين. السلوكيات والصفات الشخصية - قيادة شخصية قوية. - روح الفريق. - مهارات اتصال جيدة. - موقف مرن تجاه ساعات العمل وأنماط الورديات من أجل إنجاز المهام. - نزاهة شخصية يمكن أن تكون نموذجًا يُحتذى به لجميع أعضاء الموظفين الآخرين.

نحن نبحث عن تنفيذي مبيعات وتطوير أعمال متحمس لدفع عجلة النمو من خلال تحديد فرص الأعمال الجديدة، وبناء علاقات مع العملاء، والترويج لخدمات ناديقي. المرشح المثالي هو شخص استباقي، مدفوع بالنتائج، ويتمتع بمهارات اتصال قوية. المهام الرئيسية: - تحديد واكتساب عملاء وفرص أعمال جديدة - الحفاظ على علاقات العملاء الحاليين - عرض وترويج خدمات ناديقي للعملاء المحتملين - تحقيق أهداف المبيعات والإبلاغ عن اتجاهات السوق - إدارة أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) - تحقيق أهداف المبيعات

الشريك المدير – توظيف التكنولوجيا (عقود وتعيين دائم) ⚠️ يرجى الملاحظة: هذه ليست وظيفة توظيف داخلية أو داخلية. تتمحور هذه الوظيفة حول بناء نشاط تجاري للتوظيف الخارجي أمام العملاء ضمن مجموعة تقنية سريعة النمو. الموقع: مرِن / هجين / عن بُعد التعويض: راتب أساسي تنافسي + عمولة غير محدودة + حصة شراكة تُطلق مجموعة ماكس أكسليريت للتكنولوجيا قسمًا جديدًا ومثيرًا للتوظيف، ونبحث عن قائد استثنائي لقيادته من الصفر. نحن نبحث عن شريك إداري لديه خبرة عميقة في توظيف التكنولوجيا، لا سيما في التعيينات المؤقتة والدائمة، ليتولى المسؤولية الكاملة عن بناء وتوسيع وحدة هذا المشروع الناشئ عالي النمو ضمن مجموعتنا التكنولوجية الأوسع. حول الوظيفة ستكون مسؤولاً عن: إطلاق وقيادة قسم جديد متخصص في توظيف التكنولوجيا ضمن ماكس أكسليريت. تطوير وتنفيذ استراتيجية عمل في مجال التوظيف المؤقت والدائم. بناء وإدارة فرق توظيف شاملة عالية الأداء. تصميم ودمج عمليات تشغيلية وأطر توظيف من الصفر. استكشاف الأسواق التقنية ذات الطلب العالي والتوسع فيها، مثل الذكاء الاصطناعي، وسايلزفوريز، وهندسة البرمجيات، أو تخصصات ناشئة أخرى. دفع استراتيجيات اكتساب العملاء، وتفاعل المرشحين، والتوظيف الداخلي. اتباع نهج ريادي في إدارة النمو، والأرباح والخسائر، ومقاييس الأداء. عنك ستمتلك ما يلي: خبرة مثبتة في توظيف التكنولوجيا (عقود و/أو تعيين دائم)، ويفضل أن تكون في نموذج 360 أو مكتب كامل. سجل حافل في بناء وتوسيع فرق توظيف من الصفر. فهم عميق لدورة التوظيف الشاملة، وتطوير المبيعات، والتسليم. أسلوب قيادي عملي وعقلية تجارية، وجاهزية للانخراط في العمل الميداني. خبرة في العمل داخل وكالة توظيف متخصصة صغيرة الحجم أو في بنائها. الرؤية والدافع لبناء شيء من الصفر – والمرونة اللازمة للتوسيع. ما نقدمه فرصة لبناء وإدارة عملك الخاص ضمن مجموعة تقنية نامية. حصة شراكة في قسم التوظيف وفي المجموعة التقنية الأوسع ماكس أكسليريت. راتب أساسي يدعمك أثناء البناء، مع دعم واستثمار كاملين من اليوم الأول. عمولة بنسبة 50٪ على جميع الفواتير الشخصية. مرونة تامة للعمل من أي مكان في العالم – مقرنا الرئيسي في دبي، ولكن القرار لك. دعم تشغيلي كامل، وأدوات، وأنظمة، وإرشاد من مؤسسين ذوي خبرة. فرصة لبناء نظامك الخاص للتكنولوجيا في مجال التوظيف والعمليات كما تراه مناسبًا. أن تكون جزءًا من مجموعة تقنية رائدة وسريعة النمو ذات طموح عالمي. القدرة على توسيع الحضور الدولي بسرعة من خلال نموذج توظيف يعتمد على العمل عن بُعد أولاً. فرصة نادرة لتشكيل شيء ذا معنى ومثير ويخصك تمامًا. استثمار من المجموعة بعد فترة الاختبار لدفع نمو قسمك – حال إثبات قدرتك على البناء، وتحقيق الإيرادات، والقيادة بعقلية ريادية. جاهز لبناء شيء كبير؟ إذا كنت قائدًا رياديًا تمتلك الطموح لتنمية نشاط توظيف تقني رائد في السوق وتشكيل مستقبل حلول المواهب في قطاعات التكنولوجيا الناشئة، نرغب في الاستماع إليك. تقدم الآن أو تواصل مباشرة لإجراء محادثة سرية. خبرة في العمل داخل بيئة وكالة توظيف متخصصة صغيرة الحجم، مثل تلك التي تركز على قطاعات رائجة مثل سايلزفوريز أو أنظمة تخطيط موارد المؤسسات (ERP) أو تطوير البرمجيات، مع فهم واضح لآليات السوق المتخصصة، وجودة الخدمة، وتقديم القيمة للعملاء. أسلوب قيادي عملي وعقلية تجارية، وجاهزية للانخراط في العمل الميداني. الرؤية والدافع لبناء شيء من الصفر – والمرونة اللازمة للتوسع. المتطلبات خبرة لا تقل عن 5 سنوات في توظيف التكنولوجيا (تعيينات مؤقتة و/أو دائمة) قدرة مثبتة على بناء وتوسيع فرق توظيف شاملة (360°) من الصفر فهم قوي لنماذج التوظيف الشاملة أو المكتب الكامل خبرة في تصميم وتنفيذ عمليات التوظيف، والأنظمة، ومؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) سجل نجاح في اكتساب العملاء، وتسليم المرشحين، وزيادة الإيرادات خبرة سابقة في العمل داخل وكالة توظيف متخصصة صغيرة الحجم (مثل شركات متخصصة في سايلزفوريز، أو ERP، أو البرمجيات، أو الحوسبة السحابية) عقلية ريادية مع القدرة على إطلاق وتنمية قسم جديد دافع تجاري وثقة في إدارة الأرباح والخسائر واستراتيجية تطوير الأعمال القدرة على تحديد قطاعات جديدة أو ممارسات تقنية للتوسع فيها (مثل الذكاء الاصطناعي، سايلزفوريز، هندسة البرمجيات) مهارات قيادة، واتصال، وإدارة فرق قوية الارتياح للعمل في بيئة ناشئة مع استقلالية عالية ومساءلة كبيرة المزايا جاهز لبناء شيء كبير؟ إذا كنت قائدًا رياديًا تمتلك الطموح لتنمية نشاط توظيف تقني رائد في السوق وتشكيل مستقبل حلول المواهب في قطاعات التكنولوجيا الناشئة، نرغب في الاستماع إليك. تقدم الآن أو تواصل مباشرة لإجراء محادثة سرية.

نحن شركة برمجيات نبحث عن تنفيذي تسويق نشط للانضمام إلى فريقنا. سيكون على المُتَقدِّم المثالي مسؤولية العثور على عملاء جدد، وتوليد فرص مبيعات، وتحويلها إلى مبيعات فعلية، ومتابعة تحصيل المدفوعات. المسؤوليات الرئيسية: - تحديد العملاء المحتملين الجدد والاتصال بهم - توليد فرص مبيعات من خلال الزيارات الميدانية والمكالمات والتواصل الشبكي - شرح ميزات المنتج وتحويل الفرص إلى مبيعات - إعداد عروض الأسعار ومتابعة المقترحات - بناء علاقات مع العملاء والحفاظ عليها - ضمان تحصيل المدفوعات في الوقت المناسب من العملاء المتطلبات: - خبرة من 2 إلى 5 سنوات في مجال التسويق أو المبيعات (يفضل أن تكون في قطاع البرمجيات) - مهارات اتصال وتفاوض قوية - دوافع ذاتية وتوجه نحو تحقيق الأهداف - رخصة قيادة سارية المفعول في الإمارات - سيتم النظر فقط في المرشحين القادمين من كيرالا المزايا: - راتب تنافسي مع عمولة - بيئة عمل احترافية وفرص للنمو الوظيفي

نحن نبحث عن نائب رئيس (VP) ذو خبرة وحيوية لمنطقة الشرق الأوسط وأفريقيا (MEA) لقيادة نمو المبيعات والتوسع في هذه المنطقة. سيكون لهذا الفرد دور حاسم في دفع استراتيجية السوق، وتعزيز العلاقات القوية، وضمان نجاح الأعمال لمجموعة فاريا للتعليم عبر منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا. يجب أن يكون المرشح المثالي على دراية عميقة بسوق التعليم (يفضل أن يكون في التعليم من الروضة إلى 12)، ولديه سجل حافل في قيادة المبيعات في المنطقة، وقدرة على التعامل مع تعقيدات العديد من الدول ضمن بيئة الشرق الأوسط وأفريقيا. المهام الرئيسية: وضع وتنفيذ خطة استراتيجية للمبيعات لدفع نمو الإيرادات والحصة السوقية عبر الشرق الأوسط وأفريقيا. قيادة وإدارة وتدريب فريق مبيعات متميز يركز على تحقيق أهداف طموحة. بناء والحفاظ على علاقات مع أصحاب المصلحة الرئيسيين، بما في ذلك العملاء والشركاء والجهات الحكومية في المنطقة. تحديد فرص أعمال جديدة وشراكات وأسواق جديدة، مع الاستفادة من المعرفة العميقة بالمنطقة. التعاون الوثيق مع الفرق متعددة الوظائف مثل المنتج، والتسويق، ونجاح العملاء لمواءمة مبادرات المبيعات مع الأهداف العامة للشركة. تمثيل الشركة كمتحدث رسمي في المنطقة خلال الفعاليات الصناعية والمؤتمرات والإعلام. مراقبة وتحليل أداء المبيعات الإقليمي، وتقديم تقارير وتحليلات منتظمة للقيادة العليا. مواكبة اتجاهات السوق والمشهد التنافسي والتطورات الصناعية. توظيف وتطوير شركاء القنوات: تحديد وتجنيد وتعزيز علاقات مع شركاء قنوات استراتيجيين لتوسيع النفوذ في السوق ودفع النمو. إدارة العلاقات الحكومية: بناء وتعزيز علاقات قوية مع الهيئات الحكومية، وتحديد وتحقيق فرص وطنية لمواءمة السياسات والمبادرات التعليمية. إنشاء علاقات مع مجموعات المدارس: بناء وتعزيز الشراكات مع شبكات المدارس، وإقامة تعاونات طويلة الأجل تدعم أهدافنا الاستراتيجية. قيادة النمو الإقليمي والمضي شخصيًا في إغلاق الصفقات: الإشراف على الاستراتيجية العامة للمنطقة مع المضي شخصيًا في الفرص الاستراتيجية الرئيسية لإغلاقها وضمان نتائج مؤثرة. المتطلبات: خبرة لا تقل عن 10 سنوات في المبيعات أو تطوير الأعمال أو دور مشابه، مع خبرة لا تقل عن 5 سنوات في منصب قيادي. خبرة مثبتة في دفع نمو المبيعات في منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا. خبرة سابقة في العمل في مجال التكنولوجيا التعليمية (EdTech) مطلوبة. فهم قوي للخصائص الثقافية والاقتصادية والتنظيمية الدقيقة في منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا. قدرة مثبتة على بناء وتنفيذ استراتيجيات المبيعات وتحقيق الأهداف أو تجاوزها. مهارات تفاوض واتصال وعلاقات شخصية ممتازة. القدرة على التفوق في بيئة سريعة الخطى وديناميكية وإدارة مشاريع متعددة في الوقت نفسه. خبرة في توظيف وإدارة شركاء القنوات: نجاح مثبت في تحديد وتجنيد والحفاظ على علاقات قوية مع شركاء القنوات لدفع نمو الأعمال. سجل حافل في تحقيق أو تجاوز الأهداف: تحقيق مستمر أو تجاوز أهداف المبيعات، مع إظهار أداء قوي في بيئة تركز على النتائج. إجادة اللغة الإنجليزية مطلوبة؛ ومعرفة باللغة العربية أو الفرنسية تُعد ميزة كبيرة. الاستعداد للسفر المكثف داخل منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا وبعض السفر العالمي. المزايا: راتب تنافسي بالإضافة إلى أهلية للحصول على خطة تعويضات متغيرة لفريق المبيعات ميزانية للتطوير المهني ميزانية غير محدودة لشراء الكتب بدل شهري للصحة والعافية بيئة ودية وفعاليات اجتماعية للفرق تظهر احتياجات مهنية وتطوير وظيفي من وقت لآخر، حتى في الأدوار غير المتطلبة للسفر؛ لذلك نطلب من جميع موظفي مجموعة فاريا للتعليم الحفاظ على جواز سفر ساري المفعول. سيتم النظر في جميع الطلبات المؤهلة للتوظيف دون تمييز على أساس العمر أو العرق أو المعتقد أو اللون أو المنشأ القومي أو الأصل، أو الحالة الزوجية، أو التوجه العاطفي أو الجنسي، أو الهوية الجنسية أو التعبير عنها، أو الإعاقة، أو الجنسية، أو الجنس. يرجى الملاحظة: نظرًا لكثرة المتقدمين، سيتم التواصل فقط مع المرشحين المختارين. عن مجموعة فاريا للتعليم في مجموعة فاريا للتعليم، نحن ملتزمون بالوصول إلى كل متعلم وإلهام كل معلم. كشريك موثوق لأكثر من 10,000 مدرسة و4 ملايين طالب في 155 دولة، نقود الطريق في نظم وخدمات التعليم الدولي. نقدم حزمة متكاملة تدعم جميع جوانب إدارة المناهج، والتدريس والتعلم، وقبول الطلاب، والتواصل بين المدرسة والمنزل. ومع التزامنا الثابت بالابتكار، تم تصميم تقنيتنا وفقًا لمعايير صارمة لحماية البيانات والأمان، لضمان تدريب ودعم من الدرجة الأولى للمدارس الدولية الحديثة. من خلال دوراتنا التعليمية وبرامج المراجعة عبر الإنترنت، نقدم تجارب تعليمية شاملة. تشمل عروضنا دورات الدبلوم الدولي (IB) ودورات كامبريدج عبر الإنترنت، مما يوفر تعليمًا عالي الجودة للمدارس والمنازل في جميع أنحاء العالم. انضم إلينا في التزامنا بتحويل التعليم وتمكين المجتمعات عالميًا. استكشف خدماتنا، بما في ذلك ManageBac وOpenApply وAtlas وSchoolsBuddy وPamoja وWolsey Hall وOxford Study Courses. https://www.faria.org/careers

نحن نبحث عن بائع (قطع غيار السيارات)، حاصل على ماجستير في إدارة الأعمال، مع خبرة 5 سنوات في مجال السيارات.