مدير تطوير الأعمال

نحن نتعاون مع شركة خدمات مالية سريعة النمو، مملوكة بشكل مستقل، وتقدم حلول منتجات هيكلية لمكاتب العائلات المتعددة، والمستشارين الماليين التنفيذيين، والبنوك الخاصة، وشركات الأوراق المالية في جميع أنحاء آسيا والشرق الأوسط. وباستخدام تقنيات متقدمة، تقدم الشركة منصة SaaS مبسطة وتعمل تحت ترخيص هيئة تنظيم الأسواق المالية (SFC). وهي تبحث حاليًا عن محترف ذو خبرة لقيادة جهود اكتساب العملاء وإدارة العلاقات، مع التركيز على تطوير الأعمال وجمع الأصول. المسؤوليات الرئيسية: إقامة وتطوير علاقات مع عملاء جدد في الأسواق الأساسية للشركة، مع التركيز على المؤسسات المالية. تعزيز التفاعل مع العملاء الحاليين لضمان رضاهم، وتحقيق أعمال متكررة، وزيادة الحصة من الميزانية. دفع نمو الأصول قيد الإدارة (AuM) من خلال الترويج للمنتجات الهيكلية ذات العلامة التجارية والحلول الاستثمارية المخصصة التي تقدمها الشركة. تحديد واستكشاف فرص عمل جديدة بناءً على الاحتياجات المتغيرة للعملاء. إدارة إجراءات انضمام العملاء، بما في ذلك معرفة العميل والتحري الواجب. تقديم الدعم المستمر للعملاء في الأمور غير المتصلة بالتداول من خلال المنصات الرقمية للشركة. المساعدة في مراجعة وتوقيع العقود التجارية. ضمان الامتثال للسياسات الداخلية واللوائح التنظيمية. دعم المهام العرضية عند الحاجة. المتطلبات: درجة البكالوريوس مع خبرة تتراوح بين 5 و10 سنوات في التعامل مع العملاء المؤسسيين (مثل المستشارين الماليين التنفيذيين، والبنوك الخاصة، والوسطاء). اهتمام قوي بالمبيعات الخارجية وتطوير الأعمال في بيئة سريعة الخطى. معرفة بالمنتجات الهيكلية وتغطية العملاء في آسيا تُعد ميزة إضافية. مهارات تواصل وتفاعل شخصي ممتازة. عقلية رائدة للأعمال مع اهتمام قوي بالتفاصيل. القدرة على العمل بشكل مستقل وفي إطار فريق تعاوني.

تطوير العملاء الجدد: البحث بنشاط عن العملاء المحتملين (مثلًا في قطاعات التكنولوجيا والتمويل والسلع الاستهلاكية سريعة الحركة والرعاية الصحية)، وترويج خدماتنا في توظيف الكفاءات المتوسطة والعليا، وتأمين عقود الأعمال؛ 🤝 إدارة علاقات العملاء: بناء علاقات تعاون جيدة مع مسؤولي الموارد البشرية ومديري التوظيف في الشركات والحفاظ عليها؛ 🧠 تقييم احتياجات التوظيف: فهم احتياجات العملاء في التوظيف وتحديد نقاط الألم المتعلقة بالمواهب، وتقديم حلول توظيف احترافية؛ 🤝 التعاون مع فرق التنفيذ: العمل بشكل وثيق مع مستشاري التوظيف التنفيذي لضمان تنفيذ المشاريع بسلاسة؛ إدارة العملاء المحتملين والبيانات: تحديث معلومات العملاء في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM)، وإعداد توقعات المبيعات، وتوليد تقارير الأداء؛ جمع معلومات السوق: مراقبة اتجاهات الصناعة وأنشطة المنافسين لدعم تطوير استراتيجيات التوسع في السوق؛ مفاوضات العقود: قيادة المفاوضات حول شروط الخدمة، بما في ذلك معايير التسعير والشراكات الحصرية واتفاقيات الخدمة. الراتب الأساسي + عمولة المشروع + مكافأة الأداء + بدل الرفاهية + مكافأة نهاية العام

من نحن إنفومينيو هي شركة أبحاث عالمية رائدة مدعومة بالذكاء الاصطناعي، تُحدث تحوّلًا في الطريقة التي تُحصل بها الشركات على المعلومات الحيوية، وتحللها، وتعمل بناءً عليها. لقد تطورنا من نموذج الاستعانة بمصادر خارجية تقليدية في أبحاث الأعمال إلى أن أصبحنا الشريك الاستراتيجي الذي يجمع بين أحدث تقنيات الذكاء الاصطناعي والخبرة البشرية العميقة. نقدم لعملائنا العالميين (شركات استشارية رائدة، وشركات من قائمة فورتشن 500، وكيانات حكومية) ثلاث خدمات: الاستشارات في مجال الذكاء الاصطناعي والبيانات، والرؤى من الجيل التالي، وتوسيع نطاق الموارد. ونحقق ذلك من خلال الاعتماد على ثلاثة أعمدة للتميز: 1) أكثر من 350 خبيرًا صناعيًا منتَشرين عبر 5 مكاتب (القاهرة، الدار البيضاء، مدينة مكسيكو، دبي، برشلونة)، 2) منسق الذكاء الاصطناعي الخاص بنا، 3) أصول معرفية واسعة تضم أكثر من 500,000 دراسة حالة تم تسليمها واشتراكات في قواعد بيانات. هل أنت مستعد لبدء مسيرتك المهنية معنا؟ عن هذا الدور: هل تؤمن أن بعض الأنشطة الفكرية يمكن الاستعانة بمصادر خارجية لها؟ هل ترغب في إنشاء صناعة جديدة تُعرف بـ"الاستعانة بالعقول"؟ هل تتحفّز لخلق عشرات الوظائف؟ هل تهتم بتحوّل القطاع العام؟ هل لديك سجل حافل في بناء علاقات موثوقة مع العملاء الحكوميين ودفع الشراكات الاستراتيجية؟ إذا كانت إجابتك بنعم، فهذه فرصتك لتتولى قيادة نمو إنفومينيو داخل بيئة القطاع العام والمؤسسات الحكومية. نحن نبحث عن محترف طموح وذو خلفية تجارية للانضمام إلينا بصفة نائب رئيس قطاع القطاع العام، وهو دور يجمع بين تطوير الأعمال، ومشاركة العملاء، والقيادة الاستراتيجية. ما ستفعله: بصفتك نائب الرئيس، ستتولى قيادة أنشطة إنفومينيو في قطاع واحد أو أكثر. ستكون تركيزك الأساسي على تطوير الأعمال. وبالتالي ستقوم بما يلي: - تحديد الحسابات الرئيسية التي ترغب في التعامل معها. - وضع خطة لإدارة الحسابات لكل من الحسابات المستهدفة. - تنفيذ خطة العمل هذه لإغلاق الصفقات وتحقيق الأهداف. - الإشراف الاستراتيجي والإشراف على المشاريع. - الإشراف على تنفيذ مشاريع عالية التأثير في القطاع العام بصفتك مدير مشروع، مع ضمان الجودة والامتثال والانسجام مع أولويات القطاع العام. - التنسيق مع فرق البحث والتصميم الداخلية لمواءمة الموارد والنتائج مع توقعات العملاء. كذلك، ستتأكد من رضا العميل عن عمل إنفومينيو من خلال: - الإشراف على عمل الفريق بصفتك مدير مشروع. - التفاعل مع العميل لمراقبة مستوى رضاه واتخاذ أي إجراءات تصحيحية مطلوبة. أخيرًا، ستتولى قيادة أنشطة إنفومينيو في قطاعك (أو قطاعاتك) من خلال التعاون مع فريق التسويق لإعداد مواد مناسبة، وتدريب فرق البحث. من أنت: - حاصل على درجة الماجستير في إدارة الأعمال، أو الاقتصاد، أو مجال مشابه. - مهتم بتطوير الأعمال والمبيعات. - خبرة لا تقل عن 7 سنوات في العمل مع أو لدى مؤسسات القطاع العام، ويفضل أن تكون في أدوار استشارية أو بحثية أو في تطوير الأعمال. - إجادة تامة للغتين الإنجليزية والعربية، وإجادة اللغة الفرنسية تُعد ميزة كبيرة. - فرد طموح وذو دافعية عالية. - قادر على حل المشكلات. - شخص يتقن مهارات البحث والاستشارات وتطوير الأعمال معًا. - لديه مهارات عالية في الإبداع والتنظيم. - قادر على بناء علاقات مهنية دائمة مع العملاء. - يمتلك مهارات جيدة في العرض والتفاوض. ما نقدمه: - راتبًا تنافسيًا. - بيئة عمل ممتازة وفرصة للتقدم السريع في المسيرة المهنية. - توازن صحي بين العمل والحياة. - مزايا تأمين صحي. ما يعنيه العمل في إنفومينيو: إذا تحدثت مع أحد يعمل في إنفومينيو، فمن المرجح أنك سمعت أن موظفينا هم أثمن أصولنا. من خلال الانضمام إلى إنفومينيو، ستتاح لك فرصة العمل مع فريق شاب وودود وذكي ودولي من التنفيذيين يقدرون الحيوية الفكرية والإبداع. تعد تنوعيتنا، من حيث الخبرة المهنية والثقافية، أقوى ما في الشركة. ستتيح لك إنفومينيو تطوير مسيرتك المهنية وخبراتك عبر مناطق وصناعات مختلفة. بصفتك عضوًا في الفريق، ستشجع على المساهمة بطرح أفكارك وأداء دور محوري في تطور الشركة ونموها. من خلال هذا الدور، ستدعم شركات ومؤسسات دولية رائدة بتوفير البيانات والمعلومات والرؤى أو المحتوى المطلوبة لدعم القرارات التجارية المهمة. صاحب العمل الذي يوفر فرصًا متكافئة: إنفومينيو صاحب عمل يوفر فرصًا متكافئة، ونحن نحظر任何形式ًا من أشكال التمييز (بناءً على اللون، أو العرق، أو الجنس، أو التوجه الجنسي، أو الدين، أو الأصل الوطني، أو أي صفات أخرى) في جميع جوانب التوظيف (الاستقطاب، والتوظيف، والأجور والرواتب، والترقيات، والمزايا، والتدريب، وفصل العمال). إذا كنت تعتقد أنك تتوافق مع متطلباتنا وقيمنا، فسنكون سعداء باستقبال طلبك. قم بزيارة موقعنا الإلكتروني لمعرفة المزيد عنا، وخدماتنا، وثقافة شركتنا.

هل أنت شغوف بإنشاء تجارب لا تُنسى وتحقيق النجاح في المبيعات؟ تبحث شركة PRIME LIVE EVENTS LLC، وهي شركة عالمية متخصصة في التسويق التفاعلي والفعاليات، عن تنفيذي مبيعات ديناميكي للانضمام إلى فريقنا المتنامي في دبي. ما الذي ستفعله: الترويج وبيع مجموعة خدماتنا الكاملة، مع التركيز بقوة على الفعاليات الشخصية والافتراضية. بناء وإدارة علاقات العملاء، بدءًا من أول اتصال وحتى المتابعة بعد البيع. تحديد فرص عمل جديدة وتوليد عملاء محتملين من خلال الشبكات والعلاقات والتفاعل المباشر وأدوات إدارة علاقات العملاء (CRM). عرض المقترحات والعروض التقديمية بثقة وإبداع. التعاون مع فرقنا الداخلية للإبداع والإنتاج لتقديم حلول متميزة للعملاء. ما تمتلكه: من سنة إلى سنتين من خبرة المبيعات، ويفضل أن تكون في مجال الفعاليات أو التسويق أو الصناعات ذات الصلة. مهارات قوية في استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) ونهج مبيعات قائم على البيانات. مهارات اتصال وعرض ممتازة. التحفيز الذاتي والتركيز على العميل والعمل نحو تحقيق الأهداف.

نبحث عن موظف لتطوير الأعمال (BDO) لديه خبرة تتراوح بين 5 و10 سنوات في مبيعات حلول الخدمات المصرفية والدفع. يجب أن يكون الموظف قد عمل مع جميع البنوك المعروفة في الإمارات العربية المتحدة، وسيكون مسؤولاً عن دورة المبيعات بالكامل، بدءًا من المكالمات الباردة وحتى توقيع العقود وصيانة ما بعد البيع. كما سيقوم بإجراء تحليل للسوق وتطوير علاقات مع الإدارة والموظفين الكبار في قطاع الخدمات المصرفية والمالية. المسؤوليات تحقيق أهداف المبيعات التي حددتها شركة ProgressSoft وتعزيزها. إعداد وتنفيذ خطة مبيعات لسوق الإمارات تتماشى مع استراتيجية وخطة عمل ProgressSoft للفترة 2022-2026. إدارة دورة المبيعات بالكامل، بالتنسيق مع أصحاب المنتجات ومديري المشاريع وقادة الفرق الفنية. العمل مع الفرق المعنية في ProgressSoft لضمان التفاعل السليم مع العملاء وفهم متطلباتهم. التعاون مع فريق المناقصات لتقديم المستندات والمقترحات التي توضح متطلبات العمل والكفاءة الخاصة بـ ProgressSoft. مفاوضات المقترحات والعقود الخاصة بالحلول وخدمات الصيانة المتكررة. استخدام مفرط لنظام إدارة علاقات العملاء (CRM) الخاص بـ ProgressSoft لبناء ملفات العملاء وتحديثها. تحليل وإعداد جداول مقارنة بين منتجات ProgressSoft والمنتجات التنافسية. تحديد الأسواق والفرص الجديدة. بناء قنوات توزيع قوية مع شركات عالمية وإقليمية ومحلية معروفة. المتطلبات سجل حافل مثبت في مجال المبيعات داخل الإمارات، وخاصة في القطاع المصرفي والمالي. القدرة على التعامل مع جميع المستويات الوظيفية داخل المؤسسة. مهارات تفاوض قوية مع صانعي القرار. إجادة تامة للغة الإنجليزية. مهارات اتصال وعرض ومهارات تواصل شخصية ممتازة. فهم جيد لأنظمة الخدمات المصرفية ونظم الدفع. منظم، مركز، طموح، وقادر على العمل بشكل مستقل.

نحن نبحث عن تنفيذي مبيعات ديناميكي وطموح للانضمام إلى فريقنا المتنامي. سيكون المرشح المثالي مسؤولاً عن تحديد فرص الأعمال الجديدة وتطويرها عبر مجموعة من الصناعات، بما في ذلك البنوك، وشركات صرافة العملات، والمؤسسات المالية، وشركات العقارات، وعملاء الشركات الآخرين. يتطلب هذا المنصب شخصًا قادرًا على بدء المبادرات بنفسه، ويمتلك مهارات قوية في بناء الشبكات، ومهارات تواصل ممتازة، وفهمًا واضحًا لمفهوم البيع القائم على الحلول. المهام الرئيسية: - تحديد وتقديم العروض للعملاء المحتملين في القطاعات الرئيسية: شركات الصرافة، والبنوك، والمؤسسات المالية، وشركات العقارات، والعملاء المؤسسيين. - تطوير وصيانة علاقات قوية مع العملاء الجدد والمحلين. - الترويج وبيع مجموعة منتجاتنا بناءً على احتياجات العملاء والطلب في السوق. - تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات الشهرية والربع سنوية. - إجراء اجتماعات مع العملاء، وعروض تقديمية، وعروض توضيحية للمنتجات. - تقديم ملاحظات حول السوق والمساعدة في تطوير استراتيجيات لتحسين الوصول والأداء. - الحفاظ على سجلات لفرص المبيعات، وتفاعلات العملاء، ومتابعة المتابعة. المتطلبات: - خبرة مثبتة في مجال المبيعات، ويفضل أن تكون في قطاعات B2B أو ذات صلة بالخدمات المالية أو التكنولوجيا. - مهارات تواصل وتفاوض وعرض قوية. - القدرة على العمل بشكل مستقل وإدارة الوقت بكفاءة. - معرفة بديناميكيات السوق المحلية وكبار صانعي القرار في القطاعات ذات الصلة تُعد ميزة إضافية. المزايا: - راتب أساسي + هيكل عمولات، - تأمين صحي، وإجازة سنوية، ورعاية تأشيرة وفقًا للقانون. [فرص للنمو والتطور الوظيفي]