مدير تطوير الأعمال المشاريع

نحن؟ نحن شركة إينيرميك، شركة خدمات متخصصة تقدم حلولًا متكاملة وآمنة لمشاريع الطاقة المعقدة. وعلى مدار أكثر من 50 عامًا، كنا نُشغّل عملاءنا في جميع أنحاء العالم بخبرة استثنائية ومعدات وتكنولوجيا لا تضاهى تدعم دورة حياة الأصول بالكامل – في العرض البحري وعلى اليابسة. ونمكن التقدم من خلال خطوط أعمالنا العالمية الثلاث: حلول الطاقة، وحلول البنية التحتية والصناعية، وحلول الرفع. ونقدم ضمن هذه المجالات مجموعة واسعة من الخدمات، بما في ذلك الرافعات، وأعمال الرفع، والطاقة السائلة، والتدريب، وتأجير المعدات، وأنابيب النقل، والخدمات تحت سطح البحر، والخدمات التشغيلية، والصمامات – وكلها مصممة لمساعدتك على تحسين الأداء، وتعزيز الموثوقية، وزيادة الكفاءة. ومع التركيز على التميز التشغيلي، فإننا نقدم القيمة من خلال حلولنا المتكاملة المخصصة. وينتج عن هذا النهج تقليل المخاطر وزيادة الكفاءات، ما يجعلنا شريكًا رائدًا وموثوقًا في كل خطوة على الطريق. التنوع والاندماج تلتزم شركة إينيرميك بتعزيز منظمة متنوعة وشاملة. ونؤمن أن التنوع يثري فريقنا، ونرحب بالطلبات من مرشحين من جميع الخلفيات والثقافات والهويات. الوظيفة؟ أن تتولى دور قائد العروض في طلبات العروض الفردية (RFPs) الخاصة بخدمات العمليات التي تشمل بشكل أساسي تشديد وتثبيت البراغي، وتشييد أسطح الشفاه، والقطع البارد، واختبار الضغط الهيدروستاتيكي، والربط تحت الضغط (Hot Tapping)، وتنظيف وغسيل خطوط الأنابيب، وتجميد الأنابيب، واختبار تسرب النيتروجين والهيليوم، وغيرها، وأن تسهم في تحقيق خطة الحجز الخاصة بمنطقة AMEC في إينيرميك. ويُتوقع منك المرونة في العمل على عروض خطوط أعمال أخرى، مثل الرافعات والصمامات، على سبيل المثال لا الحصر. المسؤوليات الرئيسية ومحاور النتائج الأساسية - التصرف كمهندس رئيسي للعروض على جميع الاستفسارات المتعلقة بخدمات العمليات التي تشمل تشديد وتثبيت البراغي، وتشييد أسطح الشفاه، والقطع البارد، واختبار الضغط الهيدروستاتيكي، والربط تحت الضغط، وتنظيف وغسيل خطوط الأنابيب، وتجميد الأنابيب، واختبار تسرب النيتروجين والهيليوم، وغيرها. - التصرف كشخص مسؤول رئيسي عن تخطيط وتحضير واعتماد وتقديم واتمام طلبات العروض (RFPs). - إعداد وقيادة مكالمات بدء المناقصة. - إعداد وثائق العروض الفنية والتجارية بشكل مستقل. - إجراء تقديرات التكاليف والوقت والموارد بشكل مستقل للمجالات المذكورة أعلاه. - كتابة مناهج وخطط التنفيذ لجميع وظائف خدمات العمليات المحددة أعلاه. - إعداد تقارير الأرباح والخسائر (P&L)، والربح الإجمالي (GP)، وهامش الربح الإجمالي (GM)، وتدفقات النقد. - إعداد خطط نشر القوى العاملة والمعدات. - التعامل مع الأطراف الثالثة لتحديد تكاليف المواد والمقاولات الفرعية. - إجراء التوضيحات الفنية والتجارية مع العميل. - إعداد ملفات الاعتماد، والرسوم البيانية، وأوراق الأرباح والخسائر، وتفصيل التكاليف، إلخ. - التنسيق مع أصحاب المصلحة الداخليين والحفاظ على وضوح الرؤية بشأن تقدم كل مناقصة. - التعامل مع الإدارات التشغيلية، والمشتريات، والمالية، والعقود، والقانونية، والضرائب، وتطوير الأعمال، وغيرها من الأقسام لتقديم مدخلات المناقصة في الوقت المناسب والحصول على موافقتهم قبل تقديم العرض. - اتباع مصفوفة اعتماد المناقصات والتأكد من وجود الموافقات الصحيحة في الوقت المناسب. - إثبات الكفاءات في التكاليف المحققة من خلال عملية التقدير مع تقديم أدلة داعمة. - الاستمرار في إدارة بيانات التقارير الشهرية. - التعامل مع التوضيحات قبل وبعد المناقصة. - ضمان الامتثال لشكل المناقصة. - مراجعة لوحات القصص المصورة (Storyboard) من خلال مكالمات البدء والتقدم لكل مناقصة. - اقتراح حلول مبتكرة للجداول المعقدة في التسعير. - إدارة مجلدات المناقصات على الخادم. - أي مهام أخرى يكلف بها مدير المناقصات لدعم عبء العمل. المتطلبات - درجة البكالوريوس في الهندسة كحد أدنى. - خبرة سابقة في دور تكنولوجي-تجاري. - معرفة إلزامية بالتشغيل المسبق للأنابيب والكابلات في المياه العميقة وعلى اليابسة. - فهم لسوق النفط والغاز البري والبحري. - خبرة في التصميم الهندسي وكتابة الإجراءات. - خبرة سابقة في التعامل مع العملاء في المراحل الأولية وتقديم حلول معقدة. المفضل: - خبرة صناعية ميدانية ذات صلة. - خبرة سابقة في دور المناقصات أو الدور التجاري. - معرفة بأسواق النفط والغاز في أفريقيا والشرق الأوسط وحوض بحر قزوين. السلوكيات والصفات الشخصية - قيادة شخصية قوية. - روح الفريق. - مهارات اتصال جيدة. - موقف مرن تجاه ساعات العمل وأنماط الورديات من أجل إنجاز المهام. - نزاهة شخصية يمكن أن تكون نموذجًا يُحتذى به لجميع أعضاء الموظفين الآخرين.

نحن شركة برمجيات نبحث عن تنفيذي تسويق نشط للانضمام إلى فريقنا. سيكون على المُتَقدِّم المثالي مسؤولية العثور على عملاء جدد، وتوليد فرص مبيعات، وتحويلها إلى مبيعات فعلية، ومتابعة تحصيل المدفوعات. المسؤوليات الرئيسية: - تحديد العملاء المحتملين الجدد والاتصال بهم - توليد فرص مبيعات من خلال الزيارات الميدانية والمكالمات والتواصل الشبكي - شرح ميزات المنتج وتحويل الفرص إلى مبيعات - إعداد عروض الأسعار ومتابعة المقترحات - بناء علاقات مع العملاء والحفاظ عليها - ضمان تحصيل المدفوعات في الوقت المناسب من العملاء المتطلبات: - خبرة من 2 إلى 5 سنوات في مجال التسويق أو المبيعات (يفضل أن تكون في قطاع البرمجيات) - مهارات اتصال وتفاوض قوية - دوافع ذاتية وتوجه نحو تحقيق الأهداف - رخصة قيادة سارية المفعول في الإمارات - سيتم النظر فقط في المرشحين القادمين من كيرالا المزايا: - راتب تنافسي مع عمولة - بيئة عمل احترافية وفرص للنمو الوظيفي

هل ترغب في حب ما تقوم به في العمل؟ هل ترغب في صنع فرق، وتحقيق أثر، وتحويل حياة الناس؟ هل ترغب في العمل مع فريق يؤمن بإحداث تغيير جذري في المعتاد، والملل، والمتوسط؟ إذا كانت الإجابة بنعم، فإن هذه هي الوظيفة التي تبحث عنها. webook.com هو منصة حجز التذاكر والتجارب رقم واحد في المملكة العربية السعودية من حيث التكنولوجيا والميزات والمرونة والعائد المالي، ويقدم خدماته لبعض أكبر الفعاليات الضخمة في المملكة، حيث تجاوزت مبيعاته 2 مليار ريال. webook.com هو جزء من مجموعة Supertech، والتي تضم أيضًا UXBERT Labs، إحدى أفضل وكالات التصميم الرقمي وتجربة المستخدم في دول مجلس التعاون الخليجي، إضافة إلى Kafu Games، منصة بطولات الألعاب الإلكترونية الأكبر في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا. نحن نبحث عن أخصائي مطور أعمال موهوب للانضمام إلى فريقنا. المهام الرئيسية: إجراء أبحاث السوق للمساعدة في تحديد فرص النمو المحتملة للعمل والمنتج وقاعدة العملاء. المساعدة في تطوير استراتيجيات لتوسيع وجود منصة Webook. المساعدة في بناء قاعدة من فرص العمل. تصنيف العملاء المحتملين الواردين وإعداد قائمة شاملة للعملاء المحتملين الخارجيين. إنشاء وصيانة علاقات مع المنظمات الرياضية ومنظّمي الفعاليات والشركاء المؤسسيين. المساعدة في التفاوض على الاتفاقيات التجارية والشراكات. المساعدة في تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات والنمو. مراقبة أداء المبيعات وتطوير الأعمال واقتراح تحسينات. التعاون مع فريق التسويق لجذب المستخدمين/العملاء. دعم مبادرات تطوير الأعمال لتتماشى مع أهداف الشركة. تقديم تقارير منتظمة عن أنشطة تطوير الأعمال واتجاهات السوق. العمل مع الإدارات الأخرى لضمان تنفيذ متكامل للاستراتيجيات. الدعم والتعلم من أعضاء الفريق الكبار. المتطلبات: درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة. خبرة لا تقل عن سنة في تطوير الأعمال أو المبيعات في قطاع الترفيه أو التكنولوجيا أو الضيافة أو قطاع تكنولوجيا المعلومات في الإمارات العربية المتحدة. مهارات اتصال وتفاوض قوية. التحفيز الذاتي والتنظيم مع القدرة على النجاح في بيئة سريعة الحركة وديناميكية. إجادة اللغة العربية والإنجليزية تحدثاً وكتابةً.

نحن نبحث عن بائع (قطع غيار السيارات)، حاصل على ماجستير في إدارة الأعمال، مع خبرة 5 سنوات في مجال السيارات.

الوظيفة: مطوّر أعمال ذو خبرة في مجال الموارد البشرية/التوظيف (عمل حر) هل أنت محترف ذو خبرة طويلة وسجل حافل في مجال التوظيف و/أو تطوير الأعمال التجارية (B2B)؟ نحن نبحث عن محلل توظيف ذو خبرة (زميل تطوير أعمال) للانضمام إلى فريقنا ودفع عجلة النمو من خلال بناء علاقات وتنميتها مع عملائنا الدوليين/العالميين. المهام الرئيسية: - تطوير وتنفيذ خطط استراتيجية لتطوير الأعمال من أجل توسيع قاعدة عملائنا في مجال صناعة التوظيف. - تحديد العملاء المحتملين والتواصل معهم، وتقديم حلول توظيف مخصصة لتلبية احتياجاتهم. - بناء علاقات قوية مع العملاء وأصحاب المصلحة والحفاظ عليها، وضمان رضا العملاء بشكل استثنائي. - التعاون مع الفرق الداخلية لتقديم خدمات توظيف عالية الجودة وتحقيق الأهداف التجارية. - مراقبة اتجاهات الصناعة والظروف السوقية لتحديد فرص أعمال جديدة. - إعداد وتقديم عروض تقديمية ومقترحات جذابة للعملاء المحتملين. - تحقيق أهداف المبيعات والتفوق عليها من خلال استراتيجيات فعالة لتطوير الأعمال. المتطلبات: - خبرة عملية لا تقل عن سنة واحدة في تطوير الأعمال أو الموارد البشرية، ويفضل أن تكون في مجال صناعة التوظيف. - نجاح مثبت في العمل عن بُعد والتعاون مع عملاء متنوعين. - إجادة اللغة الإنجليزية والعربية. - قدرة استثنائية على بناء علاقات قوية والحفاظ عليها مع أصحاب المصلحة مثل العملاء والمرشحين. - مهارات اتصال وتفاوض وعرض قوية. - دوافع عالية، وشخصية ابتكارية تسعى لتحقيق الأهداف بمبادرة شخصية. - القدرة على العمل بشكل مستقل وفي إطار فريق تعاوني. المزايا: - عمولة بنسبة 50% (عن كل صفقة)

شركتنا تعمل في مجال بيع وتأجير وصيانة معدات مواقع البناء. استجابةً لطلب السوق، نحن نقوم حالياً بتوظيف موظفي تطوير تسويقي وبيع يتمتعون بالطموح والدافعية والخبرة. طالما لديك طموح ودافعية، فإن راتباً شهرياً يزيد عن 10,000 ليس حلماً! نرحب بانضمام الكفاءات المتميزة إلينا. رقم الاتصال: 058119858، +971 50 761 2898