قائد فريق المبيعات

الشريك المدير – توظيف التكنولوجيا (عقود وتعيين دائم) ⚠️ يرجى الملاحظة: هذه ليست وظيفة توظيف داخلية أو داخلية. تتمحور هذه الوظيفة حول بناء نشاط تجاري للتوظيف الخارجي أمام العملاء ضمن مجموعة تقنية سريعة النمو. الموقع: مرِن / هجين / عن بُعد التعويض: راتب أساسي تنافسي + عمولة غير محدودة + حصة شراكة تُطلق مجموعة ماكس أكسليريت للتكنولوجيا قسمًا جديدًا ومثيرًا للتوظيف، ونبحث عن قائد استثنائي لقيادته من الصفر. نحن نبحث عن شريك إداري لديه خبرة عميقة في توظيف التكنولوجيا، لا سيما في التعيينات المؤقتة والدائمة، ليتولى المسؤولية الكاملة عن بناء وتوسيع وحدة هذا المشروع الناشئ عالي النمو ضمن مجموعتنا التكنولوجية الأوسع. حول الوظيفة ستكون مسؤولاً عن: إطلاق وقيادة قسم جديد متخصص في توظيف التكنولوجيا ضمن ماكس أكسليريت. تطوير وتنفيذ استراتيجية عمل في مجال التوظيف المؤقت والدائم. بناء وإدارة فرق توظيف شاملة عالية الأداء. تصميم ودمج عمليات تشغيلية وأطر توظيف من الصفر. استكشاف الأسواق التقنية ذات الطلب العالي والتوسع فيها، مثل الذكاء الاصطناعي، وسايلزفوريز، وهندسة البرمجيات، أو تخصصات ناشئة أخرى. دفع استراتيجيات اكتساب العملاء، وتفاعل المرشحين، والتوظيف الداخلي. اتباع نهج ريادي في إدارة النمو، والأرباح والخسائر، ومقاييس الأداء. عنك ستمتلك ما يلي: خبرة مثبتة في توظيف التكنولوجيا (عقود و/أو تعيين دائم)، ويفضل أن تكون في نموذج 360 أو مكتب كامل. سجل حافل في بناء وتوسيع فرق توظيف من الصفر. فهم عميق لدورة التوظيف الشاملة، وتطوير المبيعات، والتسليم. أسلوب قيادي عملي وعقلية تجارية، وجاهزية للانخراط في العمل الميداني. خبرة في العمل داخل وكالة توظيف متخصصة صغيرة الحجم أو في بنائها. الرؤية والدافع لبناء شيء من الصفر – والمرونة اللازمة للتوسيع. ما نقدمه فرصة لبناء وإدارة عملك الخاص ضمن مجموعة تقنية نامية. حصة شراكة في قسم التوظيف وفي المجموعة التقنية الأوسع ماكس أكسليريت. راتب أساسي يدعمك أثناء البناء، مع دعم واستثمار كاملين من اليوم الأول. عمولة بنسبة 50٪ على جميع الفواتير الشخصية. مرونة تامة للعمل من أي مكان في العالم – مقرنا الرئيسي في دبي، ولكن القرار لك. دعم تشغيلي كامل، وأدوات، وأنظمة، وإرشاد من مؤسسين ذوي خبرة. فرصة لبناء نظامك الخاص للتكنولوجيا في مجال التوظيف والعمليات كما تراه مناسبًا. أن تكون جزءًا من مجموعة تقنية رائدة وسريعة النمو ذات طموح عالمي. القدرة على توسيع الحضور الدولي بسرعة من خلال نموذج توظيف يعتمد على العمل عن بُعد أولاً. فرصة نادرة لتشكيل شيء ذا معنى ومثير ويخصك تمامًا. استثمار من المجموعة بعد فترة الاختبار لدفع نمو قسمك – حال إثبات قدرتك على البناء، وتحقيق الإيرادات، والقيادة بعقلية ريادية. جاهز لبناء شيء كبير؟ إذا كنت قائدًا رياديًا تمتلك الطموح لتنمية نشاط توظيف تقني رائد في السوق وتشكيل مستقبل حلول المواهب في قطاعات التكنولوجيا الناشئة، نرغب في الاستماع إليك. تقدم الآن أو تواصل مباشرة لإجراء محادثة سرية. خبرة في العمل داخل بيئة وكالة توظيف متخصصة صغيرة الحجم، مثل تلك التي تركز على قطاعات رائجة مثل سايلزفوريز أو أنظمة تخطيط موارد المؤسسات (ERP) أو تطوير البرمجيات، مع فهم واضح لآليات السوق المتخصصة، وجودة الخدمة، وتقديم القيمة للعملاء. أسلوب قيادي عملي وعقلية تجارية، وجاهزية للانخراط في العمل الميداني. الرؤية والدافع لبناء شيء من الصفر – والمرونة اللازمة للتوسع. المتطلبات خبرة لا تقل عن 5 سنوات في توظيف التكنولوجيا (تعيينات مؤقتة و/أو دائمة) قدرة مثبتة على بناء وتوسيع فرق توظيف شاملة (360°) من الصفر فهم قوي لنماذج التوظيف الشاملة أو المكتب الكامل خبرة في تصميم وتنفيذ عمليات التوظيف، والأنظمة، ومؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) سجل نجاح في اكتساب العملاء، وتسليم المرشحين، وزيادة الإيرادات خبرة سابقة في العمل داخل وكالة توظيف متخصصة صغيرة الحجم (مثل شركات متخصصة في سايلزفوريز، أو ERP، أو البرمجيات، أو الحوسبة السحابية) عقلية ريادية مع القدرة على إطلاق وتنمية قسم جديد دافع تجاري وثقة في إدارة الأرباح والخسائر واستراتيجية تطوير الأعمال القدرة على تحديد قطاعات جديدة أو ممارسات تقنية للتوسع فيها (مثل الذكاء الاصطناعي، سايلزفوريز، هندسة البرمجيات) مهارات قيادة، واتصال، وإدارة فرق قوية الارتياح للعمل في بيئة ناشئة مع استقلالية عالية ومساءلة كبيرة المزايا جاهز لبناء شيء كبير؟ إذا كنت قائدًا رياديًا تمتلك الطموح لتنمية نشاط توظيف تقني رائد في السوق وتشكيل مستقبل حلول المواهب في قطاعات التكنولوجيا الناشئة، نرغب في الاستماع إليك. تقدم الآن أو تواصل مباشرة لإجراء محادثة سرية.

انضم إلى شركتنا المتزايدة في مجال الوساطة المالية وارفع مسيرتك المهنية إلى المستوى التالي. مدير تطوير الأعمال - دبي. الخبرة والمؤهلات خبرة لا تقل عن سنتين في تطوير الأعمال أو المبيعات في مجال الخدمات المالية/الخدمات المالية. درجة البكالوريوس في التمويل أو الاقتصاد أو إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة (مفضلة). سجل حافل في تحقيق أهداف المبيعات أو تجاوزها. سيُعتبر امتلاك محفظة عملاء نشطة ميزة كبيرة. مهارات ممتازة في التواصل والعرض وبناء العلاقات. معرفة بالتحليل الفني والأساسي. إجادة منصات التداول MT4/MT5. خبرة في استخدام أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM) ومهارات قوية في برامج مايكروسوفت أوفيس. القدرة على التحفيز الذاتي والعمل بشكل مستقل والتفكير الاستراتيجي. نوع الوظيفة دوام كامل

نحن نبحث عن نائب رئيس (VP) ذو خبرة وحيوية لمنطقة الشرق الأوسط وأفريقيا (MEA) لقيادة نمو المبيعات والتوسع في هذه المنطقة. سيكون لهذا الفرد دور حاسم في دفع استراتيجية السوق، وتعزيز العلاقات القوية، وضمان نجاح الأعمال لمجموعة فاريا للتعليم عبر منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا. يجب أن يكون المرشح المثالي على دراية عميقة بسوق التعليم (يفضل أن يكون في التعليم من الروضة إلى 12)، ولديه سجل حافل في قيادة المبيعات في المنطقة، وقدرة على التعامل مع تعقيدات العديد من الدول ضمن بيئة الشرق الأوسط وأفريقيا. المهام الرئيسية: وضع وتنفيذ خطة استراتيجية للمبيعات لدفع نمو الإيرادات والحصة السوقية عبر الشرق الأوسط وأفريقيا. قيادة وإدارة وتدريب فريق مبيعات متميز يركز على تحقيق أهداف طموحة. بناء والحفاظ على علاقات مع أصحاب المصلحة الرئيسيين، بما في ذلك العملاء والشركاء والجهات الحكومية في المنطقة. تحديد فرص أعمال جديدة وشراكات وأسواق جديدة، مع الاستفادة من المعرفة العميقة بالمنطقة. التعاون الوثيق مع الفرق متعددة الوظائف مثل المنتج، والتسويق، ونجاح العملاء لمواءمة مبادرات المبيعات مع الأهداف العامة للشركة. تمثيل الشركة كمتحدث رسمي في المنطقة خلال الفعاليات الصناعية والمؤتمرات والإعلام. مراقبة وتحليل أداء المبيعات الإقليمي، وتقديم تقارير وتحليلات منتظمة للقيادة العليا. مواكبة اتجاهات السوق والمشهد التنافسي والتطورات الصناعية. توظيف وتطوير شركاء القنوات: تحديد وتجنيد وتعزيز علاقات مع شركاء قنوات استراتيجيين لتوسيع النفوذ في السوق ودفع النمو. إدارة العلاقات الحكومية: بناء وتعزيز علاقات قوية مع الهيئات الحكومية، وتحديد وتحقيق فرص وطنية لمواءمة السياسات والمبادرات التعليمية. إنشاء علاقات مع مجموعات المدارس: بناء وتعزيز الشراكات مع شبكات المدارس، وإقامة تعاونات طويلة الأجل تدعم أهدافنا الاستراتيجية. قيادة النمو الإقليمي والمضي شخصيًا في إغلاق الصفقات: الإشراف على الاستراتيجية العامة للمنطقة مع المضي شخصيًا في الفرص الاستراتيجية الرئيسية لإغلاقها وضمان نتائج مؤثرة. المتطلبات: خبرة لا تقل عن 10 سنوات في المبيعات أو تطوير الأعمال أو دور مشابه، مع خبرة لا تقل عن 5 سنوات في منصب قيادي. خبرة مثبتة في دفع نمو المبيعات في منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا. خبرة سابقة في العمل في مجال التكنولوجيا التعليمية (EdTech) مطلوبة. فهم قوي للخصائص الثقافية والاقتصادية والتنظيمية الدقيقة في منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا. قدرة مثبتة على بناء وتنفيذ استراتيجيات المبيعات وتحقيق الأهداف أو تجاوزها. مهارات تفاوض واتصال وعلاقات شخصية ممتازة. القدرة على التفوق في بيئة سريعة الخطى وديناميكية وإدارة مشاريع متعددة في الوقت نفسه. خبرة في توظيف وإدارة شركاء القنوات: نجاح مثبت في تحديد وتجنيد والحفاظ على علاقات قوية مع شركاء القنوات لدفع نمو الأعمال. سجل حافل في تحقيق أو تجاوز الأهداف: تحقيق مستمر أو تجاوز أهداف المبيعات، مع إظهار أداء قوي في بيئة تركز على النتائج. إجادة اللغة الإنجليزية مطلوبة؛ ومعرفة باللغة العربية أو الفرنسية تُعد ميزة كبيرة. الاستعداد للسفر المكثف داخل منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا وبعض السفر العالمي. المزايا: راتب تنافسي بالإضافة إلى أهلية للحصول على خطة تعويضات متغيرة لفريق المبيعات ميزانية للتطوير المهني ميزانية غير محدودة لشراء الكتب بدل شهري للصحة والعافية بيئة ودية وفعاليات اجتماعية للفرق تظهر احتياجات مهنية وتطوير وظيفي من وقت لآخر، حتى في الأدوار غير المتطلبة للسفر؛ لذلك نطلب من جميع موظفي مجموعة فاريا للتعليم الحفاظ على جواز سفر ساري المفعول. سيتم النظر في جميع الطلبات المؤهلة للتوظيف دون تمييز على أساس العمر أو العرق أو المعتقد أو اللون أو المنشأ القومي أو الأصل، أو الحالة الزوجية، أو التوجه العاطفي أو الجنسي، أو الهوية الجنسية أو التعبير عنها، أو الإعاقة، أو الجنسية، أو الجنس. يرجى الملاحظة: نظرًا لكثرة المتقدمين، سيتم التواصل فقط مع المرشحين المختارين. عن مجموعة فاريا للتعليم في مجموعة فاريا للتعليم، نحن ملتزمون بالوصول إلى كل متعلم وإلهام كل معلم. كشريك موثوق لأكثر من 10,000 مدرسة و4 ملايين طالب في 155 دولة، نقود الطريق في نظم وخدمات التعليم الدولي. نقدم حزمة متكاملة تدعم جميع جوانب إدارة المناهج، والتدريس والتعلم، وقبول الطلاب، والتواصل بين المدرسة والمنزل. ومع التزامنا الثابت بالابتكار، تم تصميم تقنيتنا وفقًا لمعايير صارمة لحماية البيانات والأمان، لضمان تدريب ودعم من الدرجة الأولى للمدارس الدولية الحديثة. من خلال دوراتنا التعليمية وبرامج المراجعة عبر الإنترنت، نقدم تجارب تعليمية شاملة. تشمل عروضنا دورات الدبلوم الدولي (IB) ودورات كامبريدج عبر الإنترنت، مما يوفر تعليمًا عالي الجودة للمدارس والمنازل في جميع أنحاء العالم. انضم إلينا في التزامنا بتحويل التعليم وتمكين المجتمعات عالميًا. استكشف خدماتنا، بما في ذلك ManageBac وOpenApply وAtlas وSchoolsBuddy وPamoja وWolsey Hall وOxford Study Courses. https://www.faria.org/careers

تطوير العملاء الجدد: البحث بنشاط عن العملاء المحتملين (مثلًا في قطاعات التكنولوجيا والتمويل والسلع الاستهلاكية سريعة الحركة والرعاية الصحية)، وترويج خدماتنا في توظيف الكفاءات المتوسطة والعليا، وتأمين عقود الأعمال؛ 🤝 إدارة علاقات العملاء: بناء علاقات تعاون جيدة مع مسؤولي الموارد البشرية ومديري التوظيف في الشركات والحفاظ عليها؛ 🧠 تقييم احتياجات التوظيف: فهم احتياجات العملاء في التوظيف وتحديد نقاط الألم المتعلقة بالمواهب، وتقديم حلول توظيف احترافية؛ 🤝 التعاون مع فرق التنفيذ: العمل بشكل وثيق مع مستشاري التوظيف التنفيذي لضمان تنفيذ المشاريع بسلاسة؛ إدارة العملاء المحتملين والبيانات: تحديث معلومات العملاء في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM)، وإعداد توقعات المبيعات، وتوليد تقارير الأداء؛ جمع معلومات السوق: مراقبة اتجاهات الصناعة وأنشطة المنافسين لدعم تطوير استراتيجيات التوسع في السوق؛ مفاوضات العقود: قيادة المفاوضات حول شروط الخدمة، بما في ذلك معايير التسعير والشراكات الحصرية واتفاقيات الخدمة. الراتب الأساسي + عمولة المشروع + مكافأة الأداء + بدل الرفاهية + مكافأة نهاية العام

تسعى شركة بلينك22 إلى تعيين مدير تطوير أعمال يتمتع بخبرة واسعة في مبيعات التصميم أو الاستشارات التكنولوجية. سيكون عليك تحديد الفرص، وتقييمها، وإجراء الأبحاث اللازمة، وإغلاق الصفقات والمشاريع لفريقنا. المرشح المثالي هو من يمتلك شغفًا بالبرمجيات وتحقيق نجاح العملاء. يُعنى مطوّر الأعمال، أو محلل تطوير الأعمال، بمساعدة المؤسسات على تحقيق انتشار أفضل للعلامة التجارية وتحقيق نمو مالي. تتضمن مهامه التنسيق مع كبار المسؤولين في الشركة، ومحترفي المبيعات والتسويق، ومراجعة اتجاهات السوق الحالية، واقتراح أفكار أعمال جديدة لتحسين الإيرادات. المتطلبات المسؤوليات الرئيسية - بناء العلاقات ومبادرات التواصل الخارجي. - تعزيز الروابط مع الشركاء الحاليين ووكلاء الإحالة. - استكشاف وتحديد الفروق الدقيقة في علاقات العملاء، واستخدام الاستراتيجيات المناسبة لضمان اتصالات بنّاءة وقيّمة. - الاستفادة من الشبكة والعلاقات الحالية لتيسير مقدمات مفيدة، وجذب عملاء جدد، وتحديد شركاء محتملين للإحالة. - المشاركة في الفعاليات والانخراط في مبادرات تجارية لتعزيز العلاقات لصالح بلينك22. - إيصال المعرفة والفهم الفعّال بعمليات التصميم والتطوير، إلى جانب الخبرة العامة لشركة بلينك22. - إثبات الكفاءة كمستشار موثوق وذو معرفة خلال المحادثات الأولى مع العملاء المحتملين. - تحديد أولويات فرص الأعمال الجديدة بكفاءة، والخطوات الضرورية للاستفادة منها. - تقييم فرص الأعمال الجديدة من خلال إجراء محادثات ذات معنى لجمع المعلومات الأساسية حول الصفقة والتحقق منها. - إلقاء العروض التقديمية والتفاعل بمستوى عالٍ لدفع الصفقات قدماً خلال مسار المبيعات. - المساعدة في إعداد العروض التقديمية، وكتابة بيانات العمل (SOW)، والمهمات الأخرى ذات الصلة من خلال التعاون الفعّال مع أعضاء الفريق وأصحاب المصلحة من مختلف الأقسام. - وضع خطط مشاريع شاملة، تشمل تخصيص الموارد وتقديرات التكاليف، بالتعاون مع مديري المنتجات والمهندسين التقنيين لدينا. - إدارة عمليات المبيعات والتسويق. - الإشراف على دورة المبيعات بالكامل ودعمها. - العمل على تحسين عمليات مسار المبيعات. - تعزيز قنوات اتصال جديدة باستمرار مع أعضاء الفريق الحاليين لتحسين الكفاءة. - قيادة مبادرات التسويق لشركة بلينك22 كعلامة تجارية لشركة برمجيات. - إجراء أبحاث وتوجيه كيفية قيام بلينك22 ببدء استراتيجيات أعمال جديدة تتماشى مع أهداف العمل مثل شراكات العملاء والتكنولوجيات الناشئة. المهارات الشخصية - أفراد يتعلمون بأنفسهم. - قادرون على التألق في بيئة عمل ديناميكية وإبداعية. - متحمسون وملتزمون. - متحدثون ممتازون. - مستقلون وقادرون على العمل بفعالية دون إشراف مباشر. - محللو مشكلات ماهرون. - أعضاء فريق استثنائيون بفضل مهاراتهم التقنية وسلوكياتهم الإيجابية. - دائمًا على استعداد للمساعدة في حل المشكلات، ومشاركة الرؤى، والتعلم من الآخرين. المهارات التقنية - خبرة تزيد عن 3 سنوات في المبيعات أو تطوير الأعمال ضمن وكالة أو شركة استشارية. - إجادة بناء الشبكات وإقامة علاقات قوية كمستشار موثوق بناءً على العلاقات الحالية. - مهارات حل مشكلات إبداعية لإعادة تنشيط الاتصالات وبدء مناقشات قيمة بعد مواجهة الرفض. - ميل طبيعي لطرح أسئلة عميقة بعد إجراء بحث موجز، وتحديد عوامل اتخاذ القرار لدى العملاء المحتملين، واستخلاص الرؤى بسرعة من المحادثات والبيانات. - خبرة في إدارة المشاريع، مع القدرة على إدارة مشاريع متعددة قد تنطوي على بعض عدم اليقين. - خبرة في تطوير عمليات بناء الكفاءات وأفضل الممارسات، وضمان تنفيذها بفعالية. - يجب أن يكون المرشحون من المقيمين في دولة الإمارات العربية المتحدة ليتم النظر في طلباتهم. - قدرات بحثية وتحليلية قوية، إلى جانب مهارات اتصال شفهية وكتابية ممتازة. - قدرة مثبتة على القيادة والتفوق في بيئة تعتمد على المؤشرات والأداء، مع التركيز على المساءلة. - ذكاء عاطفي عالٍ، ونهج قائم على القيم، والقدرة على الإصرار بأدب. المزايا - إكسسوارات إضافية لجهاز الكمبيوتر. - الوصول إلى موارد تعليمية متنوعة. - ساعات عمل مرنة. - راتب تنافسي.

هل أنت شغوف بإنشاء تجارب لا تُنسى وتحقيق النجاح في المبيعات؟ تبحث شركة PRIME LIVE EVENTS LLC، وهي شركة عالمية متخصصة في التسويق التفاعلي والفعاليات، عن تنفيذي مبيعات ديناميكي للانضمام إلى فريقنا المتنامي في دبي. ما الذي ستفعله: الترويج وبيع مجموعة خدماتنا الكاملة، مع التركيز بقوة على الفعاليات الشخصية والافتراضية. بناء وإدارة علاقات العملاء، بدءًا من أول اتصال وحتى المتابعة بعد البيع. تحديد فرص عمل جديدة وتوليد عملاء محتملين من خلال الشبكات والعلاقات والتفاعل المباشر وأدوات إدارة علاقات العملاء (CRM). عرض المقترحات والعروض التقديمية بثقة وإبداع. التعاون مع فرقنا الداخلية للإبداع والإنتاج لتقديم حلول متميزة للعملاء. ما تمتلكه: من سنة إلى سنتين من خبرة المبيعات، ويفضل أن تكون في مجال الفعاليات أو التسويق أو الصناعات ذات الصلة. مهارات قوية في استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) ونهج مبيعات قائم على البيانات. مهارات اتصال وعرض ممتازة. التحفيز الذاتي والتركيز على العميل والعمل نحو تحقيق الأهداف.