رئيس تطوير الأعمال

ما ستملكه وتفعله: · تحديد واستهداف فرص الأعمال الجديدة في قطاعات التصميم الداخلي، والبناء، والعقارات، والضيافة. · تطوير وصيانة علاقات قوية مع المهندسين المعماريين، ومصممي الديكور الداخلي، والمقاولين، والاستشاريين، ورؤساء المشتريات. · إدارة عمليات المبيعات من البداية وحتى الإغلاق، بدءًا من توليد العملاء المتوقعين وحتى إغلاق العقد. · إعداد وتقديم العروض التقنية وعروض المنتجات للعملاء والاستشاريين. · إدارة مشاريع متعددة في نفس الوقت والتنسيق مع الفرق الداخلية (التصميم، والإنتاج، والتركيب) لضمان التسليم في الوقت المحدد ورضا العملاء. · إجراء أبحاث السوق لتحديد الاتجاهات، وأنشطة المنافسين، وفرص المنتجات الجديدة. · تمثيل الشركة في المعارض الصناعية، وفعاليات التواصل، واجتماعات العملاء. · تحقيق أهداف المبيعات الشهرية، والربع سنوية، والسنوية. · إعداد تقارير مبيعات دقيقة وتوقعات للمدراء التنفيذيين. المتطلبات خبرة لا تقل عن 3-5 سنوات في تطوير الأعمال أو مبيعات المشاريع في مجال الستائر، أو التشطيبات، أو الديكور الداخلي في الإمارات العربية المتحدة. · سجل حافل في التعامل مع مشاريع تجارية أو سكنية كبيرة. · امتلاك رخصة قيادة سارية في الإمارات العربية المتحدة إلزامي. · شبكة علاقات قوية في قطاعات البناء، أو التصميم الداخلي، أو العقارات. · مهارات تواصل وتفاوض وعلاقات شخصية ممتازة. · القدرة على العمل بشكل مستقل والتعامل مع الضغوط في بيئة سريعة الخطى. · إجادة استخدام برامج Microsoft Office ونُظم إدارة علاقات العملاء (CRM). · شهادة جامعية في إدارة الأعمال، أو التسويق، أو التصميم الداخلي، أو الهندسة المعمارية، أو مجال ذي صلة. · خبرة في العمل مع المطورين، والاستشاريين، والمقاولين في الإمارات العربية المتحدة. · معرفة بمنتجات الستائر، وأنظمة التظليل، أو التجهيزات الناعمة تعتبر ميزة إضافية. · إتقان اللغة العربية (مفضّل ولكن ليس إلزاميًا).

نحن نبحث عن تنفيذي مبيعات شغوف ومحفز لتحقيق النتائج للترويج وبيع عقود الصيانة السنوية (AMCs) الخاصة بأنظمة كشف الحرائق/الحماية، ومشاريع التشطيب، ومواد البناء ذات الصلة. سيكون على المُتقدم المثالي مسؤولية تحديد فرص المبيعات، وبناء علاقات مع العملاء الحاليين والجدد، وتحقيق أهداف المبيعات لتجديد عقود الصيانة السنوية والعقود الجديدة. معرفة معايير NFPA ومعايير الدفاع والامتثال للدفاع المدني إلزامية

تسعى شركة بلينك22 إلى تعيين مدير تطوير أعمال يتمتع بخبرة واسعة في مبيعات التصميم أو الاستشارات التكنولوجية. سيكون عليك تحديد الفرص، وتقييمها، وإجراء الأبحاث اللازمة، وإغلاق الصفقات والمشاريع لفريقنا. المرشح المثالي هو من يمتلك شغفًا بالبرمجيات وتحقيق نجاح العملاء. يُعنى مطوّر الأعمال، أو محلل تطوير الأعمال، بمساعدة المؤسسات على تحقيق انتشار أفضل للعلامة التجارية وتحقيق نمو مالي. تتضمن مهامه التنسيق مع كبار المسؤولين في الشركة، ومحترفي المبيعات والتسويق، ومراجعة اتجاهات السوق الحالية، واقتراح أفكار أعمال جديدة لتحسين الإيرادات. المتطلبات المسؤوليات الرئيسية - بناء العلاقات ومبادرات التواصل الخارجي. - تعزيز الروابط مع الشركاء الحاليين ووكلاء الإحالة. - استكشاف وتحديد الفروق الدقيقة في علاقات العملاء، واستخدام الاستراتيجيات المناسبة لضمان اتصالات بنّاءة وقيّمة. - الاستفادة من الشبكة والعلاقات الحالية لتيسير مقدمات مفيدة، وجذب عملاء جدد، وتحديد شركاء محتملين للإحالة. - المشاركة في الفعاليات والانخراط في مبادرات تجارية لتعزيز العلاقات لصالح بلينك22. - إيصال المعرفة والفهم الفعّال بعمليات التصميم والتطوير، إلى جانب الخبرة العامة لشركة بلينك22. - إثبات الكفاءة كمستشار موثوق وذو معرفة خلال المحادثات الأولى مع العملاء المحتملين. - تحديد أولويات فرص الأعمال الجديدة بكفاءة، والخطوات الضرورية للاستفادة منها. - تقييم فرص الأعمال الجديدة من خلال إجراء محادثات ذات معنى لجمع المعلومات الأساسية حول الصفقة والتحقق منها. - إلقاء العروض التقديمية والتفاعل بمستوى عالٍ لدفع الصفقات قدماً خلال مسار المبيعات. - المساعدة في إعداد العروض التقديمية، وكتابة بيانات العمل (SOW)، والمهمات الأخرى ذات الصلة من خلال التعاون الفعّال مع أعضاء الفريق وأصحاب المصلحة من مختلف الأقسام. - وضع خطط مشاريع شاملة، تشمل تخصيص الموارد وتقديرات التكاليف، بالتعاون مع مديري المنتجات والمهندسين التقنيين لدينا. - إدارة عمليات المبيعات والتسويق. - الإشراف على دورة المبيعات بالكامل ودعمها. - العمل على تحسين عمليات مسار المبيعات. - تعزيز قنوات اتصال جديدة باستمرار مع أعضاء الفريق الحاليين لتحسين الكفاءة. - قيادة مبادرات التسويق لشركة بلينك22 كعلامة تجارية لشركة برمجيات. - إجراء أبحاث وتوجيه كيفية قيام بلينك22 ببدء استراتيجيات أعمال جديدة تتماشى مع أهداف العمل مثل شراكات العملاء والتكنولوجيات الناشئة. المهارات الشخصية - أفراد يتعلمون بأنفسهم. - قادرون على التألق في بيئة عمل ديناميكية وإبداعية. - متحمسون وملتزمون. - متحدثون ممتازون. - مستقلون وقادرون على العمل بفعالية دون إشراف مباشر. - محللو مشكلات ماهرون. - أعضاء فريق استثنائيون بفضل مهاراتهم التقنية وسلوكياتهم الإيجابية. - دائمًا على استعداد للمساعدة في حل المشكلات، ومشاركة الرؤى، والتعلم من الآخرين. المهارات التقنية - خبرة تزيد عن 3 سنوات في المبيعات أو تطوير الأعمال ضمن وكالة أو شركة استشارية. - إجادة بناء الشبكات وإقامة علاقات قوية كمستشار موثوق بناءً على العلاقات الحالية. - مهارات حل مشكلات إبداعية لإعادة تنشيط الاتصالات وبدء مناقشات قيمة بعد مواجهة الرفض. - ميل طبيعي لطرح أسئلة عميقة بعد إجراء بحث موجز، وتحديد عوامل اتخاذ القرار لدى العملاء المحتملين، واستخلاص الرؤى بسرعة من المحادثات والبيانات. - خبرة في إدارة المشاريع، مع القدرة على إدارة مشاريع متعددة قد تنطوي على بعض عدم اليقين. - خبرة في تطوير عمليات بناء الكفاءات وأفضل الممارسات، وضمان تنفيذها بفعالية. - يجب أن يكون المرشحون من المقيمين في دولة الإمارات العربية المتحدة ليتم النظر في طلباتهم. - قدرات بحثية وتحليلية قوية، إلى جانب مهارات اتصال شفهية وكتابية ممتازة. - قدرة مثبتة على القيادة والتفوق في بيئة تعتمد على المؤشرات والأداء، مع التركيز على المساءلة. - ذكاء عاطفي عالٍ، ونهج قائم على القيم، والقدرة على الإصرار بأدب. المزايا - إكسسوارات إضافية لجهاز الكمبيوتر. - الوصول إلى موارد تعليمية متنوعة. - ساعات عمل مرنة. - راتب تنافسي.

شركة خدمات فنية واستشارات بيئية في دبي تبحث عن أخصائي تطوير أعمال نشيط وقادر على إدارة المهام المتعددة، يُفضل أن تكون أنثى، مع خبرة لا تقل عن سنتين في قطاع الضيافة أو التنظيف أو المجال البيئي. يمكن للخريجين الجدد أيضًا التقديم. يمكن للمتقدمين المهتمين التقديم فورًا على العنوان enviroxtechnicalservicesatgmaildotcom

مجموعة شركات FP Markets هي وسيط متعدد التنظيم، تأسست في أستراليا، وتتمتع بسمعة راسخة، وتتيح للمتداولين الوصول إلى تداول العقود مقابل الفروقات (CFDs) في مجالات الفوركس، والمؤشرات، والسلع، والأسهم، والعملات الرقمية. نحن في توسّع ونبحث عن تعيين رئيس لتطوير الأعمال بدوام كامل (يتحدث الإنجليزية والعربية) في مكتب دبي. نحن نبحث عن رئيس ديناميكي وموجه نحو النتائج، يتمتع بقدرات قيادية مثبتة ومعرفة عميقة بالصناعة، لا سيما في مجال الفوركس وفي منطقة الشرق الأوسط. تُعد هذه الوظيفة منصبًا قياديًا استراتيجيًا ذا تأثير كبير، ويتيح فرصًا ممتازة للربح، وهي مناسبة جدًا لمحترف طموح مستعد لقيادة النمو الإقليمي، وتوسيع فريق عالي الأداء، ودفع جهود تطوير الأعمال في الشركة إلى المستوى التالي. تُعد هذه فرصة ممتازة للانضمام إلى شركة عالمية تتمتع بثقافة احترافية وودية وموجهة نحو النتائج. التقارير إلى: رئيس الشركاء وتطوير الأعمال يرجى ملاحظة أن هذه الوظيفة مخصصة للمرشحين المقيمين في دبي المهام الرئيسية: وضع وتنفيذ استراتيجية تطوير الأعمال عبر منطقة الشرق الأوسط قيادة وإدارة وتوسيع فريق من المتخصصين في تطوير الأعمال وعلاقات العملاء تحديد فرص الأعمال الجديدة وتأمينها، مع التركيز على العملاء ذوي القيمة العالية والشراكات الاستراتيجية (مثل الوسطاء المقدّمين للخدمات، والشركاء، ومديري الأموال) إقامة علاقات طويلة الأمد مع الشركاء والعملاء وأصحاب المصلحة الرئيسيين وتعزيزها توظيف المتخصصين في التداول وتسجيلهم بنشاط من خلال المنصات الاجتماعية والمهنية ومنصات الصناعة التعاون مع فريق التسويق لتحديد القنوات التسويقية المحلية الفعالة والاستفادة منها دفع نمو الإيرادات الإقليمية من خلال تحسين تحويل العملاء المحتملين، والاحتفاظ بالعملاء، وأداء الشركاء التفاوض على شروط الشراكة بما يتماشى مع هياكل الشركة الخاصة بالخصوم والعمولات مراقبة أنشطة الشركاء والوكلاء لضمان تحقيق مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) باستمرار أو تجاوزها إجراء تحليلات تنافسية وتزويد الإدارة العليا ببصائر واستراتيجيات وتعليقات ضمان الامتثال للمعايير التنظيمية المحلية وسياسات الشركة تمثيل الشركة في المؤتمرات الصناعية الرئيسية والاجتماعات التجارية ملف المرشح المطلوب: خبرة لا تقل عن 3 سنوات في منصب رفيع في مجال تطوير الأعمال ضمن قطاع الفوركس، مع خبرة مثالية في سوق الشرق الأوسط قدرة مثبتة على قيادة الفرق وتحقيق الأهداف التجارية في بيئة تنافسية وسريعة الخطى نجاح مثبت في توسيع الحصة السوقية الإقليمية وبناء شراكات استراتيجية إتقان اللغة الإنجليزية والعربية (كتابة ومحادثة) معرفة قوية بالأسواق المالية والأطر التنظيمية الإقليمية عقلية رائدة مع مهارات قيادية وتفاوضية واتصالية ممتازة موجه نحو النتائج، ومحفّز ذاتيًا، وقادر على العمل بشكل مستقل وتحت الضغط الاستعداد للسفر إقليميًا ودوليًا عند الحاجة شهادة جامعية في إدارة الأعمال أو المالية أو مجال ذي صلة أو أعلى عرضنا: مكان عمل معتمد من Great Place to Work® يعكس التزامنا بثقافة إيجابية ورعاية رفاه الموظفين ودعمهم فريق شاب ومتعدد الثقافات وودود، مع قيادة سهلة الوصول القدرة على المساهمة في عمل ديناميكي خلال مرحلة النمو مستوى عالٍ من الاستقلالية، ودعم الأفكار، وتطبيق خبراتك في أفضل الممارسات للشركة تطور شخصي مستمر، وميزانية تدريب، ونمو مع الشركة، وفرصة للتعلم من قادة الصناعة تعويض تنافسي، ومراجعات دورية للرواتب، وخطط حوافز مبنية على الأداء حياة شركية نشطة: من أنشطة الفريق إلى الاحتفالات العالمية مكتب جديد وجميل في موقع سهل الوصول، مع فواكه وفطور وغداء تقدمها الشركة وصول مجاني إلى مرافق رياضية وصحية متعددة في جميع أنحاء الدولة موقف سيارات مجاني تقدمه الشركة تأمين طبي وصندوق تقاعد بعد انتهاء فترة التجربة هدية ويوم إجازة في عيد ميلادك رحلة الانضمام إلى FP Markets: مقابلة مع أحد أعضاء فريق الموارد البشرية (30 - 45 دقيقة) لتقييم مدى التوافق مع ثقافتنا مقابلة مع المدير المستقبلي (45 دقيقة - ساعة) لتقييم مدى التوافق مع الوظيفة والفريق ومناقشة توقعات الدور مقابلة نهائية مع المدير التنفيذي انضم إلى فريقنا وكن جزءًا من شركة احترافية وسريعة النمو تعمل في بيئة متعددة الثقافات!

المرشح المطلوب هو شخص لديه خبرة في مجال المبيعات والتسويق. الواجبات والمسؤوليات: - عرض وبيع أحدث الحلول للعملاء. - بناء علاقات مع عملاء جدد. - ترتيب الاجتماعات مع العملاء. المؤهلات/المهارات: - مهارات البيع والإغلاق - مهارات التفاوض - الثقة بالنفس - معرفة بالمنتج - مهارات العرض المتطلبات التعليمية والخبرة والترخيص: - لا يشترط خبرة في المبيعات؛ حيث توفر الشركة برنامج تدريب - إجادة استخدام برامج المكاتب وأنظمة الهواتف ساعات العمل والفوائد: - بيئة عمل ممتازة بإدارة متخصصة - فرصة للنمو المهني - مكان عمل حديث في وسط باي بزنس - تدريب فوري وبدء العمل للموظفين الجدد - تأشيرة عمل وتأمين صحي - دوام كامل من الساعة 9:00 صباحًا إلى 6:00 مساءً (من الاثنين إلى الجمعة)