تطوير الأعمال العليا

هيكس ثريست، التي تأسست في عام 2018، تقدم خدمات مُنظمة بالكامل للأصول الرقمية المؤسسية في مجالات الحفظ، والمشاركة في الشبكات (Staking)، والأسواق، لمطوري المشاريع، والمستثمرين، ومقدمي الخدمات. بالاعتماد على خبرة خبراء تقنيين مخضرمين في مجال البنوك وقادة مرموقين في قطاع الخدمات المالية، تواصل هيكس ثريست الابتكار من خلال منصتها المُطورة داخليًا والمعادلة للمنصات المصرفية، مما يتيح تقديم حلول متكاملة وآمنة. وقد وسّعت هيكس ثريست من حضورها العالمي، حيث تمتلك مكاتب في هونغ كونغ، وسنغافورة، ودبي، وإيطاليا، وفيتنام. ملخص الوظيفة في هيكس ثريست، نحن نبني الثقة في النظام البيئي للأصول الرقمية، ونرغب في مساعدتك لنا في إيصال هذه الرسالة إلى عملائنا وشركائنا المحتملين حول العالم. تمثل هذه الفرصة فرصة رائعة لمُحترف مبيعات ذو خبرة في مجال الأصول الرقمية والخدمات المالية، سيكون مسؤولًا بشكل أساسي عن اكتساب عملاء جدد وتوليد الإيرادات. نحن شركة تقنية مالية صغيرة وسريعة النمو، نقدم مجموعة واسعة من خدمات الوساطة الأولية، بما في ذلك الحفظ والتداول. ونبحث عن أفراد طموحين يمتلكون معرفة عميقة بالصناعة، والثقة، والاصرار، للعمل بشكل مستقل، وبناء العلاقات، ومساعدة شركتنا على توسيع قاعدة عملائنا وشركائنا ودفع أعمالنا إلى المستوى التالي! المهام والمسؤوليات - تطوير وإدارة علاقات مع العملاء المؤسسيين (صناديق التحوط، والمكاتب العائلية، وشركات إدارة الأصول، والشركات، والأفراد ذوي الثروة العالية، والوسيطين) لدفع نشاط التداول غير المركزي (OTC) في مجال العملات المشفرة وتحويل الأموال بين العملات الرقمية والنقدية (on/off ramp). - تحديد العملاء الجدد، والفرص التجارية، والأسواق المستهدفة لزيادة حجم التداول غير المركزي للعملات المشفرة والإيرادات. - التعاون مع العملاء لفهم احتياجاتهم المتعلقة بالخزينة، والتسوية، وسيولة الأموال في مجالات العملات المشفرة والنقدية. - توفير معلومات السوق، وأفكار التداول، ودعم التنفيذ عبر المنتجات الفورية، والمشتقات، والمنتجات المُهيكلة. - التعاون مع الفرق الداخلية (التداول، والعمليات، والامتثال، والشؤون القانونية، وإدارة العملاء) لتوفير إجراءات سلسة للانضمام، وتوفير التمويل، والتسوية. - مراقبة اتجاهات السوق وسلوك العملاء لتحديد الفجوات في المنتجات والمساهمة في المناقشات الاستراتيجية الخاصة بخارطة الطريق. المتطلبات - خبرة تتراوح بين 2 و6 سنوات في مبيعات المؤسسات أو أدوار تغطية العملاء، مع تركيز على العملات المشفرة (مع خبرة مباشرة في التداول غير المركزي OTC و/أو تحويل الأموال بين العملات الرقمية والنقدية). - فهم عميق لبيئة التداول غير المركزي للعملات المشفرة والبنية التحتية للعملات النقدية (التحويلات البنكية، العملات المستقرة، وقنوات الدفع مثل SWIFT، SEPA، ACH). - سجل حافل في جذب العملاء المؤسسيين وتنمية حساباتهم وتحقيق أهداف المبيعات أو تجاوزها. - مهارات تواصل شفهية وكتابية ممتازة، مع القدرة على شرح آليات التداول والامتثال بدقة ووضوح. - إتقان الطلاقة في اللغة الإنجليزية والمانتارينية (مفضّل بشدة). - تنظيم عالٍ ودافعية ذاتية؛ والارتياح في العمل ضمن بيئات سريعة الوتيرة وذات مخاطر عالية. - فهم متطلبات العمل بنجاح داخل مؤسسة منظمة. يتم تشجيع المرشحين الذين لا يستوفون جميع الشروط على التقدم، وسوف تُنظر في طلبات أولئك ذوي الخبرة الأقل، مع تعديل مستوى الترقي الوظيفي وفقًا لذلك. المزايا بصفتها واحدة من رواد الابتكار في ويب3، تقدم هيكس ثريست فرصة للجلوس في الصف الأمامي لصناعة سريعة التغير في مجال البلوك تشين والعملات المشفرة. نحن نؤمن إيمانًا راسخًا بأن الأشخاص هم أثمن مواردنا، ونستثمر بشكل كبير لضمان استعدادهم التام لدعم مهمتنا المتمثلة في فتح آفاق الملكية في الأسواق اللامركزية! ستكون جزءًا من شركة ملتزمة دائمًا بإنشاء بيئة داعمة وشاملة تشجع على النمو الشخصي والمهني، وتدفع الابتكار، والتعاون، والشغف في مجال البلوك تشين. في هيكس ثريست، نفخر بثقافتنا H.E.X.: القلب (Heart) التمكين (Empowerment) التميز (Xcellence) انضم إلينا في هيكس ثريست، وستتمكن ليس فقط من العمل مع محترفين في مجال البلوك تشين لبناء مستقبل لامركزي، بل أيضًا: - رواتب تنافسية ومكافآت - عدد كبير من أيام الإجازة المدفوعة (بما في ذلك إجازات لعيد الميلاد، والذكرى السنوية للعمل، والصحة العقلية، إلخ) - الوصول إلى خصومات مؤسسية ومزايا حصرية للموظفين - خطط طبية وخطط تقاعد - فرص التعلم والتطوير المهني - ترقية عملك باستخدام تقنيات متطورة - مكاتب عمل ممتعة وودية في هونغ كونغ، وسنغافورة، ودبي، وفيتنام - فعاليات شركة واجتماعات اجتماعية منتظمة هيكس ثريست تُعد جهة توظيف مُكافئة للفرص، وهي ملتزمة بالتنوع والشمول في مكان العمل. ولا نميز على أساس العرق، أو الدين، أو اللون، أو المنشأ الوطني، أو الجنس، أو التوجه الجنسي، أو العمر، أو الحالة الاجتماعية، أو الإعاقة.

مندوب مبيعات نبحث عن مندوب مبيعات متحمس وذو خبرة للانضمام إلى فريقنا. المتطلبات الرئيسية: * رخصة قيادة سارية المفعول من الإمارات العربية المتحدة. * خبرة مثبتة في مجال المبيعات. * مهارات اتصال ممتازة. إذا كانت لديك شغف بالمبيعات واستوفيت الشروط المذكورة أعلاه، نشجعك على التقدم بطلب للانضمام إلى فريقنا الطموح.

المسؤوليات الوظيفية: 1. الحفاظ على علاقات العملاء، والمساعدة في تدعيم العملاء المتميزين؛ وإدارة معلومات العملاء، وضمان اكتمال ودقة موارد العملاء وسجلات المعدات. 2. من خلال التواصل والاتصال مع العملاء، استكشاف احتياجاتهم، وتعزيز تحويل الفرص إلى صفقات تجارية؛ وتوجيه العملاء نحو التعبير عن رغبتهم في الشراء؛ وتوقيع العقود وتسليم المنتجات للعملاء. 3. استرداد المدفوعات المستحقة، وإجراء المصالحات الدورية مع العملاء، والحد من مخاطر القروض، وتقليل خسائر القروض، وضمان استردادها؛ والمبادرة بإجراءات تسوية الحسابات للعملاء الذين سددوا كامل مستحقاتهم. متطلبات الوظيفة: 1. المؤهل العلمي: بكالوريوس أو أعلى. 2. الخبرة العملية: خبرة لا تقل عن سنة واحدة في مجال التسويق الخارجي. 3. المعرفة والمهارات: امتلاك قدرة جيدة على التواصل والتنسيق والعمل الجماعي؛ وإتقان تكوين المنتجات ومعرفة التجارة الدولية. 4. المهارات اللغوية: إجادة تامة للغة الإنجليزية والعربية في التحدث والقراءة والكتابة. مزايا الوظيفة: 1. منصة ممتازة: سوق الشرق الأوسط قوي جداً، حيث ارتفعت مبيعات سوق الإمارات بنسبة 100٪ مقارنة بالعام السابق، وتجاوزت المبيعات السنوية 500 مليون يوان، مع آفاق واسعة للنمو. 2. نمو الدخل: الاستفادة من مكافآت سنوية تفوق بكثير المستوى المتوسط، مع ارتفاع كبير في الدخل الشامل للموظفين المنتدبين خارجياً. 3. آليات ترقية متكاملة: وجود مسار ترقية واضح وآليات منظمة لتطوير الكوادر، مما يدعم النمو المهني السريع والارتقاء الوظيفي. 4. تطور دولي: توفير مسار مهني دولي شامل يساعد على اكتساب الخبرة الإدارية وتوسيع الأفق العالمي. محل العمل: التواجد الدائم في الخارج (الإمارات العربية المتحدة)

تُعد هكس ترست (Hex Trust)، التي تأسست في عام 2018، مزوّدًا لخدمات مؤسسية منظمة بالكامل في مجال حفظ الأصول الرقمية، والمشاركة في الشبكات (Staking)، والأسواق، موجهةً لمطوري المشاريع، والمستثمرين، ومزوّدي الخدمات. مستفيدةً من خبرة خبراء تقنيين مخضرمين في مجال الخدمات المصرفية، وقادة فائزين بجوائز في قطاع الخدمات المالية، تواصل هكس ترست الابتكار من خلال منصتها المتميزة الخاصة التي تُطابق معايير البنوك، وتُقدّم حلولًا آمنة ومتكاملة. وقد وسّعت هكس ترست من حضورها العالمي، حيث تمتلك مكاتب في هونغ كونغ، وسنغافورة، ودبي، وإيطاليا، وفيتنام. ملخص الوظيفة في هكس ترست، نحن نبني الثقة في النظام البيئي للأصول الرقمية، ونرغب في أن تساعدنا على إيصال هذه الرسالة إلى عملائنا وشركائنا المحتملين حول العالم. تمثل هذه الوظيفة فرصة رائعة لمُحترف مبيعات ذو خبرة في مجال الأصول الرقمية والخدمات المالية، سيكون مسؤولًا بشكل أساسي عن جذب عملاء جدد وتوليد الإيرادات. نحن شركة تقنية مالية صغيرة وسريعة النمو، نقدم طيفًا واسعًا من خدمات الوسيط الأولي، تشمل الحفظ والتجارة. نحن نبحث عن أفراد طموحين ذوي معرفة عميقة بالصناعة، وثقة عالية، وقدرة على الاستمرار، للعمل بشكل مستقل، وبناء العلاقات، والمساعدة في توسيع قاعدة عملائنا وشركائنا، ودفع أعمالنا نحو المستوى التالي! المهام والمسؤوليات - تطوير وإدارة العلاقات مع العملاء المؤسسيين (صناديق التحوط، والمكاتب العائلية، ومديري الأصول، والشركات، والأفراد ذوي الثروة العالية، والوسطاء) لتعزيز التداول خارج البورصة (OTC) للعملات المشفرة، ونشاط الربط بين العملات الرقمية والنقدية (on/off ramp). - تحديد العملاء الجدد، وفرص الأعمال، والأسواق لزيادة حجم التداول خارج البورصة للعملات المشفرة، وزيادة الإيرادات. - التعاون مع العملاء لفهم احتياجاتهم المتعلقة بالخزينة، والتسوية، والسيولة عبر مجالات العملات المشفرة والنقدية. - تزويد العملاء بتحليلات السوق، وأفكار التداول، ودعم التنفيذ عبر المنتجات الفورية، والمشتقات، والمنتجات المُهيكلة. - التعاون مع الفرق الداخلية (التجارة، والعمليات، والامتثال، والشؤون القانونية، وإدارة العملاء) لتوفير سير عمل سلس في عمليات الانضمام، والتمويل، والتسوية. - مراقبة اتجاهات السوق وسلوك العملاء لتحديد الفجوات في المنتجات والمساهمة في مناقشات الخطة الاستراتيجية. المتطلبات - خبرة تتراوح بين 2 و6 سنوات في مبيعات المؤسسات أو أدوار تغطية العملاء، مع تركيز على العملات المشفرة (بخبرة مباشرة في التداول خارج البورصة و/أو ربط العملات النقدية). - فهم عميق لبيئة التداول خارج البورصة للعملات المشفرة، والبنية التحتية للعملات النقدية (التحويلات المصرفية، العملات المستقرة، قنوات الدفع مثل SWIFT وSEPA وACH). - سجل حافل في جذب العملاء المؤسسيين وتنمية حساباتهم، وتحقيق أهداف المبيعات أو تجاوزها. - مهارات تواصل وتفاعل ممتازة، مع القدرة على شرح آليات التداول والامتثال المعقدة بشكل واضح. - إجادة تامة للغة الإنجليزية كتابةً وتحدثًا، مع إجادة اللغة الصينية (الماندرين) ميزة كبيرة. - القدرة على التنظيم الذاتي والعمل بذاتية، والارتياح في البيئات سريعة الوتيرة وعالية المخاطر. - فهم متطلبات العمل بنجاح ضمن مؤسسة منظمة. نحث المرشحين الذين لا يستوفون جميع الشروط على التقدم بطلب، حيث سيتم النظر في طلبات المرشحين ذوي الخبرة الأقل، مع تعديل مستوى الترقي الوظيفي وفقًا لذلك. المزايا بصفتها واحدة من رواد الابتكار في ويب3، تقدم هكس ترست فرصة فريدة للجلوس في الصف الأمامي لصناعة البلوك تشين والعملات المشفرة المتغيرة باستمرار. نحن نؤمن إيمانًا راسخًا بأن الأشخاص هم أثمن مواردنا، ونستثمر بشكل كبير لضمان استعدادهم الأمثل لدعم مهمتنا المتمثلة في فتح أبواب الملكية في الأسواق اللامركزية! ستنضم إلى شركة ملتزمة دائمًا بخلق بيئة داعمة وشاملة تعزز النمو الشخصي والمهني، وتدفع نجاحك، وتحفّز الابتكار، والتعاون، والشغف في مجال البلوك تشين. في هكس ترست، نفخر بثقافتنا المعروفة بـ H.E.X.: القلب (Heart) التمكين (Empowerment) التميز (Xcellence) انضم إلينا في هكس ترست، وستتطلع ليس فقط للعمل مع محترفي البلوك تشين لبناء المستقبل اللامركزي، بل أيضًا إلى: - رواتب تنافسية ومكافآت - عدد كبير من أيام الإجازات المدفوعة (بما في ذلك إجازات أعياد الميلاد، والذكريات السنوية للعمل، والصحة العقلية، وغيرها) - الوصول إلى خصومات مؤسسية ومزايا حصرية للموظفين - خطط طبية وخطط تقاعد - فرص التعلّم والتطوير المهني - استخدام تكنولوجيا متطورة لرفع مستوى عملك - أماكن عمل ممتعة وودية في هونغ كونغ، وسنغافورة، ودبي، وفيتنام - فعاليات شركاتية واجتماعية منتظمة تُعد هكس ترست صاحب عمل ملتزم بالمساواة في الفرص، وملتزمة بالتنوع والشمول في مكان العمل. ولا نميز على أساس العرق أو الدين أو اللون أو المنشأ الوطني أو الجنس أو التوجه الجنسي أو العمر أو الحالة الاجتماعية أو حالة الإعاقة.

نحن نبحث عن مدير عام ذو خبرة عالية لقيادة عمليات شركتنا المتخصصة في تصنيع الصلب في الإمارات العربية المتحدة. يجب أن يكون المرشح المثالي على معرفة عميقة بجميع جوانب تصنيع المعادن، بما في ذلك أعمال الهياكل الفولاذية، والألومنيوم، والفولاذ المقاوم للصدأ. كما ينبغي أن يكون لديه خبرة مثبتة في سوق الإمارات العربية المتحدة، ومهارات قيادية قوية لإدارة جداول الإنتاج، وتخطيط القوى العاملة، وجدوليات المشاريع، وكفاءة ورشة العمل بشكل عام. تشمل المسؤوليات الإشراف على العمليات اليومية، وضمان ضبط الجودة، وتحسين التكاليف، والتنسيق مع العملاء والمقاولين، وضمان الامتثال لمعايير السلامة واللوائح التنظيمية. يجب أن يكون المرشح قادرًا على تعزيز الإنتاجية، وإدارة مشاريع متعددة، وقيادة الفريق نحو إنجاز المشاريع بنجاح وفي الوقت المحدد.

عن العميل: العميل هو وكالة إعلام وتسويق رائدة تقدم خدمات متكاملة في الإمارات العربية المتحدة، ومتخصصة في حلول الإعلانات الباب إلى الباب، والإعلانات داخل المصاعد، والإعلانات الرقمية. وبفضل تواجدها القوي في المجتمعات السكنية والتجارية، تساعد العلامة التجارية على التواصل مباشرة مع جمهورها المستهدف. ويوفر نهجها المتكامل وضوحًا عاليًا، وتفاعلًا محليًا، ونتائج قابلة للقياس لشركات جميع الأحجام. علاوة على ذلك، تتواصل الشركة مع أكثر من 270,000 عميل محلي شهريًا، وتساعد الشركات على النمو من خلال حملات مستهدفة ومبتكرة. ملخص الدور الوظيفي: نبحث عن تنفيذي تطوير أعمال للعمل على جذب عملاء جدد، وبناء علاقات طويلة الأمد، وتوسيع وجودنا في دبي وأبوظبي. هذا الدور موجه نحو تحقيق الأهداف، ويتم تنفيذه ميدانيًا، وهو مناسب تمامًا لشخص يمتلك ذهنية قوية في المبيعات وشغفًا بالإعلانات. المسؤوليات الرئيسية: - تحديد فرص مبيعات جديدة للشركات مع الشركات (B2B) من خلال الشبكات، والبحث، والتواصل المباشر غير المخطط. - إجراء لقاءات شخصية مع العملاء في دبي وأبوظبي لعرض خدماتنا. - الحفاظ على سجلات دقيقة وفي الوقت المناسب لأنشطة المبيعات وتفاعلات العملاء في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM). - التعاون مع الإدارات الداخلية لضمان رضا العملاء والاندماج الناجح لهم. - البقاء على اطلاع دائم باتجاهات السوق، وأنشطة المنافسين، والفرص التجارية المحتملة. - دعم مفاوضات العقود وإغلاق الصفقات بما يتماشى مع أهداف الشركة. - إعداد وتقديم عروض تقديمية ومقترحات واتباعها بشكل مؤثر. - إظهار الاحترافية المستمرة، والاهتمام بالتفاصيل، وتنفيذ المتابعة القوية. يتضمن هذا الدور التوقعات الأداء التالية: - توليد العملاء المحتملين واكتساب أعمال جديدة. - إغلاق صفقات العملاء باستمرار. - دقة واكتمال سجلات نظام إدارة علاقات العملاء (CRM). - تحقيق أهداف الإيرادات في الوقت المحدد بالتنسيق مع رئيس المبيعات. - بناء علاقات مستمرة وتحقيق احتفاظ عالٍ بالعملاء. المتطلبات: - درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو المبيعات أو التسويق (إلزامي). - خبرة لا تقل عن سنتين في تطوير الأعمال أو المبيعات في الإمارات العربية المتحدة. - إتقان اللغة الإنجليزية (تحدثًا وكتابةً)؛ إتقان اللغة الهندية ميزة إضافية. - رخصة قيادة إماراتية سارية (إلزامية). - امتلاك سيارة خاصة يُعد ميزة. - إجادة استخدام برامج مايكروسوفت أوفيس (إكسل، باوربوينت، أوتلوك، وورد). - الاستعداد لإجراء اجتماعات خارج المكتب بانتظام. - مهارات قوية في التفاوض، والتواصل، والعرض. المزايا: التعويض: 7,000 درهم إماراتي - 8,000 درهم إماراتي شهريًا