بائع

انضم إلى شركة إيڤا فارما، إحدى الشركات الرائدة في مجال الأدوية، والمكرسة لتمكين الكفاح من أجل الصحة والرفاه كحقٍ إنساني أساسي. وُصِفت الشركة وتم اعتمادها كأفضل مكان للعمل، ونحن ملتزمون بتعزيز بيئة داعمة ومبتكرة لأعضاء فريقنا. نظرة عامة على الدور: سيقود رئيس عمليات الدمج والاستحواذ والتطوير المؤسسي في إيڤا فارما الاستراتيجية الخاصة باستحواذ الشركة على شركات أو منتجات أو تراخيص تسويقية تسهم في دفع عجلة النمو والقدرة التنافسية على المستوى العالمي. ويشمل ذلك تحديد الفرص، وإدارة التحري الواجب، والتفاوض على الصفقات، والإشراف على دمج الاستحواذات. ويعمل هذا الدور بشكل وثيق مع الفرق القانونية والمالية والتنظيمية لضمان اتساق الاستحواذات مع أهداف العمل والمعايير العالمية، وبهدف توسيع وتنويع محفظة إيڤا فارما عبر الأسواق المختلفة. المهام الرئيسية: تحديد الفرص العالمية للاندماج والاستحواذ وتقييمها والسعي لتحقيقها — بما في ذلك شركات أو منتجات أو تراخيص تسويقية في أسواق مختلفة تتماشى مع الأهداف طويلة المدى للشركة. قيادة وإدارة عملية الصفقة بالكامل، بما في ذلك المفاوضات والتحري الواجب وإتمام الصفقة. الإشراف على دمج الاستحواذات الجديدة، وضمان التكامل السلس والتنفيذ الفعّال بين جميع الأطراف المعنية. مراقبة اتجاهات السوق وتقييم المنافسة لتحديد فرص جديدة يمكن أن تعزز من نمو الشركة. المتطلبات: خبرة لا تقل عن 10 سنوات في مجال عمليات الاندماج والاستحواذ أو التطوير المؤسسي أو الشراكات الاستراتيجية، ويُفضَّل أن تكون في قطاع الأدوية أو الرعاية الصحية، مع خبرة إجمالية لا تقل عن 20 سنة. خبرة مثبتة في إدارة صفقات الاندماج والاستحواذ، بدءًا من تحديد الصفقة وحتى إتمام الدمج بنجاح، بما في ذلك الصفقات العابرة للحدود والتي تواجه تحديات تنظيمية وسوقية معقدة. تحقيق نجاحات مثبتة في الاستحواذ على شركات أو تراخيص تسويقية في أسواق مختلفة.

من نحن: نحن شركة تركز على النمو، وملتزمة بتقديم تجارب استثنائية للعملاء من خلال مبيعات مبتكرة. الدور الوظيفي: نحن نبحث عن أخصائي مبيعات خارجية متحمس للاتصال بالعملاء المحتملين، وفهم احتياجاتهم، وتقديم الحلول المثالية. إذا كنت تزدهر في بيئة قائمة على الأهداف والتحديات السريعة، فإن هذا الدور مناسب لك. ما ستفعله: • إجراء مكالمات خارجية للترويج لخدماتنا • بناء علاقات قوية ودائمة مع العملاء • تحقيق أهداف المبيعات والاحتفال بالنجاحات • الحفاظ على سجلات نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) نظيفة ومحدثة ما ستحصل عليه: • راتب تنافسي + حوافز مرتفعة لتحقيق الدخل • فرصة نمو وظيفي سريع • بيئة عمل حيوية وداعمة المهارات والخبرات المطلوبة: • خبرة مثبتة في المبيعات الخارجية أو التسويق الهاتفي • مهارات اتصال ممتازة ومهارات إغلاق المبيعات • شغف بالنتائج ونجاح العملاء • الثقة في التعامل مع المكالمات الواردة والصادرة

تبحث شركة فلاتغيجز عن أشخاص للانضمام إلى شركة ناشئة تكنولوجية مثيرة تُحدث ثورة في قطاع الخدمات من خلال منصتها المدعومة بالذكاء الاصطناعي. إذا كنت تفهم كيفية عمل المحاسبة أو الضرائب في الإمارات العربية المتحدة/الشرق الأوسط، فأنت الشخص الذي تبحث عنه الشركة. تعتمد الشركة على النتائج أكثر من المسميات، وتنظر إلى الأشخاص الفاعلين الذين يزدهرون في ظل الغموض، ويحبون العمل الجاد، ويهتمون اهتمامًا بالغًا بنجاح العملاء. ويُعدّ الأعضاء المثاليون في الفريق من يمتلكون القدرة على بدء المبادرات دون الحاجة إلى إذن للتحرك. الوظيفة: - قيادة المشاريع التجريبية، وإغلاق الصفقات، وتوسيع الحضور في القطاعات المستهدفة - إدارة جهود التواصل، وتوليد العملاء المحتملين، وإدارة قناة المبيعات - تقديم العروض التوضيحية وإغلاق المستخدمين الأوائل - بناء شراكات استراتيجية المُرشح المثالي: - خلفية في مبيعات برامج كخدمة (SaaS) مع خبرة في قطاعات الضيافة أو الرعاية الصحية أو الخدمات - القدرة على بيع الرؤية والتعامل مع الاعتراضات بثقة - شبكة علاقات قوية ونهج ذاتي التحفيز

المهام الرئيسية:- إنشاء العملاء المحتملين: تحديد العملاء المحتملين من خلال قنوات مختلفة مثل المكالمات العشوائية، وبناء العلاقات، والإحالات، أو جهود التسويق. تأهيل العملاء المحتملين: تقييم العملاء المحتملين لتحديد إمكاناتهم وملاءمتهم لمنتجات أو خدمات الشركة. بناء العلاقات: إنشاء وصيانة علاقات قوية مع العملاء الجدد والعملاء الحاليين. معرفة المنتج: تطوير فهم شامل لمنتجات أو خدمات الشركة لعرضها بفعالية على العملاء. العروض والعروض التوضيحية: إجراء عروض مبيعات وعروض توضيحية للمنتجات لإبراز الميزات والفوائد. إغلاق الصفقات: مفاوضات العقود، والأسعار، وشروط البيع لإتمام المعاملات. خدمة العملاء: الرد على استفسارات العملاء، وحل المشكلات، وتوفير الدعم المستمر. المهارات والمؤهلات:- مهارات الاتصال: تُعد مهارات الاتصال الشفهية والمكتوبة الممتازة ضرورية للتفاعل مع العملاء والزملاء. المهارات الشخصية: بناء التفاهم وإقامة الثقة مع العملاء أمر بالغ الأهمية لتحقيق نجاح في المبيعات. مهارات التفاوض: القدرة على التفاوض بفعالية للوصول إلى اتفاقات مفيدة للطرفين. مهارات حل المشكلات: تحديد مشكلات العملاء وحلها بكفاءة. معرفة المنتج: فهم عميق لمنتجات وخدمات الشركة. التحفيز الذاتي: القدرة على العمل بشكل مستقل والحفاظ على الحافز لتحقيق أهداف المبيعات. الراتب: درهم إماراتي (أساسي) + عمولات الموقع: دبي، الإمارات العربية المتحدة

تتميّز Bayut وdubizzle بكونهما علامتين تجاريتين رئيسيتين محليتين، ولديهما وجود قوي في الإمارات السبع. ونتيجةً لتواصلنا مع ملايين المستخدمين في جميع أنحاء الدولة، فإننا ملتزمون بتقديم أفضل تجربة بحث إلكتروني. كجزء من مجموعة dubizzle، نحن نعمل جنبًا إلى جنب مع بعض أقوى العلامات التجارية المصنفة في السوق. ومع امتلاكنا لخمس علامات تجارية قوية معًا، لدينا أكثر من 123 مليون مستخدم شهريًا يثقون في التزامنا بتقديم أفضل منصة تلبي احتياجاتهم. كمندوب مبيعات - مبيعات داخلية، ستكون محترف مبيعات طموح يتفوق في المبيعات الهاتفية، ويُحقق إغلاقًا متكررًا للصفقات مقارنةً بالزيارات الميدانية العرضية. ستكون مسؤولًا عن بناء وصيانة محافظ كبيرة للعديد من المنظمات، مع تجاوز أهداف المبيعات. في هذا الدور، ستنفذ ما يلي: - قيادة دورة المبيعات بالكامل بدءًا من تحديد العملاء المحتملين وحتى إغلاق الصفقات؛ - تحديد العملاء المحتملين باستخدام مصادر مختلفة من عملاء باردة ودافئة وساخنة؛ - تأهيل العملاء المحتملين وفقًا لمتطلبات المنتج والخدمة والشركة؛ - استشارة العملاء المحتملين حول تحديات أعمالهم واحتياجاتهم، بالإضافة إلى باقات الخدمات المقترحة التي تناسب متطلباتهم؛ - صياغة وتقديم العروض عبر البريد الإلكتروني مع الحفاظ على آداب العمل المهنية؛ - الاحتفاظ بملحوظات مفصلة حول العملاء المحتملين في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) الخاص بنا (Salesforce)؛ - تقديم توقعات أسبوعية وشهرية حول الإيرادات المحتملة من المبيعات؛ - تقديم ملاحظات لإدارة المبيعات حول سبل تقليل دورة المبيعات وتعزيز المبيعات وتحسين صورة العلامة التجارية وسمعة الشركة؛ - أن تكون ممثلًا إيجابيًا للشركة وعلامتها التجارية في السوق؛ - تنفيذ جميع أنشطة المبيعات بأعلى درجات الاحترافية والنزاهة. المتطلبات: - شهادة ثانوية عامة / مدرسة ثانوية. - خبرة من سنتين إلى ثلاث سنوات في دور مشابه. - إلمام ببرنامج Zendesk وأنظمة إدارة علاقات العملاء (CRMs)، مع ميزة إضافية لمعرفة Salesforce. - القدرة على الإقناع وامتلاك مهارات تواصل قوية لإغلاق الصفقات. - مهارات دبلوماسية وذكية وقدرة على التكيف للتعامل مع اعتراضات العملاء بأي شكل. - الحفاظ على عدد كبير من المكالمات اليومية والإغلاقات اليومية. - مهارات متابعة قوية وحازمة لضمان الالتزام بالمواعيد النهائية. - مهارات تفاوض قوية لتحقيق أفضل النتائج الممكنة من جميع تفاعلات المبيعات. - إتقان لغتين يعد ميزة إضافية. - امتلاك روح تنافسية وطموح دائم لتحقيق التميز. - التوجه نحو النتائج وامتلاك مهارات حل المشكلات للتغلب على التحديات من خلال خيارات إبداعية ومرنة تتماشى مع الأهداف العامة للشركة. الفوائد: - فريق عمل سريع الإيقاع وعالي الأداء. - بيئة متعددة الثقافات تضم أكثر من 50 جنسية مختلفة. - راتب تنافسي خالٍ من الضرائب. - تأمين صحي شامل. - بدل تذكرة طيران سنوية. - خصومات للموظفين لدى العديد من البائعين في أنحاء الإمارات. - مكافآت وتقديرات. - فرص التعلم والتطوير. - تُعد Bayut وdubizzle جهة توظيف متكافئة الفرص. نحن نحتفي بالتنوع وملتزمون بإنشاء بيئة شاملة لجميع الموظفين. #UAEBayut

المسؤوليات الرئيسية:- إنشاء العملاء المتوقعين: تحديد العملاء المحتملين من خلال قنوات مختلفة مثل الاتصالات الباردة، وبناء العلاقات، والإحالات، أو جهود التسويق. تقييم العملاء المتوقعين: تقييم العملاء المحتملين لتحديد إمكاناتهم وملاءمتهم لمنتجات الشركة أو خدماتها. بناء العلاقات: إنشاء وصيانة علاقات قوية مع العملاء الجدد والحاليين. معرفة المنتج: تطوير فهم شامل لمنتجات الشركة أو خدماتها لعرضها بفعالية على العملاء. العروض والعروض التوضيحية: إجراء عروض مبيعات وعروض توضيحية للمنتج لإبراز الميزات والفوائد. إغلاق الصفقات: التفاوض على العقود والأسعار وشروط البيع لإتمام المعاملات. خدمة العملاء: الرد على استفسارات العملاء، وحل المشكلات، وتوفير الدعم المستمر. المهارات والمؤهلات:- مهارات الاتصال: تُعد مهارات الاتصال الشفهية والمكتوبة الممتازة ضرورية للتفاعل مع العملاء والزملاء. المهارات الشخصية: بناء علاقات طيبة وإقامة الثقة مع العملاء أمر بالغ الأهمية لتحقيق النجاح في المبيعات. مهارات التفاوض: القدرة على التفاوض بفعالية للتوصل إلى اتفاقات مفيدة للطرفين. مهارات حل المشكلات: تحديد مشكلات العملاء وحلها بكفاءة. معرفة المنتج: فهم عميق لمنتجات الشركة وخدماتها. التحفيز الذاتي: القدرة على العمل بشكل مستقل والحفاظ على الحافز لتحقيق أهداف المبيعات. الراتب: 2999-3999 درهم إماراتي (أساسي) + عمولات الموقع: دبي، الإمارات العربية المتحدة