مدير Cloudflare Ecosystem GTM (خدمات الشركاء والقنوات)

الموقع: دبي (هجين)، مع السفر الإقليمي عند الحاجة يتبع لـ: الرئيس التنفيذي أو رئيس المجموعة للتحالفات الاستراتيجية الرتبة: مستوى متوسط إلى رفيع اللغات: إجادة اللغة الإنجليزية تحدثاً وكتابةً، وإتقان اللغة العربية أو الفرنسية ميزة إضافية ملخص تبحث Brixio عن مدير أداء عالٍ ومحب للعلاقات لدور مدير الانتقال إلى السوق (GTM) في النظام الإيكولوجي، ليتولى إدارة وتفعيل النظام التجاري لـ Cloudflare: - التنسيق المباشر مع فريق مبيعات Cloudflare لتأمين وتقديم مشاريع الخدمات - دفع الإيرادات من خلال شركاء MSSP وGSI لدى Cloudflare عبر بيع خدمات Brixio - إدارة وتحسين عمليات القنوات مع الموزعين مثل Ingram وMindware هذا ليس دوراً سلبياً لإدارة حسابات الشركاء. سيتم تحفيزك بناءً على كمية الفرص المُولَّدة، والطلبات المُنجزة، وقوة عجلة التسليم التي تبنيها بين Cloudflare وشركائها وBrixio. ستُمثل Brixio في المحادثات الاستراتيجية مع كبار مسؤولي Cloudflare، وستكون الوجه التجاري لقدراتنا الخدمية في منطقة أوروبا والشرق الأوسط وإفريقيا (EMEA). المسؤوليات الرئيسية 1. إدارة علاقة مبيعات Cloudflare - التواصل المنتظم مع مسؤولي الحسابات ومهندسي الحلول في Cloudflare عبر منطقة أوروبا والشرق الأوسط وإفريقيا - تتبع الإحالات الواردة والتأثير في حركات البيع المشتركة - ضمان وضع Brixio كشريك مفضل لتقديم الخدمات - الانضمام إلى المكالمات الاستراتيجية مع الحسابات للمساعدة في تقديم خدمات Brixio 2. دفع إيرادات القنوات (الشركاء يشترون منا) - بيع خدمات Brixio الاستشارية لـ Cloudflare (مثل Magic WAN، ZTNA، WAF، الإعداد الأولي، وغيرها) للشركاء التاليين: - مزودي الخدمات الأمنية المُدارة (MSSPs) - مزودي الحلول المتكاملة العالمية (GSIs) والموحدين الإقليميين - شركاء الاستشارات وشركاء MSP لدى Cloudflare - إدارة دورة حياة الشريك: التسجيل، التمكين، مواءمة الحصص، والبيع المشترك 3. تحسين عمليات الموزعين - إدارة المشتريات والعمليات التجارية مع الموزعين (Ingram، Mindware، وغيرها) - ضمان تسجيل الأصناف (SKU) بشكل صحيح، وثبات الأسعار، وحماية الهامش - تتبع كمية المبيعات عبر الموزعين، وضمان تنفيذ عمليات طلبات الشراء من الشركاء بدقة 4. بناء عجلة قابلة للتوسع - المساهمة في تصميم أدلة الشركاء، وقوائم الخدمات، ومبادرات الانتقال إلى السوق الميدانية - تنظيم جلسات تمكين، وندوات عبر الإنترنت، وحملات للشركاء - إجراء مراجعات ربع سنوية مع الشركاء والموردين لتقييم الأداء وتعديل الخطط - تتبع الفرص، والأداء، وقدرة الشركاء لضمان الاستعداد للتسليم المتطلبات الأساسية: - خبرة لا تقل عن 6 سنوات في مبيعات القنوات، أو التحالفات، أو أدوار الانتقال إلى السوق مع الشركاء - معرفة عميقة بـ Cloudflare، أو SASE، أو أمن الشبكات، أو نظم إيكولوجية مشابهة - سجل حافل في تنفيذ إيرادات مصدرة من الشركاء - خبرة في العمل مع مزودي الخدمات الأمنية المُدارة (MSSPs)، وشركات التكامل العالمية (GSIs)، والموزعين، وفرق المبيعات الميدانية - فهم قوي لميكانيكا مبيعات الخدمات (نطاق العمل SOW، الهوامش، نماذج التسليم) المهارات الشخصية: - استراتيجي وتشغيلي: قادر على بناء رؤية للشركاء ومتابعة طلبات الشراء - باني علاقات مع قدرة تجارية قوية - منظم للغاية: قادر على العمل مع عدة أطراف ذات مصلحة بدقة عالية - قادر على دفع وتيرة المبيعات دون الإضرار بالعلاقات - متحدث واثق: مرتاح في عرض العروض أمام كبار المسؤولين التنفيذيين في Cloudflare أو العملاء مفضّل ولكن ليس إلزامياً: - تشجيع كبير للمرشحات من الإناث - إتقان اللغة العربية/الإنجليزية أو الفرنسية/الإنجليزية ميزة إضافية - خبرة في العمل عبر دول متعددة (الإمارات، المملكة العربية السعودية، مصر، بلاد الشام) - خلفية في الانتقال إلى السوق لدى Cloudflare أو Palo Alto أو Zscaler أو Fortinet أو شركات مماثلة المزايا الحوافز والمقاييس يتم قياس هذا الدور وتعويضه بناءً على: - كمية الفرص الناتجة عن Cloudflare والتي تم تفعيلها وتحويلها - الطلبات المنسوبة للشركاء (MSSPs/GSIs الذين يشترون الخدمات من Brixio) - مقاييس أداء الموزعين: الكمية، الربح الإجمالي، الامتثال - سرعة تسجيل وتمكين الشركاء - قدرة التسليم الخدمي المتماشية مع منحنى الطلب لدى Cloudflare لماذا Brixio؟ نحن شريك استراتيجي لـ Cloudflare نخدم منطقتي أوروبا والشرق الأوسط وإفريقيا (EMEA) وآسيا والمحيط الهادئ (APAC)، مع مراكز تسليم في دبي، باريس، سنغافورة، ومانيلا. ستنضم إلى فريق يركز بشدة على التميز التشغيلي، والقرب المحلي، وتقديم الخدمات عالية الهامش في مجالات أمن الشبكات والبنية التحتية السحابية. لن تكتفي بإدارة الشركاء — بل ستُشغّل آلة إيرادات حقيقية.