مدير حسابات - نجاح الشركاء والمبيعات

هل تريد أن تحب ما تفعله في العمل؟ هل تريد أن تحدث فرقاً، وتُحدث تأثيراً، وتحول حياة الناس؟ هل تريد العمل مع فريق يؤمن بإحداث تغيير جذري في المعتاد، والملف، والمتوسط؟ إذا كانت الإجابة بنعم، فإن هذه هي الوظيفة التي تبحث عنها. webook.com هو منصة حجز التذاكر والتجارب الرائدة في المملكة من حيث التكنولوجيا والميزات والمرونة والعائد المالي، ويخدم بعض أكبر الفعاليات الضخمة في المملكة وحقق مبيعات تجاوزت ملياري ريال. webook.com هو جزء من مجموعة Supertech التي تضم أيضاً UXBERT Labs، إحدى أفضل وكالات التصميم الرقمي وتجربة المستخدم في دول مجلس التعاون الخليجي، إضافة إلى Kafu Games، المنصة الأكبر لبطولات الرياضات الإلكترونية في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا. نحن نبحث عن أخصائي متمكّن في تطوير الأعمال للانضمام إلى فريقنا. المسؤوليات الرئيسية: إجراء أبحاث السوق للمساعدة في تحديد فرص النمو المحتملة للعمل والمنتج وقاعدة العملاء. المساعدة في تطوير استراتيجيات لتوسيع حضور Webook. المساعدة في بناء خط أنابيب للفرص التجارية. تصنيف العملاء المحتملين الواردين وإنشاء قائمة شاملة للعملاء المحتملين الخارجيين. إنشاء وصيانة علاقات مع المنظمات الرياضية ومنظمي الفعاليات والشركاء المؤسسيين. المساعدة في التفاوض على الاتفاقيات التجارية والشراكات. المساعدة في تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات والنمو. مراقبة أداء المبيعات وتطوير الأعمال واقتراح تحسينات. التعاون مع قسم التسويق لجذب المستخدمين / العملاء. دعم مبادرات تطوير الأعمال لتتماشى مع أهداف الشركة. تقديم تقارير منتظمة عن أنشطة تطوير الأعمال واتجاهات السوق. العمل مع الأقسام الأخرى لضمان تنفيذ استراتيجيات متماسكة. الدعم والتعلم من أعضاء الفريق الأقدم. المتطلبات درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة. خبرة لا تقل عن سنة في تطوير الأعمال أو المبيعات في قطاع الترفيه أو التكنولوجيا أو الضيافة أو قطاع تكنولوجيا المعلومات في الإمارات. مهارات تواصل وتفاوض قوية. التحفيز الذاتي والتنظيم مع القدرة على التفوق في بيئة سريعة الخطى وديناميكية. إتقان اللغة العربية والإنجليزية بطلاقة.

مسمى الوظيفة: مندوب مبيعات معدات التأجير الموقع: دبي، الإمارات العربية المتحدة الشركة: إيسلاند تاور لل trabajات الكهروميكانيكية ذ.م.م ملخص الوظيفة: نحن نبحث عن مندوب مبيعات معدات تأجير نشيط ومحب للنتائج للانضمام إلى فريقنا. سيكون على المُتقدم المسؤولية عن دفع أعمال التأجير، وتطوير علاقات مع عملاء جدد، والحفاظ على الحسابات الحالية، وضمان رضا العملاء من خلال تقديم حلول المعدات المناسبة. المهام الرئيسية: تحديد وتطوير فرص أعمال جديدة في قطاع تأجير المعدات (مشاريع البناء، والكهرباء والميكانيكا، والبنية التحتية). إدارة دورة المبيعات بالكامل بدءًا من البحث عن العملاء المحتملين وحتى إغلاق عقود التأجير. بناء وصيانة علاقات قوية مع المقاولين، والاستشاريين، والعملاء. إعداد عروض أسعار التأجير، وتفاوض الشروط، وتوثيق الاتفاقيات وفقًا لسياسات الشركة. مراقبة اتجاهات السوق، وأنشطة المنافسين، واحتياجات العملاء لمواءمة استراتيجيات العمل. التنسيق مع فرق العمليات والخدمات اللوجستية لضمان التسليم في الوقت المناسب وتقديم الخدمة للمعدات المؤجرة. تحقيق أهداف المبيعات المحددة والمساهمة في النمو العام لقسم التأجير. الحفاظ على سجلات مبيعات دقيقة وتقديم تقارير منتظمة للإدارة. المؤهلات والمهارات: درجة البكالوريوس / الدبلوم في إدارة الأعمال، أو التسويق، أو الهندسة، أو مجال ذي صلة. خبرة لا تقل عن 3–5 سنوات في مجال المبيعات في صناعة تأجير المعدات / معدات البناء داخل الإمارات العربية المتحدة / مجلس التعاون الخليجي. امتلاك شبكة علاقات قوية مع العملاء في قطاعات البناء والكهرباء والميكانيكا يُعد من مزايا إضافية. مهارات اتصال وتفاوض وعرض ممتازة. رخصة قيادة إماراتية إلزامية. التحفيز الذاتي، والتركيز على الأهداف، والقدرة على العمل تحت الضغط. ما نقدمه: حزمة راتب تنافسية مع هيكل عمولة. مزايا تقدمها الشركة وفقًا لقانون العمل الإماراتي. فرص للنمو الوظيفي والتطوير المهني. بيئة عمل داعمة وتعاونية.

شركة إميرجينج ترافل جروب هي شركة عالمية متخصصة في تكنولوجيا السفر، وتُشغل علاماتها التجارية في أكثر من 220 سوقًا منذ عام 2010. نحن متخصصون في تطوير منصات حجز إلكترونية متقدمة لجميع أنواع العملاء — من السياح الأفراد إلى وكلاء السفر والشركات التي تنظم رحلات عمل. تتيح حلولنا لأصحاب الفنادق عرض أماكن إقامتهم بسهولة، مما يعزز من ظهورهم ويستقطب جمهورًا أوسع. مهمتنا هي إنشاء وتوزيع وتشغيل منتجات السفر الأكثر راحة. نحن نبتكر باستمرار ونكسر قواعد صناعة السفر المعقدة للغاية لنجعل السفر متاحًا على نطاق أوسع للأفراد، وأكثر ربحًا للمهنيين، وأبسط للجميع. بصفتك مدير حسابات موردين أطراف ثالثة رفيع المستوى، ستؤدي دورًا محوريًا في الحفاظ على علاقات قوية مع موردي الطرف الثالث الرئيسيين، وتعزيز تواجدنا في السوق المحلي، وقيادة فريق من مديري الحسابات. هذه وظيفة عن بُعد مفتوحة للمتقدمين المقيمين في دبي، الإمارات العربية المتحدة. مسؤوليات الوظيفة قيادة ودعم فريق من مديري الحسابات في جميع أنحاء منطقة الشرق الأوسط وإفريقيا، بما في ذلك تحديد الأهداف، وتتبع الأداء، والإرشاد، والمشاركة في التوظيف. إدارة الموردين الرئيسيين المتصلين عبر واجهة برمجة التطبيقات (API): الحفاظ على اتصال منتظم، وبناء علاقات استراتيجية، والاتفاق على خطط النمو والشروط التجارية. تحديد وتنفيذ استراتيجية الموردين الإقليمية: تحسين المحفظة، وإجراء المفاوضات، ودفع الربحية. مراقبة مقاييس أداء الموردين، والربحية، والقدرة التنافسية؛ وتحديد المخاطر وفرص النمو. الإشراف على تكوينات التغذية وحل المشكلات، والتأكد من ضبط جميع اتصالات واجهة برمجة التطبيقات (API) بشكل صحيح وعملها بالشكل المطلوب. التعاون مع الفرق الداخلية (التقنية، المنتج، المالية، دعم العملاء) لحل المشكلات التشغيلية وتحسين أداء الموردين. فهم ورصد تأثير تكاملات واجهة برمجة التطبيقات (API) على مؤشرات الأداء التشغيلية (مثل التوفر، ودقة الأسعار، ومعدل النجاح). دفع مبادرات نمو المبيعات وتحديد فرص عمل جديدة عبر المنطقة. المساهمة في تحسين العمليات الداخلية والمشاريع المشتركة بين الوظائف. تمثيل الشركة في الفعاليات الصناعية والمعارض التجارية. تقديم تقارير منتظمة وتحديثات الأداء للقيادة العليا. المتطلبات خبرة لا تقل عن 3 سنوات في إدارة الحسابات ضمن قطاع تكنولوجيا السفر. خبرة عملية في العمل مع موردين ومنصات متصلة عبر واجهة برمجة التطبيقات (API) (مثل TravelgateX، Juniper، Derbysoft). خبرة في مفاوضات الموردين، وحل مشكلات التغذية، وتنسيق المشاريع. معرفة بأدوات مثل Asana، Slack، Confluence، وJIRA. معرفة عملية بـ SQL لتحليل البيانات وتتبع الأداء. خبرة في إعداد التغذية، وحل مشكلاتها، وتكاملات الموردين. إتقان متقدم للغة الإنجليزية (C1)، ووجود معرفة باللغة العربية يُعد ميزة إضافية. عقلية تحليلية قوية؛ وثقة في اتخاذ القرارات القائمة على البيانات. مهارات تواصل وتعاون ممتازة ضمن فرق متعددة الثقافات وعن بُعد. القدرة على اتخاذ المبادرة والتنفيذ الكامل للمهام مع الحد الأدنى من الإشراف. القدرة على إدارة أولويات متعددة في بيئة سريعة الخطى وعن بُعد. فهم قوي لكيفية تأثير تكاملات واجهة برمجة التطبيقات (API) على الأداء التشغيلي. إتقان أدوات مايكروسوفت أوفيس (إكسل، بوربوينت، وورد) وخبرة في منصات تصور البيانات مثل Tableau أو Grafana. المزايا جداول عمل مرنة وفرصة للعمل عن بُعد. فريق طموح وداعم يحب ما يقوم به، ويقدّر بعضه البعض، وينمو معًا. برامج داخلية للتكيف والتدريب، وتطوير المهارات الشخصية والقدرات القيادية. تعويض جزئي للمشاركة في التدريبات والمؤتمرات الخارجية. أسعار تفضيلية على الفنادق وخدمات السفر. يوم وقت خاص - يوم إضافي غير عمل دون خسارة في التعويض. تعرف على المزيد حول ممارسات حماية البيانات لدينا في سياسة الخصوصية الخاصة بنا: https://emergingtravel.notion.site/recruitment-privacy-notice

هذه وظيفة بدوام كامل وعلى الموقع في الإمارات العربية المتحدة لمنصب تنفيذي مبيعات وتسويق. نحن نبحث عن تنفيذي مبيعات وتسويق ديناميكي وموجه نحو النتائج للانضمام إلى فريقنا. سيكون على عاتق المرشح مسؤولية زيارة العملاء، وترويج منتجاتنا، وبناء علاقات قوية، ودعم نمو الأعمال من خلال أنشطة تسويقية استباقية. تتطلب هذه الوظيفة مهارات ممتازة في التواصل والعروض التقديمية والتفاوض، مع شغف بتقديم حلول تركز على العميل.

تبحث شركة Blink22 عن مدير تطوير أعمال لديه خبرة واسعة في مبيعات التصميم أو الاستشارات التقنية. سيكون عليك تحديد الصفقات والمشاريع، وتأهيلها، ودراستها، وإغلاقها لفريقنا. والمرشح المثالي هو من يتحلى بشغف تجاه البرمجيات ونجاح العملاء. يعمل محلل تطوير الأعمال، أو مطور الأعمال، على مساعدة المؤسسات في تحقيق اعتراف أفضل بالعلامة التجارية وتحقيق نمو مالي. وتشمل مهامه التنسيق مع كبار المسؤولين في الشركة، ومحترفي المبيعات والتسويق، ومراجعة اتجاهات السوق الحالية، واقتراح أفكار تجارية جديدة لتحسين الإيرادات. المتطلبات المهام الرئيسية تعزيز العلاقات ومبادرات التواصل تقوية الروابط مع الشركاء الحاليين ووكلاء الإحالة استكشاف وتحديد الفروق الدقيقة في علاقات العملاء، واستخدام الاستراتيجيات المناسبة لضمان تواصل بنّاء وقيّم استخدام الشبكة والعلاقات الحالية لتيسير عمليات الإحالة المفيدة، وجذب عملاء جدد، وتحديد شركاء محتملين للإحالة المشاركة في الفعاليات والانخراط في المبادرات التجارية لتعزيز العلاقات لصالح Blink22 التواصل الفعّال لمعرفة وفهم عمليات التصميم والتطوير، إلى جانب الخبرة الشاملة لشركة Blink22 التمركز السريع كمستشار متمكّن وموثوق خلال المحادثات الأولية مع العملاء المحتملين تحديد أولويات فرص الأعمال الجديدة بكفاءة والخطوات الضرورية للاستفادة منها تأهيل فرص الأعمال الجديدة من خلال إجراء محادثات هادفة لجمع المعلومات الأساسية للصفقة والتحقق منها إجراء العروض التقديمية والتفاعلات عالية القيمة لدفع الصفقات عبر قناة المبيعات المساعدة في إعداد العروض، وكتابة بيانات نطاق العمل (SOW)، والمهمات الأخرى ذات الصلة من خلال التعاون الفعّال مع أعضاء الفريق وأصحاب المصلحة من الأقسام المختلفة وضع خطط شاملة للمشروعات، بما في ذلك تخصيص الموارد وتقديرات التكاليف، بالشراكة مع مديري المنتجات والمهندسين الفنيين إدارة عمليات المبيعات والتسويق الإشراف على دورة المبيعات بالكامل ودعمها العمل على تحسين عمليات قناة المبيعات تعزيز قنوات اتصال جديدة باستمرار مع أعضاء الفريق الحاليين لتحسين الكفاءة قيادة مبادرات التسويق لشركة Blink22 بوصفها علامة لمنزل برمجيات البحث وتوجيه كيفية قيام Blink22 ببدء استراتيجيات أعمال جديدة تتماشى مع أهداف العمل مثل شراكات العملاء والتقنيات الناشئة المهارات الشخصية أشخاص يتعلمون بأنفسهم. قادرون على الازدهار في بيئة عمل ديناميكية وإبداعية. متحمسون وشغوفون. متحدثون ممتازون. مستقلون وقادرون على العمل بذكاء دون إشراف. محللو مشكلات ماهرون. أعضاء فريق استثنائيون بفضل مهاراتهم التقنية ومزاجهم الإيجابي. دائمًا على استعداد لمساعدة الفريق في حل المشكلات، ومشاركة الأفكار، والتعلم من الآخرين. المهارات التقنية خبرة تزيد عن 3 سنوات في المبيعات أو تطوير الأعمال داخل وكالة أو شركة استشارات. إجادة بناء الشبكات وإقامة علاقات قوية كمستشار موثوق بها بناءً على العلاقات الحالية. مهارات حل المشكلات بطريقة إبداعية لإعادة جذب الجهات المتصلة وإطلاق مناقشات قيمة بعد مواجهة الرفض. ميل طبيعي لطرح أسئلة عميقة بعد إجراء بحث موجز، وتحديد عوامل اتخاذ القرار لدى العملاء المحتملين، واستخلاص الرؤى بسرعة من المحادثات والبيانات. خبرة في إدارة المشاريع، مع القدرة على إدارة مشاريع متعددة قد تنطوي على بعض عدم اليقين. خبرة في تطوير عمليات بناء الكفاءات وأفضل الممارسات، وضمان تنفيذها الفعّال. يجب أن يكون المرشحون من المقيمين في دولة الإمارات العربية المتحدة ليتم النظر في طلباتهم. مهارات بحث وتحليل قوية، إلى جانب مهارات اتصال شفهية وكتابية ممتازة. قدرة مثبتة على القيادة والتفوق في بيئة تعتمد على المقاييس وتتمحور حول العمليات، مع التركيز على المساءلة. ذكاء عاطفي مرتفع، ونهج قائم على القيم، والقدرة على الإصرار بأدب. المزايا إكسسوارات إضافية لجهاز الكمبيوتر الخاص بك.. الوصول إلى موارد تعليمية متنوعة. ساعات عمل مرنة. راتب تنافسي.

لإغلاق مكالمات المنتجات المالية، مثل التأمين والقروض وبطاقات الائتمان