مدير الحسابات الرئيسية

عن الدور نحن نبحث عن مدير حسابات رئيسية ذو خبرة لإدارة وتنمية علاقاتنا مع سلاسل السوبر ماركت والهايبرماركت الكبرى. سيكون مدير الحسابات الرئيسية مسؤولاً عن دفع المبيعات، وضمان تنفيذ قوي داخل المتجر، وتطوير خطط عمل مشتركة تحقق نمواً مستداماً لكل من العميل وعلاماتنا التجارية سريعة الاستهلاك. المسؤوليات الرئيسية • إدارة وتطوير علاقات قوية مع حسابات السوبر ماركت/الهايبرماركت الموكلة (مثل كارفور، لولو، سبينيس، يونيون كووب، إلخ). • قيادة المفاوضات السنوية التي تشمل شروط التداول، والعقود، والقائمة، والتسعير، واتفاقيات الترويج. • تطوير خطط عمل مشتركة (JBPs) مع الحسابات لتحقيق أهداف نمو الفئة والعلامة التجارية. • مراقبة أداء الحساب وضمان تحقيق أهداف حجم المبيعات، والإيرادات، وربحية الأرباح. • تخطيط وتنفيذ الأنشطة الترويجية، والحملات الموسمية، وإطلاق المنتجات الجديدة بالتنسيق مع تسويق التجارة. • ضمان تشكيلة منتجات مثالية، والامتثال للرسم التخطيطي، ووضوح ظهور الرفوف وفقاً لاستراتيجيات الفئة. • إجراء مراجعات أعمال منتظمة مع مشتري/منظمي البضائع لتتبع الأداء وتحديد فرص جديدة. • العمل بشكل وثيق مع سلسلة التوريد والخدمات اللوجستية لضمان التسليم في الوقت المحدد، وتوفر المخزون، وإعادة التعبئة. • تتبع أنشطة المنافسين، والتسعير، والعروض الترويجية، وتوفير رؤى قابلة للتنفيذ من السوق. المؤهلات والمطالب • درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة. • خبرة من 3 إلى 5 سنوات في مبيعات/إدارة الحسابات بقطاع سلع الاستهلاك السريعة، مع خبرة لا تقل عن سنتين في التعامل مع حسابات التجارة الحديثة/السوبرماركت. • فهم قوي لعمليات السوبر ماركت، وإدارة الفئات، وتسويق التجارة. • مهارات ممتازة في التفاوض، وإدارة العلاقات، والتواصل. • سجل حافل في تحقيق أهداف المبيعات وبناء شراكات قوية مع تجار التجزئة الرئيسيين. • تحليلي، دقيق، وذو فطنة تجارية. • إجادة استخدام برامج MS Office وأنظمة ERP (خبرة في Nielsen أو IRI أو أدوات بيانات مشابهة تعد ميزة إضافية).