المبيعات

المسؤوليات بصفتك مستشار أعمال، ستكون مسؤولاً عن الترويج وبيع أنواع مختلفة من المعدات الذكية المتعلقة بمنصة خدمات الحياة المحلية، بما في ذلك أنظمة الطلب الذكية، وأنظمة نقاط البيع (POS)، وأجهزة إدارة المتاجر. من خلال بناء علاقات قوية مع التجار المحليين، ستعمل على تعزيز تبني وتطبيق الحلول الرقمية، وتحسين كفاءة تشغيل المتاجر وجودة الخدمة، ودعم تحقيق الأهداف الفردية والجماعية لتسريع نمو الأعمال. 1. تحقيق أهداف المبيعات  وضع وتنفيذ خطط تطوير الأعمال الشخصية؛ واستكشاف السوق المحلي بنشاط وتحديد فرص العمل لتحقيق الأهداف الشهرية والربع سنوية والسنة التقويمية.  الحصول على معرفة متعمقة بخصائص المنتج ومزاياه وحالات الاستخدام؛ وفهم احتياجات العملاء وديناميكيات السوق؛ وتطبيق استراتيجيات فعالة للتوصية بتقديم الحلول المناسبة للتجار مثل المطاعم ومتاجر البيع بالتجزئة وصالونات التجميل والفنادق. 2. إدارة وتوسيع علاقات العملاء  زيارة الشركات المحلية والتفاعل معها بانتظام لبناء وصيانة علاقات قوية مع العملاء. تقديم الدعم المستمر والتدريب وحل المشكلات لضمان رضاهم العالي واستمرارهم.  إجراء أبحاث السوق وتحليل خصائص العملاء لتحديد العملاء المحتملين. وضع خطط استهداف موجهة لتوسيع قاعدة العملاء وزيادة الانتشار في السوق. 3. عروض توضيحية للمنتجات  إجراء عروض توضيحية مباشرة وجلسات تدريب عملية لمساعدة العملاء على فهم كيفية تشغيل المعدات. إيصال الفوائد بشكل واضح لتوليد اهتمام قوي ونية شرائية. 4. تطوير قنوات المبيعات  التعاون مع جمعيات الأعمال المحلية وغرف التجارة والمنظمات الصناعية لتوسيع مدى ظهور المنتج ومصداقيته في السوق.  البحث عن فرص مشتركة مع الشركات أو المؤسسات ذات الصلة لاستكشاف نماذج الشراكة وتبادل الموارد وزيادة التأثير في السوق. 5. إدارة تحصيل المدفوعات  مراقبة تقدم مدفوعات الطلبات التعاقدية عن كثب لضمان قيام العملاء بإتمام المدفوعات خلال الفترة المحددة، وبالتالي تحسين معدل التحصيل العام.  إنشاء نظام لتتبع مدفوعات العملاء والتعاون مع فريق المالية للتواصل في الوقت المناسب حول خطط التحصيل، ومعالجة قضايا الدفع بشكل مناسب، وتقليل مخاطر الديون المعدومة.  سيتم استخدام معدل تحصيل المدفوعات كمؤشر أداء رئيسي، مع هدف متوسط شهري يجب تحقيقه وفقًا لسياسة الشركة ومتطلبات العمل. 6. تحليل البيانات وإعداد التقارير  جمع وتحليل وتفسير البيانات المتعلقة بالمبيعات بشكل دوري، بما في ذلك مصادر العملاء وأداء المبيعات وملاحظات المنتج. استخدام الرؤى لتحسين الاستراتيجيات وتحديد مجالات التحسين.  إعداد وتقديم تقارير مفصلة للإدارة، تغطي التقدم نحو الأهداف، واحتياجات العملاء، وتطورات السوق لدعم اتخاذ قرارات أعمال مستنيرة. متطلبات الوظيفة  يفضل الحصول على درجة جامعية في التسويق أو التجارة الإلكترونية أو علوم الحاسوب أو تخصص ذي صلة.  إجادة مهارات البيع الاستشاري والتفاوض التجاري والتواصل مع العملاء.  المعرفة بصناعة خدمات الحياة المحلية وفهم قوي لعمليات المتاجر واحتياجاتها الرقمية؛ ويفضل وجود خبرة في هذا المجال.  إلمام تقني لفهم وشرح وظائف المعدات الذكية والتعاون الفعال مع فرق المنتج والهندسة.  مهارات قوية في التواصل والعمل الجماعي، والقدرة على العمل عبر خلفيات ثقافية متنوعة.  مهارات ممتازة في تطوير الأعمال والتفكير الاستراتيجي، والقدرة على قيادة حلول سوق مبتكرة.  مرونة عالية ومهارات في حل المشكلات، مع القدرة على التعامل مع مخاوف العملاء والمواقف غير المتوقعة باحترافية.  القدرة على دفع الذات والتركيز على الأهداف، مع شعور قوي بالمسؤولية والقدرة على التحمل تحت الضغط.  إجادة اللغة الإنجليزية أمر إلزامي؛ وإجادة اللغة الصينية أو الهندية تعتبر ميزة إضافية.  إتقان برامج المكتب لإعداد التقارير والمقترحات والعروض التقديمية. رسوم واستشارات الخدمة  نموذج رسوم استشارية تنافسي مبني على الأداء، يشمل أتعاب استشارية أساسية ومكافآت تحفيزية وعمولات، يضمن تعويضًا عادلًا ومحفزًا لنتائج الأعمال.  تدريب شامل عند الانضمام ومستمر، يشمل معرفة المنتج ومهارات الاستشارات واستراتيجيات المبيعات وموارد التنمية المهنية لمساعدة المستشارين على النمو والنجاح في دورهم.