مدير توليد العملاء المحتملين الرقمي

الموقع: العمل عن بُعد / الإمارات العربية المتحدة / البرتغال / المملكة المتحدة - خيار الانتقال إلى دبي بعد فترة الاختبار الشركة: Kompetenza القسم: التسويق والمبيعات يُقدّم التقرير إلى: مدير المبيعات عن شركة كومبيتينزا كومبيتينزا هي شركة شريكة لشركة Salesforce متخصصة في حلول CRM، وفرق FlexTeam، وخدمات التحول الرقمي. نحن نساعد الشركات على التوسع بكفاءة من خلال الاستفادة من أحدث تقنيات CRM، وتوليد العملاء المحتملين المدعومة بالذكاء الاصطناعي، وأتمتة التسويق. نظرة عامة على الدور نحن نبحث عن مدير لتوليد العملاء المحتملين لبناء وتنفيذ بنية تحتية رقمية للحصول على عملاء جدد في مناطق متعددة. سيركز هذا الدور على تطوير استراتيجية لتوليد العملاء المحتملين عبر قنوات متعددة، باستخدام CRM (Salesforce)، وأتمتة التسويق، وأدوات توليد العملاء المحتملين المدعومة بالذكاء الاصطناعي (مثل Amplemarket أو ما يماثلها)، والتسويق عبر LinkedIn، وGoogle AdWords، وتحسين محركات البحث (SEO)، والحملات الرقمية. هذه فرصة مثيرة لبناء محرك لتوليد العملاء المحتملين من الصفر، والعمل مع حلول متقدمة تعتمد على الذكاء الاصطناعي، وتقنيات التسويق الرقمي، وأتمتة المبيعات. سيكون المرشح المثالي ذا خبرة في قطاع التكنولوجيا، لا سيما في بيئات CRM أو Salesforce، وسيكون عمليًا في تصميم وتنفيذ استراتيجيات قابلة للتوسيع لاكتساب العملاء. المسؤوليات الرئيسية 1. استراتيجية وتفيذ توليد العملاء المحتملين تصميم وتنفيذ نظام قابل للتوسيع لتوليد العملاء المحتملين للحصول على عملاء في مناطق متعددة. تطوير وإدارة حملات متعددة القنوات، باستخدام تحسين محركات البحث (SEO)، والإعلانات المدفوعة، وLinkedIn، واستقصاء العملاء المحتملين المدعوم بالذكاء الاصطناعي. استخدام منصات توليد العملاء المحتملين القائمة على الذكاء الاصطناعي (مثل Amplemarket، ZoomInfo، Apollo.io، أو ما يماثلها) لتحسين استقصاء العملاء المحتملين والتواصل معهم. الإشراف على حملات Google AdWords، وحملات الدفع بالنقرة (PPC)، واستراتيجيات الإعلانات المدفوعة المستهدفة. 2. البنية التحتية لإدارة علاقات العملاء (CRM) وأتمتة التسويق بناء وصيانة نظام لإدارة العملاء المحتملين ضمن نظام Salesforce CRM، وضمان هيكلة البيانات من أجل الأتمتة وتتبع التحويلات. تنفيذ وتحسين منصات أتمتة التسويق (HubSpot، Pardot، Marketo، أو ما يماثلها) لأتمتة حملات البريد الإلكتروني والحملات التدريجية. الاستفادة من الأدوات المدعومة بالذكاء الاصطناعي للتواصل الآلي، وحملات البريد الإلكتروني المخصصة، واستهداف العملاء. 3. التسويق الرقمي وتحسين محركات البحث (SEO) تطوير وتنفيذ استراتيجيات تحسين محركات البحث (SEO) لتعزيز الظهور عبر الإنترنت وجذب العملاء المحتملين من خلال القنوات العضوية. تحسين صفحات الهبوط على الموقع الإلكتروني واستراتيجية المحتوى لتحويل العملاء المحتملين. إدارة وتحسين حملات التسويق عبر LinkedIn، بما في ذلك التواصل والاعلانات الراعية. تتبع مؤشرات الأداء الرئيسية لتوليد العملاء المحتملين، وضمان تحسين الأداء وتعظيم العائد على الاستثمار. 4. التحسين القائم على البيانات والتحليلات تنفيذ نماذج تقييم العملاء المحتملين وتقسيمهم لتحديد العملاء المحتملين ذوي التحويل العالي. تحليل بيانات الحملات، وأداء مسار المبيعات، ورؤى سلوك العملاء لتحسين الاستراتيجيات. استخدام التحليلات والأتمتة المدعومة بالذكاء الاصطناعي لتحسين جهود توليد العملاء المحتملين باستمرار. 5. التعاون والقيادة العمل بشكل وثيق مع فريق المبيعات لمواءمة استراتيجيات توليد العملاء المحتملين مع أهداف الإيرادات. التنسيق مع مسوقين المحتوى والمصممين لإنشاء أصول جذابة تُحفّز التفاعل. قيادة تنفيذ استراتيجيات التسويق القائم على الحسابات (ABM) لاستهداف العملاء ذوي القيمة العالية.   المتطلبات المتطلبات الرئيسية المهارات والخبرات المطلوبة ✔ 3 سنوات أو أكثر من الخبرة في توليد العملاء المحتملين، أو التسويق الرقمي، أو توليد الطلب. ✔ خبرة مثبتة في قطاع التكنولوجيا (CRM، Salesforce، SaaS، أو ما يماثلها). ✔ معرفة قوية بنظام Salesforce CRM، وأدوات توليد العملاء المحتملين المدعومة بالذكاء الاصطناعي (Amplemarket، ZoomInfo، إلخ)، وأتمتة التسويق. ✔ خبرة عملية في Google AdWords، والإعلانات عبر LinkedIn، وتحسين محركات البحث (SEO). ✔ خبرة في التسويق القائم على البيانات، وتتبع أداء الحملات، وتحسين التحويلات. ✔ فهم قوي لقنوات مبيعات B2B وعمليات توليد العملاء المحتملين الخارجة/الداخلة. المهارات الشخصية والصفات الشخصية ✔ مفكر استراتيجي ذا عقلية قائمة على البيانات. ✔ شخص مبادر وعملي – قادر على بناء العمليات من الصفر. ✔ مهارات ممتازة في إدارة المشاريع والتنفيذ. ✔ مهارات اتصال قوية وإدارة أصحاب المصلحة. المزايا لماذا تنضم إلى كومبيتينزا؟ ✅ بناء آلة لتوليد العملاء المحتملين من البداية – فرصة مثيرة لإنشاء نظام قابل للتوسيع. ✅ العمل بأحدث الأدوات المدعومة بالذكاء الاصطناعي والأتمتة لتحسين التواصل في المبيعات. ✅ إمكانية دخل عالية – راتب تنافسي مع عمولة تعتمد على الأداء. ✅ مرونة العمل عن بُعد مع فريق عالمي.