مندوب مبيعات

من نحن؟ ❓ نحن Foodics! نظام إيكولوجي رائد لإدارة المطاعم ومزود لتقنيات الدفع. تأسست في عام 2014، ومقرها الرئيسي في الرياض، ولديها مكاتب في 5 دول، بما في ذلك الإمارات العربية المتحدة، ومصر، والأردن، والكويت. نحن حاليًا نخدم العملاء والشركاء في أكثر من 35 دولة حول العالم. لقد نجحت منتجاتنا المبتكرة في معالجة أكثر من 6 مليار طلب (نعم، مليار بحرف B) حتى الآن! مما يجعل Foodics واحدة من شركات SaaS الأسرع تطورًا التي ظهرت في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا. كما حققت Foodics ثلاث جولات تمويل، وكان آخرها جولة بقيمة 170 مليون دولار أمريكي، وهي أكبر جولة تمويل لشركة SaaS في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا، مما يعزز قدراتها الابتكارية لخدمة أصحاب الأعمال بشكل أفضل. ملخص الوظيفة 💡 نحن نبحث عن مندوب مبيعات ديناميكي وحيوي للانضمام إلى فريقنا. تُعد هذه الوظيفة حيوية لدفع نمو Foodics من خلال اكتساب العملاء وإغلاق الصفقات وزيادة الإيرادات بنشاط من الشركاء الحاليين والجدد، مع التركيز بشكل خاص على بيع برنامج SaaS الخاص بنا للمطاعم. سيؤدي مندوب المبيعات دورًا محوريًا في توسيع نطاقنا الدولي وتعزيز التعاون مع تطبيقات التكامل الرقمية الخارجية. إذا كنت شغوفًا بالمبيعات والتكنولوجيا وتحب العمل في بيئة سريعة الخطى، فإننا نرغب في الاستماع إليك! ما الذي ستقوم به؟ ❓ تحقيق الأهداف: الحفاظ على نسبة إغلاق عالية للعملاء المتوقعين المؤهلين. تحقيق وتجاوز مؤشرات الأداء اليومية والأسبوعية والشهرية لبلوغ أهداف المبيعات. توليد العملاء واكتسابهم: توليد عملاء متوقعين جدد من خلال الاستفادة من حملات التسويق الرقمي والمشاركة في فعاليات الشبكات المهنية في القطاع. تحويل جلسات العرض التوضيحي إلى مبيعات مؤكدة. إدارة العلاقات: بناء علاقات مع شركاء استراتيجيين جدد والحفاظ على علاقات تجارية إيجابية مع الشركاء الحاليين والمحتملين لضمان المبيعات المستقبلية. إتقان نظام إدارة علاقات العملاء (CRM): استخدام أنظمة CRM لمتابعة المشاريع والقضايا المتعلقة بالعملاء، وضمان التتبع والتسجيل الدقيقين لأنشطة المبيعات. النهج القائم على البيانات: الاستفادة من البيانات ورؤى نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) لتوجيه استراتيجيات المبيعات وتحسين الأداء. توليد خط أنابيب المبيعات: إثبات القدرة على توليد خط أنابيب مبيعات يساوي أربع مرات الحصة الشهرية. تطوير المهارات: إكمال جميع جلسات التدريب المقررة حول ميزات المنتج الجديدة وتقنيات المبيعات المتقدمة. تحقيق درجات عالية في تقييمات معرفة المنتج. العقلية المبتكرة: تعزيز موقف ريادي ديناميكي، وتقديم أفكار مبتكرة لدفع نمو الأعمال. ما الذي نبحث عنه؟ ❓ المؤهلات العلمية: درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو تكنولوجيا المعلومات، أو علوم الحاسوب، أو مجال ذي صلة. خبرة في المبيعات: يُفضل خبرة تتراوح بين 2 و3 سنوات في المبيعات المباشرة في مجالات تكنولوجيا المعلومات، أو السلع الاستهلاكية السريعة، أو البرمجيات، أو صناعة SaaS. كما سيتم النظر في خريجين موهوبين لديهم شغف بمبيعات SaaS. المهارات التحليلية: قدرات قوية في التحليل وحل المشكلات. مهارات التواصل: مهارات تواصل ممتازة باللغتين الإنجليزية والعربية. إتقان لغات أخرى يُعد ميزة إضافية. التنقّل: رخصة قيادة سارية ومتوفرية لسيارة شخصية، مع الاستعداد للقيام بأعمال ميدانية. الاستقلالية: القدرة على بدء العمل بمبادرة شخصية والعمل بشكل مستقل عبر مجموعات وظيفية وإدارة مبادرات متعددة في آنٍ واحد. القابلية للتكيف: المرونة للنجاح في بيئة سريعة الخطى ومتغيرة. الشغف: الحماسة للتكنولوجيا والانتماء إلى شركة SaaS سريعة النمو. من سيتألق؟ ❓ خبرة سابقة في صناعات SaaS أو التكنولوجيا أو الطعام والشراب (F&B). نهج استباقي مع سجل حافل في تجاوز أهداف المبيعات. لاعب فريق تعاوني يمتلك شغفًا بدفع النمو والابتكار. خبرة في عمليات المطاعم تُعد ميزة إضافية. ما الذي نقدمه لك؟ ❗ نؤمن أنك ستستمتع بالعمل في Foodics! نقدم حزم تعويضات تنافسية للغاية، تشمل مكافآت وإمكانية الحصول على حصص. نحن نعطي الأولوية للتطوير الشخصي ونقدم تدريبًا دوريًا وبدلًا سنويًا للتعلم لمواجهة تحديات جديدة وتنمية مسيرتك المهنية في بيئة تشهد نموًا سريعًا جدًا. انضم إلى فريق متميز يضم أكثر من 30 جنسية يعملون في 14 دولة، واكتسب خبرة قيمة في صناعة مثيرة. نحن نقدم الاستقلالية والتوجيه والأهداف الصعبة التي تخلق فرصًا استثنائية لك وللشركة.