رئيس المبيعات

تبحث شركة رائدة في تطوير البرمجيات، بنت محرك تجارة موحد لصناعة الأغذية والمشروبات، عن تعيين رئيس مبيعات ديناميكي ومحقق للنتائج لقيادة وإدارة فريق مبيعات الشركات الصغيرة والمتوسطة/السوق المتوسطة في منطقة مجلس التعاون الخليجي (باستثناء المملكة العربية السعودية). هذه وظيفة إدارية تتضمن تحقيق أهداف مبيعات، ستكون مسؤولاً عن تنفيذ المبيعات مباشرةً وقيادة فريق مكون من أربعة مديري مبيعات عالي الأداء. ستعمل على الإشراف على وظيفة المبيعات بالكامل للمستفيدين الذين يمتلكون أقل من 100 موقع للعلامة التجارية، مع ضمان تنفيذ قوي لاستراتيجية دخول السوق الخاصة بنا، وتحفيز نمو كبير في الإيرادات عبر الإمارات العربية المتحدة وعُمان وقطر والبحرين والكويت. تلعب هذه الوظيفة دوراً محورياً في تشكيل وظيفة مبيعات الشركات الصغيرة والمتوسطة/السوق المتوسطة، وتوفر الفرصة لبناء وتوسيع منظمة مبيعات عالمية المستوى في أحد أسرع الأسواق نمواً في العالم. المهام الرئيسية: 1. القيادة وتنفيذ المبيعات • إدارة وتدريب وتطوير فريق مكون من أربعة مديري مبيعات في منطقة مجلس التعاون الخليجي مباشرةً • التمثيل كقدوة من خلال إغلاق الصفقات بنشاط والحفاظ على هدف المبيعات الخاص بك • دفع أداء الفريق لتحقيق الهدف المحدد في الإيرادات المتكررة سنوياً شهرياً وربع سنوياً وسنوياً • ضمان نمو ثابت في القناة بمقدار 3 أضعاف الأهداف الفصلية والحفاظ على دقة التنبؤ بأكثر من 90% • إقامة وصيانة علاقات رئيسية مع الحسابات الاستراتيجية والمستفيدين 2. استراتيجية دخول السوق والتنبؤ • المساهمة في تحديد وتنفيذ استراتيجية شاملة لدخول السوق في مجلس التعاون الخليجي للشركات الصغيرة (2-25 موقعاً) والسوق المتوسطة (26-100 موقعاً) • إجراء جلسات فردية أسبوعية مع كل مدير مبيعات لمراجعة القنوات وتنبؤ الصفقات وتحديد الأولويات الاستراتيجية • قيادة مراجعات الأعمال الشهرية مع القيادة العليا حول مقاييس الأداء وصحة القناة وفرص السوق • تحديد وحل العقبات في عملية المبيعات بشكل منهجي لتحسين معدلات التحويل • تطوير وتنفيذ استراتيجيات تخطيط المناطق وتقسيم الحسابات 3. التدريب وتطوير الفريق • تقديم تدريب عملي ودعم في المفاوضات المعقدة على الصفقات ومعالجة الاعتراضات • ضمان التنسيق السلس بين فريق المبيعات وأقسام التسويق ونجاح العملاء والمنتجات • دفع مبادرات تمكين المبيعات بما في ذلك برامج مشاركة الشركاء والبائعين • حل التحديات الإنتاجية وتحديات التنفيذ لضمان عملية انضمام سلسة للعملاء • بناء وصيانة كتيبات مبيعات شاملة وتوثيق أفضل الممارسات 3. تطوير السوق • تحديد واختراق قطاعات أسواق جديدة وقطاعات رأسية داخل صناعة الأغذية والمشروبات • بناء شراكات استراتيجية مع متكاملين نظم محليين وشركاء تقنيين • تمثيل الشركة في الفعاليات الصناعية والمؤتمرات وفرص التواصل • إجراء تحليل للسوق وجمع معلومات تنافسية لتوجيه استراتيجيات المنتج والتسعير سيتم قياس النجاح في هذا الدور من خلال: • تحقيق هدف الفريق: 120% أو أكثر من أهداف إيرادات الفريق السنوية في السنة الأولى • إدارة القناة: الحفاظ على قناة صحية بقيمة 3 أضعاف الأهداف الفصلية • تطوير الفريق: تحقيق معدل احتفاظ بالفريق 85% أو أكثر وتطوير اثنين من المديرين على الأقل للترقية • دقة التنبؤ: تقديم دقة تنبؤ 90% أو أكثر بشكل مستمر في التوقعات الفصلية • توسيع السوق: زيادة الحصة السوقية بنسبة 25% أو أكثر في المناطق المعينة • رضا العملاء: الحفاظ على درجات مؤشر نقاء الصافي (NPS) فوق 8.0 لاستحواذ العملاء الجدد المتطلبات المؤهلات المطلوبة • الخبرة: 8 سنوات أو أكثر من خبرة في مبيعات برامج SaaS للشركات مع حد أدنى 3 سنوات في إدارة الأفراد • السجل: سجل مثبت في تجاوز الأهداف مع أداء مبيعات سنوي بقيمة 5 مليون دولار أمريكي أو أكثر • القيادة: خبرة في إدارة وتطوير فرق تتكون من 3 إلى 8 محترفين في المبيعات بنجاح • معرفة السوق: فهم عميق لدورات مبيعات الشركات الصغيرة والمتوسطة/السوق المتوسطة (عادةً من 3 إلى 9 أشهر) • التكنولوجيا: إتقان أنظمة إدارة علاقات العملاء (Salesforce، HubSpot، Pipedrive) وأدوات تحليلات المبيعات • الاتصال: إجادة اللغة الإنجليزية مطلوبة؛ يُفضّل بشدة إتقان اللغة العربية • الموقع: يجب أن يكون المقر في دبي، الإمارات العربية المتحدة المؤهلات المفضلة • خبرة سابقة في تكنولوجيا قطاع الأغذية والمشروبات أو أنظمة نقاط بيع المطاعم أو حلول التكنولوجيا المالية • شبكة علاقات مرسخة ونجاح مثبت في أسواق مجلس التعاون الخليجي • خبرة في أدوار إدارية تتضمن تحقيق أهداف مبيعات في شركات SaaS عالية النمو • سجل في بناء عمليات المبيعات ومنهجياتها وبرامج تمكينها • خبرة في إدارة شركاء القنوات والبائعين • درجة الماجستير في إدارة الأعمال أو درجة متقدمة في مجال ذي صلة المزايا • حزمة تنافسية • عمولة غير محدودة على الأداء الفردي وفريق العمل • تأمين صحي متميز • رعاية تأشيرة الإمارات العربية المتحدة ودعم الإقامة • سياسة إجازات مرنة تشمل 25 يوم عطلة أو أكثر • مشاركة في أسهم الشركة للمرشحين المؤهلين • حاسوب الشركة وهاتف وبدل تقني