مدير مبيعات العقود

وصف الوظيفة: ممثل مبيعات - المنتجات البتروكيميائية الموقع: الإمارات العربية المتحدة القطاع: النفط والغاز | البتروكيميائيات | تجارة المواد الكيميائية نوع الوظيفة: دوام كامل التعويض: راتب تنافسي + عمولة + مزايا عن الدور نحن نبحث عن ممثل مبيعات طموه وذو خبرة للانضمام إلى قسم البتروكيميائيات لدينا في الإمارات العربية المتحدة. إذا كانت لديك خلفية في مبيعات المنتجات الكيميائية أو البتروكيميائية الصناعية، وتشعر بالشغف نحو بناء علاقات مع العملاء وزيادة الإيرادات، فإن هذا الدور مناسب لك. المسؤوليات الرئيسية - تحديد فرص مبيعات B2B جديدة وتطويرها ضمن قطاعات البتروكيميائيات والصناعة والتصنيع. - إعداد وعرض مقترحات فنية وتجارية مخصصة حسب احتياجات العملاء. - التفاوض حول الأسعار وشروط العقود وإغلاق الصفقات لتحقيق أهداف المبيعات وتجاوزها. - إجراء أبحاث السوق وتحليل المنافسين لتوجيه الاستراتيجيات التجارية. - التعاون مع فرق اللوجستيات وسلسلة التوريد والمالية لضمان تسليم سلس ورضا العملاء. - إعداد تقارير وتقديرات المبيعات بدقة وفي الوقت المناسب. المؤهلات - خبرة مبيعات مثبتة لمدة 3-5 سنوات في قطاعات البتروكيميائيات أو النفط والغاز أو المواد الكيميائية الصناعية. - يجب أن يكون لديك بالفعل عملاء ومبيعات في مجال الكيميائيات (مثل IPA، السيكلوهكسان، كلوريد الإيثيلين، الجلسرين، المونومرات، الفينول، الأسيتون، إلخ). - فهم قوي للمنتجات البتروكيميائية (مثل زيوت الأساس، المذيبات، مواد التزييت، المضافات). - وجود شبكة عملاء صناعية حالية في الإمارات أو دول مجلس التعاون الخليجي يُعد ميزة كبيرة. - امتلاك رخصة قيادة سارية في الإمارات يُعد ميزة. - مهارات اتصال وتفاوض ومهارات تواصل شخصي ممتازة. - إجادة استخدام برامج MS Office وأدوات إدارة علاقات العملاء (CRM). - إتقان اللغة الإنجليزية، الهندية، الأردية (اللغة العربية ميزة إضافية). لماذا تنضم إلينا؟ - راتب تنافسي مع عمولة غير محدودة. - العمل في بيئة سريعة الوتيرة وعالية النمو. - فرص للترقي الوظيفي والتدريب. - بيئة عمل ديناميكية وداعمة. هل أنت مستعد للتقديم؟ أرسل سيرتك الذاتية مع رسالة تغطية موجزة توضح خبراتك وإنجازاتك ذات الصلة.

تتميّز Bayut وdubizzle تميّزًا فريدًا باعتبارهما علامتين تجاريتين محليتين أيقونيتين تمتلكان حضورًا قويًا عبر الإمارات السبع في الإمارات العربية المتحدة. ونحن نربط ملايين المستخدمين في جميع أنحاء البلاد، ونتبنّى التزامًا بتقديم أفضل تجربة بحث عبر الإنترنت. كجزء من مجموعة dubizzle، نحن نقف إلى جانب بعض أقوى العلامات التجارية المصنفة في السوق. ومع قوة جماعية تضم 5 علامات تجارية، لدينا أكثر من 123 مليون مستخدم شهريًا يثقون في التزامنا بتوفير أفضل منصة تلبي احتياجاتهم. نحن نبحث عن تعيين تنفيذي علاقات موزعين حماسي وطموح يكون مسؤولًا عن إدارة وتسويق علاقات الموزعين المُسندة إليه. سيقدّم هذا العضو خدمة عملاء عالية الجودة من خلال تلبية احتياجات العملاء والأعمال الخاصة بالشركة. وستتمثل مسؤولية هذا العضو بشكل عام في تطوير علاقات مع الموزعين تُولّد عقودًا وفقًا لنماذج المخاطر الائتمانية والربحية التي وضعتها الشركة. في هذا الدور، ستقوم بما يلي: بناء علاقات مع الموزعين من خلال تقديم خدمة عملاء بأعلى جودة في القطاع. إدارة وتسويق علاقات الموزعين المُسندة بشكل فعّال لتحقيق جميع أهداف الجودة والأسعار والكميات. الحفاظ على سجل لزيارات الموزعين وملاحظاتهم. تحقيق أهداف المبيعات الشهرية والهوامش. تصميم تجزئة الموزعين. ضمان أن نشاط المزايدة يكون أكثر من 95%. التأكد من أن جميع الموزعين نشطون على المنصة. التأكد من التفاعل مع الموزعين في المزاد. التفاوض بشكل جيد والتأكد من تحقيق أعلى هوامش للشركة. تحديث النظام في الوقت المناسب. مقابلة جميع الموزعين أسبوعيًا لبناء علاقة قوية. المتطلبات درجة البكالوريوس في أي تخصص خبرة من 3 إلى 5 سنوات في مبيعات أو شراء أو إدارة المركبات الجديدة أو المستعملة. رخصة قيادة إماراتية سارية المفعول معرفة متعمقة بسوق السيارات المستعملة خبرة واسعة في مجموعة كبيرة من الماركات والطرازات والمواصفات، خصوصًا للمركبات الخاصة بدول مجلس التعاون الخليجي موقف تحليلي يعتمد على البيانات مع مهارات قوية في التجزئة. التركيز على تحقيق النتائج التجارية من خلال مؤشرات أداء قابلة للقياس. مهارات تفاوض قوية يجب أن يمتلك مهارات تسويق ومبيعات قوية فرد متمكّن من العروض التقديمية ويتمتع بموقف احترافي طموح، تنافسي، ويمتلك القدرة على النمو داخل المنظمة. لاعب فريق المزايا فريق سريع الخطى وعالي الأداء. بيئة متعددة الثقافات تضم أكثر من 50 جنسية مختلفة راتب تنافسي معفى من الضرائب تأمين صحي شامل بدل تذكرة طيران سنوية خصومات للموظفين لدى العديد من البائعين عبر الإمارات مكافآت وتقدير التعلم والتطوير Bayut وdubizzle توفران فرص عمل متساوية. نحن نحتفي بالتنوع ونتبنّى التزامًا بإنشاء بيئة شاملة لجميع الموظفين. #UAEdubizzle

وصف الوظيفة نبحث عن مساعد مبيعات متحمس ومحترف للمساعدة في جهود اكتساب الأعضاء وعلاقات العملاء في نادٍ خاص حصري. سيكون المرشح المثالي لاعبًا رئيسيًا في دفع عجلة تسجيل الأعضاء، والمساعدة في الفعاليات والجولات، وضمان تجربة سلسة من أول اتصال حتى الاندماج. المسؤوليات الرئيسية • مساعدة مدير العضوية في الرد على العملاء المحتملين، وتقييم الاستفسارات، وجدولة الاجتماعات أو الجولات. • متابعة العملاء المحتملين عبر الهاتف، والبريد الإلكتروني، وجهًا لوجه لدعم التحويل. • الحفاظ على قاعدة بيانات للعملاء المحتملين وتحديث أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM) بشكل منتظم. • تنسيق وحضور فعاليات المبيعات، وفعاليات تعارف الأعضاء، وفعاليات التواصل. • إعداد مقترحات العضوية، والعروض التقديمية، وحقائب الترحيب. • تقديم الدعم الإداري لفريق المبيعات، بما في ذلك التقارير وصيانة ملفات العملاء. • التنسيق مع فرق التسويق والكونسيرج لدعم تجارب مخصصة للعملاء المحتملين. • إجراء بحوث أساسية حول المنافسين ورصد السوق. المتطلبات: • خبرة من 1 إلى 2 سنة في المبيعات أو الضيافة أو الأدوار التي تتعامل مع العملاء. • مهارات تواصل شفهية وكتابية ممتازة. • تنظيم عالي مع اهتمام قوي بالتفاصيل. • إتقان اللغة الإنجليزية (وجود لغات إضافية يُعد ميزة). • إجادة استخدام حزمة برامج Microsoft Office وأنظمة إدارة علاقات العملاء الأساسية. • مظهر وسلوك احترافي مناسب للعملاء من فئة الرفاهية. متطلبات اختيارية (مفضّلة ولكن غير إلزامية) • خبرة سابقة في مجال الضيافة الفاخرة أو الأندية الخاصة أو العقارات الراقية. • معرفة بمنصات إدارة علاقات العملاء مثل HubSpot أو Salesforce أو Zoho. • تعدد لغوي: يُفضل متحدثي العربية أو الفرنسية أو الروسية أو الماندارين. • درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو الضيافة أو الاتصالات. • شبكة موجودة مسبقًا من الأفراد ذوي الدخل المرتفع (HNWIs) أو عملاء خدمات الكونسيرج الفاخرة. • خلفية في تنظيم فعاليات أو تجارب كبار الشخصيات. السمات الشخصية • قدرة تواصل كاريزمية وواثقة. • سلوك يتحلى بالسرية والموثوقية في التعامل مع المعلومات الحساسة الخاصة بالعملاء. • شخصية ذات دافع ذاتي وروح تعاونية. • شغف بنمط الحياة الفاخر، والضيافة، والتجارب المخصصة. الراتب: من 3000 إلى 4000 درهم إماراتي شهريًا شاملة البدلات الثابتة.

مدير HORECA – السلع الاستهلاكية السريعة (قطاع الأغذية) عن الدور نبحث عن مدير HORECA طموح وذو خبرة عالية لقيادة مبيعاتنا وتطوير أعمالنا في قطاع الفنادق والمطاعم وخدمات تموين الطعام والمقاهي (HORECA). يركّز هذا الدور على بناء شراكات قوية، وتوسيع الحضور في السوق، ودفع عجلة نمو الإيرادات لعلاماتنا التجارية في قطاع خدمات الطعام. المسؤوليات الرئيسية • وضع وتنفيذ استراتيجية مبيعات HORECA لتحقيق أهداف الإيرادات والتوزيع والربحية. • بناء وصيانة وتوسيع العلاقات طويلة الأمد مع العملاء الرئيسيين، بما في ذلك الفنادق والمطاعم وشركات التموين والمقاهي. • تحديد وتأمين فرص أعمال جديدة ضمن قناة HORECA. • قيادة مفاوضات العقود المتعلقة بالأسعار وشروط الائتمان واتفاقيات الخدمة. • التعاون مع فريق التسويق التجاري لتطوير عروض ترويجية ومenus وتفعيلات منتجات خاصة بالقناة. • إدارة فريق مبيعات HORECA وتوجيهه وتحفيزه لتحقيق الأهداف التجارية. • مراقبة أداء المبيعات وإجراء مراجعات الأعمال وضمان تنفيذ خطط العلامة التجارية. • العمل بشكل وثيق مع فرق سلسلة التوريد والخدمات اللوجستية لضمان توافر المنتجات وتميّز الخدمة. • مواكبة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين والفرص الناشئة في قطاع خدمات الطعام. • تقديم تقارير منتظمة وتوقعات مبيعات ورؤى قابلة للتنفيذ إلى الإدارة العليا. المؤهلات والمتطلبات • درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة. • خبرة تتراوح بين 5 و7 سنوات في مبيعات السلع الاستهلاكية السريعة، مع 3 سنوات على الأقل في إدارة HORECA. • شبكة علاقات قوية مع الفنادق والمطاعم وشركات التموين والمقاهي. • سجل حافل في دفع عجلة النمو وتحقيق أهداف المبيعات في قناة HORECA. • مهارات اتصال وتفاوض وقيادة ممتازة. • القدرة على تحليل البيانات وتحديد الاتجاهات وتحويل الرؤى إلى استراتيجيات قابلة للتنفيذ. • إجادة استخدام برامج Microsoft Office وأنظمة ERP/CRM. • دافع ذاتي وفطنة تجارية وتركيز على النتائج.

تمتلك بايوت ودوبيزل تميزًا فريدًا باعتبارهما علامتين تجاريتين محليتين أيقونيتين تتمتعان بحضور قوي عبر الإمارات السبع في دولة الإمارات العربية المتحدة. ونحن نربط الملايين من المستخدمين في جميع أنحاء البلاد، ونتعهد بتقديم أفضل تجربة بحث عبر الإنترنت. كجزء من مجموعة دوبيزل، نحن نعمل جنبًا إلى جنب مع بعض أقوى العلامات التجارية المصنفة في السوق. ومع قوة تراكمية تضم 8 علامات تجارية، لدينا أكثر من 160 مليون مستخدم شهريًا يثقون في التزامنا بتوفير أفضل منصة لتلبية احتياجاتهم. نحن نبحث عن مشتري مسؤول عن تسعير المركبات بغرض التمثيل للإعلان على منصة دوبيزل برو. وبما أن الموقع هو أكبر موقع تصنيفات للسيارات المستعملة في دولة الإمارات العربية المتحدة، فإن هذا المنصب سيكون مسؤولًا عن إنشاء قوائم جديدة وبالتالي زيادة المخزون، وضمان تحقيق جميع أهداف المبيعات. في هذا الدور، ستقوم بما يلي: إظهار قدرة واضحة على تسعير مجموعة واسعة من المركبات ضمن حدود منصة دوبيزل برو التفاوض مع العملاء لتسعير السيارات بفعالية، وضمان بيع فعال بحد أقصى للهامش شراء السيارات للبيع بالتجزئة ضمن المعايير المحددة تسعير السيارات للخدمة المدارة وضمان تسعير السيارات بشكل تنافسي. تحقيق هامش صحي في المبيعات بالتجزئة (10٪) الحفاظ على مخزون صحي بمتوسط أيام تخزين 30 يومًا تحقيق الأهداف والهوامش الشهرية (البيع بالتجزئة، الخدمة المدارة، المزاد) إجراء استشارات هاتفية خارجية لتوليد اشتراكات جديدة للفرع القدرة على تعديل سعر المركبات ليعكس الكيلومترات، اللون، الضمان/الخدمة، المحركات، المواصفات والحالة إلخ. إدخال بيانات العملاء وبيانات السيارات بكفاءة باستخدام نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) سيلزفورس لضمان الحفاظ على قواعد البيانات الحالية والمستقبلية بناء وصيانة علاقات العملاء لتوليد فرص أعمال مستقبلية الإشراف على عملية التمثيل بما في ذلك الاستقبال والتوديع لتحسين تجربة العميل بشكل عام المتطلبات رخصة قيادة سارية المفعول في دولة الإمارات العربية المتحدة خبرة لا تقل عن سنتين في مجال السيارات خبرة سابقة في استخدام برامج/تطبيقات إدارة علاقات العملاء (CRM) (يفضل سيلزفورس) القدرة على إثبات سجل حافل في دور مشابه معرفة عميقة بسوق السيارات المستعملة خبرة واسعة في مجموعة كبيرة من الماركات والطرازات والمواصفات، خصوصًا للمركبات الخاصة بدول مجلس التعاون الخليجي مهارات قوية في التفاوض والقيادة مهارات تواصل عالية المستوى لتسهيل التواصل وجهًا لوجه، عبر البريد الإلكتروني، والهاتف باحترافية القدرة على إدارة مهام متعددة، وتحديد الأولويات، وإدارة الوقت بفعالية وكفاءة فرد احترافي يتمتع بمهارات عرض عالية لاعب فريق المزايا فريق سريع الخطى وعالي الأداء. بيئة متعددة الثقافات تضم أكثر من 50 جنسية مختلفة راتب تنافسي خالٍ من الضرائب تأمين صحي شامل بدل تذكرة طيران سنوية خصومات للموظفين لدى عدد من البائعين في أنحاء الإمارات المكافآت والتقدير التعلم والتطوير #UAEdubizzle

المهام والمسؤوليات الترحيب بالعملاء الذين يأتون مباشرة وخدمتهم بتقديم مستوى عالٍ من الخدمة من خلال المعرفة بالمنتجات ووفقًا للإجراءات المحددة. المشاركة في مهام الافتتاح والإغلاق وفقًا للمعايير والإجراءات الداخلية. الحفاظ على جميع السجلات والإبلاغ عنها مثل التدريب اليومي، وجلسات تذوق العينات، وأوراق الهالك، والإبلاغ عن أي شكاوى أو مشكلات تشغيلية إلى المدير. التأكد من توصيل جميع تفاصيل التشغيل بشكل واضح للفريق كجزء من الحفاظ على عملية تسليم سليمة مفصلة في دفتر السجل. طلب المنتجات المطلوبة من أمين المخزن بالتنسيق مع مدير المطعم أو نائب المدير. ضمان بيئة نظيفة من خلال تطبيق ممارسات النظافة مثل سياسة التنظيف أثناء العمل وتطهير عرض الكاونتر. معالجة الطلبات المستلمة من النادلين وتجهيزها وفقًا لمعايير التقديم، ثم التأكد من تقديمها للعملاء ضمن الإطار الزمني المحدد للتقديم. استلام الطلبات اليومية، والتحقق من العناصر وفقًا لمواصفات الطلب، وعرضها في ثلاجة العرض، وإعادة التعبئة بشكل دوري مع الحفاظ على معايير النظافة والعرض. استلام الطلبات الخارجية وتجهيزها والتأكد من تغليفها وفق المعايير، وتلقي الطلبات الخاصة من العملاء. استلام ومعالجة المدفوعات النقدية بما في ذلك صرف الفكة والمعاملات المالية مع الالتزام بالسياسات المحددة. المؤهلات شهادة ثانوية عامة. من 0 إلى 1 سنة من الخبرة في خدمة العملاء. إجادة اللغة الإنجليزية. المهارات التفكير التحليلي: المستوى 1. الانتباه للتفاصيل: المستوى 2. التغيير والقدرة على التكيف: المستوى 1. الوعي الثقافي: المستوى 1. التركيز على العميل: المستوى 1. التخطيط والتنظيم: المستوى 2. العمل الجماعي: المستوى 2.