: مطوّر أعمال - FlexTeam Pods (خدمات Salesforce و CRM)

عن شركة كومبيتينزا - متاح التمويل - خيار الانتقال إلى دبي إذا كنت خارج الإمارات العربية المتحدة كومبيتينزا، جزء من مجموعة ماكس أكسيليريت للتكنولوجيا، هي شريك لشركة Salesforce متخصصة في حلول CRM، وخدمات FlexTeam Pods، وخدمات التحول الرقمي. تساعد خدمة FlexTeam Pods عملائنا على توسيع فرق Salesforce و CRM بكفاءة، وتقليل تكاليف التوظيف مع الحفاظ على جودة عالية في التسليم. نعمل مع شركات في جميع أنحاء العالم لتقديم خبراء استشاريين في Salesforce و CRM حسب الطلب، مخصصين وفقًا لمتطلبات مشاريعهم. نظرة عامة على الدور نحن نبحث عن مطوّر أعمال لديه خلفية في مبيعات التكنولوجيا أو التوظيف، وبخاصة داخل نظام Salesforce أو نظام CRM. هذا الدور مناسب تمامًا لشخص بنى فريق توظيف من الصفر ويرغب الآن في الانتقال إلى دور تطوير الأعمال في مجال خدمات تكنولوجيا المعلومات. سيكون المرشح المثالي لديه شبكة موجودة مسبقًا من العملاء في Salesforce أو منصات CRM الأخرى، إلى جانب خبرة في التوظيف التعاقدية أو التقنية. سيكون مسؤولًا عن توليد العملاء المحتملين، وبناء العلاقات، وبيع خدمة FlexTeam Pods الخاصة بـ Kompetenza للعملاء الذين يحتاجون إلى استشاريين خبراء في Salesforce و CRM. المتطلبات المهام الرئيسية 1. تطوير الأعمال واستراتيجية المبيعات بناء وتطوير قنوات فرص أعمال جديدة داخل نظام Salesforce و CRM. تحديد واستهداف العملاء المؤسساتيين، وشركات الاستشارات، ومتكاملو الأنظمة الذين يحتاجون إلى استشاريين في Salesforce/CRM. إدارة عمليات المبيعات من البداية إلى النهاية، بدءًا من توليد العملاء المحتملين وتأهيلهم وحتى التفاوض على العقود وإغلاقها. تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات لتوسيع عرض خدمة FlexTeam Pods من Kompetenza. عرض الخدمة. 2. تفاعل العميل والشبكة الاستفادة من العلاقات الحالية مع العملاء في مجالات Salesforce و CRM وخدمات تكنولوجيا المعلومات لتوليد فرص تجارية. بناء علاقات مع المديرين التقنيين (CTO)، ومديري تكنولوجيا المعلومات (CIO)، ورؤساء فرق CRM، وفرق اكتساب المواهب في الشركات المستهدفة. حضور فعاليات صناعة Salesforce و CRM، ومجموعات التواصل، واللقاءات لتوسيع الحضور في السوق. بناء شراكات استراتيجية طويلة الأمد مع العملاء الرئيسيين ومؤثري الصناعة. 3. الانتقال من التوظيف إلى مبيعات التكنولوجيا استخدام خبرة العمل في التوظيف التعاقدية أو التقني لبيع حلول الاستشارات وخدمات التوظيف في مجال تكنولوجيا المعلومات. تطبيق معرفة اكتساب المواهب، ونماذج التوظيف، ودورات مبيعات التوظيف لتوليد الإيرادات. تثقيف العملاء حول مزايا FlexTeam Pods، ومساعدتهم على توسيع مشاريع Salesforce و CRM دون التعقيدات المرتبطة بالتوظيف التقليدي. 4. المبيعات وإدارة الحسابات العمل بشكل وثيق مع فرق التسليم والتوظيف لضمان توظيف ناجح للمشاريع ورضا العملاء. إدارة الحسابات الحالية والبحث عن فرص لزيادة الإيرادات من خلال تعيينات إضافية في FlexTeam Pods. تقديم الدعم المستمر للعملاء، لضمان شراكات طويلة الأمد ونمو مستمر في الأعمال. 5. المعلومات السوقية والمدخلات الاستراتيجية البقاء على اطلاع بأحدث اتجاهات السوق في مجالات Salesforce و CRM وخدمات تكنولوجيا المعلومات. جمع الرؤى من السوق لتحسين استراتيجيات المبيعات وعروض الخدمات. المساهمة في تطوير استراتيجية تطوير الأعمال في Kompetenza بناءً على ملاحظات العملاء وتغيرات الصناعة. المتطلبات الرئيسية المهارات والخبرات المطلوبة ✔ 3+ سنوات من الخبرة في مبيعات التكنولوجيا أو التوظيف (يفضل أن تكون ضمن استشارات Salesforce أو CRM). ✔ القدرة المثبتة على بناء فريق توظيف أو قناة مبيعات من الصفر. ✔ خبرة في التوظيف التعاقدية أو التقني ضمن CRM أو ERP أو خدمات تكنولوجيا المعلومات. ✔ وجود شبكة عملاء حالية في Salesforce أو CRM يُعد ميزة كبيرة. ✔ القدرة على الانتقال من التوظيف إلى تطوير الأعمال في خدمات تكنولوجيا المعلومات. ✔ فهم قوي لـ Salesforce ومنصات CRM أو حلول المؤسسات SaaS. ✔ خبرة في مبيعات B2B، وبيع الحلول، وخدمات الاستشارات في تكنولوجيا المعلومات. المهارات الشخصية وسمات الشخصية ✔ روح الصياد – شخص مبادر يمكنه قيادة المبيعات بشكل مستقل. ✔ باني العلاقات – قدرة قوية على التواصل وبناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء. ✔ مفكر استراتيجي – القدرة على تقديم خدمة FlexTeam Pods من Kompetenza كحل اقتصادي وفعال بديل عن التوظيف التقليدي. ✔ مهارات اتصال وتفاوض ممتازة – واثق من الحديث مع كبار المديرين التنفيذيين وصناع القرار. ✔ طموح ومركز على النمو – يسعى للانتقال من التوظيف إلى دور تطوير أعمال تقنية معلومات عالي القيمة. المزايا لماذا تنضم إلى كومبيتينزا؟ ✅ الانتقال من التوظيف إلى تطوير أعمال تكنولوجيا المعلومات – طوّر مسيرتك المهنية في مبيعات تكنولوجيا المعلومات عالية القيمة. ✅ الانضمام إلى شريك رائد لشركة Salesforce مع حل FlexTeam Pods الفريد الذي يحظى بطلب مرتفع. ✅ إمكانات دخل عالية – راتب تنافسي مع حوافز قائمة على العمولة. ✅ التعرض العالمي – العمل مع عملاء مؤسساتيين عبر الإمارات العربية المتحدة، المملكة المتحدة، الاتحاد الأوروبي، والولايات المتحدة. ✅ بيئة عمل مناسبة للعمل عن بُعد – موقع عمل مرن وجدول زمني مرن.