مندوب مبيعات (الإمارات العربية المتحدة)

في FutureLearn، نحن متحمسون لقوة التعلم مدى الحياة. نحن نساعد المتعلمين من جميع أنحاء العالم على التقدم في حياتهم المهنية – ونستثمر في مستقبلهم. نحن نؤمن حقًا بأن تطوير المهارات استثمار جدير، ونأمل في تمكين متعلمينا من السيطرة على حياتهم المهنية من خلال مسارات تعلم مخصصة – مما يمنحهم التقدم بين أيديهم. من خلال الشراكة مع أكثر من 260 شريكًا تعليميًا عالميًا، بما في ذلك جامعات مرموقة وعلامات تجارية عالمية وشركاء صناعيين، نقدم لمجتمعنا التعليمي المكوّن من 20 مليون متعلم فرصة اكتشاف والوصول إلى دورات ودرجات تعليمية عبر الإنترنت مرنة وعالية الجودة. نحن لسنا هنا فقط لتعليم مهارات جديدة (رغم أننا نؤدي ذلك بشكل جيد)، بل نريد مساعدة الأشخاص على تغيير حياتهم. تبحث FutureLearn عن بناء فرقنا بأشخاص يشاركوننا شغفنا بالتعلم مدى الحياة، وتمكين الحياة المهنية، والتعليم للجميع. إذا كان هذا ينطبق عليك، فاتصل بنا. يمكنك مساعدتنا في تحقيق هدفنا الأكبر حتى الآن – أن نصبح منصة التعلم العالمية الرائدة المعتمدة على الذكاء الاصطناعي والمبنية على أساس الحياة المهنية ومنصة OPM. ما الفرصة المتاحة؟ بصفتك مدير حسابات، ستلعب دورًا حيويًا في دفع النمو وبناء شراكات استراتيجية عبر أعمالنا التجارية للشركات/B2B. ستكون مسؤولًا عن إدارة وتوسيع حساباتنا من خلال تطوير وتعزيز العلاقات مع أصحاب المصلحة الرئيسيين. يتطلب هذا المنصب مهارات تواصل ممتازة، وفهمًا عميقًا لصناعة التعلم والتطوير، وشغفًا بتحويل الوصول إلى التعليم. كيف يبدو النجاح؟ بناء وتنفيذ خطط الحسابات لتعظيم القيمة المستدامة للعملاء التعاون مع مدير التطوير الدولي والعملاء لتنفيذ وتقديم المنتجات والخدمات، وفقًا لشروط العقد وتوقعات مستوى الخدمة والاتفاقيات العمل بالتعاون مع الفرق الداخلية، مثل التسويق والتكنولوجيا، لتلبية احتياجات العملاء العمل كمستشار موثوق به للعملاء لمواءمة احتياجاتهم التعليمية مع حلولنا وضمان الاستخدام الأمثل لمنتجات Futurelearn العمل بالتعاون مع مديري تطوير الأعمال لتحديد وتحقيق فرص النمو عبر العملاء والقطاعات تطوير العلاقات مع الحسابات في قطاعات الشركات والحكومات بشكل استباقي والحفاظ عليها فهم الاحتياجات الفريدة لكل حساب وتطوير حلول مخصصة لتلبية أهدافهم في التعلم والتطوير جمع البيانات النوعية والكمية حول احتياجات العملاء الحالية والمستقبلية للتعلم من أجل توجيه استراتيجية المنتج ودفعها العمل مع فريق المنتج لضمان الوصول إلى المحتوى لتلبية احتياجات العملاء التعاون مع الفرق الداخلية، بما في ذلك التسويق والمنتج والعمليات، لضمان التنفيذ الناجح للمبادرات المؤسسية. تحديد فرص الأعمال الجديدة داخل الحسابات الحالية، بما في ذلك البيع الإضافي والبيع المتقاطع. البقاء على اطلاع بأحدث اتجاهات الصناعة وأنشطة المنافسين، وتقديم رؤى وتوصيات لفريق القيادة. إجراء مراجعات دورية للحسابات لتقييم الأداء مقابل المقاييس الرئيسية وتحديد مجالات التحسين. ما الذي تجلبه إلى الطاولة: درجة البكالوريوس في مجال ذي صلة (مثل الأعمال أو التعليم أو التسويق) خبرة مثبتة في مبيعات المؤسسات وإدارة الحسابات، ويفضل أن تكون في صناعة التعليم الإلكتروني أو التعلم والتطوير. خبرة وفهم عميق للمنطقة (MEA) ومبيعات وإدارة العلاقات في تلك المنطقة معرفة قوية بسوق التعلم والتطوير و/أو سوق EdTech، بما في ذلك الاتجاهات والتحديات الحالية. مهارات تواصل وعرض ممتازة، مع القدرة على توضيح الأفكار والحلول المعقدة. إجادة التعامل مع البيانات والقدرة على تجميع وتحليل البيانات لاستخلاص رؤى للعمل وللعملاء قدرة مثبتة على بناء علاقات والحفاظ عليها مع أصحاب المصلحة الرئيسيين. عقلية تركز على النتائج مع سجل حافل في تحقيق أهداف المبيعات أو تجاوزها. مهارات قوية في حل المشكلات والتفاوض. دوافع ذاتية والقدرة على العمل بشكل مستقل مع كونك عضوًا فريقًا. إجادة استخدام برامج إدارة علاقات العملاء (CRM) وأدوات المبيعات الأخرى. المرونة في السفر عند الحاجة. ماذا يحدث بعد ذلك؟ هل أنت مستعد للانطلاق؟ انقر على 'التقديم'، وأرفق سيرتك الذاتية وأخبرنا لماذا ترغب في أن تصبح جزءًا من FutureLearner، وكيف ستنجح في هذا الدور. عملية التوظيف يرجى الاتصال بـ jobs@futurelearn.com إذا كنت بحاجة إلى أي تعديلات معقولة أو تغييرات لدعمك خلال عملية التوظيف. بيان التنوع نقدّر جميع الفوائد الرائعة التي يجلبها التنوع ونشجع الجميع على إظهار أنفسهم كما هم في العمل – في FutureLearn نحن فخورون بأن نضع التنوع والشمول في صميم كل ما نقوم به. نحن ملتزمون بتوفير فرص توظيف متساوية بغض النظر عن العرق أو اللون أو الأصل الوطني أو الانتماء العرقي أو الجنس أو العمر أو الإعاقة أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو الدين. لا يمكننا الانتظار للقائك! #وظائف_فيوتشرلين

نحن نوظف السلوك ونُدرّب المهارات. إذا كنت تحب التحدث مع الناس، وعرض الأفكار بوضوح، وملاحقة الأهداف بانضباط وطاقة، فسوف تزدهر هنا. مهمتك التحدث مع العملاء المحتملين الواردة/الصادرة، وتشخيص احتياجاتهم، وشرح الفرق بين البر الرئيسي والمنطقة الحرة والشركة الخارجية بعبارات بسيطة. إعداد العروض/التسعيرات باستخدام قوالبنا؛ ومتابعة جميع الخطوات في الوقت المناسب عبر واتساب والمكالمات والبريد الإلكتروني. تنسيق الوثائق مع العملاء وفريق PRO الداخلي (الموافقات الأولية، الترخيص، التأشيرات). عرض بثقة خلال المكالمات/زووم؛ وإجراء عروض توضيحية قصيرة وعروض تقديمية مصغرة. الحفاظ على ملاحظات نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) مرتبة؛ وتحقيق أهداف النشاط اليومية (المكالمات، والاجتماعات المحجوزة، والعروض المرسلة). تحويل الحالات المعقدة إلى الزملاء الأكبر خبرة؛ والتعلم السريع وتطبيق الملاحظات. أنت مناسب لهذا الدور إذا كانت لديك خبرة من 0–1 سنة (يُرحب بالخريجين الجدد). تواصل واضح باللغة الإنجليزية (محادثة وكتابة). معرفة باللغة الهندية/الأردية/العربية ميزة إضافية. مهارات عرض واثقة، ومظهر أنيق، ونبرة احترافية. تحفيز عالٍ، ورغبة في النجاح، وقدرة على التحمل تجاه تحقيق الأهداف. قابلية للتدريب، والتنظيم، والارتياح في استخدام حزمة جوجل/نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) وواتساب للأعمال. التدريب والدعم معسكر تدريبي لمدة أسبوع واحد: أساسيات إعداد الشركات في الإمارات، التسعير، النصوص، الامتثال. التعويضات راتب أساسي + عمولة غير محدودة (شرائح من 10% إلى 20%) تأشيرة عمل، تأمين طبي، إجازة سنوية، وحوافز أداء شهرية.

تبحث شركة Apt Resources عن مدير مبيعات طموح متخصص في مجال الأمن السيبراني لدعم نمو عميلنا في سوق أبوظبي. ستتولى أنت مسؤولية تحديد الفرص الجديدة وإغلاقها، وإدارة علاقات العملاء، والمساهمة المباشرة في نجاح عروض الشركة في مجال الأمن السيبراني. المهام الرئيسية: بيع منتجات وخدمات الأمن السيبراني مباشرة للعملاء المؤسسيين. تحديد عملاء محتملين جدد وتحويلهم إلى عملاء على المدى الطويل. إدارة علاقات العملاء وضمان رضاهم بعد البيع. العمل بشكل وثيق مع الفرق التقنية وفرق التسليم لدعم جهود المبيعات. المتطلبات خبرة لا تقل عن 6 إلى 10 سنوات في مبيعات مباشرة مع العملاء في أبوظبي. خبرة قوية في مبيعات الأمن السيبراني – وهذا شرط إلزامي. ليست وظيفة مبيعات عبر القنوات – يجب أن يكون لدى المرشحين خبرة مباشرة مع العملاء النهائيين. مهارات ممتازة في الاتصال والتفاوض وإدارة العملاء. مفكر استراتيجي ويمتلك قدرات تحليلية قوية ومهارات حل المشكلات. شهادة البكالوريوس أو أعلى، ويُفضل ذلك. إجادة اللغة الإنجليزية أمر ضروري؛ ومعرفة اللغة العربية تعتبر ميزة إضافية. المزايا الراتب يتراوح بين 25 ألف و35 ألف درهم إماراتي حسب الخبرة والمؤهلات.

تحقيق أهداف المبيعات من خلال إغلاق العملاء الذين يستفسرون عن الهجرة - بالإضافة إلى الراتب، سيتم تقديم حوافز وفقًا للأداء +971569723504 - اتصل بنا

نبحث عن رئيس مبيعات ذو خبرة ومثبتة في دفع نمو الإيرادات داخل قطاع التكنولوجيا، ويفضل أن يكون لديه خبرة في حلول الذكاء الاصطناعي. يشمل هذا الدور القيادي الاستراتيجي قيادة جهود المبيعات عبر جنوب شرق آسيا والهند والأسواق العالمية الأخرى، بما في ذلك الولايات المتحدة والاتحاد الأوروبي ومنطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا. المسؤوليات الرئيسية: وضع وتنفيذ استراتيجية مبيعات شاملة تركز على الشركات الكبرى وشركات الاتصالات والبنوك في المناطق المستهدفة. بناء وتعزيز العلاقات مع صانعي القرار الرئيسيين في الشركات والعملاء المؤسسيين. قيادة فريق المبيعات لتحقيق أهداف الإيرادات وتجاوزها، مع توسيع الحصة السوقية. تحديد اتجاهات السوق والفرص والاستفادة منها في مجال حلول الذكاء الاصطناعي للصناعات المستهدفة. التعاون مع فرق المنتج والتسويق لمواءمة العروض مع متطلبات السوق. تقديم توقعات دقيقة للإيرادات وإعداد تقارير عن مقاييس الأداء للفريق التنفيذي. تمثيل الشركة في الفعاليات الصناعية والمؤتمرات واجتماعات العملاء للترويج لوعي العلامة التجارية وإرساء الريادة الفكرية. المؤهلات والخبرة: خبرة لا تقل عن 10 سنوات في مبيعات التكنولوجيا، مع إعطاء أولوية قوية للمرشحين ذوي الخلفية في مبيعات التكنولوجيا والذكاء الاصطناعي. نجاح مثبت في بيع الشركات الكبرى وشركات الاتصالات والبنوك. خبرة في العمل في أسواق متنوعة، بما في ذلك الولايات المتحدة والاتحاد الأوروبي ومنطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا. شبكة علاقات قوية وفهم عميق لديناميكيات الأعمال في جنوب شرق آسيا والهند. مهارات قيادة وإدارة فرق استثنائية، مع تفكير يركز على النتائج. مهارات اتصال وتفاوض ممتازة، مع القدرة على التأثير في أصحاب المصلحة الرفيعي المستوى. درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التكنولوجيا أو مجال ذي صلة؛ يُعد حصول المرشح على درجة الماجستير في إدارة الأعمال ميزة إضافية.

في شركة AIA للمقاصف التجارية، نحن لسنا مجرد مركز اتصال آخر. بل نحن فريق من المحترفين المتحمسين الذين يؤمنون ببناء علاقات حقيقية مع عملائنا. وعلى مدى أكثر من عقدين، كنا نبني شبكة عالمية من مراكز الاتصال، ونسعى دائمًا لتقديم خدمة استثنائية والتزامًا بالتميز. ونحن ندرك أن أفضل الحلول تأتي من القيم المشتركة والحماس، لذلك نحن دائمًا نبحث عن أفراد يشاركوننا هذا الحماس. نقدم راتبًا أساسيًا تنافسيًا، إلى جانب عمولات وحوافز سخية. هل أنت مستعد للانضمام إلى فريقنا وصنع فرق؟ نحن موجودون في دبي، ميناء الأعمال. تعال وجرّب الفرق!