مشتري (مشتري سيارات) - أبوظبي

عن شركة Coin Factory يقع المقر الرئيسي لشركة Coin Factory في سويسرا، وهي رائدة عالميًا في مجال ابتكار العملات المشفرة والتكنولوجيا البلوكشين، وتوفر خدمات تمويل اللامركزي وتمكين الأصول الرقمية وخدمات التلعيب كخدمة (GMAAS). ومع أكثر من 5 مليارات دولار من الأصول الرقمية وبمهمة لإعادة تعريف خلق الثروة، نحن نبحث عن مدير لعمليات المبيعات والتمكين لتحسين محرك المبيعات العالمي وتمكين فريقنا من دفع النمو المتسارع. نظرة عامة على الدور سيعمل مدير عمليات المبيعات والتمكين تحت إشراف كبير مسؤولي الإيرادات، وسيتولى الإشراف على الاستراتيجيات والعمليات والأدوات التي تدعم منظمة المبيعات العالمية في Coin Factory. ستقوم بتبسيط العمليات، وتعزيز أداء فريق المبيعات من خلال برامج التدريب والتمكين، وتوفير رؤى قائمة على البيانات لتعظيم الإيرادات من محفظة الرموز (مثل MGC، RZUSD، RealEstate) والخدمات مثل GMAAS. المتطلبات المسؤوليات تصميم وتنفيذ عمليات مبيعات قابلة للتوسيع لدعم الفرق العالمية في مبيعات الرموز، والشراكات القنوية، والشراكات البيئية. الإشراف على أنظمة إدارة علاقات العملاء (مثل Salesforce، HubSpot) لتحسين إدارة خطوط المبيعات، والتوقعات، والتقارير. تطوير وتقديم برامج تمكين المبيعات، بما في ذلك التدريب على علم اقتصاد الرموز، وحلول البلوكشين، والموقف التنافسي. التعاون مع قادة المبيعات لمواءمة الاستراتيجيات التشغيلية مع أهداف الإيرادات، وضمان الكفاءة في الأسواق مثل الألعاب، والعقارات، والتمويل اللامركزي (DeFi). تحليل مقاييس أداء المبيعات لتحديد نقاط الاختناق وتقديم توصيات قائمة على البيانات للتحسين. إدارة مجموعة تقنيات المبيعات، ودمج الأدوات الخاصة بالأتمتة، والتحليلات، وإدارة الشركاء. ضمان الامتثال للوائح العملات المشفرة في عمليات المبيعات ومعالجة البيانات عبر المناطق المختلفة. المؤهلات خبرة لا تقل عن 7 سنوات في عمليات المبيعات أو التمكين، مع سنتين على الأقل في مجال العملات المشفرة أو البلوكشين أو التكنولوجيا المالية. سجل حافل في تحسين عمليات المبيعات التي تدعم إيرادات سنوية تزيد عن 10 ملايين دولار. خبرة قوية في منصات إدارة علاقات العملاء (مثل Salesforce، HubSpot) وأدوات تحليلات المبيعات (مثل Tableau، Gong). فهم قوي لمبيعات الرموز الرقمية، والتمويل اللامركزي (DeFi)، وبيئات البلوكشين؛ ومعرفة بعروض Coin Factory (مثل MGC، GMAAS) تُعد ميزة إضافية. خبرة في تصميم وتقديم برامج تدريب المبيعات للفرق العالمية الموزعة. مهارات تحليلية وتنظيمية وقيادية استثنائية. درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو العمليات أو مجال ذي صلة؛ يُفضل الحصول على درجة الماجستير في إدارة الأعمال أو شهادات معتمدة ذات صلة. المزايا لماذا تنضم إلينا؟ حزمة تنافسية (راتب أساسي، مكافآت، خيارات أسهم). قيادة التميز التشغيلي لشركة رائدة في مجال ابتكار العملات المشفرة. إمكانية العمل المرن عن بُعد أو الانضمام إلى فريقنا النشيط في تسوغ، سويسرا. التعاون مع فريق عالمي شغوف يُشكّل مستقبل التمويل. مزايا شاملة تشمل التغطية الصحية ودعم التطوير المهني. كيفية التقديم انقر على "قدم الآن" على LinkedIn وأرسل سيرتك الذاتية، وملف LinkedIn، ورسالة تغطية توضح خبرتك في عمليات المبيعات وشغفك برسالة Coin Factory. نحن متحمسون للقاء قادة مستعدين لتعزيز محرك المبيعات لدينا! Coin Factory توظف على قدم المساواة. نحن نقدّر التنوّع وملتزمون ببناء بيئة عمل شاملة.

نحن فريق حيوي مكرس لجذب العملاء وبناء العلاقات. ينصب تركيزنا على إقامة اتصالات ذات مغزى وتقديم خدمة استثنائية. بصفتك أخصائي مبيعات في مركز الاتصال، ستكون مسؤولاً عن دفع المبيعات من خلال التواصل الاستباقي والتفاعل مع العملاء. في هذا الدور السريع الخطى، ستتواصل مع العملاء لفهم احتياجاتهم وتوفير حلول مخصصة تحقق النجاح. المسؤوليات الرئيسية: • إجراء مكالمات خارجية للعملاء المحتملين والحاليين للترويج للمنتجات/الخدمات. • بناء الثقة وعلاقات طويلة الأجل من خلال تواصل واضح ومخصص. • تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات من خلال تلبية احتياجات العملاء بالعروض المناسبة. • التعامل مع الاستفسارات الواردة وتحويل العملاء المحتملين إلى عملاء دائمين. ما الذي ستحصل عليه: • الدخل: راتب أساسي تنافسي مع مكافآت عالية الأداء. • النمو: طرق للترقي والاعتراف بالنتائج. • ثقافة الفريق: كن جزءًا من بيئة فريق داعمة وطموحة. الملف الشخصي المثالي للمتقدم: نبحث عن أفراد لديهم مهارات في: • المكالمات العشوائية والتسويق الهاتفي • البيع المرتكز على العميل • إدارة المكالمات الهاتفية الصادرة والواردة إذا كنت شغوفًا بالمبيعات وتحب التواصل مع الناس، نود أن نسمع منك!

تبحث شركة دريفين بروبرتيز عن مستشار عقارات تجارية ملتزم وذو معرفة لينضم إلى فريق عملنا النشيط لتوفير خدمة استثنائية لعملائنا في سوق العقارات التجارية. يُعد هذا الدور أساسيًا لمساعدة العملاء على اتخاذ قراراتهم العقارية، بدءًا من عمليات التأجير وحتى فرص الاستثمار، وضمان تحقيقهم لأهداف أعمالهم. المهام الرئيسية: مساعدة العملاء في تحديد احتياجاتهم من العقارات التجارية وتقديم حلول مخصصة تتماشى مع أهدافهم. إجراء بحوث سوقية شاملة وتفقد العقارات لتقييم واقتراح العقارات التجارية المناسبة. إدارة عملية التأجير من البداية حتى النهاية، بما في ذلك المفاوضات، وصياغة عقود الإيجار، والتنسيق مع الفرق القانونية. بناء وتطوير علاقات قوية مع مالكي العقارات، والمستثمرين، وشركات تطوير العقارات لتسهيل إتمام الصفقات بنجاح. إعداد تحليلات سوقية مفصلة، وتقارير وعروض تقديمية لإبلاغ العملاء حول اتجاهات السوق وفرص الاستثمار. إرشاد العملاء بشأن الجوانب المالية، بما في ذلك خيارات التأجير، وتكاليف التشغيل، وعوائد الاستثمار. استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) لتتبع التفاعلات مع العملاء وإدارة العملاء المحتملين بكفاءة. البقاء على اطلاع دائم بالقوانين المحلية المتعلقة بالتخطيط العمراني، وتغيرات السوق، والاتجاهات الناشئة التي قد تؤثر على قرارات العملاء. المتطلبات درجة البكالوريوس في العقارات، أو إدارة الأعمال، أو مجال ذي صلة. خبرة لا تقل عن 3 سنوات في الاستشارات العقارية التجارية أو الوساطة العقارية. معرفة عميقة بسوق العقارات التجارية في دبي. مهارات اتصال وعلاقات شخصية ممتازة للتفاعل الفعّال مع العملاء وأصحاب المصلحة. مهارات تفاوض قوية مع قدرة مثبتة على إغلاق الصفقات. عقل تحليلي مع القدرة على تفسير بيانات السوق والتقارير المالية. إجادة استخدام برامج Microsoft Office ومنصات وبرمجيات العقارات. أخلاقيات عمل قوية والالتزام بتقديم خدمة متميزة للعملاء. المزايا راتب تنافسي وحزمة عمولات. فرص للنمو والتطور الوظيفي داخل المؤسسة. بيئة عمل ديناميكية وتعاونية. التعرض لسوق العقارات الفاخرة والعمل مع عملاء بارزين.

الشركة: دي إكس بي للإمدادات الصناعية فزك الموقع: عجمان المنصب: مدير مبيعات الخبرة: 2-3 سنوات (في منتجات البولي تيترافلوروإيثيلين) حول الدور: نحن مورد رائد في صناعة البوليمرات، ونبحث عن مدير مبيعات مندفع وذو خبرة للانضمام إلى فريقنا النشيط. يجب أن يكون المرشح المثالي لديه سجل حافل في بيع منتجات البولي تيترافلوروإيثيلين (التفلون) وفهم عميق للسوق. المهام الرئيسية: تطوير وصيانة علاقات قوية مع العملاء الجدد والمحلين. دفع مبيعات مجموعة منتجاتنا الشاملة من منتجات البولي تيترافلوروإيثيلين، بما في ذلك صفائح البولي تيترافلوروإيثيلين، وأعمدة البولي تيترافلوروإيثيلين، ولفائف البولي تيترافلوروإيثيلين. تحديد فرص أعمال جديدة وشرائح سوقية لتوسيع قاعدة عملائنا. تزويد العملاء بمعلومات تقنية ودعم المنتجات. تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات المحددة. المؤهلات والخبرات المطلوبة: يجب أن يكون لدى المرشح خبرة مباشرة عملية من 2 إلى 3 سنوات في بيع منتجات البولي تيترافلوروإيثيلين (التفلون). معرفة عميقة بخصائص مادة البولي تيترافلوروإيثيلين، وتطبيقاتها، ومعايير الصناعة. خبرة مُثبتة في خطوط المنتجات المحددة: صفائح البولي تيترافلوروإيثيلين، وأعمدة البولي تيترافلوروإيثيلين، ولفائف البولي تيترافلوروإيثيلين. مهارات اتصال وتفاوض ومهارات بين شخصية ممتازة. شخصية منفعلة ذات دافع قوي للنجاح وعقلية تركز على النتائج. كيفية التقديم: هذه فرصة ممتازة لمختص يسعى لتطوير مسيرته المهنية. نحن نقدم حزمة تعويضات تنافسية تتناسب مع الخبرة. يرجى الملاحظة: سيتم مناقشة الرواتب والمزايا الإضافية شخصيًا خلال مرحلة المقابلة. إذا كنت تمتلك خبرة المبيعات في منتجات البولي تيترافلوروإيثيلين التي نطلبها، يرجى إرسال سيرتك الذاتية ورسالة تغطية موجزة إلى مع كتابة في سطر الموضوع "التطبيق على وظيفة مدير مبيعات منتجات البولي تيترافلوروإيثيلين."

عن شركة Fortanix: في عالم اليوم، حيث تنتشر البيانات عبر مختلف السحابات والأجهزة، لم تعد تدابير الأمان التقليدية كافية. تحتاج الشركات إلى نهج ديناميكي للدفاع ضد التهديدات السيبرانية المستمرة وضمان أمن البيانات بشكل مرن. تقود Fortanix الطريق في مجال أمن البيانات أولاً للبيئات الهجينة متعددة السحابات، باستخدام تقنيات التشفير المتقدمة، والتشفير، وحلول الذكاء الاصطناعي السري. مع تزايد حالات اختراق البيانات وزيادة الامتثال التنظيمي، تفشل الدفاعات التقليدية، وتركز Fortanix على إدارة التعرض للبيانات للحفاظ على أمان معلوماتك. تتعامل منصتنا الموحدة لأمن البيانات مع نقاط الضعف في البيئات الهجينة متعددة السحابات، وتدافع ضد التهديدات، وتجعل من السهل اكتشاف مخاطر التعرض للبيانات وتقييمها ومعالجتها. سواء كنت تنفذ نموذج الثقة الصفرية، أو تقدم أمنًا للبيانات في عالم الذكاء الاصطناعي، أو تستعد لعصر الحوسبة ما بعد الكمية، فإننا نساعد الشركات في جميع أنحاء العالم على حماية بياناتها الأكثر حساسية، أينما كانت. إن التزامنا بحل أصعب تحديات أمن البيانات في العالم قد كسب Fortanix العديد من جوائز التميز والابتكار في الأمن السيبراني، بالإضافة إلى التقدير من عمالقة الصناعة مثل مايكروسوفت وإنفيديا وServiceNow وSnowflake. يتضمن فريقنا قادة في الصناعة وخبراء في التشفير، ونخلق ثقافة قائمة على الثقة والابتكار والتعاون حيث يُقدّر كل صوت. وتم الاعتراف بنا كمكان عمل ممتاز، ونحن نبحث عن أفراد شغوفين للانضمام إلينا لتشكيل مستقبل أمن البيانات والعمل من أجل مستقبل رقمي أكثر أمانًا. سيكون مدير المبيعات الإقليمي لمنطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا مسؤولًا عن تحديد فرص نمو القناة ودفعها وتنفيذ استراتيجية المبيعات لشركة Fortanix في المنطقة. يتضمن الدور بناء عمل مستدام وقابل للتنبؤ، وتحقيق أهداف الحجوزات السنوية المتكررة (ARR)، وتطوير القناة وتحقيقها وتعزيز حضور العلامة التجارية لحلولنا. من الضروري جدًا فهم قوي لسوق الأمن السيبراني، إلى جانب سجل حافل بالنجاح في اكتساب أعمال جديدة ونمو العملاء الحاليين. المتطلبات نحن نبحث عن مدير مبيعات إقليمي للشرق الأوسط وشمال إفريقيا مقيم في الإمارات العربية المتحدة أو المملكة العربية السعودية، ولديه خبرة لا تقل عن 7 سنوات في قطاع تكنولوجيا المعلومات، وبشكل خاص في قطاع برامج أمن الشركات السيبراني. هذا الدور هو دور فردي، ويجب أن يكون الشخص المثالي لديه الخبرة التالية: القدرة على إثبات سجل نجاح مثبت في تحقيق أهداف المبيعات ضمن بيئة مبيعات اكتساب سجل مثبت في الفوز بأعمال جديدة من عملاء مؤسسيين كبار قدرة مثبتة على إنشاء قناة فردية جديدة بالكامل (75٪) خبرة في بناء وتنفيذ خطة مبيعات فردية ناجحة القدرة على دفع المبيعات عبر شركاء النظام الإيكولوجي (25٪) القدرة على ترجمة منتجات وحلول التكنولوجيا لحل مشكلات الأعمال نجاح مثبت في بيئة عمل سريعة النمو وواسعة الانتشار خبرة في العمل مع الشركات الناشئة أو في علامات مبيعات تنافسية القدرة على شرح قيمة حلول الأمن السيبراني للمسؤولين التنفيذيين من المستوى C وما دون مفكر استراتيجي مع القدرة على تنفيذ مبيعات تكتيكية مهارات قوية في المبيعات وعلاقات العملاء إقامة حالية في الإمارات العربية المتحدة أو المملكة العربية السعودية مع تصريح عمل ساري المفعول مقيم في منطقة الإمارات العربية المتحدة أو المملكة العربية السعودية ما ستفعله (الواجبات والمسؤوليات): إنشاء وتنفيذ خطة عمل ناجحة للمنطقة تحديد العملاء ذوي الإمكانات العالية، ودفع وتنسيق دورات المبيعات المعقدة مع عملاء ومحتملين لدى Fortanix بناء قناة مستدامة من خلال مبيعات الأعمال الجديدة بناء وصيانة علاقات قوية مع العملاء طرح حلول جديدة ومبتكرة في السوق لدفع نمو المبيعات التنبؤ الدقيق وقدرتك على تنفيذ خطتك الإقليمية استخدام تقنيات المبيعات الاستشارية، خاصة لاعتماد حلول الأمن السيبراني من قبل العملاء المؤسسيين. السفر (حوالي 70٪) عبر أسواق الشرق الأوسط وشمال إفريقيا الرئيسية، كجزء من الدور. ما ستحتاجه (المتطلبات الإلزامية) خبرة مثبتة في مبيعات الأعمال الجديدة وتطوير الأعمال قدرة على المبيعات الهجومية (Hunter) معرفة قوية بسوق الشرق الأوسط وشمال إفريقيا والبيئة التجارية مهارات اتصال وعرض ممتازة القدرة على بناء وصيانة علاقات العملاء خبرة في بيع حلول برامج المؤسسات معرفة بأمن البيانات والامتثال إجادة اللغة العربية والإنجليزية بطلاقة القدرة على العمل بشكل مستقل وعن بُعد المراجع المزايا نحن نقدم بيئة عمل تعاونية، وحصصًا رائعة، ومزايا رائعة، وراتبًا تنافسيًا، وفرصة لإعادة تعريف أمن البيانات للسحابة الهجينة، والذكاء الاصطناعي، وما بعد الحوسبة الكمية. أيام إعادة الشحن ربع السنوية 40 ساعة من إجازة التطوع/السنة بدل الإنترنت ثقافة ودودة تستخرج الأفضل من الجميع إمكانية العمل بالكامل عن بُعد Fortanix هي جهة توظيف تضمن تكافؤ الفرص وتحتفي بالتنوع وملتزمة بإنشاء مكان عمل شامل يوفر فرصًا متكافئة لجميع المتقدمين وزملاء الفريق. هدفنا هو توظيف أكثر الأشخاص كفاءة من مجموعة متنوعة من المرشحين بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو العمر أو الجنس أو الهوية الجنسية أو التوجه الجنسي أو أي حالة أخرى. إذا كنت مهتمًا بالعمل في بيئة عمل سريعة النمو ومثيرة – نشجعك على التقدم!

عن الدور نبحث عن مندوب مبيعات HORECA ذو دوافع عالية ومركز على العملاء للانضمام إلى شركتنا الناشئة في مجال الأغذية (FMCG). يتحمل هذا الدور مسؤولية تطوير المبيعات في قطاع الفنادق والمطاعم وشركات التموين والمقاهي (HORECA)، وبناء علاقات قوية مع العملاء، ودفع عجلة النمو في الإيرادات. المهام الرئيسية • تطوير وصيانة علاقات قوية مع عملاء HORECA (الفنادق، المطاعم، المقاهي، شركات التموين، المؤسسات). • تحديد فرص أعمال جديدة وتوليد عملاء محتملين ضمن قناة HORECA. • تحقيق أهداف المبيعات الشهرية وضمان نمو مربح. • إجراء عروض المنتجات وجلسات التذوق والعروض التوضيحية للعملاء المحتملين. • التفاوض بشأن الأسعار والعقود وشروط الائتمان مع العملاء وفقًا لسياسات الشركة. • ضمان تنفيذ العروض الترويجية والأنشطة ووضع المنتجات بشكل صحيح في منافذ العملاء. • مراقبة رضا العملاء وحل أي مشكلات بشكل فوري. • التعاون مع سلسلة التوريد/اللوجستيات لضمان التسليم في الوقت المناسب وتوفر المنتجات. • مراقبة أنشطة المنافسين والإبلاغ عن رؤى السوق للإدارة. المؤهلات والمتطلبات • درجة البكالوريوس (مفضلة، ولكن ليست إلزامية إذا كان لدى المتقدم خبرة قوية في قطاع HORECA). • خبرة تتراوح بين 2 و4 سنوات في مبيعات FMCG/HORECA، ويفضل أن تكون في مجال الصناعة الغذائية. • شبكة علاقات قوية وجهات اتصال داخل الفنادق والمطاعم وشركات التموين. • مهارات تواصل وتفاوض وبناء علاقات ممتازة. • قدرة مثبتة على تحقيق أهداف المبيعات وتطوير أعمال جديدة. • التحفيز الذاتي، والمبادرة، والقدرة على العمل بشكل مستقل في بيئة سريعة الخطى. • رخصة قيادة سارية في الإمارات (إلزامية لمبيعات الحقل)