مدير مبيعات - الأمن السيبراني - 1

عن العميل العميل لدينا هو شركة تقنية مالية تأسست في عام 2015، متخصصة في الأتمتة المدعومة بالذكاء الاصطناعي للخدمات المالية. منصتها تحسّن عمليات الالتحاق الرقمي، وإجراءات معرفة العميل (KYC)، واكتشاف الاحتيال للبنوك والمؤسسات المالية. وباستخدام تقنيات الذكاء الاصطناعي وتقنية السلاسل الكتلية (Blockchain)، يتحسّن كفاءة الإجراءات التنظيمية وأمانها والامتثال لها. تشمل عروضها منصة ذكاء اصطناعي بدون برمجة تقوم بأتمتة سير العمل المعقدة إلى واجهات برمجة تطبيقات (APIs) في الوقت الفعلي. تشمل هذه الحلول التحقق الرقمي والفرز بمساعدة الذكاء الاصطناعي، مما يقلل من الأخطاء البشرية وتكاليف التشغيل. ونتيجة لذلك، أدّت حلول العميل إلى تقليل وقت الإنجاز بنسبة 90٪، وانخفاض بنسبة 75٪ في المصروفات التشغيلية، وتقليل بنسبة 66٪ في معدلات تخلّي العملاء، ما أدى في النهاية إلى زيادة الإنتاجية بنسبة 300٪ لعملائها. عن الدور نحن نبحث عن مدير حسابات رئيسية ديناميكي لتولي زمام الأمور، وتنمية، ورفع أداء فريق المبيعات الاستثنائي لدينا. في هذا الدور المحوري، ستدير الحسابات الحالية لدينا بينما تسعى بنشاط لاستكشاف فرص البيع المتقاطع والبيع الإضافي، فضلاً عن اكتساب حسابات جديدة تتماشى مع عروض العميل، وكل ذلك من خلال مساهماتك الفردية. المسؤوليات الرئيسية: توليد واستكشاف فرص مبيعات جديدة من خلال قنوات متنوعة. تقييم الفرص وتحديد فرص الأعمال الواعدة. التواصل مع العملاء المحتملين، وبناء العلاقات، وتقييم احتياجاتهم. تقديم عروض وعروض توضيحية للمنتجات لإبراز القيمة المميزة للعميل. تخصيص الحلول لتلبية متطلبات العملاء وإعداد العروض. التفاوض حول الشروط والأسعار وتفاصيل العقود مع العملاء المحتملين. إتمام الاتفاقات وتأمين عقود أعمال جديدة. الإشراف على عملية ما بعد البيع لضمان عملية اندماج سلسة ورضا العملاء. تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات باستمرار، والمساهمة في النجاح العام للفريق. المؤهلات خبرة لا تقل عن 2-3 سنوات في إدارة الحسابات الرئيسية مع التركيز على بيع الخدمات الإضافية والبيع المتقاطع أو أدوار مشابهة في شركات التكنولوجيا أو شركات البرمجيات كخدمة (SaaS) أو الشركات التقنية المالية. مهارات اتصال ومهارات بين شخصية استثنائية. قدرات قوية في حل المشكلات والتفاوض. المتطلبات ما الذي نبحث عنه: خبرة مثبتة في المبيعات أو تطوير الأعمال أو دور مشابه، ويفضل أن تكون داخل قطاع البرمجيات كخدمة (SaaS). مهارات بارزة في الاتصال والتفاوض وبناء العلاقات. القدرة على فهم وتقييم احتياجات العملاء، وتقديم حلول مخصصة. فهم شامل لعملية المبيعات، من توليد العملاء المتوقعين إلى إغلاق الصفقات. خبرة في إدارة وتنمية علاقات العملاء بشكل فعّال. معرفة بأدوات إدارة علاقات العملاء (CRM) وبرامج المبيعات. دوافع عالية وموجهة نحو الأهداف مع سجل حافل في تحقيق أهداف المبيعات. مهارات تعاون ممتازة مع الفرق متعددة الوظائف. مهارات عرض وعروض توضيحية للمنتجات استثنائية.

عن الدور: نبحث عن مندوبة تسويق هاتفي متحمسة وواثقة تنضم إلى فريق العقارات لدينا. ستكون المُتقدمة المثالية مسؤولة عن إجراء مكالمات هاتفية خارجية للعملاء المحتملين، وتقديم قوائم العقارات لدينا، وتوليد عملاء محتملين، وتحديد مواعيد لفريق المبيعات. المسؤوليات الرئيسية: إجراء مكالمات يومية خارجية للعملاء المحتملين من قاعدة بيانات الشركة. تقديم خدمات الشركة العقارية وقوائم العقارات عبر الهاتف. تصنيف العملاء المحتملين وتحديد مواعيد لفريق المبيعات. الحفاظ على أسلوب اتصال احترافي وودي في جميع الأوقات. تحديث وإدارة معلومات العملاء بدقة في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM). متابعة العملاء المحتملين والاستفسارات في الوقت المناسب. تحقيق أهداف المكالمات وتوليد العملاء المحتملين أسبوعيًا وشهريًا. المتطلبات: الإناث فقط (بناءً على متطلبات الشركة). يفضل خبرة سابقة في التسويق الهاتفي / مركز الاتصال / المبيعات الهاتفية (وتشكل الخبرة في العقارات ميزة إضافية). مهارات اتصال وتأثير ممتازة باللغة الإنجليزية (اللغة العربية أو لغات أخرى تُعد ميزة إضافية). شخصية واثقة، نشيطة، ومحفزة بالأهداف. القدرة على التعامل مع الرفض والحفاظ على الحافز. معرفة أساسية بالحاسوب (استخدام مايكروسوفت أوفيس / نظام إدارة علاقات العملاء). المزايا: هيكل راتب ثابت + عمولة. توفير التدريب والإرشاد. فرص النمو داخل الشركة. بيئة عمل احترافية في دبي.

مستشار عقاري – دبي من نحن مع أكثر من 30 عامًا من التميز، بنى شركة أسيكو اسمًا موثوقًا به في سوق العقارات بدولة الإمارات العربية المتحدة. نحن متخصصون في الوساطة، والتأجير، وإدارة العقارات، وحلول الاستثمار الجاهزة. تم بناء سمعتنا على تقديم قيمة حقيقية، وبناء علاقات دائمة، والبقاء في المقدمة في أحد أكثر الأسواق ديناميكية في العالم. إذا كنت متحمسًا، وشغوفًا بالعقارات، وجاهزًا للعمل مع شركة تُقدّر التميز والابتكار والنزاهة، فسنكون سعداء بالتواصل معك. ما نقدمه ✅ عملاء حصريون – عملاء ذوو جودة عالية ومتحققين لمساعدتك في إغلاق الصفقات بسرعة أكبر ✅ عمولات مربحة – اكسب من 30,000 إلى 60,000 درهم إماراتي شهريًا أو أكثر مع نموذجنا القائم على الأداء ✅ التأشيرة وبطاقة الوسيط – دعم كامل لمساعدتك على العمل في سوق العقارات بدبي ✅ تدريب شامل – برامج تدريب وتوجيه رائدة في المجال ✅ دعم تسويقي – الوصول إلى أدوات متميزة لتعزيز انتشارك وظهورك مسؤولياتك 📌 بناء وصيانة علاقات قوية مع العملاء 📌 إجراء جولات عقارية وعرض القوائم بشكل احترافي 📌 التفاوض على الصفقات والإشراف على تنفيذ العقود بسلاسة 📌 البقاء على اطلاع باتجاهات السوق وتقييمات العقارات ما نبحث عنه 🔸 الخبرة: يُفضّل خبرة سنة على الأقل في مجال العقارات بدبي (يُرحب أيضًا بالخريجين الجدد المتحمسين) 🔸 اللغات: إجادة اللغة الإنجليزية؛ إتقان لغات إضافية أمرٌ مرغوب 🔸 القدرة على البيع: سجل حافل في إغلاق الصفقات وتحقيق الأهداف 🔸 مبادر: شخص مستقل، طموح، ويساهم بقوة في الفريق التعويض 💼 هذه وظيفة تعتمد على العمولة فقط. جهودك ونتائجك تحدد دخلك — والسقف هو السماء! #نجاحك_مهمتنا #نمو_وتطور #النجاح_معًا

كممثل مبيعات، يجب الحصول على طلبات من بيع بالتجزئة والشركات لمنتجات السيليكون، الألومنيوم، والإكسسوارات. سنقدم حافزًا إضافيًا على المبيعات إلى جانب الراتب.

تتميّز Bayut وdubizzle تميّزًا فريدًا باعتبارهما علامتين تجاريتين محليتين أيقونيتين لهما حضور قوي في الإمارات السبع. ونحن نلتزم بتقديم أفضل تجربة بحث عبر الإنترنت، حيث نربط الملايين من المستخدمين في جميع أنحاء الدولة. كجزء من مجموعة Dubizzle، نحن نعمل جنبًا إلى جنب مع بعض أبرز العلامات التجارية المصنفة في السوق. ومع قوة تجميعية تضم 5 علامات تجارية، لدينا أكثر من 123 مليون مستخدم شهريًا يثقون في التزامنا بتقديم أفضل منصة لتلبية احتياجاتهم. بصفتك مُعدّ مبيعات - مبيعات داخلية، ستكون محترف مبيعات طموح يتميّز بالكفاءة في المبيعات الهاتفية، وتتمكّن باستمرار من إغلاق الصفقات مقابل الزيارات الميدانية العرضية. ستكون مسؤولاً عن بناء وصيانة محافظ كبيرة للعديد من المؤسسات، مع تجاوز أهداف المبيعات. في هذا الدور، ستقوم بما يلي: دفع دورة المبيعات بأكملها من الت prospecting إلى إغلاق المبيعات؛ البحث عن العملاء المحتملين باستخدام مصادر مختلفة من العملاء الباردين والدافئين والساخنين؛ تأهيل العملاء المحتملين وفقًا لمتطلبات المنتج والخدمة والشركة؛ التشاور مع العملاء المحتملين حول التحديات التجارية ومتطلباتهم، وكذلك مجموعة الحزم المقترحة التي تناسب احتياجاتهم؛ صياغة وتقديم العروض عبر البريد الإلكتروني مع الحفاظ على الآداب التجارية السليمة؛ الاحتفاظ بملاحظات مفصلة عن العملاء المحتملين في نظام إدارة علاقات العملاء (Salesforce) الخاص بنا؛ تقديم توقعات حول إيرادات المبيعات الأكثر احتمالاً على أساس أسبوعي وشهري؛ تقديم ملاحظات لإدارة المبيعات حول السبل التي تقلل من دورة المبيعات، وتعزز المبيعات وتحسّن من العلامة التجارية وسمعة الشركة؛ أن تكون ممثلًا إيجابيًا للشركة وعلامتها التجارية في السوق؛ إجراء جميع أنشطة المبيعات بأعلى درجات الاحترافية والنزاهة. المتطلبات شهادة ثانوية/ مدرسة ثانوية. 2 إلى 3 سنوات من الخبرة في دور مشابه. الإلمام بـ Zendesk وأنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) (ويفضل Salesforce). القدرة على الإقناع وامتلاك مهارات تواصل قوية لإغلاق الصفقات؛ المهارة التكتيكية والذكاء ومهارات التكيّف للتعامل مع اعتراضات العملاء بأي شكل من الأشكال؛ الحفاظ على عدد كبير من المكالمات اليومية والإغلاقات اليومية؛ مهارات المتابعة العدوانية لضمان الوفاء بالمواعيد النهائية؛ مهارات تفاوض قوية لتحقيق أفضل نتيجة ممكنة من جميع تفاعلات المبيعات؛ إتقان لغتين يعتبر ميزة إضافية. الموقف التنافسي والرغبة الدائمة في التفوّق؛ التوجّه نحو النتائج وامتلاك مهارات حل المشكلات لحل التحديات من خلال خيارات إبداعية ومرنة تتماشى مع الأهداف الشاملة للشركة. الفوائد فريق سريع الوتيرة وعالي الأداء. بيئة متعددة الثقافات تضم أكثر من 50 جنسية مختلفة راتب تنافسي خالٍ من الضرائب تأمين صحي شامل بدل تذكرة طيران سنوية خصومات للموظفين لدى العديد من البائعين في جميع أنحاء الإمارات المكافآت والتقدير التعلّم والتطوير Bayut وdubizzle تُعدان جهة توظيف متكافئة الفرص. نحن نحتفي بالتنوع وملتزمون بخلق بيئة شاملة لجميع الموظفين. #UAEBayut

أخصائي دعم المبيعات والتصدير عن الشركة نحن شركة رائدة عالميًا في إنتاج الزهور، متخصصة في تصدير ودمج الشحنات من مزارع متعددة إلى وجهات حول العالم. يُعد التزامنا بالجودة والكفاءة ورضا العملاء عاملًا أساسيًا في نجاحنا في توصيل الزهور الطازجة والحيوية إلى الأسواق الدولية. نحن نبحث عن أخصائي مبيعات ودعم تصدير ملتزم للانضمام إلى فريقنا الديناميكي ودعم عملياتنا العالمية. نظرة عامة على الدور الوظيفي بصفتك أخصائي دعم المبيعات والتصدير، ستؤدي دورًا حيويًا في ضمان التنفيذ السلس لعمليات المبيعات والتصدير لدينا. يتطلب هذا المنصب محترفًا دقيقًا يتمتع بمهارات ممتازة في التواصل وتنسيق الخدمات اللوجستية وإدارة البيانات. ستعمل بشكل وثيق مع العملاء والموردين والفرق الداخلية لتسهيل تدفق منتجاتنا بكفاءة إلى الأسواق العالمية. المسؤوليات الرئيسية التواصل مع العملاء والموردين: العمل كنقطة اتصال رئيسية للعملاء والموردين، والرد على الاستفسارات، وتوفير التحديثات، وضمان تقديم خدمة ممتازة للحفاظ على علاقات قوية. التنسيق اللوجستي: دعم تنسيق شحنات التصدير، بما في ذلك دمج الطلبات من مزارع متعددة، وإعداد وثائق الشحن، وضمان الامتثال للوائح الدولية. دقة البيانات وإدارتها: استخدام مهارات متقدمة في برنامج إكسل لإدارة بيانات المبيعات، وتتبع الشحنات، وإعداد التقارير بدقة واهتمام بالتفاصيل. عمليات نظام تخطيط موارد المؤسسة (ERP): إدخال البيانات وإدارتها داخل أنظمة ERP لتبسيط معالجة الطلبات، ومراقبة المخزون، وتخطيط الخدمات اللوجستية. معالجة الطلبات: المساعدة في معالجة طلبات المبيعات، والتحقق من دقتها، وضمان التسليم في الوقت المحدد لتلبية توقعات العملاء. التوثيق والامتثال: إعداد ومراجعة وثائق التصدير، وضمان الدقة والالتزام بمتطلبات التجارة العالمية. التعاون مع الفريق: العمل بشكل وثيق مع فرق المبيعات والخدمات اللوجستية والإنتاج لضمان عمليات سلسة وحل أي مشكلات بشكل فوري. المؤهلات تفضيل جنس: نحن نبحث عن مرشحة أنثى لهذا الدور لتتناسب مع ديناميكية فريقنا. الاهتمام بالتفاصيل: دقة استثنائية وعين تراعي التفاصيل في إدارة البيانات والتوثيق. مهارات التواصل: مهارات تواصل شفهية وكتابية قوية، مع القدرة على التفاعل بثقة مع العملاء والموردين. إتقان برنامج إكسل: إتقان متقدم لبرنامج مايكروسوفت إكسل، بما في ذلك الصيغ وجداول المحوري وتحليل البيانات. خبرة لوجستية: خبرة مثبتة في الخدمات اللوجستية أو تنسيق سلسلة التوريد، ويفضل أن تكون في بيئة تركّز على التصدير. معرفة بأنظمة ERP: خبرة عملية مع أنظمة ERP لإدخال الطلبات، وإدارة المخزون، أو تخطيط الخدمات اللوجستية. معرفة بالصناعة: معرفة بصناعة الزهور أو تصدير السلع القابلة للتلف تعتبر ميزة إضافية، ولكنها ليست شرطًا. التعليم: شهادة الثانوية العامة أو ما يعادلها مطلوبة؛ يُفضل الحصول على درجة جامعية أو شهادة في مجال الأعمال أو الخدمات اللوجستية أو مجال ذي صلة. روح الفريق: القدرة على العمل بتعاون في بيئة سريعة الوتيرة وتركّز على العمل الجماعي. لماذا تنضم إلينا؟ كن جزءًا من شركة رائدة عالمية نابضة بالحياة في إنتاج وتصدير الزهور. اعمل في بيئة داعمة وتركّز على العمل الجماعي مع فرص للنمو. ساهم في إيصال الجمال والفرح للعملاء حول العالم من خلال منتجاتنا عالية الجودة. كيفية التقديم للتقدم، يرجى إرسال سيرتك الذاتية التي توضح خبراتك ذات الصلة ولماذا أنت مناسب ممتاز لهذا الدور. نحن نتطلع إلى الترحيب بمحترف دقيق، وقادر على التواصل، ومنظم للانضمام إلى فريقنا!