التطوير التجاري - نائب الرئيس - القطاع العام - دبي

ما ستتولاه وتفعله: · تحديد واستهداف فرص الأعمال الجديدة في قطاعات التصميم الداخلي، والبناء، والعقارات، والضيافة. · تطوير وصيانة علاقات قوية مع المهندسين المعماريين، ومصممي الديكور الداخلي، والمقاولين، والاستشاريين، ورؤساء المشتريات. · إدارة عمليات المبيعات من البداية إلى النهاية، بدءًا من توليد العملاء المحتملين وحتى إغلاق العقود. · إعداد وتقديم العروض التقنية وعروض المنتجات للعملاء والاستشاريين. · إدارة عدة مشاريع في آنٍ واحد والتنسيق مع الفرق الداخلية (التصميم، الإنتاج، والتركيب) لضمان التسليم في الوقت المحدد ورضا العملاء. · إجراء أبحاث السوق لتحديد الاتجاهات وأنشطة المنافسين وفرص المنتجات الجديدة. · تمثيل الشركة في المعارض الصناعية وفعاليات التواصل والاجتماعات مع العملاء. · تحقيق أهداف المبيعات الشهرية والربع سنوية والسنة. · إعداد تقارير مبيعات دقيقة وتوقعات للمديرين التنفيذيين.   المتطلبات خبرة لا تقل عن 3-5 سنوات في تطوير الأعمال أو مبيعات المشاريع في صناعة الستائر أو التشطيبات أو الديكور الداخلي في الإمارات العربية المتحدة. · سجل حافل في التعامل مع مشاريع تجارية أو سكنية كبيرة الحجم. · امتلاك رخصة قيادة سارية في الإمارات العربية المتحدة أمر إلزامي. · شبكة علاقات قوية في قطاعات البناء أو التصميم الداخلي أو العقارات. · مهارات اتصال وتفاوض ومهارات تواصل شخصية ممتازة. · القدرة على العمل بشكل مستقل والتعامل مع الضغوط في بيئة سريعة الحركة. · إجادة استخدام برامج مايكروسوفت أوفيس وأنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM). · درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو التصميم الداخلي أو الهندسة المعمارية أو مجال ذي صلة. · خبرة في العمل مع المطورين والاستشاريين والمقاولين في الإمارات العربية المتحدة. · معرفة بمنتجات الستائر وأنظمة التظليل أو التجهيزات الناعمة تُعد ميزة إضافية. · إتقان اللغة العربية (مفضّل ولكن ليس شرطًا).

هذه وظيفة بدوام كامل ومقرها في الشارقة، لمدير مبيعات وبائع لمشروع موجود في الشارقة. سيكون على مدير المبيعات قيادة وإدارة فريق المبيعات، وتطوير استراتيجيات المبيعات، وتحديد فرص الأعمال الجديدة، وبناء علاقات العملاء والحفاظ عليها، وضمان تحقيق أهداف المبيعات أو تجاوزها. تشمل الواجبات تخطيط وتنفيذ أنشطة المبيعات، وتحليل اتجاهات السوق، وإعداد تقارير المبيعات، والتعاون مع الإدارات الأخرى، وتوفير خدمة عملاء ممتازة. سيكون البائع للمشروع مسؤولاً عن إيجاد عملاء جدد، ومتابعة العملاء المحتملين، وإغلاق الصفقات، ودعم عملية المبيعات طوال مدة المشروع.

نحن نبحث عن مدير مبيعات يتمتع بخبرة عالية والتوجه نحو النتائج لقيادة قسم تجارة الألمنيوم والزجاج لدينا. يجب أن يكون لدى المرشح المثالي خبرة عملية لا تقل عن 10 سنوات في هذا المجال، ويمتلك مهارات قيادية قوية، ومهارات اتصال، والتخطيط الاستراتيجي.

تأسست شركة هيكس ترست (Hex Trust) في عام 2018، وتوفر خدمات مؤسسية منظمة بالكامل في مجال الأصول الرقمية تشمل الحفظ، والاستثمار (Staking)، والأسواق، لمطوري المشاريع، والمستثمرين، ومزودي الخدمات. بالاعتماد على خبرة خبراء تكنولوجيا البنوك القدامى وقادة الخدمات المالية الحائزين على جوائز، تواصل هيكس ترست الابتكار من خلال منصتها المتميزة الخاصة بمستوى البنوك، مما يوفر حلولًا آمنة ومتكاملة. وقد وسّعت هيكس ترست حضورها العالمي، حيث تمتلك مكاتب في هونغ كونغ، وسنغافورة، ودبي، وإيطاليا، وفيتنام. ملخص الوظيفة في هيكس ترست، نحن نبني الثقة في النظام البيئي للعملات الرقمية، ونرغب في مساعدتنا على إيصال هذه الرسالة إلى عملائنا وشركائنا المحتملين حول العالم. تمثل هذه الوظيفة فرصة رائعة لمحترف مبيعات ذو خبرة في مجال الأصول الرقمية والخدمات المالية، سيكون مسؤولاً بشكل أساسي عن اكتساب عملاء جدد وتوليد الإيرادات. نحن شركة تقنية مالية صغيرة وسريعة النمو، نقدم مجموعة واسعة من خدمات الوساطة الممتازة، بما في ذلك الحفظ والتداول. ونبحث عن أفراد نشيطين يتمتعون بفهم عميق لقطاع الصناعة، وبثقة وتصميم، للعمل بشكل مستقل، وبناء العلاقات، ومساعدة شركتنا على توسيع قاعدة عملائنا وشركائنا ودفع أعمالنا إلى المستوى التالي! الواجبات والمسؤوليات تطوير وإدارة العلاقات مع العملاء المؤسسيين (صناديق التحوط، والمكاتب العائلية، ومديري الأصول، والشركات، والأفراد ذوي الثروة العالية، والوسيطين) لدفع حجم تداولات العملات المشفرة في السوق العادي (OTC) وأنشطة الربط بين العملات الرقمية والنقدية (on/off ramp). تحديد وتأهيل عملاء جدد، وفرص تجارية، وأسواق جديدة لزيادة حجم تداولات العملات المشفرة في السوق العادي وزيادة الإيرادات. التعاون مع العملاء لفهم احتياجاتهم المتعلقة بالخزينة، والتسوية، وسيولة السيولة عبر مجالات العملات الرقمية والنقدية. توفير معلومات عن السوق، وأفكار تداول، ودعم في التنفيذ عبر المنتجات الفورية، والمشتقات، والمنتجات المهيكلة. التعاون مع الفرق الداخلية (التداول، والعمليات، والامتثال، والقانون، وإدارة العملاء) لتوفير سير عمل سلس للانضمام، والتمويل، والتسوية. مراقبة اتجاهات السوق وسلوك العملاء لتحديد الفجوات في المنتجات والمساهمة في مناقشات الخطة الاستراتيجية. المتطلبات خبرة تتراوح بين 2 إلى 6 سنوات في مبيعات المؤسسات أو أدوار تغطية العملاء مع تركيز على العملات المشفرة (مع خبرة مباشرة في السوق العادي (OTC) و/أو الربط بين العملات الرقمية والنقدية). فهم عميق لبيئة تداول العملات المشفرة في السوق العادي والبنية التحتية للعملة التقليدية (حوالات بنكية، العملات المستقرة، مسارات الدفع مثل SWIFT، SEPA، ACH). سجل حافل في تأهيل وتنمية حسابات العملاء المؤسسيين، وتحقيق أهداف المبيعات أو تجاوزها. مهارات تواصل شفهية وكتابية ممتازة، مع القدرة على شرح آليات التداول والامتثال المعقدة بوضوح. إجادة تامة للغة الإنجليزية والمادةندية كتابةً وتحدثًا (مفضلة بشدة). تنظيم عالي ودافع داخلي؛ والقدرة على العمل في بيئة سريعة الخطى وذات مخاطر عالية. فهم متطلبات العمل بنجاح ضمن مؤسسة منظمة. نحث المرشحين الذين لا يستوفون جميع الشروط على التقدم، حيث سيتم النظر في طلبات أولئك ذوي الخبرة الأقل مع تعديل مستوى الرتبة الوظيفية. المزايا بصفتها واحدة من رواد الابتكار في ويب3، تقدم هيكس ترست فرصة الجلوس في الصفوف الأمامية لصناعة البلوك تشين والعملات المشفرة المتغيرة باستمرار. نحن نؤمن حقًا بأن الناس هم أثمن ما نملك، ونستثمر بشكل كبير لضمان استعدادهم التام لدعم مهمتنا المتمثلة في فتح باب الملكية في الأسواق اللامركزية! ستكون جزءًا من شركة ملتزمة دائمًا بخلق بيئة داعمة وشاملة تشجع على النمو الشخصي والمهني، وتدفع نجاحك وتحفز الابتكار، والتعاون، والشغف في مجال البلوك تشين. في هيكس ترست، نحن فخورون بثقافتنا H.E.X.: القلب (Heart) التمكين (Empowerment) التميز (Xcellence) انضم إلينا في هيكس ترست، ويمكنك ليس فقط توقع العمل مع محترفي البلوك تشين لبناء المستقبل اللامركزي، ولكن أيضًا: رواتب وحوافز تنافسية كميات سخية من إجازات مدفوعة (بما في ذلك إجازات أعياد الميلاد، والذكريات السنوية للعمل، والصحة النفسية، إلخ) الوصول إلى خصومات مؤسسية ومزايا حصرية للموظفين خطط طبية وتقاعدية فرص التعلم والتطوير المهني تحسين أداء عملك باستخدام تقنيات حديثة مكاتب عمل ممتعة وودية في هونغ كونغ، وسنغافورة، ودبي، وفيتنام فعاليات شركة واجتماعات اجتماعية منتظمة هيكس ترست هي جهة توظيف تضمن تكافؤ الفرص وملتزمة بالتنوع والشمول في مكان العمل. ولا نميز على أساس العرق، أو الدين، أو اللون، أو المنشأ الوطني، أو الجنس، أو التوجه الجنسي، أو العمر، أو الحالة الاجتماعية، أو حالة الإعاقة.

1) إنشاء عملاء جدد وبيع منتجات الشركة 2) الحفاظ على علاقة العملاء من خلال زيارات منتظمة للعملاء 3) تحديث العملاء حول المنتجات الجديدة وتوليد الأعمال 4) يجب تحقيق الهدف الشهري للشركة 5) وسيلة نقل خاصة 6) تأشيرة خاصة

عن العميل: عميلنا هو وكالة رائدة متخصصة في الإعلام والتسويق تقدم خدمات شاملة في الإمارات العربية المتحدة، وتركز على حلول الإعلانات الباب إلى الباب، والإعلانات داخل المصاعد، والإعلانات الرقمية. وبفضل تواجدها القوي في المجتمعات السكنية والتجارية، تساعد العلامة التجارية على التواصل مباشرة مع جمهورها المستهدف. ويضمن نهجها المتكامل وضوحًا عاليًا، وتفاعلًا محليًا، ونتائج قابلة للقياس لجميع الشركات بغض النظر عن حجمها. علاوة على ذلك، تتصل الشركة مع أكثر من 270,000 عميل محلي شهريًا، وتساعد الشركات على النمو من خلال حملات مستهدفة ومبتكرة. ملخص الدور نحن نبحث عن تنفيذي تطوير أعمال لدفع عجلة اكتساب عملاء جدد، وبناء علاقات دائمة، وتوسيع وجودنا في دبي وأبو ظبي. هذا الدور قائم على الأهداف ويتم ممارسته ميدانيًا، وهو مناسب تمامًا لشخص يمتلك عقلية قوية في المبيعات وشغفًا بالإعلان. المسؤوليات الرئيسية تحديد فرص مبيعات B2B جديدة وتطويرها من خلال الشبكات، والبحث، وجهود الاتصال المباشر إجراء اجتماعات شخصية مع العملاء في دبي وأبو ظبي لتقديم خدماتنا الحفاظ على سجلات دقيقة وفي الوقت المناسب لأنشطة المبيعات وتفاعلات العملاء في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) التعاون مع الإدارات الداخلية لضمان رضا العملاء والتسجيل الناجح لهم البقاء على اطلاع دائم باتجاهات السوق، ونشاط المنافسين، والفرص التجارية المحتملة دعم مفاوضات العقود وإغلاق الصفقات التي تتماشى مع أهداف الشركة إعداد وتقديم عروض تقديمية ومقترحات واتباعات مؤثرة إظهار الاحترافية المستمرة، والانتباه للتفاصيل، واتباع قوي ومستمر يتضمن هذا الدور التوقعات الأداء التالية: توليد العملاء المحتملين واكتساب الأعمال إغلاق صفقات العملاء باستمرار دقة وكامل سجلات نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) تحقيق أهداف الإيرادات في الوقت المناسب بالتنسيق مع رئيس المبيعات بناء العلاقات المستمرة والاحتفاظ بالعملاء بنسبة عالية المتطلبات المتطلبات درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو المبيعات أو التسويق (إلزامي) خبرة لا تقل عن سنتين في تطوير الأعمال أو المبيعات في الإمارات العربية المتحدة إجادة اللغة الإنجليزية (محادثة وكتابة)؛ معرفة اللغة الهندية ميزة إضافية رخصة قيادة إماراتية سارية (إلزامية) امتلاك سيارة خاصة يُعد ميزة إجادة استخدام برامج مايكروسوفت أوفيس (إكسل، باوربوينت، أوتلوك، وورد) الاستعداد لإجراء اجتماعات خارجية منتظمة مهارات قوية في التفاوض والاتصال والعروض التقديمية المزايا التعويض: 7000 درهم إماراتي - 8000 درهم إماراتي شهريًا