مُدير تطوير الأعمال (وكالة إعلام وتسويق)

سيقود المُدير التنفيذي للمبيعات والنمو استراتيجيات توليد الإيرادات للشركة من خلال دفع عجلة نمو المبيعات عن طريق بناء علاقات فعّالة وبيع قائمة على الحلول. يركّز هذا الدور على اكتساب عملاء جدد، ورعاية علاقات طويلة الأمد مع العملاء، وتنفيذ حلول المنتجات التي تتماشى مع احتياجات العملاء. سيكون المرشح المثالي متمكّناً من تنشيط الحسابات الحالية، وإدارة أنشطة المبيعات الواردة والصادرة، وتوفير حلول منتجات استثنائية للعملاء. المتطلبات 2-5 سنوات من الخبرة في مبيعات التجارة الإلكترونية، أو تطوير الأعمال، أو دور مماثل مع التركيز على تسويق العلاقات وبيع الحلول. المعرفة بالمنصات الشائعة للتجارة الإلكترونية مثل أمازون، وفليبكارت، وShopify، وما شابه. سجل حافل في تجاوز أهداف المبيعات وبناء علاقات قوية مع العملاء. المهارات القوية في التفاوض والتواصل ضرورية. معرفة بتكتيكات التسويق الرقمي مثل تحسين محركات البحث (SEO)، والإعلان المدفوع (PPC)، والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي. إجادة استخدام برامج إدارة علاقات العملاء (CRM) وأدوات أتمتة المبيعات لإدارة خط أنابيب المبيعات. القدرة على العمل بشكل مستقل في بيئة سريعة الخطى مع تركيز قوي على تحقيق الأهداف ودفع عجلة النمو. المسؤوليات الرئيسية: تطوير وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية تهدف إلى دفع نمو الإيرادات عبر الإنترنت، بما في ذلك تنشيط الحسابات الحالية واكتساب عملاء جدد من خلال قنوات عبر الإنترنت متنوعة. بناء ورعاية علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء والشركاء الحاليين. التركيز على زيادة الاحتفاظ بالعملاء من خلال خدمة مخصصة، واتصالات منتظمة، وتوصيات استراتيجية للمنتجات. تحديد احتياجات العملاء والتوصية بحلول منتجات مخصصة تُحسّن القيمة وتدعم علاقات تجارية طويلة الأمد. إدارة خط أنابيب المبيعات بكفاءة، وتتبع العملاء المتوقعين، والفرص باستخدام أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM) لضمان تقدّم مستمر ومتابعة منتظمة. التعرف بشكل استباقي على العملاء المحتملين والتفاعل معهم من خلال جهود مستهدفة، ومكالمات باردة، ورسائل بريد إلكتروني، وبناء الشبكات، لتوليد عملاء محتمين مؤهلين ودفع فرص أعمال جديدة. العمل بشكل وثيق مع فرق التسويق لتنفيذ الحملات الرقمية، والترويج، وإطلاق المنتجات، مع ضمان اتساقها مع استراتيجيات المبيعات لتحفيز عمليات التحويل ونمو العلامة التجارية. مراقبة أداء المبيعات والاتجاهات، وتوفير تحديثات منتظمة حول توليد العملاء المتوقعين، ومعدلات تحويل المبيعات، وتقدم الإيرادات. تحليل بيانات المبيعات لتوفير رؤى قابلة للتنفيذ وتحسين الاستراتيجيات. البقاء على اطلاع باتجاهات السوق، واحتياجات العملاء، وأنشطة المنافسين. استخدام هذه المعلومات لتحديد فرص أعمال جديدة وتعديل استراتيجيات المبيعات وفقاً لذلك. ضمان تنفيذ الطلبات بسلاسة والعمل بشكل وثيق مع فرق دعم العملاء والعمليات لمعالجة استفسارات العملاء أو مشكلاتهم بسرعة، مما يعزز تجربة العميل الشاملة. التخطيط وتنفيذ أنشطة المبيعات من خلال الفعاليات، ومعارض التجارة، وجهود ترويجية أخرى تهدف إلى تعزيز الظهور وتحفيز تفاعل العملاء. المؤهلات المفضّلة: درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو التسويق، أو مجال ذي صلة. خبرة في مبيعات B2B/B2C وإدارة الحسابات الرئيسية في قطاع التجارة الإلكترونية. إجادة تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات المتوافقة مع جهود التسويق الأوسع. معرفة بإدارة دورة حياة العميل، بما في ذلك تنشيط الحسابات واستراتيجيات الاحتفاظ بالعملاء.

ميزة ولكنها غير مطلوبة: تأشيرة خاصة بك المهام الرئيسية: توليد العملاء المحتملين: تحديد وجلب الأعضاء المحتملين من خلال قنوات مختلفة مثل الإحالات، والتسويق عبر الإنترنت، وبناء العلاقات. عروض المبيعات: إجراء عروض تقديمية معلوماتية وجذابة لإبراز مزايا العضوية. إغلاق المبيعات: تحويل العملاء المحتملين إلى أعضاء مدفوعين من خلال معالجة المخاوف بفعالية وتقديم باقات عضوية جذابة. إدارة علاقات العملاء: بناء وصيانة علاقات قوية مع الأعضاء لضمان رضاهم وتحفيز تجديد العضويات. تحقيق أهداف المبيعات: الوصول باستمرار إلى أهداف المبيعات أو تجاوزها والمساهمة في النمو الكلي للاشتراكات. تنتظرك مكافآت وعمولات مربحة. السفر التجاري الاستعداد للسفر من أجل التوسع المحلي والدولي.

نقوم بتوظيف مدير أول لتطوير الأعمال نيابة عن عميلنا - وهو لاعب عالمي رائد في مجال وساطة المشتقات خارج البورصة. تُعد هذه فرصة ممتازة لشخص ذي خبرة وطموح للعب دور رئيسي في اكتساب العملاء وتطوير العلاقات عبر منتجات الفوركس الإلكتروني، والعقود مقابل الفروقات، وغيرها من منتجات المشتقات خارج البورصة. المتطلبات الرئيسية: شهادة جامعية في تخصص التمويل أو إدارة الأعمال خبرة لا تقل عن 5 سنوات في بيع المشتقات خارج البورصة (الفوركس الإلكتروني، العقود مقابل الفروقات) سجل حافل مع شركة وساطة منظمة محفظة عملاء حالية قوية وقابلة للتحويل (عملاء محترفين وعملاء أفراد من ذوي الدخل المرتفع) مهارات ممتازة في التفاوض والاتصال interpersonal معايير أخلاقية عالية ونزاهة مهنية فهم كامل للأطر التنظيمية ذات الصلة مسؤوليات الوظيفة: توليد عملاء جدد وتسجيلهم من خلال التواصل النشط وتحويل العملاء المحتملين إدارة دورة المبيعات بالكامل بما في ذلك معرفة العميل، والتسجيل، والدعم المستمر التعاون مع الإدارات الداخلية لتقديم تجربة عملاء سلسة تمثيل الشركة بمهنية والتزام بتميز الخدمة ملف المرشح المطلوب: أن يكون متحدثًا أصليًا للغة العربية مع إجادة قوية للغة الإنجليزية أن يكون مقيمًا في دولة الإمارات العربية المتحدة لمدة 5 سنوات على الأقل الاستعداد للانتقال أو الانتقال إلى أبوظبي مرتين على الأقل في الأسبوع

نحن نبحث عن مطوّر أعمال تنفيذي متحمس لدفع عجلة النمو في خدماتنا المؤسسية، بما في ذلك تأسيس الشركات (البر الرئيسي ومناطق الحرة)، وتعديل التراخيص، وتنسيق أعمال المكتب المعتمد/تأشيرات الدخول، والحلول الاستشارية ذات الصلة. يتمحور الدور حول توليد العملاء المحتملين، واقتناء العملاء من نوع B2B، وإدارة العلاقات ضمن سوق الإمارات. المسؤوليات الرئيسية: • تحديد العملاء المحتملين الجدد وتوليدهم من خلال الشبكات والعلاقات والمنصات الرقمية • بناء علاقات قوية من نوع B2B مع العملاء والمستشارين والشركاء والحفاظ عليها • الترويج لخدمات تأسيس الشركات والتعديلات وخدمات المكتب المعتمد/تأشيرات الدخول للعملاء المحتملين • تحقيق أهداف المبيعات والتطوير التجاري الشهرية • التنسيق مع فريق العمليات/المكتب المعتمد لضمان تقديم الخدمة بسلاسة • تمثيل الشركة في اجتماعات العملاء والفعاليات وفرص التواصل ______________ المتطلبات: • خبرة لا تقل عن سنتين في تطوير الأعمال في الإمارات (يُفضّل في الخدمات المؤسسية أو القطاعات ذات الصلة) • سجل حافل في توليد العملاء المحتملين والتعامل مع العملاء من نوع B2B • فهم جيد لإجراءات تأسيس الشركات في الإمارات وعمليات المكتب المعتمد/تأشيرات الدخول (البر الرئيسي ومناطق الحرة) • مهارات اتصال وتفاوض وعرض قوية • إجادة استخدام برامج Microsoft Office وأدوات إدارة علاقات العملاء (CRM) • إجادة اللغة الإنجليزية مطلوبة؛ اللغة العربية ميزة إضافية

الوظيفة: مطوّر أعمال ذو خبرة في مجال الموارد البشرية/التوظيف (عمل حر) هل أنت محترف ذو خبرة مع سجل حافل في مجال التوظيف و/أو تطوير الأعمال التجارية (B2B)؟ نحن نبحث عن مُوظف ذو خبرة (مطوّر أعمال مساعد) للانضمام إلى فريقنا ودفع عجلة النمو من خلال بناء علاقات قوية مع العملاء الدوليين/العالميين. المهام الرئيسية: تطوير وتنفيذ خطط استراتيجية لتطوير الأعمال لتوسيع قاعدة عملائنا في قطاع التوظيف. تحديد العملاء المحتملين والتفاعل معهم، وعرض حلول توظيف مخصصة لتلبية احتياجاتهم. بناء علاقات قوية مع العملاء وأصحاب المصلحة والحفاظ عليها، وضمان رضا العملاء بشكل استثنائي. التعاون مع الفرق الداخلية لتقديم خدمات توظيف عالية الجودة وتحقيق الأهداف التجارية. مراقبة اتجاهات الصناعة والظروف السوقية لتحديد فرص أعمال جديدة. إعداد وتقديم عروض تقديمية ومقترحات مقنعة للعملاء المحتملين. تحقيق أهداف المبيعات والتفوق عليها من خلال استراتيجيات فعالة لتطوير الأعمال. المتطلبات المتطلبات: خبرة عملية لا تقل عن سنة واحدة في تطوير الأعمال أو الموارد البشرية، ويفضل أن تكون في قطاع التوظيف. نجاح مُثبت في العمل عن بعد ومع عملاء مختلفين. إجادة اللغة الإنجليزية والعربية. قدرة استثنائية على بناء علاقات قوية والحفاظ عليها مع أصحاب المصلحة مثل العملاء والمرشحين. مهارات تواصل وتفاوض وعروض تقديمية قوية. دوافع عالية وشخصية تبدأ بالمبادرة واتخاذ نهج استباقي لتحقيق الأهداف. القدرة على العمل بشكل مستقل وعلى نحو تعاوني ضمن فريق. المزايا عمولة بنسبة 50٪ (عن كل صفقة)

المسؤوليات: إشراف على فريق من المديرين: مراقبة وتعديل عملية العمل في قسم المبيعات، وتحقيق خطة المبيعات ومؤشرات الأداء الرئيسية، وتدريب/إرشاد الموظفين وتحفيزهم. المشاركة في اختيار الموظفين وتكييفهم. المشاركة في أنشطة المبيعات. تقديم تقارير المبيعات. المتطلبات: مهارات إدارية؛ مهارات اختيار الموظفين؛ التفكير الاستراتيجي، ومهارات التخطيط. مستوى لغة إنجليزية B1 التعليم والخبرة: درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو إدارة الأعمال التجارية أو مجال ذي صلة. خبرة قيادية في مجال المبيعات مطلوبة. خبرة لا تقل عن سنتين إلى ثلاث سنوات في مجال المبيعات مطلوبة.