تنفيذي تطوير الأعمال - تركيز على DIFC

نحن نوظف لصالح أحد عملائنا - منصة عالمية موثوقة للتحقق من الهوية وأتمتة الامتثال، تُستخدم من قبل شركات التكنولوجيا المالية والبنوك والمؤسسات في أكثر من 230 دولة. مع عمليات إقليمية في دبي (DIFC)، نساعد الكيانات الخاضعة للتنظيم على استقطاب العملاء، والوفاء بالتزامات مكافحة غسل الأموال واعرف عميلك، واكتشاف الاحتيال — وبسرعة وأمان وبنطاق واسع. نظرة عامة على الدور: نبحث عن تنفيذي تطوير أعمال استباقي وذو شبكة علاقات قوية، يمتلك فهماً عميقاً لبيئة DIFC. يتطلب هذا الدور التفاعل الميداني مع المؤسسات المالية وشركات العملات المشفرة وشركات التكنولوجيا المالية وشركات الاستشارات العاملة في DIFC، لتوليد عملاء محتملين مؤهلين، وبناء علاقات قائمة على الثقة، وتحويلها إلى عملاء على المدى الطويل. المسؤوليات الرئيسية: قيادة جهود تطوير الأعمال لعميلنا - حلول التحقق من الهوية والامتثال عبر القطاعات الخاضعة للتنظيم مثل التكنولوجيا المالية، والعملات المشفرة، والبنوك، والدفع، والقطاع القانوني. التركيز على توليد العملاء المحتملين وبناء العلاقات داخل DIFC، باستهداف كيانات مثل شركات التكنولوجيا المالية الخاضعة للتنظيم، ومزودي خدمات الأصول الافتراضية (VASPs)، وشركات الاستثمار، والاستشاريين القانونيين. لا تفترض أن DIFC هو المحور الوحيد — فستكون مسؤولاً أيضاً عن توليد عملاء محتملين مؤهلين ودعم جهود التواصل الشخصي في جميع أنحاء الإمارات العربية المتحدة والشرق الأوسط وشمال إفريقيا، بما في ذلك المناطق الحرة والمؤسسات المحلية خارج DIFC. بناء وإدارة قناة مبيعات من خلال التفاعل مع صانعي القرار في مجالات الامتثال، والعمليات، والمخاطر، واستقطاب العملاء. الاستفادة من العلاقات مع مكاتب المحاماة، والمستشارين، ومسرّعات الأعمال (مثل DIFC FinTech Hive)، ومؤثري تقنية الامتثال (RegTech) لإنشاء فرص جديدة وقنوات إحالة. تمثيل العميل في الاجتماعات، والفعاليات الصناعية، وحلقات النقاش، وعروض العميل - غالبًا في الموقع وجهًا لوجه. التعاون مع فرق المبيعات والمنتجات العالمية لتخصيص عروض توضيحية، وعروض أسعار، وعروض حلول تتماشى مع احتياجات العميل. الحفاظ على سجلات دقيقة في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) وتحسين جهود التواصل باستمرار بناءً على الاتجاهات الإقليمية، واللوائح، ورؤى المنافسين. المتطلبات الملف الشخصي المثالي للمتقدم: الإقامة في دبي، مع المعرفة بديناميكيات DIFC ونماذج الترخيص والنظام المالي. خبرة تتراوح بين 1–3 سنوات في مبيعات برامج B2B SaaS أو التكنولوجيا المالية أو تقنية الامتثال (RegTech) أو برامج المؤسسات. الخبرة السابقة في العمل لدى أو مع شركات من قطاعات الفوركس أو التكنولوجيا المالية أو العملات المشفرة أو الشركات المسجلة في DIFC تُعد ميزة إضافية. مهارات اتصال ممتازة وقدرة قوية على بناء العلاقات. الثقة في التفاعلات الشخصية والبيع الاستشاري القائم على الثقة. فهم قوي للتحديات المتعلقة بـ KYC/AML/الامتثال التي تواجه الكيانات العاملة في DIFC. الفوائد راتب أساسي تنافسي + حوافز مرتبطة بالأداء فرص للتعرض لبيئة DIFC وللتعامل مع عملاء من الطراز الأول فرصة وظيفية في نمو سريع مع علامة تجارية عالمية في مجال تقنية الامتثال (RegTech) رؤية مباشرة أمام الفريق المؤسس والقيادة فرصة لقيادة وتوسيع نطاق التواصل مع المؤسسات في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا