مُدير تطوير الأعمال

تأسست شركة هيكس ترست (Hex Trust) في عام 2018، وتوفر خدمات مؤسسية منظمة بالكامل في مجال الأصول الرقمية تشمل الحفظ، والاستثمار (Staking)، والأسواق، لمطوري المشاريع، والمستثمرين، ومزودي الخدمات. بالاعتماد على خبرة خبراء تكنولوجيا البنوك القدامى وقادة الخدمات المالية الحائزين على جوائز، تواصل هيكس ترست الابتكار من خلال منصتها المتميزة الخاصة بمستوى البنوك، مما يوفر حلولًا آمنة ومتكاملة. وقد وسّعت هيكس ترست حضورها العالمي، حيث تمتلك مكاتب في هونغ كونغ، وسنغافورة، ودبي، وإيطاليا، وفيتنام. ملخص الوظيفة في هيكس ترست، نحن نبني الثقة في النظام البيئي للعملات الرقمية، ونرغب في مساعدتنا على إيصال هذه الرسالة إلى عملائنا وشركائنا المحتملين حول العالم. تمثل هذه الوظيفة فرصة رائعة لمحترف مبيعات ذو خبرة في مجال الأصول الرقمية والخدمات المالية، سيكون مسؤولاً بشكل أساسي عن اكتساب عملاء جدد وتوليد الإيرادات. نحن شركة تقنية مالية صغيرة وسريعة النمو، نقدم مجموعة واسعة من خدمات الوساطة الممتازة، بما في ذلك الحفظ والتداول. ونبحث عن أفراد نشيطين يتمتعون بفهم عميق لقطاع الصناعة، وبثقة وتصميم، للعمل بشكل مستقل، وبناء العلاقات، ومساعدة شركتنا على توسيع قاعدة عملائنا وشركائنا ودفع أعمالنا إلى المستوى التالي! الواجبات والمسؤوليات تطوير وإدارة العلاقات مع العملاء المؤسسيين (صناديق التحوط، والمكاتب العائلية، ومديري الأصول، والشركات، والأفراد ذوي الثروة العالية، والوسيطين) لدفع حجم تداولات العملات المشفرة في السوق العادي (OTC) وأنشطة الربط بين العملات الرقمية والنقدية (on/off ramp). تحديد وتأهيل عملاء جدد، وفرص تجارية، وأسواق جديدة لزيادة حجم تداولات العملات المشفرة في السوق العادي وزيادة الإيرادات. التعاون مع العملاء لفهم احتياجاتهم المتعلقة بالخزينة، والتسوية، وسيولة السيولة عبر مجالات العملات الرقمية والنقدية. توفير معلومات عن السوق، وأفكار تداول، ودعم في التنفيذ عبر المنتجات الفورية، والمشتقات، والمنتجات المهيكلة. التعاون مع الفرق الداخلية (التداول، والعمليات، والامتثال، والقانون، وإدارة العملاء) لتوفير سير عمل سلس للانضمام، والتمويل، والتسوية. مراقبة اتجاهات السوق وسلوك العملاء لتحديد الفجوات في المنتجات والمساهمة في مناقشات الخطة الاستراتيجية. المتطلبات خبرة تتراوح بين 2 إلى 6 سنوات في مبيعات المؤسسات أو أدوار تغطية العملاء مع تركيز على العملات المشفرة (مع خبرة مباشرة في السوق العادي (OTC) و/أو الربط بين العملات الرقمية والنقدية). فهم عميق لبيئة تداول العملات المشفرة في السوق العادي والبنية التحتية للعملة التقليدية (حوالات بنكية، العملات المستقرة، مسارات الدفع مثل SWIFT، SEPA، ACH). سجل حافل في تأهيل وتنمية حسابات العملاء المؤسسيين، وتحقيق أهداف المبيعات أو تجاوزها. مهارات تواصل شفهية وكتابية ممتازة، مع القدرة على شرح آليات التداول والامتثال المعقدة بوضوح. إجادة تامة للغة الإنجليزية والمادةندية كتابةً وتحدثًا (مفضلة بشدة). تنظيم عالي ودافع داخلي؛ والقدرة على العمل في بيئة سريعة الخطى وذات مخاطر عالية. فهم متطلبات العمل بنجاح ضمن مؤسسة منظمة. نحث المرشحين الذين لا يستوفون جميع الشروط على التقدم، حيث سيتم النظر في طلبات أولئك ذوي الخبرة الأقل مع تعديل مستوى الرتبة الوظيفية. المزايا بصفتها واحدة من رواد الابتكار في ويب3، تقدم هيكس ترست فرصة الجلوس في الصفوف الأمامية لصناعة البلوك تشين والعملات المشفرة المتغيرة باستمرار. نحن نؤمن حقًا بأن الناس هم أثمن ما نملك، ونستثمر بشكل كبير لضمان استعدادهم التام لدعم مهمتنا المتمثلة في فتح باب الملكية في الأسواق اللامركزية! ستكون جزءًا من شركة ملتزمة دائمًا بخلق بيئة داعمة وشاملة تشجع على النمو الشخصي والمهني، وتدفع نجاحك وتحفز الابتكار، والتعاون، والشغف في مجال البلوك تشين. في هيكس ترست، نحن فخورون بثقافتنا H.E.X.: القلب (Heart) التمكين (Empowerment) التميز (Xcellence) انضم إلينا في هيكس ترست، ويمكنك ليس فقط توقع العمل مع محترفي البلوك تشين لبناء المستقبل اللامركزي، ولكن أيضًا: رواتب وحوافز تنافسية كميات سخية من إجازات مدفوعة (بما في ذلك إجازات أعياد الميلاد، والذكريات السنوية للعمل، والصحة النفسية، إلخ) الوصول إلى خصومات مؤسسية ومزايا حصرية للموظفين خطط طبية وتقاعدية فرص التعلم والتطوير المهني تحسين أداء عملك باستخدام تقنيات حديثة مكاتب عمل ممتعة وودية في هونغ كونغ، وسنغافورة، ودبي، وفيتنام فعاليات شركة واجتماعات اجتماعية منتظمة هيكس ترست هي جهة توظيف تضمن تكافؤ الفرص وملتزمة بالتنوع والشمول في مكان العمل. ولا نميز على أساس العرق، أو الدين، أو اللون، أو المنشأ الوطني، أو الجنس، أو التوجه الجنسي، أو العمر، أو الحالة الاجتماعية، أو حالة الإعاقة.

IF YOU ARE CONFIDENT YOU CAN CONVINCE PEOPLE AND CAN SELL THEN WE HAVE UNIQUE TRAINING PROGRAM TO SELL TO EXPAT & EMIRATI STUDENTS AND STARTUPS. LETS GROW TOGETHER. ARE YOU EXPERT IN USING SOCIAL MEDIA TO PROMOTE THE PRODUCTS AND SELL THEN COME ALONG

عن العميل: عميلنا هو وكالة رائدة متخصصة في الإعلام والتسويق تقدم خدمات شاملة في الإمارات العربية المتحدة، وتركز على حلول الإعلانات الباب إلى الباب، والإعلانات داخل المصاعد، والإعلانات الرقمية. وبفضل تواجدها القوي في المجتمعات السكنية والتجارية، تساعد العلامة التجارية على التواصل مباشرة مع جمهورها المستهدف. ويضمن نهجها المتكامل وضوحًا عاليًا، وتفاعلًا محليًا، ونتائج قابلة للقياس لجميع الشركات بغض النظر عن حجمها. علاوة على ذلك، تتصل الشركة مع أكثر من 270,000 عميل محلي شهريًا، وتساعد الشركات على النمو من خلال حملات مستهدفة ومبتكرة. ملخص الدور نحن نبحث عن تنفيذي تطوير أعمال لدفع عجلة اكتساب عملاء جدد، وبناء علاقات دائمة، وتوسيع وجودنا في دبي وأبو ظبي. هذا الدور قائم على الأهداف ويتم ممارسته ميدانيًا، وهو مناسب تمامًا لشخص يمتلك عقلية قوية في المبيعات وشغفًا بالإعلان. المسؤوليات الرئيسية تحديد فرص مبيعات B2B جديدة وتطويرها من خلال الشبكات، والبحث، وجهود الاتصال المباشر إجراء اجتماعات شخصية مع العملاء في دبي وأبو ظبي لتقديم خدماتنا الحفاظ على سجلات دقيقة وفي الوقت المناسب لأنشطة المبيعات وتفاعلات العملاء في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) التعاون مع الإدارات الداخلية لضمان رضا العملاء والتسجيل الناجح لهم البقاء على اطلاع دائم باتجاهات السوق، ونشاط المنافسين، والفرص التجارية المحتملة دعم مفاوضات العقود وإغلاق الصفقات التي تتماشى مع أهداف الشركة إعداد وتقديم عروض تقديمية ومقترحات واتباعات مؤثرة إظهار الاحترافية المستمرة، والانتباه للتفاصيل، واتباع قوي ومستمر يتضمن هذا الدور التوقعات الأداء التالية: توليد العملاء المحتملين واكتساب الأعمال إغلاق صفقات العملاء باستمرار دقة وكامل سجلات نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) تحقيق أهداف الإيرادات في الوقت المناسب بالتنسيق مع رئيس المبيعات بناء العلاقات المستمرة والاحتفاظ بالعملاء بنسبة عالية المتطلبات المتطلبات درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو المبيعات أو التسويق (إلزامي) خبرة لا تقل عن سنتين في تطوير الأعمال أو المبيعات في الإمارات العربية المتحدة إجادة اللغة الإنجليزية (محادثة وكتابة)؛ معرفة اللغة الهندية ميزة إضافية رخصة قيادة إماراتية سارية (إلزامية) امتلاك سيارة خاصة يُعد ميزة إجادة استخدام برامج مايكروسوفت أوفيس (إكسل، باوربوينت، أوتلوك، وورد) الاستعداد لإجراء اجتماعات خارجية منتظمة مهارات قوية في التفاوض والاتصال والعروض التقديمية المزايا التعويض: 7000 درهم إماراتي - 8000 درهم إماراتي شهريًا

يتحمل تنفيذي التسويق والمبيعات مسؤولية تطوير وتنفيذ استراتيجيات التسويق، وإدارة أنشطة المبيعات، ودفع نمو العلامة التجارية. ويشمل هذا الدور إنشاء الحملات والإشراف عليها، وتوليد العملاء المتوقعين ومتابعتهم، والحفاظ على علاقات العملاء، وضمان التوافق بين جهود التسويق والمبيعات. ويتمتع المرشح المثالي بخبرة قوية في التسويق الرقمي، وفهم ممتاز للمبيعات، ومهارات اتصال ممتازة لتعزيز ظهور العلامة التجارية وزيادة العائدات.

نحن نوظف لصالح أحد عملائنا - منصة عالمية موثوقة للتحقق من الهوية وأتمتة الامتثال، تُستخدم من قبل شركات التكنولوجيا المالية والبنوك والمؤسسات في أكثر من 230 دولة. مع عمليات إقليمية في دبي (DIFC)، نساعد الكيانات الخاضعة للتنظيم على استقطاب العملاء، والوفاء بالتزامات مكافحة غسل الأموال واعرف عميلك، واكتشاف الاحتيال — وبسرعة وأمان وبنطاق واسع. نظرة عامة على الدور: نبحث عن تنفيذي تطوير أعمال استباقي وذو شبكة علاقات قوية، يمتلك فهماً عميقاً لبيئة DIFC. يتطلب هذا الدور التفاعل الميداني مع المؤسسات المالية وشركات العملات المشفرة وشركات التكنولوجيا المالية وشركات الاستشارات العاملة في DIFC، لتوليد عملاء محتملين مؤهلين، وبناء علاقات قائمة على الثقة، وتحويلها إلى عملاء على المدى الطويل. المسؤوليات الرئيسية: قيادة جهود تطوير الأعمال لعميلنا - حلول التحقق من الهوية والامتثال عبر القطاعات الخاضعة للتنظيم مثل التكنولوجيا المالية، والعملات المشفرة، والبنوك، والدفع، والقطاع القانوني. التركيز على توليد العملاء المحتملين وبناء العلاقات داخل DIFC، باستهداف كيانات مثل شركات التكنولوجيا المالية الخاضعة للتنظيم، ومزودي خدمات الأصول الافتراضية (VASPs)، وشركات الاستثمار، والاستشاريين القانونيين. لا تفترض أن DIFC هو المحور الوحيد — فستكون مسؤولاً أيضاً عن توليد عملاء محتملين مؤهلين ودعم جهود التواصل الشخصي في جميع أنحاء الإمارات العربية المتحدة والشرق الأوسط وشمال إفريقيا، بما في ذلك المناطق الحرة والمؤسسات المحلية خارج DIFC. بناء وإدارة قناة مبيعات من خلال التفاعل مع صانعي القرار في مجالات الامتثال، والعمليات، والمخاطر، واستقطاب العملاء. الاستفادة من العلاقات مع مكاتب المحاماة، والمستشارين، ومسرّعات الأعمال (مثل DIFC FinTech Hive)، ومؤثري تقنية الامتثال (RegTech) لإنشاء فرص جديدة وقنوات إحالة. تمثيل العميل في الاجتماعات، والفعاليات الصناعية، وحلقات النقاش، وعروض العميل - غالبًا في الموقع وجهًا لوجه. التعاون مع فرق المبيعات والمنتجات العالمية لتخصيص عروض توضيحية، وعروض أسعار، وعروض حلول تتماشى مع احتياجات العميل. الحفاظ على سجلات دقيقة في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) وتحسين جهود التواصل باستمرار بناءً على الاتجاهات الإقليمية، واللوائح، ورؤى المنافسين. المتطلبات الملف الشخصي المثالي للمتقدم: الإقامة في دبي، مع المعرفة بديناميكيات DIFC ونماذج الترخيص والنظام المالي. خبرة تتراوح بين 1–3 سنوات في مبيعات برامج B2B SaaS أو التكنولوجيا المالية أو تقنية الامتثال (RegTech) أو برامج المؤسسات. الخبرة السابقة في العمل لدى أو مع شركات من قطاعات الفوركس أو التكنولوجيا المالية أو العملات المشفرة أو الشركات المسجلة في DIFC تُعد ميزة إضافية. مهارات اتصال ممتازة وقدرة قوية على بناء العلاقات. الثقة في التفاعلات الشخصية والبيع الاستشاري القائم على الثقة. فهم قوي للتحديات المتعلقة بـ KYC/AML/الامتثال التي تواجه الكيانات العاملة في DIFC. الفوائد راتب أساسي تنافسي + حوافز مرتبطة بالأداء فرص للتعرض لبيئة DIFC وللتعامل مع عملاء من الطراز الأول فرصة وظيفية في نمو سريع مع علامة تجارية عالمية في مجال تقنية الامتثال (RegTech) رؤية مباشرة أمام الفريق المؤسس والقيادة فرصة لقيادة وتوسيع نطاق التواصل مع المؤسسات في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا

المسمى الوظيفي: مدير مبيعات – البيض الفاخر وبيض المائدة الموقع: الإمارات (دبي، الشارقة، أبوظبي، أم القيوين) ⸻ نبذة عن الشركة نحن شركة تجارة أغذية راسخة في الإمارات، متخصصة في البيض الفاخر وبيض المائدة، مع محفظة سريعة النمو في منتجات الألبان واللحوم والدواجن. ⸻ ملخص الوظيفة نبحث عن مدير مبيعات يركز على النتائج لقيادة تطوير الأعمال وعمليات المبيعات عبر جميع فئات المنتجات، مع التركيز الأساسي على البيض الفاخر وبيض المائدة. يجب أن يكون المرشح المثالي لديه سجل حافل مثبت في قطاع توزيع المواد الغذائية في الإمارات، وعلاقات قوية مع العملاء، والقدرة على وضع خطط استراتيجية للنمو مع إدارة الأنشطة اليومية للمبيعات. ⸻ المسؤوليات الرئيسية تطوير الأعمال • تحديد واستهداف وتسجيل عملاء جدد في قطاع البيع بالتجزئة والجملة والضيافة. • توسيع حضور الشركة عبر المنشآت المستقلة والحسابات الرئيسية. • وضع وتنفيذ استراتيجيات لإطلاق وترويج فئات منتجات جديدة. • بناء وصيانة شراكات قوية مع صانعي القرار وأقسام المشتريات والمشترين. المبيعات وإدارة العملاء • التنسيق مع فرق المشتريات والخدمات اللوجستية لضمان تنفيذ الطلبات في الوقت المناسب وبشكل دقيق. • اقتراح استراتيجيات تسعير وترويجية تنافسية بناءً على تحليل السوق. • مفاوضات العقود والشروط مع العملاء لتعظيم الربحية. الإشراف على السوق والعمليات • إجراء زيارات منتظمة للسوق لتقييم ظهور المنتج وتوفره والامتثال لمعايير العرض. • مراقبة أنشطة المنافسين واتجاهات السوق لتحديد الفرص والمخاطر. • تحليل تقارير أداء المبيعات وإعداد توصيات قابلة للتنفيذ للإدارة. • مواءمة أنشطة المبيعات مع أهداف النمو والتوسع للشركة. ⸻ المتطلبات • خبرة لا تقل عن سنتين في مجال المبيعات أو تطوير الأعمال في قطاع توزيع المواد الغذائية في الإمارات. • شبكة عملاء مثبتة في مجال البيض، الألبان، المخابز، والمنتجات الغذائية القابلة للتلف. • علاقات قوية مع السوبر ماركت، تجار الجملة، ومشتري الخدمات الغذائية. • مهارات قيادة وتفاوض واتصال ممتازة. • رخصة قيادة إماراتية سارية المفعول. • درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة (مفضلة). ⸻ ما نقدمه • راتب تنافسي: 5000 درهم إماراتي شهريًا. • مزايا تشمل مركبة، وقود، بدل سكن، وتغطية جوال. • عمولة وحوافز مرتبطة بالأداء. • فرص للنمو الوظيفي في شركة تتوسع بسرعة. • بيئة عمل داعمة واحترافية.