أخصائي تطوير أعمال

نحن نوظف لصالح أحد عملائنا - منصة عالمية موثوقة للتحقق من الهوية وأتمتة الامتثال، تُستخدم من قبل شركات التكنولوجيا المالية والبنوك والمؤسسات في أكثر من 230 دولة. مع عمليات إقليمية في دبي (DIFC)، نساعد الكيانات الخاضعة للتنظيم على استقطاب العملاء، والوفاء بالتزامات مكافحة غسل الأموال واعرف عميلك، واكتشاف الاحتيال — وبسرعة وأمان وبنطاق واسع. نظرة عامة على الدور: نبحث عن تنفيذي تطوير أعمال استباقي وذو شبكة علاقات قوية، يمتلك فهماً عميقاً لبيئة DIFC. يتطلب هذا الدور التفاعل الميداني مع المؤسسات المالية وشركات العملات المشفرة وشركات التكنولوجيا المالية وشركات الاستشارات العاملة في DIFC، لتوليد عملاء محتملين مؤهلين، وبناء علاقات قائمة على الثقة، وتحويلها إلى عملاء على المدى الطويل. المسؤوليات الرئيسية: قيادة جهود تطوير الأعمال لعميلنا - حلول التحقق من الهوية والامتثال عبر القطاعات الخاضعة للتنظيم مثل التكنولوجيا المالية، والعملات المشفرة، والبنوك، والدفع، والقطاع القانوني. التركيز على توليد العملاء المحتملين وبناء العلاقات داخل DIFC، باستهداف كيانات مثل شركات التكنولوجيا المالية الخاضعة للتنظيم، ومزودي خدمات الأصول الافتراضية (VASPs)، وشركات الاستثمار، والاستشاريين القانونيين. لا تفترض أن DIFC هو المحور الوحيد — فستكون مسؤولاً أيضاً عن توليد عملاء محتملين مؤهلين ودعم جهود التواصل الشخصي في جميع أنحاء الإمارات العربية المتحدة والشرق الأوسط وشمال إفريقيا، بما في ذلك المناطق الحرة والمؤسسات المحلية خارج DIFC. بناء وإدارة قناة مبيعات من خلال التفاعل مع صانعي القرار في مجالات الامتثال، والعمليات، والمخاطر، واستقطاب العملاء. الاستفادة من العلاقات مع مكاتب المحاماة، والمستشارين، ومسرّعات الأعمال (مثل DIFC FinTech Hive)، ومؤثري تقنية الامتثال (RegTech) لإنشاء فرص جديدة وقنوات إحالة. تمثيل العميل في الاجتماعات، والفعاليات الصناعية، وحلقات النقاش، وعروض العميل - غالبًا في الموقع وجهًا لوجه. التعاون مع فرق المبيعات والمنتجات العالمية لتخصيص عروض توضيحية، وعروض أسعار، وعروض حلول تتماشى مع احتياجات العميل. الحفاظ على سجلات دقيقة في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) وتحسين جهود التواصل باستمرار بناءً على الاتجاهات الإقليمية، واللوائح، ورؤى المنافسين. المتطلبات الملف الشخصي المثالي للمتقدم: الإقامة في دبي، مع المعرفة بديناميكيات DIFC ونماذج الترخيص والنظام المالي. خبرة تتراوح بين 1–3 سنوات في مبيعات برامج B2B SaaS أو التكنولوجيا المالية أو تقنية الامتثال (RegTech) أو برامج المؤسسات. الخبرة السابقة في العمل لدى أو مع شركات من قطاعات الفوركس أو التكنولوجيا المالية أو العملات المشفرة أو الشركات المسجلة في DIFC تُعد ميزة إضافية. مهارات اتصال ممتازة وقدرة قوية على بناء العلاقات. الثقة في التفاعلات الشخصية والبيع الاستشاري القائم على الثقة. فهم قوي للتحديات المتعلقة بـ KYC/AML/الامتثال التي تواجه الكيانات العاملة في DIFC. الفوائد راتب أساسي تنافسي + حوافز مرتبطة بالأداء فرص للتعرض لبيئة DIFC وللتعامل مع عملاء من الطراز الأول فرصة وظيفية في نمو سريع مع علامة تجارية عالمية في مجال تقنية الامتثال (RegTech) رؤية مباشرة أمام الفريق المؤسس والقيادة فرصة لقيادة وتوسيع نطاق التواصل مع المؤسسات في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا

يتحمل تنفيذي التسويق والمبيعات مسؤولية تطوير وتنفيذ استراتيجيات التسويق، وإدارة أنشطة المبيعات، ودفع نمو العلامة التجارية. ويشمل هذا الدور إنشاء الحملات والإشراف عليها، وتوليد العملاء المتوقعين ومتابعتهم، والحفاظ على علاقات العملاء، وضمان التوافق بين جهود التسويق والمبيعات. ويتمتع المرشح المثالي بخبرة قوية في التسويق الرقمي، وفهم ممتاز للمبيعات، ومهارات اتصال ممتازة لتعزيز ظهور العلامة التجارية وزيادة العائدات.

نحن؟ نحن EnerMech، شركة خدمات متخصصة تقدم حلولًا متكاملة وآمنة لمشاريع الطاقة المعقدة. وعلى مدار أكثر من 50 عامًا، كنا نُشغّل عملاءنا في جميع أنحاء العالم بخبرة لا تضاهى ومعدات وتقنيات تدعم دورة حياة الأصول بالكامل – في العرض وفي اليابسة. ونُمكّن التقدم من خلال خطوط أعمالنا العالمية الثلاث: حلول الطاقة، وحلول البنية التحتية والصناعية، وحلول الرفع. وضمن هذه المجالات، نقدم مجموعة واسعة من الخدمات، بما في ذلك الرافعات، وأعمال الرفع، والطاقة السائلة، والتدريب، وتأجير المعدات، وخطوط الأنابيب، والعمل تحت سطح البحر، والخدمات التشغيلية، والصمامات – وكلها مصممة لمساعدتك على تحسين الأداء وتعزيز الموثوقية وزيادة الكفاءة. ومع التركيز على التميز التشغيلي، نُحقق القيمة من خلال حلولنا المتكاملة المخصصة. ويقلل هذا النهج من المخاطر ويعزز الكفاءات، مما يجعلنا شريكًا رائدًا وموثوقًا في كل خطوة على الطريق. التنوع والاندماج تلتزم EnerMech بتعزيز تنظيم متنوع وشامل. ونؤمن بأن التنوع يثري فريقنا، ونرحب بالطلبات من مرشحين من جميع الخلفيات والثقافات والهويات. المهمة؟ تتمثل المهمة في العمل كقائد لتقديم العروض في مناقصات فردية لخدمات العمليات تتضمن بشكل رئيسي تشديد وتثبيت البراغي، وتشذيب أسطح الشفاه، والقطع البارد، واختبار الضغط الهيدروستاتيكي، والثقب الساخن، وغسيل وتنظيف خطوط الأنابيب، وتجميد الأنابيب، واختبار التسرب باستخدام النيتروجين والهيليوم، وغيرها، والمساهمة في تحقيق خطة الحجز الخاصة بمنطقة AMEC في EnerMech. ويجب أن يكون المرشح مرنًا للعمل على مناقصات خطوط أعمال أخرى، مثل الرافعات، والصمامات، وغيرها. المسؤوليات الرئيسية ومحاور النتائج الأساسية العمل كمهندس اقتراحات قيادي في جميع الاستفسارات المتعلقة بخدمات العمليات التي تتضمن تشديد وتثبيت البراغي، وتشذيب أسطح الشفاه، والقطع البارد، واختبار الضغط الهيدروستاتيكي، والثقب الساخن، وغسيل وتنظيف خطوط الأنابيب، وتجميد الأنابيب، واختبار التسرب باستخدام النيتروجين والهيليوم، إلخ. العمل كشخص قيادي مسؤول عن تخطيط وإعداد واعتماد وتقديم وإغلاق المناقصات. إعداد وقيادة مكالمات بدء المناقصات. إعداد وثائق العروض الفنية والتجارية بشكل مستقل. إجراء تقديرات التكلفة والوقت والموارد بشكل مستقل لنطاقات العمل المذكورة أعلاه. كتابة مناهج وخطط التنفيذ لجميع مهام خدمات العمليات المحددة أعلاه. إعداد تقارير الأرباح والخسائر، والربح الإجمالي، وهامش الربح الإجمالي، وتدفقات النقدية. إعداد خطط نشر القوى العاملة والمعدات. التعامل مع الأطراف الثالثة لتحديد تكاليف المواد والمقاولات الفرعية. التعامل مع العميل في التوضيحات الفنية والتجارية. إعداد ملفات الموافقة، والرسوم البيانية، وأوراق الأرباح والخسائر، وتفصيل التكاليف، إلخ. التنسيق مع أصحاب المصلحة الداخليين والحفاظ على وضوح رؤية تقدم كل مناقصة. التعامل مع الإدارات التشغيلية، والمشتريات، والمالية، والعقود، والقانونية، والضرائب، وتطوير الأعمال، وغيرها من الأقسام للحصول على مدخلات المناقصات في الوقت المناسب والحصول على موافقتهم قبل تقديم العرض. اتباع مصفوفة موافقة المناقصات وضمان وجود الموافقات الصحيحة في الوقت المناسب. إثبات الأدلة على كفاءات التكلفة التي تحققت من خلال عملية التقدير. مواصلة إدارة بيانات التقارير الشهرية. التعامل مع التوضيحات قبل وبعد المناقصة. ضمان الامتثال لشكل المناقصة. مراجعة لوحات القصص المصورة من خلال مكالمات البدء والتقدم لكل مناقصة. طرح حلول مبتكرة على جداول التسعير المعقدة. إدارة مجلدات المناقصات على الخادم. أي مهام أخرى يكلف بها مدير المناقصات لدعم عبء العمل. المتطلبات درجة البكالوريوس في الهندسة كحد أدنى. خبرة سابقة في دور تكنولوجي تجاري. معرفة إلزامية بتجهيز خطوط الأنابيب والكابلات تحت الماء وعلى اليابسة. فهم لسوق النفط والغاز البري والبحري. خبرة في الهندسة وكتابة الإجراءات. خبرة سابقة في التعامل مع العملاء في المراحل الأولى وتقديم حلول معقدة. الأولوية: خبرة صناعية ميدانية ذات صلة. خبرة سابقة في دور مناقصات أو تجاري. معرفة بسوق النفط والغاز في إفريقيا والشرق الأوسط والبحر الكاسبي. السلوكيات والصفات الشخصية قيادة شخصية قوية. روح الفريق. مهارات تواصل جيدة. موقف مرن تجاه ساعات العمل وأنماط الورديات لإتمام المهمة. نزاهة شخصية يمكن أن تكون نموذجًا يُحتذى به لجميع أعضاء الموظفين الآخرين.

المسمى الوظيفي: مدير مبيعات – البيض الفاخر وبيض المائدة الموقع: الإمارات (دبي، الشارقة، أبوظبي، أم القيوين) ⸻ نبذة عن الشركة نحن شركة تجارة أغذية راسخة في الإمارات، متخصصة في البيض الفاخر وبيض المائدة، مع محفظة سريعة النمو في منتجات الألبان واللحوم والدواجن. ⸻ ملخص الوظيفة نبحث عن مدير مبيعات يركز على النتائج لقيادة تطوير الأعمال وعمليات المبيعات عبر جميع فئات المنتجات، مع التركيز الأساسي على البيض الفاخر وبيض المائدة. يجب أن يكون المرشح المثالي لديه سجل حافل مثبت في قطاع توزيع المواد الغذائية في الإمارات، وعلاقات قوية مع العملاء، والقدرة على وضع خطط استراتيجية للنمو مع إدارة الأنشطة اليومية للمبيعات. ⸻ المسؤوليات الرئيسية تطوير الأعمال • تحديد واستهداف وتسجيل عملاء جدد في قطاع البيع بالتجزئة والجملة والضيافة. • توسيع حضور الشركة عبر المنشآت المستقلة والحسابات الرئيسية. • وضع وتنفيذ استراتيجيات لإطلاق وترويج فئات منتجات جديدة. • بناء وصيانة شراكات قوية مع صانعي القرار وأقسام المشتريات والمشترين. المبيعات وإدارة العملاء • التنسيق مع فرق المشتريات والخدمات اللوجستية لضمان تنفيذ الطلبات في الوقت المناسب وبشكل دقيق. • اقتراح استراتيجيات تسعير وترويجية تنافسية بناءً على تحليل السوق. • مفاوضات العقود والشروط مع العملاء لتعظيم الربحية. الإشراف على السوق والعمليات • إجراء زيارات منتظمة للسوق لتقييم ظهور المنتج وتوفره والامتثال لمعايير العرض. • مراقبة أنشطة المنافسين واتجاهات السوق لتحديد الفرص والمخاطر. • تحليل تقارير أداء المبيعات وإعداد توصيات قابلة للتنفيذ للإدارة. • مواءمة أنشطة المبيعات مع أهداف النمو والتوسع للشركة. ⸻ المتطلبات • خبرة لا تقل عن سنتين في مجال المبيعات أو تطوير الأعمال في قطاع توزيع المواد الغذائية في الإمارات. • شبكة عملاء مثبتة في مجال البيض، الألبان، المخابز، والمنتجات الغذائية القابلة للتلف. • علاقات قوية مع السوبر ماركت، تجار الجملة، ومشتري الخدمات الغذائية. • مهارات قيادة وتفاوض واتصال ممتازة. • رخصة قيادة إماراتية سارية المفعول. • درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة (مفضلة). ⸻ ما نقدمه • راتب تنافسي: 5000 درهم إماراتي شهريًا. • مزايا تشمل مركبة، وقود، بدل سكن، وتغطية جوال. • عمولة وحوافز مرتبطة بالأداء. • فرص للنمو الوظيفي في شركة تتوسع بسرعة. • بيئة عمل داعمة واحترافية.

تطوير وتنفيذ استراتيجية لتوليد العملاء المتوقعين لتحقيق أهداف الإيرادات لتطبيقات الهاتف الرقمية في منطقتي الاتحاد الأوروبي وآسيا والمحيط الهادئ تحديد فرص الأعمال الجديدة ومتابعتها من خلال استكشاف العملاء، وبناء الشبكات، وتوليد العملاء المتوقعين بناء علاقات قوية مع العملاء المحتملين وصونها فهم احتياجات العملاء وتقديم الحلول والمقترحات المناسبة بالتعاون مع فرق ما قبل البيع والفرق التقنية العمل مع فريق التسويق لإنتاج محتوى مركّز للحملات وتوليد العملاء المتوقعين التعاون مع الفرق متعددة الوظائف لتوفير خدمات عالية الجودة للعملاء مراقبة اتجاهات الصناعة وأنشطة المنافسين لتحديد فرص النمو إعداد وتقديم العروض التقديمية والمقترحات والعقود بالتعاون مع فرق ما قبل البيع إدارة عملية المبيعات من توليد العملاء المتوقعين إلى إغلاق الصفقات إعداد تقارير منتظمة عن أنشطة المبيعات والأداء المتطلبات: درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة. خبرة لا تقل عن سنتين في المبيعات أو تطوير الأعمال أو إدارة الحسابات في قطاع تطبيقات الهاتف الرقمية سجل حافل بالنجاح في تحقيق أهداف المبيعات وتطوير أعمال جديدة. مهارات قوية في التواصل والتفاوض والعروض التقديمية. القدرة على بناء علاقات قوية مع العملاء وصونها. معرفة باتجاهات صناعة تصميم وتطوير تطبيقات الهاتف والويب والتكنولوجيا المستخدمة. مهارات تنظيمية قوية وإدارة جيدة للوقت. القدرة على العمل بشكل مستقل وفي إطار الفريق. الاستعداد للسفر عند الحاجة.

ميزة ولكنها غير مطلوبة: تأشيرة خاصة بك المهام الرئيسية: توليد العملاء المحتملين: تحديد وجلب الأعضاء المحتملين من خلال قنوات مختلفة مثل الإحالات، والتسويق عبر الإنترنت، وبناء العلاقات. عروض المبيعات: إجراء عروض تقديمية معلوماتية وجذابة لإبراز مزايا العضوية. إغلاق المبيعات: تحويل العملاء المحتملين إلى أعضاء مدفوعين من خلال معالجة المخاوف بفعالية وتقديم باقات عضوية جذابة. إدارة علاقات العملاء: بناء وصيانة علاقات قوية مع الأعضاء لضمان رضاهم وتحفيز تجديد العضويات. تحقيق أهداف المبيعات: الوصول باستمرار إلى أهداف المبيعات أو تجاوزها والمساهمة في النمو الكلي للاشتراكات. تنتظرك مكافآت وعمولات مربحة. السفر التجاري الاستعداد للسفر من أجل التوسع المحلي والدولي.