وصف

ملخص الوظيفة: نحن نبحث عن مدير حسابات متحمس ومحقق للنتائج في مجال المبيعات (B2B) للانضمام إلى فريقنا. سيكون على الموظف المثالي مسؤولية دفع مبيعات حلول البرمجيات/العتاديات، منتجات أمن تكنولوجيا المعلومات، أنظمة الشبكات، وحلول المراقبة عبر الدوائر التلفزيونية المغلقة للعملاء التجاريين. يتضمن هذا الدور إنشاء العملاء المحتممين، والتفاعل مع العملاء، وبيع الحلول، وإغلاق الصفقات عبر مختلف الصناعات. ________________________________________ المسؤوليات الرئيسية: • تحديد فرص الأعمال الجديدة وتطويرها من خلال استراتيجيات المبيعات بين الشركات. • توليد العملاء المحتممين عبر المكالمات الهاتفية المباشرة، والشبكات، والإحالات، وحضور الفعاليات الصناعية. • فهم متطلبات العميل واقتراح حلول مناسبة من البرمجيات أو الأمن أو الشبكات أو المراقبة. • تقديم عروض تقديمية وعروض توضيحية مقنعة للمنتجات للعملاء المحتممين. • بناء علاقات قوية ودائمة مع العملاء. • تحقيق الأهداف المبيعية المُسندة أو تجاوزها. • التفاوض حول شروط الاتفاقيات وإغلاق صفقات المبيعات بكفاءة. • التنسيق مع الفرق التقنية لضمان تسليم المشروع بنجاح ورضا العملاء. • الحفاظ على معرفة محدثة بالمنتجات والاتجاهات الصناعية ونشاطات المنافسين. • إعداد تقارير منتظمة حول أداء المبيعات والتوقعات وتعليقات العملاء. ________________________________________ المؤهلات المطلوبة: • درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، تكنولوجيا المعلومات، الهندسة، أو تخصص ذي صلة. • خبرة تتراوح بين سنتين وخمس سنوات في مبيعات B2B، يُفضّل أن تكون في مجالات البرمجيات أو تكنولوجيا المعلومات أو الأمن أو الشبكات. • سجل مثبت في تحقيق أهداف المبيعات. • مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض والعروض التقديمية. • فهم قوي لدورة مبيعات B2B ومنهجية البيع الاستشاري. • القدرة على إدارة عدة حسابات ومشاريع لعملاء في آنٍ واحد. • أن يكون متحمس ذاتياً، مدفوعاً نحو الأهداف، وقادرًا على العمل بشكل مستقل.